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廣告分析思路：如果產品沒有自然流量，產品的ACOS是非常難以降低的……
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?我們現在都可以感覺到很多產品的競價都老高，廣告預算還不到半天時間就燒完了，廣告費大家都在不斷增加預算，加上還有好多人在低價清倉，導致產品利潤是幾乎看不到。這種情況下我們更加應該對于廣告的投入更加需要謹慎再謹慎。
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產品的關鍵詞質量高，廣告的權重高，我們可以逐步降低廣告的競價，一步步地去降低。廣告的作用是引流，廣告不是一味地多花錢，而是要盡量少花錢，我們要學會把錢都花在刀刃上，而不是把錢花在刀把上，刀背上.....
很多人習慣于根據自己產品的CPC價格來降低廣告的競價，我們自己本身習慣于根據產品的轉化率，產品的自然流量來逐步降低廣告的競價。產品的轉化率高，?自然流量穩(wěn)中上升，自然訂單占比不斷增大，我們便開始逐步地去降低廣告的競價，把ACOS降下來，慢慢地進行一步步地調整。直至把廣告的競價降低至0.35，我們就沒再降低廣告的競價。保持每天三十美金的廣告預算，讓廣告可以全天時的開啟著。
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如果產品沒有自然流量，產品的ACOS是非常難以降低的。之前我講過產品新品上架后，如果產品出單情況都是廣告訂單，轉化率也不高，那么這種產品是非常難以打造的。反之，如果產品新品上架，產品的自然流量大，自然流量訂單占產品的總銷量的七八成以上，那么你會發(fā)現這種產品運營起來是非常輕松的，因為產品的自然流量大，轉化率高，自然而然ACOS也很低。如果產品新品上架，轉化率也不高，那么這款產品也基本是打造不起來的。
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ACOS是不是越低越好？是不是百分之三，百分之五就很好？其實產品ACOS也取決于產品的單價的高低，高單價產品自然而然ACOS是很低的。我始終不要一味地去追求產品的ACOS有多低。這個在于我看來，就像平時很多人每天都在查自己產品的關鍵詞排名一樣，如果關鍵詞排名在第一頁，那么感到很開心，如果關鍵詞排名在第二三頁，那么感到沮喪。在打造產品的過程，我們的核心目標是單量和排名，只要你的排名沖上去了，單量多，那么自然而然你的關鍵詞排名也上去了，關鍵詞質量得分也上去了......
很多人降低ACOS是沒有考慮產品的自然權重有沒有上升的情況下就去降低的，如果沒有考慮這個就去進行降低ACOS的話，那么廣告表現也自然只會更差。我們調整廣告的競價，一般都是觀察分析產品的自然權重和自然流量是否有上升和增加，自然訂單占比是否逐步增大，我們才逐步地去降低廣告的降價，一步步，慢慢去降低。
很多人都在觀察每天自己的廣告位在哪里，有時候在第二三頁，有時候又跑到第一頁，時而感到開心，感覺要成為街上最靚的仔，時而感到沮喪，又要開始進行l(wèi)isting的“優(yōu)化”了......
廣告位的位置取決于你的產品關鍵詞質量得分高低，產品的廣告競價高低。如果你的產品競價高，關鍵詞質量得分高，那么你的產品廣告位自然就佳，靠前。我們平時在運營時，很少關注于廣告位的位置或者關鍵詞的排名位置，只有在調低產品的廣告競價后，才會觀察產品的廣告位是否有因為產品的競價降低而變動。如果沒有變動，那么接著降低廣告的競價。
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核心目標是關注產品的銷量和小類排名，只要產品和排名是保持持續(xù)上漲的情況，那就足夠了，排名上來了，單量有了，其他東西也都會上來的......
《道德經·第四十二章》中說:“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”
世間萬物，都從道中而來，皆由意識產生。所謂意識，就是通常說的“念頭”。
意識不同，看到的事物便不同。
人之所以痛苦，就是意識被欲望操控，內心難以平靜，從而煩惱叢生。
從前，有一個地主，擁有很多錢，但是整日唉聲嘆氣，夜不能寐。
于是，他找到道長，說：“師父，我很痛苦，每天都活在擔憂中，擔心錢會被偷走?！?br /> 道長指著院中的花說：“我會擔心花被偷走嗎？”
地主困惑地說：“那自然不會?！?br /> 道長笑笑說：“人總困在自己的想法中，其實世間萬物，都是這樣，我們只能享用，卻不能擁有?！?br /> 地主聽后，頓時豁然開朗?；厝ブ?，把錢財捐了出去，生活反而輕松自在了。
哲人說過：“一念之間，天地自寬”。
很多時候，意識一轉，想法一換，觀念一變，糾結擔憂就能放下，痛苦過往便能釋懷。
如此，便會神清氣閑，事事順意。
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產品的關鍵詞質量高，廣告的權重高，我們可以逐步降低廣告的競價，一步步地去降低。廣告的作用是引流，廣告不是一味地多花錢，而是要盡量少花錢，我們要學會把錢都花在刀刃上，而不是把錢花在刀把上，刀背上.....
