? ?最近因為亞馬遜秒殺價格抓取到使用coupon和參加PD后的最終成交價，導(dǎo)致秒殺價需要在coupon和PD后成交價的基礎(chǔ)上在降約10%，感覺目前而言亞馬遜在給我們出選擇題，coupon，PD，秒殺只能選一個的節(jié)奏，以前那種虛高定價+大額折扣的手法好像沒法用了，結(jié)合六月份之后關(guān)于coupon和秒殺之后的新規(guī)來看，如果六月后秒殺能參加14天，可能會有14天不適合參加折扣活動，這好像是想讓市場回歸到了正常售價，針對低價和刻意進(jìn)行價格戰(zhàn)的行為好像更加有沖擊力，因為加coupon后可能就是折上折，如果不用coupon，單秒殺的話，秒殺價格很難漲上去，如果不用秒殺，就只能持續(xù)性的coupon，但是按照現(xiàn)在的情況來說coupon的流量沒有秒殺的大，而PD基本不會有額外的流量，這個在prime day 期間增加一個標(biāo)而已，目前不確定六月份coupon額外收費(fèi)后是否會增加coupon的流量。
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如果這次秒殺的報錯并不是亞馬遜異常的情況下，在下半年十月的會員日活動，黑五，網(wǎng)一間隔都沒三十天，這種情況下我們的售價只會一跌再跌

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? ? 目前針對coupon的使用規(guī)則：
系統(tǒng)會自動計算歷史售價，并隨時間變化。歷史售價是通過買家在亞馬遜商城支付的 90 天商品中間價格來確定的。?買家在商品限時促銷期間支付的價格不計算在內(nèi)。
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秒殺的價格報錯：
促銷價格太高:?建議將您的促銷價格降至最高促銷價格或以下，否則您的促銷可能會被禁止顯示。 賣家平臺中建議的最高促銷價格會考慮近期價格（含促銷），以及您或同款商品的其他賣家最近提供的最低價格。
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亞馬遜的定義寫的是和清楚，但是不清楚的是歷史售價亞馬遜抓取的是多少，同時也不知道促銷中其他賣家提高的最低價格，同時我們很難去計算出來亞馬遜抓取的實際參考價是多少，但是結(jié)合目前已知信息如果秒殺抓取到PD后或coupon后的成交價，其實影響最大的是使用定價+大額coupon的組合形式，那么想要秒殺不出現(xiàn)報錯，同時保證有利潤的情況下，就需要調(diào)整coupon的折扣力度，但是又因為秒殺價是抓取三十天內(nèi)的參考價進(jìn)行最高促銷價格設(shè)定，所以為了保證在七月份的PD能“高價”跑秒殺，就需要提前做取舍
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高定價-coupon=成交價=秒殺價，但是秒殺抓取到coupon后的價格后就變成了，高定價-coupon=成交價*0.9=秒殺價
所以我們需要提前將coupon的折扣力度減少約10%同時將近一個月不參加秒殺，應(yīng)該可以恢復(fù)到正常秒殺價
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? 我聽到有人說會形成左腳踩右腳越來越低的情況，但是我并不覺得會這樣，因為coupon的參考價抓取是不抓取促銷期間的價格的，也就是說，現(xiàn)在的價格是A，coupon后成交價是B，秒殺價是C，做完秒殺后，coupon后的價格仍然是B，不會比C還低，那么下一次的秒殺仍然是C,比較難搞的是針對秒殺價C，要虧本（利潤低）的情況
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所以我的想法用案例表述應(yīng)該是這樣的
?比如產(chǎn)品定價是200，設(shè)定saler price是150，設(shè)定coupon或者prime deal（后面直接用coupon取代）是20$，這個產(chǎn)品我要保證基礎(chǔ)利潤，秒殺最低價不能低于130$
我們之前的是直接150-20，秒殺的時候，給出的秒殺價就可以直接是130$，不會出現(xiàn)報錯，
但是現(xiàn)在是150-20=130.秒殺的時候，秒殺的價格是130*0.9=117$，這是現(xiàn)狀，不符合我們的預(yù)期
但是我們想實現(xiàn)的是165-20=145，秒殺價格145*0.9=130.5
如果形成這種模式的話，就不存在左腳踩右腳的情況，但是平日的價格實際是有提升的。目前能想到的只有通過Percentage Off的形式在前臺顯示code 10%用于疊加使用，但是在六月份之后這種方式肯定會增加支出成本
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問題在于，144的價格需要低于90天內(nèi)中間價格否則coupon會報錯，這個對于前期給大額coupon的情況很不友好
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或者在秒殺和coupon中直接二選一，把價格直接降到適合的價格，然后秒殺的時候正常跑，這樣也會犧牲一部分利潤，但是價格相對更加真實，畢竟六月份之后coupon的收費(fèi)政策變化下，coupon的使用成本也會增加，且秒殺的利潤必定要提高，不然一場秒殺下來，真的要虧錢了，個人感覺目前亞馬遜的政策更加希望的是賣家使用這個策略
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另外我們需要持續(xù)關(guān)注對手的動態(tài)及價格調(diào)整變化，判斷對手針對政策變化的應(yīng)對方式
秒殺價格是87.99，平日價格是109.99，結(jié)合AI對于該鏈接的分析中提到頻繁使用coupon，實際結(jié)合插件可以發(fā)現(xiàn)，秒殺時取消coupon，秒殺后馬上開coupon，一個月三次LD，一個BD，節(jié)奏把控很好，而且在秒殺時排名迅速上升，所以鏈接的正常售價和秒殺價都是很能打的


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如下面對手，秒殺價格是139.99，平日價格是169.99-20coupon，既coupon后成交價是149.99
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目前來說，如果不是亞馬遜本身BUG的情況下，秒殺抓取折扣后（coupon+PD）的價格為秒殺價的參考價的情況下，如果不做提升或舍棄的情況下，很難去維持現(xiàn)有的價格策略
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那么大家將如何面對這次秒殺價格抓取方式的調(diào)整呢？希望與大家一起交流，找到合適的方式面對這次平臺的變化
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亞馬遜本身就是一個一直在變化的平臺，而處于變化中的我們往往無力反抗，只能隨之時代的變化，規(guī)則的變化，慢慢選擇接受，選擇改變，提前做好最壞的打算，做好后續(xù)的布局