? ?最近因?yàn)閬嗰R遜秒殺價(jià)格抓取到使用coupon和參加PD后的最終成交價(jià)，導(dǎo)致秒殺價(jià)需要在coupon和PD后成交價(jià)的基礎(chǔ)上在降約10%，感覺(jué)目前而言亞馬遜在給我們出選擇題，coupon，PD，秒殺只能選一個(gè)的節(jié)奏，以前那種虛高定價(jià)+大額折扣的手法好像沒(méi)法用了，結(jié)合六月份之后關(guān)于coupon和秒殺之后的新規(guī)來(lái)看，如果六月后秒殺能參加14天，可能會(huì)有14天不適合參加折扣活動(dòng)，這好像是想讓市場(chǎng)回歸到了正常售價(jià)，針對(duì)低價(jià)和刻意進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的行為好像更加有沖擊力，因?yàn)榧觕oupon后可能就是折上折，如果不用coupon，單秒殺的話，秒殺價(jià)格很難漲上去，如果不用秒殺，就只能持續(xù)性的coupon，但是按照現(xiàn)在的情況來(lái)說(shuō)coupon的流量沒(méi)有秒殺的大，而PD基本不會(huì)有額外的流量，這個(gè)在prime day 期間增加一個(gè)標(biāo)而已，目前不確定六月份coupon額外收費(fèi)后是否會(huì)增加coupon的流量。
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如果這次秒殺的報(bào)錯(cuò)并不是亞馬遜異常的情況下，在下半年十月的會(huì)員日活動(dòng)，黑五，網(wǎng)一間隔都沒(méi)三十天，這種情況下我們的售價(jià)只會(huì)一跌再跌

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? ? 目前針對(duì)coupon的使用規(guī)則：
系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算歷史售價(jià)，并隨時(shí)間變化。歷史售價(jià)是通過(guò)買(mǎi)家在亞馬遜商城支付的 90 天商品中間價(jià)格來(lái)確定的。?買(mǎi)家在商品限時(shí)促銷期間支付的價(jià)格不計(jì)算在內(nèi)。
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秒殺的價(jià)格報(bào)錯(cuò)：
促銷價(jià)格太高:?建議將您的促銷價(jià)格降至最高促銷價(jià)格或以下，否則您的促銷可能會(huì)被禁止顯示。 賣(mài)家平臺(tái)中建議的最高促銷價(jià)格會(huì)考慮近期價(jià)格（含促銷），以及您或同款商品的其他賣(mài)家最近提供的最低價(jià)格。
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亞馬遜的定義寫(xiě)的是和清楚，但是不清楚的是歷史售價(jià)亞馬遜抓取的是多少，同時(shí)也不知道促銷中其他賣(mài)家提高的最低價(jià)格，同時(shí)我們很難去計(jì)算出來(lái)亞馬遜抓取的實(shí)際參考價(jià)是多少，但是結(jié)合目前已知信息如果秒殺抓取到PD后或coupon后的成交價(jià)，其實(shí)影響最大的是使用定價(jià)+大額coupon的組合形式，那么想要秒殺不出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)，同時(shí)保證有利潤(rùn)的情況下，就需要調(diào)整coupon的折扣力度，但是又因?yàn)槊霘r(jià)是抓取三十天內(nèi)的參考價(jià)進(jìn)行最高促銷價(jià)格設(shè)定，所以為了保證在七月份的PD能“高價(jià)”跑秒殺，就需要提前做取舍
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高定價(jià)-coupon=成交價(jià)=秒殺價(jià)，但是秒殺抓取到coupon后的價(jià)格后就變成了，高定價(jià)-coupon=成交價(jià)*0.9=秒殺價(jià)
所以我們需要提前將coupon的折扣力度減少約10%同時(shí)將近一個(gè)月不參加秒殺，應(yīng)該可以恢復(fù)到正常秒殺價(jià)
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? 我聽(tīng)到有人說(shuō)會(huì)形成左腳踩右腳越來(lái)越低的情況，但是我并不覺(jué)得會(huì)這樣，因?yàn)閏oupon的參考價(jià)抓取是不抓取促銷期間的價(jià)格的，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的價(jià)格是A，coupon后成交價(jià)是B，秒殺價(jià)是C，做完秒殺后，coupon后的價(jià)格仍然是B，不會(huì)比C還低，那么下一次的秒殺仍然是C,比較難搞的是針對(duì)秒殺價(jià)C，要虧本（利潤(rùn)低）的情況