很多人習慣于根據自己產品的CPC價格來降低廣告的競價，我們自己本身習慣于根據產品的轉化率，產品的自然流量來逐步降低廣告的競價。產品的轉化率高，?自然流量穩(wěn)中上升，自然訂單占比不斷增大，我們便開始逐步地去降低廣告的競價，把ACOS降下來，慢慢地進行一步步地調整。直至把廣告的競價降低至0.35，我們就沒再降低廣告的競價。保持每天三十美金的廣告預算，讓廣告可以全天時的開啟著。
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如果產品沒有自然流量，產品的ACOS是非常難以降低的。之前我講過產品新品上架后，如果產品出單情況都是廣告訂單，轉化率也不高，那么這種產品是非常難以打造的。反之，如果產品新品上架，產品的自然流量大，自然流量訂單占產品的總銷量的七八成以上，那么你會發(fā)現這種產品運營起來是非常輕松的，因為產品的自然流量大，轉化率高，自然而然ACOS也很低。如果產品新品上架，轉化率也不高，那么這款產品也基本是打造不起來的。
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ACOS是不是越低越好？是不是百分之三，百分之五就很好？其實產品ACOS也取決于產品的單價的高低，高單價產品自然而然ACOS是很低的。我始終不要一味地去追求產品的ACOS有多低。這個在于我看來，就像平時很多人每天都在查自己產品的關鍵詞排名一樣，如果關鍵詞排名在第一頁，那么感到很開心，如果關鍵詞排名在第二三頁，那么感到沮喪。在打造產品的過程，我們的核心目標是單量和排名，只要你的排名沖上去了，單量多，那么自然而然你的關鍵詞排名也上去了，關鍵詞質量得分也上去了......
很多人降低ACOS是沒有考慮產品的自然權重有沒有上升的情況下就去降低的，如果沒有考慮這個就去進行降低ACOS的話，那么廣告表現也自然只會更差。我們調整廣告的競價，一般都是觀察分析產品的自然權重和自然流量是否有上升和增加，自然訂單占比是否逐步增大，我們才逐步地去降低廣告的降價，一步步，慢慢去降低。
很多人都在觀察每天自己的廣告位在哪里，有時候在第二三頁，有時候又跑到第一頁，時而感到開心，感覺要成為街上最靚的仔，時而感到沮喪，又要開始進行l(wèi)isting的“優(yōu)化”了......
廣告位的位置取決于你的產品關鍵詞質量得分高低，產品的廣告競價高低。如果你的產品競價高，關鍵詞質量得分高，那么你的產品廣告位自然就佳，靠前。我們平時在運營時，很少關注于廣告位的位置或者關鍵詞的排名位置，只有在調低產品的廣告競價后，才會觀察產品的廣告位是否有因為產品的競價降低而變動。如果沒有變動，那么接著降低廣告的競價。
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核心目標是關注產品的銷量和小類排名，只要產品和排名是保持持續(xù)上漲的情況，那就足夠了，排名上來了，單量有了，其他東西也都會上來的......
《道德經·第四十二章》中說:“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”
世間萬物，都從道中而來，皆由意識產生。所謂意識，就是通常說的“念頭”。
意識不同，看到的事物便不同。
人之所以痛苦，就是意識被欲望操控，內心難以平靜，從而煩惱叢生。
從前，有一個地主，擁有很多錢，但是整日唉聲嘆氣，夜不能寐。
于是，他找到道長，說：“師父，我很痛苦，每天都活在擔憂中，擔心錢會被偷走?！?br /> 道長指著院中的花說：“我會擔心花被偷走嗎？”
地主困惑地說：“那自然不會?！?br /> 道長笑笑說：“人總困在自己的想法中，其實世間萬物，都是這樣，我們只能享用，卻不能擁有?！?br /> 地主聽后，頓時豁然開朗?；厝ブ?，把錢財捐了出去，生活反而輕松自在了。
哲人說過：“一念之間，天地自寬”。
很多時候，意識一轉，想法一換，觀念一變，糾結擔憂就能放下，痛苦過往便能釋懷。
如此，便會神清氣閑，事事順意。
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騎著蝸?？绰淙~ - 80后90頭 運營BOY
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看了你的廣告，轉化率不是很高。所以要想降低ACOS，提升廣告的轉化率是第一位要素。轉化率高的產品，在同樣的競價條件下，會相對排位靠前。在相同的搜索位置上，需要付出的競價也會相對較低。
那么問題就簡單了，就是提升轉化率的問題。主要分析以上幾點吧
1.自身listing的質量，簡單說就是圖片，價格，五點，評價等是不是優(yōu)化到極致了
2.廣告的關鍵詞是否精準，多看大賣的關鍵詞跟自己的關鍵詞。否掉不精準的詞。
3.廣告位置的問題，去前臺搜你的廣告位置，跟邊上的產品對比，你的是否更有優(yōu)勢。有時不一定要在第一位的廣告位，要在最合適的廣告位，能給你帶來盈利最多的廣告位。及時根據市場情況調整自己廣告競價。我一般會分段調節(jié)，晚上下單高峰期加大競價，預算；早上沒什么人買，基本都是同行查看前臺情況點擊到了廣告位可能，就沒啥轉化，我就競價出低。
4.采取人工干預的方式，在進行產品的測評時，可針對自己產品的廣告位置進行專門的轉化率拉升，持續(xù)一段時間后，廣告的排位會越來越高，廣告的點擊費用會越來越低。
5.跟同行廣告出價也有很大的問題。我有個產品前期賣家少，廣告出價很低都可以排很前，現在賣家越來越多，出價也高，我要排到前面，要出價是之前的一倍。害，ACOS也相對高了很多。
我感覺從ASIN廣告和展示廣告可以看出自己鏈接的競爭力怎么樣。
差不多就想到這些了，有點亂，湊合著看吧。有不足的地方歡迎指教討論，共同成長。哈哈哈
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