社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 精品模式下，新品期是否應(yīng)該大力度打廣告，...
精品模式下，新品期是否應(yīng)該大力度打廣告，做站外，上Deal？
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看了很多運(yùn)營朋友的推廣，基本都在新品期為了出單，瘋狂開廣告，做站外deal引流，我很想知道你們的運(yùn)營計劃和思路是什么樣的。可以交流一下嗎？
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補(bǔ)充：
我問這個問題，是因為我對這種推廣方式有疑惑，我認(rèn)為這種做法不符合產(chǎn)品推廣的思路。前期瘋狂打廣告，做站外，上Deal，目的是什么呢？出更多的單，還是為了推廣產(chǎn)品，獲得更多的流量呢？我拋磚引玉，大膽提出自己的想法。
新品期推廣，目的大部分應(yīng)該是一致的，就是我要讓我這個產(chǎn)品獲得更多的自然流量。花錢S單，做廣告，做reviews，目的都是通過花錢買流量，從而獲取更多的自然流量，而獲取更多的自然流量，意味著我需要更高的關(guān)鍵詞排名。
我們進(jìn)入亞馬遜這個行業(yè)的時候就知道了所謂的A9算法，關(guān)鍵詞排名由這些因素決定：相關(guān)度，關(guān)鍵詞對應(yīng)的銷量，轉(zhuǎn)化率，listing的reviews數(shù)量評分，這些東西有關(guān)。而對于一個新品，尤其是大體量市場，紅海品類，你的reviews數(shù)量不足以排進(jìn)首頁，你的銷量更無法與首頁產(chǎn)品相提并論，相關(guān)度大家都是一樣的，肯定都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
那么唯一可以下功夫的地方，無非就只有轉(zhuǎn)化率和Reviews的評分。
新品期的產(chǎn)品，我們的目的應(yīng)該是瘋狂暗示AMAZON和姐夫，我這個產(chǎn)品質(zhì)量非常好（用你的評分提現(xiàn)），而且非常受歡迎（用你的轉(zhuǎn)化率提現(xiàn)），快把我的listing放到首頁上去吧。
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大力度廣告和站外的做法難道不是會帶來這些后果嗎？
1.擴(kuò)充了你listing的總流量池，讓你的轉(zhuǎn)化率難以控制，難以提高。轉(zhuǎn)化率犧牲。
2.雖然短期內(nèi)帶來了大量銷量，但同樣會有帶來很多差評的風(fēng)險，而這個銷量基數(shù)所帶來的差評的沖擊，是你新品期reviews數(shù)量不能抵擋的。評分犧牲。
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我一直認(rèn)為作為運(yùn)營，給listing規(guī)劃一個推廣方案，就像是過獨(dú)木橋。一旦一個小細(xì)節(jié)沒有控制好，從河里重新爬到橋上的代價是巨大的，甚至可能因為一個細(xì)節(jié)的把控不當(dāng)，這個listing就淹死在河里了。
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補(bǔ)充：
我問這個問題，是因為我對這種推廣方式有疑惑，我認(rèn)為這種做法不符合產(chǎn)品推廣的思路。前期瘋狂打廣告，做站外，上Deal，目的是什么呢？出更多的單，還是為了推廣產(chǎn)品，獲得更多的流量呢？我拋磚引玉，大膽提出自己的想法。
新品期推廣，目的大部分應(yīng)該是一致的，就是我要讓我這個產(chǎn)品獲得更多的自然流量。花錢S單，做廣告，做reviews，目的都是通過花錢買流量，從而獲取更多的自然流量，而獲取更多的自然流量，意味著我需要更高的關(guān)鍵詞排名。
我們進(jìn)入亞馬遜這個行業(yè)的時候就知道了所謂的A9算法，關(guān)鍵詞排名由這些因素決定：相關(guān)度，關(guān)鍵詞對應(yīng)的銷量，轉(zhuǎn)化率，listing的reviews數(shù)量評分，這些東西有關(guān)。而對于一個新品，尤其是大體量市場，紅海品類，你的reviews數(shù)量不足以排進(jìn)首頁，你的銷量更無法與首頁產(chǎn)品相提并論，相關(guān)度大家都是一樣的，肯定都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