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所以我的想法用案例表述應(yīng)該是這樣的
?比如產(chǎn)品定價(jià)是200，設(shè)定saler price是150，設(shè)定coupon或者prime deal（后面直接用coupon取代）是20$，這個(gè)產(chǎn)品我要保證基礎(chǔ)利潤(rùn)，秒殺最低價(jià)不能低于130$
我們之前的是直接150-20，秒殺的時(shí)候，給出的秒殺價(jià)就可以直接是130$，不會(huì)出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)，
但是現(xiàn)在是150-20=130.秒殺的時(shí)候，秒殺的價(jià)格是130*0.9=117$，這是現(xiàn)狀，不符合我們的預(yù)期
但是我們想實(shí)現(xiàn)的是165-20=145，秒殺價(jià)格145*0.9=130.5
如果形成這種模式的話，就不存在左腳踩右腳的情況，但是平日的價(jià)格實(shí)際是有提升的。目前能想到的只有通過(guò)Percentage Off的形式在前臺(tái)顯示code 10%用于疊加使用，但是在六月份之后這種方式肯定會(huì)增加支出成本
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問(wèn)題在于，144的價(jià)格需要低于90天內(nèi)中間價(jià)格否則coupon會(huì)報(bào)錯(cuò)，這個(gè)對(duì)于前期給大額coupon的情況很不友好
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或者在秒殺和coupon中直接二選一，把價(jià)格直接降到適合的價(jià)格，然后秒殺的時(shí)候正常跑，這樣也會(huì)犧牲一部分利潤(rùn)，但是價(jià)格相對(duì)更加真實(shí)，畢竟六月份之后coupon的收費(fèi)政策變化下，coupon的使用成本也會(huì)增加，且秒殺的利潤(rùn)必定要提高，不然一場(chǎng)秒殺下來(lái)，真的要虧錢(qián)了，個(gè)人感覺(jué)目前亞馬遜的政策更加希望的是賣(mài)家使用這個(gè)策略
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另外我們需要持續(xù)關(guān)注對(duì)手的動(dòng)態(tài)及價(jià)格調(diào)整變化，判斷對(duì)手針對(duì)政策變化的應(yīng)對(duì)方式
秒殺價(jià)格是87.99，平日價(jià)格是109.99，結(jié)合AI對(duì)于該鏈接的分析中提到頻繁使用coupon，實(shí)際結(jié)合插件可以發(fā)現(xiàn)，秒殺時(shí)取消coupon，秒殺后馬上開(kāi)coupon，一個(gè)月三次LD，一個(gè)BD，節(jié)奏把控很好，而且在秒殺時(shí)排名迅速上升，所以鏈接的正常售價(jià)和秒殺價(jià)都是很能打的


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如下面對(duì)手，秒殺價(jià)格是139.99，平日價(jià)格是169.99-20coupon，既coupon后成交價(jià)是149.99
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目前來(lái)說(shuō)，如果不是亞馬遜本身BUG的情況下，秒殺抓取折扣后（coupon+PD）的價(jià)格為秒殺價(jià)的參考價(jià)的情況下，如果不做提升或舍棄的情況下，很難去維持現(xiàn)有的價(jià)格策略
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那么大家將如何面對(duì)這次秒殺價(jià)格抓取方式的調(diào)整呢？希望與大家一起交流，找到合適的方式面對(duì)這次平臺(tái)的變化
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亞馬遜本身就是一個(gè)一直在變化的平臺(tái)，而處于變化中的我們往往無(wú)力反抗，只能隨之時(shí)代的變化，規(guī)則的變化，慢慢選擇接受，選擇改變，提前做好最壞的打算，做好后續(xù)的布局