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何為精品，精鋪和鋪貨？拋磚引玉，有請各位大神來分享觀點
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如題
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實際上怎么去區(qū)分 精品/ 精鋪/ 鋪貨，其實各有答案。
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在這里也不是要去對各種做法區(qū)分優(yōu)劣，不會抹黑其中任何一種思路，而且到最后，可能大家在實操中是各種方法和模式混合著，能賺到錢就是王道。
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以下的討論，可能更適合為部分求職人士去區(qū)分自己想要選擇的公司，畢竟打工人能選
而老板，自己的生意沒法說變就變，資金/供應等等條件不是說有就有，說變就變，這個討論可能未必有多大意義。因為往往實踐中，被財務數(shù)字逼迫著向前，根本無暇討論這些。但我覺得有時從具體事務抽出，從整體客觀地審視自己的業(yè)務和核心競爭點，也有益于找到目標和方向，如果到最后只是被財務數(shù)字追殺般工作，那也太沒勁了，賺到錢還不如干點別的。
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精品：
我覺得大部分人都沒什么異議，一個運營SKU肯定不會帶很多，5~8條，預算充足，選擇做的類目體量要足夠，并且要有一定壟斷度，前期（3~6個月）都在燒錢，但關(guān)鍵怎么燒，最后又能否把自然流量沖出來，我覺得這個是精品的關(guān)鍵糾結(jié)點。有整體考量的（品牌，垂直），也有具體操作（廣告投放，價格操作（劃線價，coupon，會員價等等），測評（shua dan），站外（deal，social media等等））。其實現(xiàn)在能有充足預算，并且堅定地做精品的公司不多，很多公司打著精品的名頭，實際做著混亂的操作（不是貶低誰，在某些層面來說，純粹的精品確實很難頂，相當燒錢，視野/布局需要長遠，資金門檻高）。
而且如果垂直類目地做，隨著鏈接數(shù)變多，規(guī)模和數(shù)量起來，量變引起質(zhì)變，會遇到新的瓶頸，你所面對的困難也不一樣。不可能說，垂直上品，只是復制打爆第一條鏈接的方法，就能打爆第二、三......十條鏈接，那豈非太簡單，太爽文了。況且時間點也不一樣，市場競爭狀態(tài)也不同。
雖然說操作很多，細究的東西也多，但往往落到實操中，還是資金猛沖，價格螺旋的情況居多。當然了，能打破這種做法，并賺到錢，那就是本事了。
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精鋪：
我沒有做過，所以我不太清楚怎么定義精鋪，有的人說一個運營超過6~8條鏈接的，是精鋪；有的人說，小于100個SKU的是精鋪，大于100個SKU是鋪貨。實際上這么多的sku，想做精細化管理應該不太可能吧，而且預算應該也不多，不然也不會選擇這種模式。以美國站為例，精準長尾詞1.5~3美金CPC，點十下就已經(jīng)15~30美金了。當然，有沒有很巧妙的方法去做，不清楚，像我說的，我沒做過，所以需要有做這一模式的大神來解答一下，怎么選品，怎么運營，用什么方法管理SKU，客單價的選擇，物流控制等等。
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鋪貨：
我所了解到的，是那種有自制的ERP系統(tǒng)，F(xiàn)BM高單價藍海奇葩選品，幾乎就是無腦上。關(guān)鍵可能是這個ERP系統(tǒng)，我所了解的那家公司是找人開發(fā)定制的鋪貨ERP（市面上估計也有不少，什么CJdropping之類的，但貨源可能沒有信息差），貨源跟當?shù)氐墓S合作，避免公開貨源；貨都是那種客人等得起的東西，一兩個月到貨也沒問題的商品。但就是一個店鋪收益有上限，需要多開店鋪。具體操作，沒做過，不太清楚鋪貨是否有更深的玩法。
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其實在實操當中很多公司都混合著來，未必就是單一的模式。
其實大部分打工人都是想做精品，因為鏈接少，做的事情沒那么雜，覺得事情會少一點。但其實如果公司是走精品路線，你的業(yè)績壓力肯定也更大，因為其中公司的風險更高，投入的資金更多，期望肯定更高。說句不好聽的，只給你做幾條鏈接沒問題，但你最好條條做爆（老板就這么想的）
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發(fā)篇的目的只是為了拋磚引玉。其實精品大家都大概知道是怎么回事。但精鋪和鋪貨，其實往往很多人都避開，所以根本不知道怎么操作。如果有從精鋪和鋪貨賺到錢的大牛，可以分享一下自己的思路和操作（當然，你覺得怕被套經(jīng)驗，也可以不透露數(shù)據(jù)）。而且在平臺日漸趨于紅海和合規(guī)化運營的情況下，精鋪和鋪貨未來的生存姿態(tài)是如何的？
