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# 案例分析 # 100多個(gè)產(chǎn)品，200多個(gè)廣告，廣告單占比50%+，每天ACOS超標(biāo)在虧錢。怎么減少投入增加產(chǎn)品 或者 穩(wěn)定銷量的同時(shí)降低ACOS？
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求助各位大神，幫忙看下應(yīng)該怎么處理？
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一個(gè)小眾類目，客單價(jià)20+（類目里面算中上的價(jià)格），日出10來單可以排小類前50，但產(chǎn)品CPC高，一次點(diǎn)擊1-2美金以上
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100多個(gè)產(chǎn)品，200多個(gè)廣告，廣告單占比50%+，每天ACOS在40%+，單產(chǎn)品的利潤(rùn)空間只有20-30%，每天在虧錢，老板在咆哮
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下面是一些情況和思考想法，麻煩大家?guī)兔χ刚拢?br /> ?
200多個(gè)廣告，大部分流量多，點(diǎn)擊少，出價(jià)高，出單少，ACOS高，轉(zhuǎn)化低------廣告多，每天出單少也分散，不穩(wěn)定；整體點(diǎn)擊花費(fèi)高，ACOS超標(biāo)
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1. 精簡(jiǎn)老廣告，關(guān)閉長(zhǎng)時(shí)間不出單廣告和長(zhǎng)時(shí)間不出單關(guān)鍵詞
2. 有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，看情況否定重開調(diào)整預(yù)算競(jìng)價(jià)
比如（時(shí)間范圍選定一個(gè)月）關(guān)鍵詞---曝光高，點(diǎn)擊低，ACOS高，出單少---就試著降低競(jìng)價(jià)或者關(guān)掉重開
3. 老廣告完成之后, 同類產(chǎn)品，自動(dòng)+廣泛長(zhǎng)尾+精準(zhǔn)長(zhǎng)尾
4. 精簡(jiǎn)老廣告時(shí)收集的出單關(guān)鍵詞（低曝光低點(diǎn)擊），20一組精準(zhǔn)低價(jià)
5. 撿漏廣告（自動(dòng)，廣泛，類目）
6. 曝光有，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化少---產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否埋入，是否相關(guān)，坑位在多少，詳情頁需要優(yōu)化嗎
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問題1：產(chǎn)品多，廣告也多，耗時(shí)長(zhǎng)，優(yōu)化完成之前可能整體ACOS還是非常高，銷量還可能降低
問題2：怎么減少投入增加產(chǎn)品 或者 穩(wěn)定銷量的同時(shí)降低ACOS
問題3：缺少突破點(diǎn)，即穩(wěn)定出單廣告，關(guān)鍵詞上首頁
問題4：廣告單占比一半以上
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減少投入（預(yù)算，點(diǎn)擊和競(jìng)價(jià)）：減少無效支出（關(guān)閉長(zhǎng)時(shí)間無轉(zhuǎn)化的廣告和關(guān)鍵詞，否定長(zhǎng)時(shí)間曝光點(diǎn)擊低的關(guān)鍵詞）；適當(dāng)調(diào)整預(yù)算（觀察廣告每日廣告花費(fèi)設(shè)置一個(gè)比之多一點(diǎn)的預(yù)算盡量花完）？；適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)（根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)來調(diào)整）
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增加產(chǎn)出：給表現(xiàn)好的廣告（關(guān)鍵詞沒有達(dá)到預(yù)期坑位）提高預(yù)算和競(jìng)價(jià)---一個(gè)一個(gè)來；尋找突破點(diǎn)（關(guān)鍵詞穩(wěn)定在首頁帶動(dòng)自然排名）？
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一個(gè)小眾類目，客單價(jià)20+（類目里面算中上的價(jià)格），日出10來單可以排小類前50，但產(chǎn)品CPC高，一次點(diǎn)擊1-2美金以上
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100多個(gè)產(chǎn)品，200多個(gè)廣告，廣告單占比50%+，每天ACOS在40%+，單產(chǎn)品的利潤(rùn)空間只有20-30%，每天在虧錢，老板在咆哮
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下面是一些情況和思考想法，麻煩大家?guī)兔χ刚拢?br /> ?
