?我們現(xiàn)在都可以感覺到很多產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)都老高，廣告預(yù)算還不到半天時(shí)間就燒完了，廣告費(fèi)大家都在不斷增加預(yù)算，加上還有好多人在低價(jià)清倉，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤是幾乎看不到。這種情況下我們更加應(yīng)該對(duì)于廣告的投入更加需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。
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產(chǎn)品的關(guān)鍵詞質(zhì)量高，廣告的權(quán)重高，我們可以逐步降低廣告的競(jìng)價(jià)，一步步地去降低。廣告的作用是引流，廣告不是一味地多花錢，而是要盡量少花錢，我們要學(xué)會(huì)把錢都花在刀刃上，而不是把錢花在刀把上，刀背上.....

很多人習(xí)慣于根據(jù)自己產(chǎn)品的CPC價(jià)格來降低廣告的競(jìng)價(jià)，我們自己本身習(xí)慣于根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的自然流量來逐步降低廣告的競(jìng)價(jià)。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高，?自然流量穩(wěn)中上升，自然訂單占比不斷增大，我們便開始逐步地去降低廣告的競(jìng)價(jià)，把ACOS降下來，慢慢地進(jìn)行一步步地調(diào)整。直至把廣告的競(jìng)價(jià)降低至0.35，我們就沒再降低廣告的競(jìng)價(jià)。保持每天三十美金的廣告預(yù)算，讓廣告可以全天時(shí)的開啟著。
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如果產(chǎn)品沒有自然流量，產(chǎn)品的ACOS是非常難以降低的。之前我講過產(chǎn)品新品上架后，如果產(chǎn)品出單情況都是廣告訂單，轉(zhuǎn)化率也不高，那么這種產(chǎn)品是非常難以打造的。反之，如果產(chǎn)品新品上架，產(chǎn)品的自然流量大，自然流量訂單占產(chǎn)品的總銷量的七八成以上，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品運(yùn)營起來是非常輕松的，因?yàn)楫a(chǎn)品的自然流量大，轉(zhuǎn)化率高，自然而然ACOS也很低。如果產(chǎn)品新品上架，轉(zhuǎn)化率也不高，那么這款產(chǎn)品也基本是打造不起來的。


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ACOS是不是越低越好？是不是百分之三，百分之五就很好？其實(shí)產(chǎn)品ACOS也取決于產(chǎn)品的單價(jià)的高低，高單價(jià)產(chǎn)品自然而然ACOS是很低的。我始終不要一味地去追求產(chǎn)品的ACOS有多低。這個(gè)在于我看來，就像平時(shí)很多人每天都在查自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名一樣，如果關(guān)鍵詞排名在第一頁，那么感到很開心，如果關(guān)鍵詞排名在第二三頁，那么感到沮喪。在打造產(chǎn)品的過程，我們的核心目標(biāo)是單量和排名，只要你的排名沖上去了，單量多，那么自然而然你的關(guān)鍵詞排名也上去了，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也上去了......

很多人降低ACOS是沒有考慮產(chǎn)品的自然權(quán)重有沒有上升的情況下就去降低的，如果沒有考慮這個(gè)就去進(jìn)行降低ACOS的話，那么廣告表現(xiàn)也自然只會(huì)更差。我們調(diào)整廣告的競(jìng)價(jià)，一般都是觀察分析產(chǎn)品的自然權(quán)重和自然流量是否有上升和增加，自然訂單占比是否逐步增大，我們才逐步地去降低廣告的降價(jià)，一步步，慢慢去降低。

很多人都在觀察每天自己的廣告位在哪里，有時(shí)候在第二三頁，有時(shí)候又跑到第一頁，時(shí)而感到開心，感覺要成為街上最靚的仔，時(shí)而感到沮喪，又要開始進(jìn)行l(wèi)isting的“優(yōu)化”了......

廣告位的位置取決于你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高低，產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)高低。如果你的產(chǎn)品競(jìng)價(jià)高，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高，那么你的產(chǎn)品廣告位自然就佳，靠前。我們平時(shí)在運(yùn)營時(shí)，很少關(guān)注于廣告位的位置或者關(guān)鍵詞的排名位置，只有在調(diào)低產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)后，才會(huì)觀察產(chǎn)品的廣告位是否有因?yàn)楫a(chǎn)品的競(jìng)價(jià)降低而變動(dòng)。如果沒有變動(dòng)，那么接著降低廣告的競(jìng)價(jià)。
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核心目標(biāo)是關(guān)注產(chǎn)品的銷量和小類排名，只要產(chǎn)品和排名是保持持續(xù)上漲的情況，那就足夠了，排名上來了，單量有了，其他東西也都會(huì)上來的......

《道德經(jīng)·第四十二章》中說:“道生一，一生二，二生三，三生萬物?！?br /> 世間萬物，都從道中而來，皆由意識(shí)產(chǎn)生。所謂意識(shí)，就是通常說的“念頭”。
意識(shí)不同，看到的事物便不同。
人之所以痛苦，就是意識(shí)被欲望操控，內(nèi)心難以平靜，從而煩惱叢生。
從前，有一個(gè)地主，擁有很多錢，但是整日唉聲嘆氣，夜不能寐。
于是，他找到道長，說：“師父，我很痛苦，每天都活在擔(dān)憂中，擔(dān)心錢會(huì)被偷走。”
道長指著院中的花說：“我會(huì)擔(dān)心花被偷走嗎？”
地主困惑地說：“那自然不會(huì)?！?br /> 道長笑笑說：“人總困在自己的想法中，其實(shí)世間萬物，都是這樣，我們只能享用，卻不能擁有?！?br /> 地主聽后，頓時(shí)豁然開朗?；厝ブ?，把錢財(cái)捐了出去，生活反而輕松自在了。
哲人說過：“一念之間，天地自寬”。
很多時(shí)候，意識(shí)一轉(zhuǎn)，想法一換，觀念一變，糾結(jié)擔(dān)憂就能放下，痛苦過往便能釋懷。
如此，便會(huì)神清氣閑，事事順意。