社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】廣告詞由于競(jìng)...
【征集案例分析，可參考本帖】廣告詞由于競(jìng)價(jià)提高，出單效益變得很差怎么優(yōu)化？本品花費(fèi)$60-$70每天，但是出單很少，大詞才1-3單，其他詞無(wú)論怎么打就是不出單……
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?大概10月底的時(shí)候廣告就莫名變得吃力了，具體表現(xiàn)就是廣告費(fèi)用和之前一樣，本品花費(fèi)$60-$70每天，但是出單很少，大詞才1-3單，其他詞無(wú)論怎么打就是不出單，沒有什么優(yōu)化頭緒；
這個(gè)時(shí)候的cpc不知道為什么已經(jīng)翻了3倍，只能跟著加（但是效果并不好）；
當(dāng)時(shí)包括現(xiàn)在，產(chǎn)品按照ABA變化來(lái)說(shuō)是已經(jīng)慘烈地步入淡季了，沒開大促之前已經(jīng)從日銷10掉到日銷5（真的淡季嗎怎么感覺只有我們自己淡，前列的競(jìng)品紛紛掛優(yōu)惠券但是他們的排名還在前面，我們這種ABS上的中后部小賣掉的很厲害，大促最旺的時(shí)候日銷30+排名50-60，而旺季日銷10-20排名10-20，太抽象了啊?。?br />
與此同時(shí)本產(chǎn)品的大詞十月底左右，已經(jīng)被同品類的B型號(hào)占據(jù)，我們A型號(hào)在旺季的時(shí)候都前十的60%-70%坑位，大詞也是一列都是我們 A，現(xiàn)在廣告大詞目測(cè)已經(jīng)被B型號(hào)占據(jù)，而他們個(gè)頭普遍更大，售價(jià)更高（比我們高2-3倍），所以推測(cè)是不是他們下場(chǎng)抬高了cpc；
再補(bǔ)充一點(diǎn)，淡季之后的商品投放效益很差所以都關(guān)掉了，之前光薅一個(gè)前列的大競(jìng)對(duì)一天就能薅出好幾單，現(xiàn)在也無(wú)了；
問題是同標(biāo)題，有什么優(yōu)化的方向嗎？
?
大促前一周：Acos看著比后兩個(gè)好，其實(shí)是因?yàn)閺V告花費(fèi)太少了一天才30多四十出頭，導(dǎo)致排名框框往下掉然后導(dǎo)致出單更少；
大促期間：自然流量比廣告流量大，廣告顯得很慘烈
12-3：到現(xiàn)在，又回到了之前10月底半死不活的樣子。。
二編，
補(bǔ)充一下大家的回復(fù)都認(rèn)真看了也在思考，感謝，bid位和轉(zhuǎn)化率、搜索詞都檢查了，
流量詞b和c是這個(gè)品除了大詞以外的最重要的兩個(gè)詞根, c的流量承接率得真的很不理想，一直在想關(guān)不敢關(guān)的狀態(tài)，奈何一個(gè)品可打的詞有限。。b潰哈
?
三編，
最近兩天的數(shù)據(jù)，已經(jīng)比之前好了很多（雖然現(xiàn)在也沒多好，acos還是超30%了），大概的手段就是開了小額優(yōu)惠券拉了拉轉(zhuǎn)化率，然后根據(jù)bid位置轉(zhuǎn)化率改動(dòng)百分比和根據(jù)推薦競(jìng)價(jià)調(diào)整出價(jià)，也否了（一兩個(gè)）詞，好像這些之前也有在做，不過這次調(diào)整起來(lái)可能更有手感了因?yàn)榻?jīng)歷爆炸低谷之后到處想辦法然后就有莫名的略微開竅（？），又或者只是走出大促的疲軟期了而已（什
?