200多個(gè)廣告，大部分流量多，點(diǎn)擊少，出價(jià)高，出單少，ACOS高，轉(zhuǎn)化低------廣告多，每天出單少也分散，不穩(wěn)定；整體點(diǎn)擊花費(fèi)高，ACOS超標(biāo)
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1. 精簡(jiǎn)老廣告，關(guān)閉長(zhǎng)時(shí)間不出單廣告和長(zhǎng)時(shí)間不出單關(guān)鍵詞
2. 有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，看情況否定重開調(diào)整預(yù)算競(jìng)價(jià)
比如（時(shí)間范圍選定一個(gè)月）關(guān)鍵詞---曝光高，點(diǎn)擊低，ACOS高，出單少---就試著降低競(jìng)價(jià)或者關(guān)掉重開
3. 老廣告完成之后, 同類產(chǎn)品，自動(dòng)+廣泛長(zhǎng)尾+精準(zhǔn)長(zhǎng)尾
4. 精簡(jiǎn)老廣告時(shí)收集的出單關(guān)鍵詞（低曝光低點(diǎn)擊），20一組精準(zhǔn)低價(jià)
5. 撿漏廣告（自動(dòng)，廣泛，類目）
6. 曝光有，點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化少---產(chǎn)品關(guān)鍵詞是否埋入，是否相關(guān)，坑位在多少，詳情頁需要優(yōu)化嗎
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問題1：產(chǎn)品多，廣告也多，耗時(shí)長(zhǎng)，優(yōu)化完成之前可能整體ACOS還是非常高，銷量還可能降低
問題2：怎么減少投入增加產(chǎn)品 或者 穩(wěn)定銷量的同時(shí)降低ACOS
問題3：缺少突破點(diǎn)，即穩(wěn)定出單廣告，關(guān)鍵詞上首頁
問題4：廣告單占比一半以上
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減少投入（預(yù)算，點(diǎn)擊和競(jìng)價(jià)）：減少無效支出（關(guān)閉長(zhǎng)時(shí)間無轉(zhuǎn)化的廣告和關(guān)鍵詞，否定長(zhǎng)時(shí)間曝光點(diǎn)擊低的關(guān)鍵詞）；適當(dāng)調(diào)整預(yù)算（觀察廣告每日廣告花費(fèi)設(shè)置一個(gè)比之多一點(diǎn)的預(yù)算盡量花完）？；適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)（根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)來調(diào)整）
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增加產(chǎn)出：給表現(xiàn)好的廣告（關(guān)鍵詞沒有達(dá)到預(yù)期坑位）提高預(yù)算和競(jìng)價(jià)---一個(gè)一個(gè)來；尋找突破點(diǎn)（關(guān)鍵詞穩(wěn)定在首頁帶動(dòng)自然排名）？
倒計(jì)時(shí)：
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盒子里的生物 - 亞馬遜小賣想轉(zhuǎn)型服務(wù)商
贊同來自: dzh971110 、 鷹英應(yīng)鶯寅殷 、 蘑菇香菜 、 Arclight 、 htgill 、 嘎比嘎比66 、 Elenana 、 yanyanfeng 、 所求皆如愿 、 banzhuanren 、 吃熱狗會(huì)狗上身 、 wuli梅梅 、 davidwu 、 Jack1008hhh 更多 ?
預(yù)算集中到幾個(gè)listing表現(xiàn)好的產(chǎn)品上，再主推幾個(gè)詞，“日出10來單可以排小類前50，但產(chǎn)品CPC高，一次點(diǎn)擊1-2美金以上”
? ? ? 這種10來單就能進(jìn)BS前50的，分類流量很小了，品牌分析里對(duì)應(yīng)的大詞排名估計(jì)也是在5K名以后了吧，我們店鋪除了貨值高外分類情況跟你們相差不算大，產(chǎn)品有不少，但是我們平均10個(gè)sku里只推一個(gè)，其余不打廣告的就靠關(guān)聯(lián)流量和自然流量來出單，出單差了就動(dòng)標(biāo)題五點(diǎn)埋詞，把時(shí)間和精力都花在投入產(chǎn)出比好的那幾個(gè)sku上，排名推上去了，BS的流量，大詞的流量就都有了，這些流量都很可觀的，不比在那吭哧吭哧找小詞長(zhǎng)尾詞打來的好。
? ? ? 小詞長(zhǎng)尾詞都是錦上添花之物，只有在一個(gè)流量合適的詞上面出的單足夠多，自然位和廣告位都能排的上去，那到時(shí)候流量就非常穩(wěn)定，即使廣告不出單自然單也很可觀的。