關(guān)于鋪貨/自發(fā)貨的思路淺談，拋磚引玉

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?????? 我看論壇愿意做自發(fā)貨的人還是有一部分，我就嫌丑談一下我的經(jīng)驗(yàn)和思路，言語直白，沒有潤色，和精品思維相差甚大，所以請精品大佬嘴下留情，大家合理討論，理性斯X。
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????? 那么我分三個方向談下，如果有人為有失偏頗的地方，大家可以理性討論。畢竟思維只有不斷碰撞，才能進(jìn)步。
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一.明確自身的定位
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???? 我們首先要知道我們做自發(fā)貨的競爭點(diǎn)在哪里？我們需要如何跟已經(jīng)獲得了大量亞馬遜流量支持的FBA競爭？如果不明白這兩點(diǎn)，那么可能真的就是佛系出單，十單萬歲的境界了。
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???? 自發(fā)貨的優(yōu)點(diǎn)，在我看來，目前只有一個，那就是價(jià)格。我也是做過FBA的，F(xiàn)BA商品要考慮FBA的相關(guān)系列費(fèi)用，為了不讓自己利潤難看，價(jià)格不會定的太低，所以這個價(jià)格差值就是自發(fā)貨的優(yōu)點(diǎn)，不管對于國內(nèi)還是海外，人們第一關(guān)心的就是價(jià)格，其次才是物流服務(wù)，這就是為什么有些自發(fā)貨能夠輕松壓制住FBA同類產(chǎn)品的原因。
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二.自發(fā)貨≠鋪貨
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????? 很多人都有一個誤區(qū)，包括我遇到的一些人，他們對于自發(fā)貨的認(rèn)知處于“不就是大量鋪貨么？”，我私以為這個認(rèn)知是錯誤且沒有道理的。我也見過自發(fā)貨大佬S單+合并變體+廣告做到單品600+，利潤30%的地步，精細(xì)化運(yùn)營不僅僅是針對FBA的，也是針對自發(fā)貨，我自發(fā)貨每天上架的產(chǎn)品也不過撐死10+，剩下的時(shí)間也在選品，分析競爭對手，監(jiān)控他們的價(jià)格變動，做廣告數(shù)據(jù)，這些都是有意義的，而且因?yàn)槲宜较侣?lián)系買家給的服務(wù)很好，也有買家私下跟我回購產(chǎn)品或者買我店鋪的新品，我也間接能做到真人測評，關(guān)系好的也可以很大大咧咧的說，“我們店鋪出了新品，我給你免費(fèi)寄一個，然后在商品頁面給下反饋好么？”
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?三.廣告
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???? 自發(fā)貨不做廣告的，基本可以先拉出去槍斃10分鐘，除非站在風(fēng)口，否則自發(fā)貨不做廣告在我看來真的是****。
???? 廣告是自發(fā)貨賣家唯一能在亞馬遜上搶到那么一點(diǎn)點(diǎn)流量的途徑，而且對于自發(fā)貨來說，低價(jià)+廣告=流氓式搶占市場。
???? 至于怎么做廣告，論壇大佬說了很多，結(jié)合自身情況試驗(yàn)出適合自己的那種，但是我先說明我的情況，我廣告競價(jià)現(xiàn)在基本維持在0.1左右，Acos在8%~12%，CPC在4%~6%，這里只談思路，所以我是如何做廣告的暫時(shí)不做討論，如果有需要我可能再發(fā)帖。
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以上先說這么多，其實(shí)還有售后和爆單后的資金問題這兩個重要板塊，但畢竟只是個淺談，拋磚引玉。話比較粗糙，請多見諒。
PS：沒說選品是因?yàn)樘啻罄邪l(fā)帖了我就不獻(xiàn)丑了。。。
最后祝大家2020爆單！
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