個(gè)人畢業(yè)5年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，坐標(biāo)東莞
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不是大賣，大佬，也不是編程技術(shù)流；做的都是白帽精品模式，但作為一個(gè)業(yè)績(jī)普通的小運(yùn)營(yíng)（從入行第一間公司 4條鏈接 總共 3W美金月銷售額；到后來(lái)頂多就是一條鏈接3W月銷售額，帶2~3條這樣的鏈接）
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從許多入行已經(jīng)年入幾十萬(wàn)/百萬(wàn)/千萬(wàn)，當(dāng)運(yùn)營(yíng)主管或者當(dāng)老板的人來(lái)看，這樣的業(yè)績(jī)基本就是雞毛蒜皮
但恰恰是因?yàn)槲移接沟穆臍v，我知道很多不上不下的普通運(yùn)營(yíng)的處境，到了尷尬年齡卻落后于同齡同行成績(jī)的處境。
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老實(shí)說(shuō)，5年的從業(yè)時(shí)間，足夠你做一個(gè)資深的老運(yùn)營(yíng)，或者主管/跨境經(jīng)理，或者直接創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板（當(dāng)然，不是按部就班就可以，肯定是付出了大量的心血時(shí)間，頂住了不少外人不清楚的壓力）

純自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)，以成敗定論，失敗者沒(méi)有理由可找；而從職場(chǎng)/商業(yè)角度，不上不下，即不進(jìn)則退，也是失敗。而公司，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)逐漸淘汰平庸的失敗者
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做亞馬遜的公司看運(yùn)營(yíng)，也是視作銷售崗位（這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，從很多方面來(lái)看也是正確的），所以底薪不過(guò)是在你能夠創(chuàng)造出足夠多的業(yè)績(jī)的前提下才能拿到的錢，不然公司一分錢都不會(huì)給你，炒魷魚的速度是很快的（對(duì)于很多不了解跨境行業(yè)，覺得入行拿高底薪的朋友，需要謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的公司炒人如炒菜，并非是大家喜歡這樣，而是業(yè)態(tài)如此，競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)金永遠(yuǎn)都需要精打細(xì)算）
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我就職的公司都是預(yù)算不算多的公司，也都是且戰(zhàn)且退的打法為多；手法也是測(cè)評(píng)+站內(nèi)廣告，比較基礎(chǔ)，也相對(duì)慢。其實(shí)運(yùn)營(yíng)水平更高的公司，是有更多手法，比如囤更加垂直的買家賬號(hào)作測(cè)評(píng)、站外（facebook養(yǎng)號(hào)group，ins品牌養(yǎng)號(hào)或直接上服務(wù)商作站外deal等等，這個(gè)也要看公司的運(yùn)營(yíng)思路、預(yù)算、品類），如果能入職運(yùn)營(yíng)推廣手法多、預(yù)算多的公司，肯定是更好的。
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從我的角度看，選擇 大于 努力，但努力也必須要有，且持續(xù)
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從經(jīng)營(yíng)角度，供應(yīng)和資金
從運(yùn)營(yíng)角度，選品和推廣（包括預(yù)算和玩法手段）
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供應(yīng)能決定你的做貨成本，產(chǎn)能，甚至是創(chuàng)造產(chǎn)品的能力；資金，決定公司的推廣預(yù)算，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力
選品，決定了選擇市場(chǎng)的體量上限，差異性大小，在某種程度也決定了價(jià)格上限（當(dāng)然有人會(huì)有不同看法）；推廣，預(yù)算多少也限定了能做多少投放，玩法和手段越多也能在一定程度彎道超車常規(guī)做法
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當(dāng)然，最終還是要回到產(chǎn)品，是不是一個(gè)好的品，它遇到的挑戰(zhàn)是什么？品控？售后？還是尚未開發(fā)的需求？同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)？
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我就不講具體的運(yùn)營(yíng)操作了，比我講操作好的人多得多
以上的鋪墊有點(diǎn)長(zhǎng)，望見諒
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我想說(shuō)的是，作為一個(gè)不上不下的、普通的運(yùn)營(yíng)，還要不要堅(jiān)持下去？我想把我的一些看法分享給一些站在十字路口迷茫的從業(yè)者
