社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 精品模式下，新品期是否應(yīng)該大力度打廣告，...
精品模式下，新品期是否應(yīng)該大力度打廣告，做站外，上Deal？
發(fā)帖11次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)159次
歷史交流熱度18.05%
歷史交流深度0%
看了很多運(yùn)營(yíng)朋友的推廣，基本都在新品期為了出單，瘋狂開(kāi)廣告，做站外deal引流，我很想知道你們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和思路是什么樣的?？梢越涣饕幌聠?？
?
————————————
補(bǔ)充：
我問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)槲覍?duì)這種推廣方式有疑惑，我認(rèn)為這種做法不符合產(chǎn)品推廣的思路。前期瘋狂打廣告，做站外，上Deal，目的是什么呢？出更多的單，還是為了推廣產(chǎn)品，獲得更多的流量呢？我拋磚引玉，大膽提出自己的想法。
新品期推廣，目的大部分應(yīng)該是一致的，就是我要讓我這個(gè)產(chǎn)品獲得更多的自然流量?；ㄥXS單，做廣告，做reviews，目的都是通過(guò)花錢買流量，從而獲取更多的自然流量，而獲取更多的自然流量，意味著我需要更高的關(guān)鍵詞排名。
我們進(jìn)入亞馬遜這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就知道了所謂的A9算法，關(guān)鍵詞排名由這些因素決定：相關(guān)度，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的銷量，轉(zhuǎn)化率，listing的reviews數(shù)量評(píng)分，這些東西有關(guān)。而對(duì)于一個(gè)新品，尤其是大體量市場(chǎng)，紅海品類，你的reviews數(shù)量不足以排進(jìn)首頁(yè)，你的銷量更無(wú)法與首頁(yè)產(chǎn)品相提并論，相關(guān)度大家都是一樣的，肯定都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
那么唯一可以下功夫的地方，無(wú)非就只有轉(zhuǎn)化率和Reviews的評(píng)分。
新品期的產(chǎn)品，我們的目的應(yīng)該是瘋狂暗示AMAZON和姐夫，我這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量非常好（用你的評(píng)分提現(xiàn)），而且非常受歡迎（用你的轉(zhuǎn)化率提現(xiàn)），快把我的listing放到首頁(yè)上去吧。
?
大力度廣告和站外的做法難道不是會(huì)帶來(lái)這些后果嗎？
1.擴(kuò)充了你listing的總流量池，讓你的轉(zhuǎn)化率難以控制，難以提高。轉(zhuǎn)化率犧牲。
2.雖然短期內(nèi)帶來(lái)了大量銷量，但同樣會(huì)有帶來(lái)很多差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)，而這個(gè)銷量基數(shù)所帶來(lái)的差評(píng)的沖擊，是你新品期reviews數(shù)量不能抵擋的。評(píng)分犧牲。
?
我一直認(rèn)為作為運(yùn)營(yíng)，給listing規(guī)劃一個(gè)推廣方案，就像是過(guò)獨(dú)木橋。一旦一個(gè)小細(xì)節(jié)沒(méi)有控制好，從河里重新爬到橋上的代價(jià)是巨大的，甚至可能因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)的把控不當(dāng)，這個(gè)listing就淹死在河里了。
?
————————————
補(bǔ)充：
我問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)槲覍?duì)這種推廣方式有疑惑，我認(rèn)為這種做法不符合產(chǎn)品推廣的思路。前期瘋狂打廣告，做站外，上Deal，目的是什么呢？出更多的單，還是為了推廣產(chǎn)品，獲得更多的流量呢？我拋磚引玉，大膽提出自己的想法。
新品期推廣，目的大部分應(yīng)該是一致的，就是我要讓我這個(gè)產(chǎn)品獲得更多的自然流量?；ㄥXS單，做廣告，做reviews，目的都是通過(guò)花錢買流量，從而獲取更多的自然流量，而獲取更多的自然流量，意味著我需要更高的關(guān)鍵詞排名。
我們進(jìn)入亞馬遜這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就知道了所謂的A9算法，關(guān)鍵詞排名由這些因素決定：相關(guān)度，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的銷量，轉(zhuǎn)化率，listing的reviews數(shù)量評(píng)分，這些東西有關(guān)。而對(duì)于一個(gè)新品，尤其是大體量市場(chǎng)，紅海品類，你的reviews數(shù)量不足以排進(jìn)首頁(yè)，你的銷量更無(wú)法與首頁(yè)產(chǎn)品相提并論，相關(guān)度大家都是一樣的，肯定都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
那么唯一可以下功夫的地方，無(wú)非就只有轉(zhuǎn)化率和Reviews的評(píng)分。
新品期的產(chǎn)品，我們的目的應(yīng)該是瘋狂暗示AMAZON和姐夫，我這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量非常好（用你的評(píng)分提現(xiàn)），而且非常受歡迎（用你的轉(zhuǎn)化率提現(xiàn)），快把我的listing放到首頁(yè)上去吧。
?
