【征集案例分析，可參考本帖】廣告詞由于競價提高，出單效益變得很差怎么優(yōu)化？本品花費$60-$70每天，但是出單很少，大詞才1-3單，其他詞無論怎么打就是不出單……

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?大概10月底的時候廣告就莫名變得吃力了，具體表現(xiàn)就是廣告費用和之前一樣，本品花費$60-$70每天，但是出單很少，大詞才1-3單，其他詞無論怎么打就是不出單，沒有什么優(yōu)化頭緒；

這個時候的cpc不知道為什么已經翻了3倍，只能跟著加（但是效果并不好）；

當時包括現(xiàn)在，產品按照ABA變化來說是已經慘烈地步入淡季了，沒開大促之前已經從日銷10掉到日銷5（真的淡季嗎怎么感覺只有我們自己淡，前列的競品紛紛掛優(yōu)惠券但是他們的排名還在前面，我們這種ABS上的中后部小賣掉的很厲害，大促最旺的時候日銷30+排名50-60，而旺季日銷10-20排名10-20，太抽象了啊?。?br />
與此同時本產品的大詞十月底左右，已經被同品類的B型號占據(jù)，我們A型號在旺季的時候都前十的60%-70%坑位，大詞也是一列都是我們 A，現(xiàn)在廣告大詞目測已經被B型號占據(jù)，而他們個頭普遍更大，售價更高（比我們高2-3倍），所以推測是不是他們下場抬高了cpc；

再補充一點，淡季之后的商品投放效益很差所以都關掉了，之前光薅一個前列的大競對一天就能薅出好幾單，現(xiàn)在也無了；

問題是同標題，有什么優(yōu)化的方向嗎？
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大促前一周：Acos看著比后兩個好，其實是因為廣告花費太少了一天才30多四十出頭，導致排名框框往下掉然后導致出單更少；

https://assert.wearesellers.com/questions/20241204/007fd68f738cda878718399b73e26f0f.png

大促期間：自然流量比廣告流量大，廣告顯得很慘烈

https://assert.wearesellers.com/questions/20241204/6cf7abe63f662f998616f0e1325e1b0e.png

12-3：到現(xiàn)在，又回到了之前10月底半死不活的樣子。。

https://assert.wearesellers.com/questions/20241204/68d11a0bc4b56ddaf7d76eb2d48465f2.png

二編，
補充一下大家的回復都認真看了也在思考，感謝，bid位和轉化率、搜索詞都檢查了，
流量詞b和c是這個品除了大詞以外的最重要的兩個詞根, c的流量承接率得真的很不理想，一直在想關不敢關的狀態(tài)，奈何一個品可打的詞有限。。b潰哈
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三編，
最近兩天的數(shù)據(jù)，已經比之前好了很多（雖然現(xiàn)在也沒多好，acos還是超30%了），大概的手段就是開了小額優(yōu)惠券拉了拉轉化率，然后根據(jù)bid位置轉化率改動百分比和根據(jù)推薦競價調整出價，也否了（一兩個）詞，好像這些之前也有在做，不過這次調整起來可能更有手感了因為經歷爆炸低谷之后到處想辦法然后就有莫名的略微開竅（？），又或者只是走出大促的疲軟期了而已（什
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還有就是去亞馬遜廣告后臺系統(tǒng)刷課學習和掃盲，還有很多需要提升，成為一名好的運營真不容易啊。。

https://assert.wearesellers.com/questions/20241213/1e35523c1957d1df8edd5b4444a6616c.png

10 個回復

容顏巨獸墨菲特 - 90it

贊同來自: Beneme 、青云樓主 、 一個大不劉 、 Breezeeee 、默默的努力吧 、 Color南城、鳳梨酥呀_ 、沒名字 、 wertyu11 、 晚飯吃啥、能力越小責任越小 、 wanfenhaoyi 、 xx1123 、漫漫人生、方糖ing 、 喜歡修勾修勾、空心貨物更多 ?

如果是我我會從兩方面考慮，第一如樓主說的，類目整體下降趨勢，池子變小了，導致競價提升，轉化降低。（這個稍微提一嘴，主要說第二點）。主要說下第二點，這個我覺得和大促以及運營節(jié)奏有關。講下如果我是競品我的思路：大促前：適當?shù)蛢r，打廣告，把自然位置往前提一提，為大促做準備（預算大頭花在這個時期，因為價格沒有是最低，可以用利潤補廣告花費，猛猛沖）→黑五：最低價格盡可能的提升轉化，此時廣告適當降低（前期自然位置靠前，有自然流量，且黑五加成；適當降低預算，自然位在廣告位之前，提升自然訂單，有助于提升排名，即使自然位沒轉化，廣告位還可以撿一撿）。為什么不猛打：因為大家都猛打都是低價又都猛打廣告，爆虧。除非有其他目的，比如沖第一銷量類似的。不然虧錢沒意義。小麥還是盈利為主，畢竟我們不賣公司，只想小賺點米。
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講一講為啥會后來一直越來越差：也是兩方面，第一大促競品銷量提升，不管什么手法，反正相對于你的鏈接提升了，所以自然流變差。第二，廣告（被說的爛大街的飛輪理論），你的廣告大促期間很差，系統(tǒng)覺得你產品不行，而且類目又都是新款，所以廣告也會變差。而且你大詞中競價效果比高競價效果要好，有可能是你前面競爭不過，主圖標題價格這些可能性不大，或許是歷史銷量，review數(shù)量的關系？

最后提一嘴，“大促期間：自然流量比廣告流量大，廣告顯得很慘烈”，自然流好才是真的好哇，acos不太好看，可以看一看整體銷售廣告占比，老死磕廣告容易出問題.......

最最后，具體操作的話，莫不如來個崩潰療法，廣告關掉，重新一點點開，讓系統(tǒng)重新識別一下

小白分析歡迎大佬指正輕噴