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1. 喜不喜歡運(yùn)營(yíng)的工作？運(yùn)營(yíng)的工作其實(shí)很瑣碎，雜，出效果又往往需要組合拳，需要有靈活的思維，按部就班的運(yùn)營(yíng)遲早會(huì)被行情淘汰（我就是其一）。
2. 頂不頂?shù)米毫?？大部分人都將電商運(yùn)營(yíng)視作銷售，它是有業(yè)績(jī)的要求，卻沒(méi)有科學(xué)般的論證，出不了實(shí)績(jī)的時(shí)候，老板只問(wèn)結(jié)果，不問(wèn)過(guò)程邏輯（跟你談過(guò)程也只是為了否定你，不是真的為了和你談邏輯），業(yè)績(jī)才是實(shí)打?qū)崳ㄩ_玩笑地說(shuō)，你天天不上班，做的利潤(rùn)一年都能產(chǎn)生幾百幾千萬(wàn)，老板也得哄著你；你工作得再認(rèn)真，天天加班，業(yè)績(jī)只有幾萬(wàn)幾千，老板也不喜歡你，換你當(dāng)老板，你也不喜歡，錢一直在燒卻無(wú)結(jié)果）
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如果以上兩點(diǎn)你都能在某種程度過(guò)關(guān)，那么就需要謹(jǐn)慎地挑公司了；我沒(méi)有到好的公司工作過(guò)（起碼個(gè)人感覺），我只能說(shuō)你該如何避開不好的公司：
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1.??就東莞而言，不少已經(jīng)運(yùn)作一段時(shí)間的中小型公司招人，其實(shí)并非是真的缺人，往往是遇到瓶頸，于是想在市面上試一下一些有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，是不是哈利波特，是不是有什么神奇魔法，能夠帶他打破瓶頸。如果入職后中規(guī)中矩，那么一個(gè)月不到，你就會(huì)被掃地出門。這樣的情況，你需要評(píng)估一下自己有沒(méi)有能力了。當(dāng)然，從我的角度，我不推薦你去，因?yàn)闃I(yè)務(wù)并非忙不過(guò)來(lái)而招人的公司，并非在前進(jìn)，而是遇到瓶頸，老板每天都只會(huì)試探你，你也只會(huì)為了留下和混底薪跟他扯皮，這里就很容易制造職場(chǎng)狗血戲碼，本來(lái)就幾個(gè)人或者十來(lái)個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，這樣注定持久不了，只是浪費(fèi)時(shí)間青春。
2. 模式是精品還是鋪貨？資金實(shí)力如何？還是推薦你做精品，鋪貨在這樣的行情下，不敢說(shuō)賺不到錢，但勢(shì)必會(huì)越來(lái)越劍走偏鋒，奇技淫巧偏多。如果考慮正經(jīng)的發(fā)展規(guī)劃，那么還是精品為主，做好廣告投放和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。資金實(shí)力不夠的，也別去了，這個(gè)無(wú)論從哪個(gè)層面和角度看，都是這個(gè)結(jié)論。
3. 工廠老板轉(zhuǎn)型做2C的需要謹(jǐn)慎，他們的思維往往還停留在 能生產(chǎn) 即 售出 的層面，沒(méi)有考慮過(guò)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)、差異化等等這些方面（或者另一個(gè)極端，用很簡(jiǎn)單拙劣的創(chuàng)業(yè)做DIY，妄想市場(chǎng)為一個(gè)畸形的產(chǎn)品買賬）
4. 迷信運(yùn)營(yíng)，面試就跟你聊數(shù)據(jù)，拋開產(chǎn)品本身，就講轉(zhuǎn)化率，CPC之類的，相信只要運(yùn)營(yíng)夠強(qiáng)，冥幣都能賣出去的運(yùn)營(yíng)出身的老板
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有人可能會(huì)說(shuō)，那還有什么公司入你法眼？
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首先優(yōu)先選規(guī)模稍大成熟的公司，做垂直品類，如果能搜到他們?cè)趤嗰R遜的鏈接，也能看看他們做的業(yè)績(jī)；在聊的過(guò)程，有沒(méi)有結(jié)合運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品兩個(gè)要素去談，而不是偏向某一個(gè)要素，比如“這個(gè)產(chǎn)品不可能賣不出去”“只要這樣推就一定行”之類的言論（有人可能會(huì)說(shuō)，怎么還有這種人，是真的有的，我也不是丑化他人，只是說(shuō)，作為求職者，需要謹(jǐn)慎地選擇）
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再者就是，想辦法確認(rèn)他們是因?yàn)闃I(yè)務(wù)擴(kuò)大而招人，而非業(yè)務(wù)遇到瓶頸才招人（這個(gè)得看具體情況才有相應(yīng)的話術(shù)）（也有一種情況是招一個(gè)人填補(bǔ)上一個(gè)離職的人的位置，這個(gè)也需要謹(jǐn)慎，未必一定是坑），你也可以問(wèn)對(duì)方了解招你進(jìn)去具體是負(fù)責(zé)什么的，這個(gè)一般都能問(wèn)出個(gè)大概。
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口罩事件過(guò)后，行情反而越來(lái)越難做，想要活下來(lái)的公司，必須要有更強(qiáng)的供應(yīng)/資金實(shí)力和更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力，而且是無(wú)止境的。