大力度廣告和站外的做法難道不是會(huì)帶來(lái)這些后果嗎？
1.擴(kuò)充了你listing的總流量池，讓你的轉(zhuǎn)化率難以控制，難以提高。轉(zhuǎn)化率犧牲。
2.雖然短期內(nèi)帶來(lái)了大量銷量，但同樣會(huì)有帶來(lái)很多差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)，而這個(gè)銷量基數(shù)所帶來(lái)的差評(píng)的沖擊，是你新品期reviews數(shù)量不能抵擋的。評(píng)分犧牲。
?
我一直認(rèn)為作為運(yùn)營(yíng)，給listing規(guī)劃一個(gè)推廣方案，就像是過(guò)獨(dú)木橋。一旦一個(gè)小細(xì)節(jié)沒(méi)有控制好，從河里重新爬到橋上的代價(jià)是巨大的，甚至可能因?yàn)橐粋€(gè)細(xì)節(jié)的把控不當(dāng)，這個(gè)listing就淹死在河里了。
倒計(jì)時(shí)：
21 個(gè)回復(fù)
大梵天 - 亞馬遜高階大賣
贊同來(lái)自: 習(xí)慣獨(dú)立 、 yuki2223 、 小人物大野心 、 saldmslk 、 三只肥熊 、 cl8577 、 gary008 、 weixin30921 、 Allsundayliu 、 164339w 、 兔子賺小錢錢 、 sophia001 、 長(zhǎng)筒靴貓 、 尋找袈裟的豬 、 Mrpker 、 畢加索 、 Mila分享 、 、 囧瓜 、 YES666 、 Northern lights 、 yuancui 、 Fench 、 Jessica嫻 、 你123 、 jason541 、 Dirtytc 、 粗腿長(zhǎng)頸鹿 、 JamYaung 更多 ?
?
新品期產(chǎn)品目的不是為了獲取更多流量，也不是瘋狂暗示Amazon和姐夫。是為了應(yīng)對(duì)目前越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是為了充分利用新品第一個(gè)月流量扶植期。你對(duì)A9算法理解是錯(cuò)誤的，銷量，評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，就已經(jīng)可以估算大體權(quán)重了，且有70%準(zhǔn)確。不用鉆牛角尖，問(wèn)題是，你一個(gè)0分的新品如何突出重圍搶別人96分的產(chǎn)品呢？
?
實(shí)際上亞馬遜對(duì)新品的扶植是新品期，轉(zhuǎn)化第一，評(píng)價(jià)第二，銷量第三。廣告需要做，可以打開(kāi)流量入口。 站外折扣，Deal這兩個(gè)沒(méi)用，只有站內(nèi)流量吃完情況下才需要。
?
那么就可以回答問(wèn)題了，一，廣告要做。二，站外，Deal大量無(wú)效流量注入對(duì)新品轉(zhuǎn)化率打擊是毀滅性的，大賣用好評(píng)卡，網(wǎng)站，返現(xiàn)一步步清除無(wú)效流量的做法需要你學(xué)習(xí)。 第二個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)來(lái)差評(píng)？ 產(chǎn)品有問(wèn)題吧，你是否分析過(guò)市場(chǎng)，分析過(guò)對(duì)手競(jìng)品，看過(guò)對(duì)手差評(píng)原因？
?
還有不用自己嚇自己一步不慎掉水里什么的，推薦一下雨果上鐘博士的黑水管理論。就明白新品推不起來(lái)是為什么涼涼的。最后附贈(zèng)個(gè)小建議，電商電商歸根結(jié)底是商，商的核心是人，客人有什么需求？你的產(chǎn)品如何能比對(duì)手更好的滿足需求？ 理解這些，你的運(yùn)營(yíng)水平才能在上一層。
?
?