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這算是一個分享貼，盡量不要造假說謊吹牛逼，或者賣課，那就沒意義了。不想被認出，就匿名、關(guān)鍵數(shù)據(jù)不提及；只闡述思路和方法，遇到的難點和瓶頸等等。算是幫助一下剛?cè)胄?，或者現(xiàn)在遇到迷茫、困境的朋友帶來一些新的視點和角度
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實際上怎么去區(qū)分 精品/ 精鋪/ 鋪貨，其實各有答案。
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在這里也不是要去對各種做法區(qū)分優(yōu)劣，不會抹黑其中任何一種思路，而且到最后，可能大家在實操中是各種方法和模式混合著，能賺到錢就是王道。
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以下的討論，可能更適合為部分求職人士去區(qū)分自己想要選擇的公司，畢竟打工人能選
而老板，自己的生意沒法說變就變，資金/供應等等條件不是說有就有，說變就變，這個討論可能未必有多大意義。因為往往實踐中，被財務數(shù)字逼迫著向前，根本無暇討論這些。但我覺得有時從具體事務抽出，從整體客觀地審視自己的業(yè)務和核心競爭點，也有益于找到目標和方向，如果到最后只是被財務數(shù)字追殺般工作，那也太沒勁了，賺到錢還不如干點別的。
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精品：
我覺得大部分人都沒什么異議，一個運營SKU肯定不會帶很多，5~8條，預算充足，選擇做的類目體量要足夠，并且要有一定壟斷度，前期（3~6個月）都在燒錢，但關(guān)鍵怎么燒，最后又能否把自然流量沖出來，我覺得這個是精品的關(guān)鍵糾結(jié)點。有整體考量的（品牌，垂直），也有具體操作（廣告投放，價格操作（劃線價，coupon，會員價等等），測評（shua dan），站外（deal，social media等等））。其實現(xiàn)在能有充足預算，并且堅定地做精品的公司不多，很多公司打著精品的名頭，實際做著混亂的操作（不是貶低誰，在某些層面來說，純粹的精品確實很難頂，相當燒錢，視野/布局需要長遠，資金門檻高）。
而且如果垂直類目地做，隨著鏈接數(shù)變多，規(guī)模和數(shù)量起來，量變引起質(zhì)變，會遇到新的瓶頸，你所面對的困難也不一樣。不可能說，垂直上品，只是復制打爆第一條鏈接的方法，就能打爆第二、三......十條鏈接，那豈非太簡單，太爽文了。況且時間點也不一樣，市場競爭狀態(tài)也不同。
雖然說操作很多，細究的東西也多，但往往落到實操中，還是資金猛沖，價格螺旋的情況居多。當然了，能打破這種做法，并賺到錢，那就是本事了。
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精鋪：
我沒有做過，所以我不太清楚怎么定義精鋪，有的人說一個運營超過6~8條鏈接的，是精鋪；有的人說，小于100個SKU的是精鋪，大于100個SKU是鋪貨。實際上這么多的sku，想做精細化管理應該不太可能吧，而且預算應該也不多，不然也不會選擇這種模式。以美國站為例，精準長尾詞1.5~3美金CPC，點十下就已經(jīng)15~30美金了。當然，有沒有很巧妙的方法去做，不清楚，像我說的，我沒做過，所以需要有做這一模式的大神來解答一下，怎么選品，怎么運營，用什么方法管理SKU，客單價的選擇，物流控制等等。
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鋪貨：
我所了解到的，是那種有自制的ERP系統(tǒng)，F(xiàn)BM高單價藍海奇葩選品，幾乎就是無腦上。關(guān)鍵可能是這個ERP系統(tǒng)，我所了解的那家公司是找人開發(fā)定制的鋪貨ERP（市面上估計也有不少，什么CJdropping之類的，但貨源可能沒有信息差），貨源跟當?shù)氐墓S合作，避免公開貨源；貨都是那種客人等得起的東西，一兩個月到貨也沒問題的商品。但就是一個店鋪收益有上限，需要多開店鋪。具體操作，沒做過，不太清楚鋪貨是否有更深的玩法。
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其實在實操當中很多公司都混合著來，未必就是單一的模式。
其實大部分打工人都是想做精品，因為鏈接少，做的事情沒那么雜，覺得事情會少一點。但其實如果公司是走精品路線，你的業(yè)績壓力肯定也更大，因為其中公司的風險更高，投入的資金更多，期望肯定更高。說句不好聽的，只給你做幾條鏈接沒問題，但你最好條條做爆（老板就這么想的）
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發(fā)篇的目的只是為了拋磚引玉。其實精品大家都大概知道是怎么回事。但精鋪和鋪貨，其實往往很多人都避開，所以根本不知道怎么操作。如果有從精鋪和鋪貨賺到錢的大牛，可以分享一下自己的思路和操作（當然，你覺得怕被套經(jīng)驗，也可以不透露數(shù)據(jù)）。而且在平臺日漸趨于紅海和合規(guī)化運營的情況下，精鋪和鋪貨未來的生存姿態(tài)是如何的？