而這一行，沒(méi)有壓力，基本不可能的了，日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)，每年每月都是跟數(shù)據(jù)較勁扯皮，跟庫(kù)容產(chǎn)能預(yù)算作斗爭(zhēng)，跟老板扯皮——免不了的。覺得沒(méi)什么的，習(xí)慣了的，或者互相處的來(lái)的，那就做下去吧
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但像我這樣厭惡這種職場(chǎng)氛圍和做事方式的，那還是盡早退出，為自己，也為他人。從一個(gè)純運(yùn)營(yíng)和操作層面講，我并不討厭亞馬遜運(yùn)營(yíng)本身，更讓我抵觸的是這樣的行情與業(yè)態(tài)形成的職場(chǎng)文化。但這也是失敗者的抱怨，成功者面對(duì)這些只會(huì)樂(lè)此不疲，越戰(zhàn)越勇。
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所以要看清楚自己內(nèi)心想要什么，是個(gè)什么樣的人。祝大家能找到合適自己的工作或事業(yè)，共勉
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加更：
我寫這一篇并不是為了勸大家不要做亞馬遜，也不是貶低這個(gè)行業(yè)，這是誤解。
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我想說(shuō)的是，審視自己的內(nèi)心，再度問(wèn)自己想不想繼續(xù)做這個(gè)行業(yè)？興趣和熱愛有多少？是否擅長(zhǎng)？不單單亞馬遜，所有電商都會(huì)越來(lái)越難做，你愿不愿意不斷地隨著難度升級(jí)，不斷挑戰(zhàn)下去？
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我肯坦誠(chéng)地面對(duì)在這個(gè)行業(yè)里，我是不合適，甚至是平庸的。類似我這樣狀況的人都處于一個(gè)尷尬的十字路口。但未必就走不了其他的路；做亞馬遜失敗了，并不意味著人生就終結(jié)了，你可能只是不適合這個(gè)行業(yè)，或者對(duì)此不感興趣。
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我非常認(rèn)同有位同行說(shuō)的，你需要把這事當(dāng)作事業(yè)來(lái)做（需要錢，但又不單單只是為了錢），你才有可能成長(zhǎng)發(fā)展，賺更多的錢；不然誰(shuí)喜歡每天擠地鐵，做表格，開會(huì)扯皮？
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在自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你需要大膽地做動(dòng)作，不畏風(fēng)險(xiǎn)地敢為人先，你才能贏，而不是擔(dān)心一份工作沒(méi)了。如果沒(méi)有這個(gè)覺悟，我覺得繼續(xù)做亞馬遜會(huì)很心累；或者任何自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，身心都未必能扛得住。
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如果你覺得還想堅(jiān)持，我絕不認(rèn)可任何嘲諷你的人，那是成不了事的人的態(tài)度，我會(huì)為你加油，這個(gè)行業(yè)雖然難做，但確實(shí)潛力很大，除了IT之外，普通人想大賺一筆，電商永遠(yuǎn)是選擇之一。
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如果你不想堅(jiān)持，我也表示理解，除了工資以外缺乏內(nèi)心原動(dòng)力的話，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)是會(huì)很心累，這對(duì)你身心都不健康。如果有別的想做，趁年輕，早點(diǎn)去做，不要后悔。也不要事后覺得：“還是跨境給的工資高。”那是給匹配得上的人的工資，不是誰(shuí)都能拿的，人家在職的，每天也面對(duì)數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)發(fā)愁掉頭發(fā)，還有吃不完的豬腳飯，也是有代價(jià)的。如果你覺得不甘心，那就不應(yīng)該放棄。
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有些在職的老板或高管看到這篇文一定嗤之以鼻，可能會(huì)認(rèn)為通篇都是無(wú)能之人的言論，弱者自辯的觀點(diǎn)，做不成功就詆毀這個(gè)行業(yè)等等。但在此，我重申：
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一、這只是給和我一樣迷茫的人提供一些觀點(diǎn)和看法，甚至算不上建議，更不會(huì)是教育（我何來(lái)的能耐？）
二、我也絕不會(huì)貶低這個(gè)行業(yè)，電商永遠(yuǎn)是沒(méi)有特殊專業(yè)技能的普通人一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)之一；我作為一個(gè)小小的運(yùn)營(yíng)不做了，影響不了這個(gè)行業(yè)的潛力和體量都巨大的事實(shí)
三、我并非慫恿所有人不做亞馬遜，我只是說(shuō)想要繼續(xù)做下去，需要更加謹(jǐn)慎地選擇，不要為了對(duì)方承諾給你的底薪而輕易入職，他能給你，也能不給你，這都是彈指一瞬間。而且你必定會(huì)遇到無(wú)數(shù)的困難和失敗，你得有心理準(zhǔn)備。