還有就是去亞馬遜廣告后臺(tái)系統(tǒng)刷課學(xué)習(xí)和掃盲，還有很多需要提升，成為一名好的運(yùn)營(yíng)真不容易啊。。
這個(gè)時(shí)候的cpc不知道為什么已經(jīng)翻了3倍，只能跟著加（但是效果并不好）；
當(dāng)時(shí)包括現(xiàn)在，產(chǎn)品按照ABA變化來(lái)說(shuō)是已經(jīng)慘烈地步入淡季了，沒開大促之前已經(jīng)從日銷10掉到日銷5（真的淡季嗎怎么感覺只有我們自己淡，前列的競(jìng)品紛紛掛優(yōu)惠券但是他們的排名還在前面，我們這種ABS上的中后部小賣掉的很厲害，大促最旺的時(shí)候日銷30+排名50-60，而旺季日銷10-20排名10-20，太抽象了啊?。?br />
與此同時(shí)本產(chǎn)品的大詞十月底左右，已經(jīng)被同品類的B型號(hào)占據(jù)，我們A型號(hào)在旺季的時(shí)候都前十的60%-70%坑位，大詞也是一列都是我們 A，現(xiàn)在廣告大詞目測(cè)已經(jīng)被B型號(hào)占據(jù)，而他們個(gè)頭普遍更大，售價(jià)更高（比我們高2-3倍），所以推測(cè)是不是他們下場(chǎng)抬高了cpc；
再補(bǔ)充一點(diǎn)，淡季之后的商品投放效益很差所以都關(guān)掉了，之前光薅一個(gè)前列的大競(jìng)對(duì)一天就能薅出好幾單，現(xiàn)在也無(wú)了；
問題是同標(biāo)題，有什么優(yōu)化的方向嗎？
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大促前一周：Acos看著比后兩個(gè)好，其實(shí)是因?yàn)閺V告花費(fèi)太少了一天才30多四十出頭，導(dǎo)致排名框框往下掉然后導(dǎo)致出單更少；
大促期間：自然流量比廣告流量大，廣告顯得很慘烈
12-3：到現(xiàn)在，又回到了之前10月底半死不活的樣子。。
二編，
補(bǔ)充一下大家的回復(fù)都認(rèn)真看了也在思考，感謝，bid位和轉(zhuǎn)化率、搜索詞都檢查了，
流量詞b和c是這個(gè)品除了大詞以外的最重要的兩個(gè)詞根, c的流量承接率得真的很不理想，一直在想關(guān)不敢關(guān)的狀態(tài)，奈何一個(gè)品可打的詞有限。。b潰哈
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三編，
最近兩天的數(shù)據(jù)，已經(jīng)比之前好了很多（雖然現(xiàn)在也沒多好，acos還是超30%了），大概的手段就是開了小額優(yōu)惠券拉了拉轉(zhuǎn)化率，然后根據(jù)bid位置轉(zhuǎn)化率改動(dòng)百分比和根據(jù)推薦競(jìng)價(jià)調(diào)整出價(jià)，也否了（一兩個(gè)）詞，好像這些之前也有在做，不過這次調(diào)整起來(lái)可能更有手感了因?yàn)榻?jīng)歷爆炸低谷之后到處想辦法然后就有莫名的略微開竅（？），又或者只是走出大促的疲軟期了而已（什
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還有就是去亞馬遜廣告后臺(tái)系統(tǒng)刷課學(xué)習(xí)和掃盲，還有很多需要提升，成為一名好的運(yùn)營(yíng)真不容易啊。。
倒計(jì)時(shí)：
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容顏巨獸墨菲特 - 90it
贊同來(lái)自: Beneme 、 青云樓主 、 一個(gè)大不劉 、 Breezeeee 、 默默的努力吧 、 Color南城 、 鳳梨酥呀_ 、 沒名字 、 wertyu11 、 晚飯吃啥 、 能力越小責(zé)任越小 、 wanfenhaoyi 、 xx1123 、 漫漫人生 、 方糖ing 、 喜歡修勾修勾 、 空心貨物 更多 ?
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講一講為啥會(huì)后來(lái)一直越來(lái)越差：也是兩方面，第一大促競(jìng)品銷量提升，不管什么手法，反正相對(duì)于你的鏈接提升了，所以自然流變差。第二，廣告（被說(shuō)的爛大街的飛輪理論），你的廣告大促期間很差，系統(tǒng)覺得你產(chǎn)品不行，而且類目又都是新款，所以廣告也會(huì)變差。而且你大詞中競(jìng)價(jià)效果比高競(jìng)價(jià)效果要好，有可能是你前面競(jìng)爭(zhēng)不過，主圖標(biāo)題價(jià)格這些可能性不大，或許是歷史銷量，review數(shù)量的關(guān)系？
最后提一嘴，“大促期間：自然流量比廣告流量大，廣告顯得很慘烈”，自然流好才是真的好哇，acos不太好看，可以看一看整體銷售廣告占比，老死磕廣告容易出問題.......
最最后，具體操作的話，莫不如來(lái)個(gè)崩潰療法，廣告關(guān)掉，重新一點(diǎn)點(diǎn)開，讓系統(tǒng)重新識(shí)別一下
小白分析 歡迎大佬指正 輕噴