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這算是一個分享貼，盡量不要造假說謊吹牛逼，或者賣課，那就沒意義了。不想被認出，就匿名、關(guān)鍵數(shù)據(jù)不提及；只闡述思路和方法，遇到的難點和瓶頸等等。算是幫助一下剛?cè)胄?，或者現(xiàn)在遇到迷茫、困境的朋友帶來一些新的視點和角度
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傳統(tǒng)意義上的精品單店ASIN一般都不超過三頁 白帽ASIN會稍微多一點,黑帽一般都不看店鋪的,黑帽基本沒有玩鋪貨精鋪的,再說 精鋪和鋪貨 鋪貨一般多店鋪產(chǎn)品交叉鋪 甚至同一個產(chǎn)品不同變體也不合并 玩鋪貨的大多是沒什么技術(shù)含量的,
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以前我的一個朋友說玩精鋪的才要技術(shù)含量 那個時候我覺得他是嘴硬 后面我自己真正去做了我才發(fā)現(xiàn) 精鋪真的不一樣,如果你沒有去嘗試是不配去發(fā)表言論的,市場早變了 還無腦吹精品的您看看招聘市場上再說 沒多少公司都給得起高底薪還愿意給大量的試錯額度去讓你試錯,然后13 14招進來 精品的運營節(jié)奏可不是一兩個月能搞定的,有一些人就沒考慮那么多只要你給我13 14 我能混三個月就行,另外一方面現(xiàn)在的精品公司很少見到大方的 我看到太多小公司打著精品的標簽然后進來什么資源都沒有先清一批貨再說 抱著刮彩票的信念去招人 真有做起來慢慢也會被高ACOS 和低利潤率給厭煩,離職出現(xiàn)在精品公司的幾率更大,運營角度我給你上個月做了500萬業(yè)績 提成到手才兩千 不干了 跑路必須跑路 換公司角度五百萬業(yè)績毛利才多少 一批貨成本多少 回款周期又是多少
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繼續(xù)說鋪貨 鋪貨這么多年沒死 就說明他肯定有可取之處的,比如 不怎么占用資金 比如門檻低,這里我說的FBM哈 FBA鋪貨呢是20 21年的玩法了這個需要很強的供應鏈和倉儲能力,一般是有資源才會這么玩,后面很快銷聲匿跡的原因也是因為庫存周轉(zhuǎn)問題, 22年23年市面上開始出現(xiàn)垂直化精鋪,就是在這種玩法的plus版本,一般是按照類目或者產(chǎn)品去深耕,那個時候我給公司的人提出了一個"圈地跑馬精耕細作"的理論,通過不斷地關(guān)聯(lián)流量池來占領(lǐng)腰部鏈接整體的出單量很穩(wěn)定,屬于是進可攻退可守,碰到合適的品可以快速去沖排名 同時有類目的品牌流量也能支撐
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聽起來很不錯對吧,但是這個會需要很長久地時間去做,因為同時需要你去看很多產(chǎn)品的廣告,還有調(diào)整冗余庫存等等,跟精品來比很花時間,畢竟管的鏈接數(shù)量沒有可比性.難道這個模式?jīng)]有缺點么,有的,世界上不存在完美,這個模式第一怕運營,這么多事情 新手看了估計直接跑路 ,起碼得兩年運營才干的下來? 第二怕的是開發(fā)的產(chǎn)品不夠內(nèi)部競爭,因為擴大是很穩(wěn)定的所以當開發(fā)速度開始陷入停滯的時候 會導致運營不斷地在現(xiàn)有的流量重疊地區(qū)不斷地摩擦 要么我的產(chǎn)品上去 要么你下來,這個模式需要管理者和運營同步一致的運營節(jié)奏 但是很明顯 這不現(xiàn)實 我只是來打工的 并不是來為你百年基業(yè)添磚加瓦的 i need money ,所以當內(nèi)部開始自戕的時候,就是這個公司目前很長一個階段能到達的大概區(qū)域.
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題主覺得精鋪100個SKU 無法做到精細化管理 我要說的是 錯了 可以做得到的 所以很多精品運營到我們公司不適應 ,精鋪更多的是圈流量 圈自然流 核心和精品一樣的? 精品是快速廣告上首頁通過高轉(zhuǎn)化帶動自然流 精鋪也是這個思路 不過是降低預算和推品風險 把推廣節(jié)奏放慢 我說的這一種是屬于長期主義哈,短期的黑帽灰帽這里都不提 說的都是白帽哈 ,像我們一般都是管四五百條鏈接, 當然我說的老號,都是做了很多年的 說出去別人一聽我超這不還是鋪貨嘛 實際差別還是不一樣的? 類目下品牌占有率真正打起來才是精鋪的目的
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本來我還寫了不少 但到后面我發(fā)現(xiàn)我好像有點偏得太過分了,算了 還是刪了 不浪費各位的時間
怕沙貝噴我 我還是匿了哈
別杠 杠就是你對