那么唯一可以下功夫的地方，無非就只有轉(zhuǎn)化率和Reviews的評分。
新品期的產(chǎn)品，我們的目的應(yīng)該是瘋狂暗示AMAZON和姐夫，我這個產(chǎn)品質(zhì)量非常好（用你的評分提現(xiàn)），而且非常受歡迎（用你的轉(zhuǎn)化率提現(xiàn)），快把我的listing放到首頁上去吧。
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大力度廣告和站外的做法難道不是會帶來這些后果嗎？
1.擴(kuò)充了你listing的總流量池，讓你的轉(zhuǎn)化率難以控制，難以提高。轉(zhuǎn)化率犧牲。
2.雖然短期內(nèi)帶來了大量銷量，但同樣會有帶來很多差評的風(fēng)險，而這個銷量基數(shù)所帶來的差評的沖擊，是你新品期reviews數(shù)量不能抵擋的。評分犧牲。
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我一直認(rèn)為作為運(yùn)營，給listing規(guī)劃一個推廣方案，就像是過獨(dú)木橋。一旦一個小細(xì)節(jié)沒有控制好，從河里重新爬到橋上的代價是巨大的，甚至可能因為一個細(xì)節(jié)的把控不當(dāng)，這個listing就淹死在河里了。
倒計時：
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大梵天 - 亞馬遜高階大賣
贊同來自: 習(xí)慣獨(dú)立 、 yuki2223 、 小人物大野心 、 saldmslk 、 三只肥熊 、 cl8577 、 gary008 、 weixin30921 、 Allsundayliu 、 164339w 、 兔子賺小錢錢 、 sophia001 、 長筒靴貓 、 尋找袈裟的豬 、 Mrpker 、 畢加索 、 Mila分享 、 、 囧瓜 、 YES666 、 Northern lights 、 yuancui 、 Fench 、 Jessica嫻 、 你123 、 jason541 、 Dirtytc 、 粗腿長頸鹿 、 JamYaung 更多 ?
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新品期產(chǎn)品目的不是為了獲取更多流量，也不是瘋狂暗示Amazon和姐夫。是為了應(yīng)對目前越來越激烈的競爭，是為了充分利用新品第一個月流量扶植期。你對A9算法理解是錯誤的，銷量，評價，轉(zhuǎn)化，就已經(jīng)可以估算大體權(quán)重了，且有70%準(zhǔn)確。不用鉆牛角尖，問題是，你一個0分的新品如何突出重圍搶別人96分的產(chǎn)品呢？
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實際上亞馬遜對新品的扶植是新品期，轉(zhuǎn)化第一，評價第二，銷量第三。廣告需要做，可以打開流量入口。 站外折扣，Deal這兩個沒用，只有站內(nèi)流量吃完情況下才需要。
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那么就可以回答問題了，一，廣告要做。二，站外，Deal大量無效流量注入對新品轉(zhuǎn)化率打擊是毀滅性的，大賣用好評卡，網(wǎng)站，返現(xiàn)一步步清除無效流量的做法需要你學(xué)習(xí)。 第二個問題，為什么會來差評？ 產(chǎn)品有問題吧，你是否分析過市場，分析過對手競品，看過對手差評原因？
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還有不用自己嚇自己一步不慎掉水里什么的，推薦一下雨果上鐘博士的黑水管理論。就明白新品推不起來是為什么涼涼的。最后附贈個小建議，電商電商歸根結(jié)底是商，商的核心是人，客人有什么需求？你的產(chǎn)品如何能比對手更好的滿足需求？ 理解這些，你的運(yùn)營水平才能在上一層。
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