社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 自動(dòng)型廣告，很多人說沒曝光，曝光量很低，...
自動(dòng)型廣告，很多人說沒曝光，曝光量很低，沒啥用。曝光量低說明了一個(gè)問題，那就是你的listing優(yōu)化得不好，文案寫的不夠好，關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)。
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有人問，每天燒幾百美金的廣告才能夠維持住產(chǎn)品的單量，如果降低了產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)，馬上訂單單量就少了一大半，而且還是低單價(jià)的產(chǎn)品。我的第一句話是問他“你累了嗎”？他說他時(shí)常感覺到累，但是沒辦法。
如果單純靠廣告，依賴于廣告在出單，維持著出單，這樣子打造產(chǎn)品是非常困難的，后期這款產(chǎn)品也是非常難以維護(hù)的。我們打造一款產(chǎn)品，核心的目標(biāo)是讓它沖到頭部靠前的排名，并且穩(wěn)住，穩(wěn)定的出單，穩(wěn)定的盈利。因?yàn)檫@樣子能夠搶多更多的自然流量，讓產(chǎn)品的自然訂單占比不斷增大，這才是我們想要的。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期靠廣告維持在中部區(qū)域排名間，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更加激烈，競(jìng)價(jià)大家都在加，那么很容易就進(jìn)入了產(chǎn)品虧損的狀態(tài)，這一點(diǎn)是需要我們注意的一點(diǎn)。
自動(dòng)型廣告，很多人說沒曝光，曝光量很低，沒啥用。曝光量低說明了一個(gè)問題，那就是你的listing優(yōu)化得不好，文案寫的不夠好，關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，那為什么別人的自動(dòng)型廣告表現(xiàn)得很好？轉(zhuǎn)化也很高？
解決這個(gè)曝光量低的方法就是關(guān)掉廣告，重新對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，看似簡(jiǎn)單的優(yōu)化listing，還是很多人都做的不好，不夠細(xì)心，不夠極致。重新優(yōu)化好listing,然后重新開啟一組新的廣告。在《天道》里丁元英對(duì)劉冰說道“市場(chǎng)不是一個(gè)講人情的地方，如果你行，那么你就有機(jī)會(huì)”。
有人問他的自動(dòng)型廣告報(bào)告數(shù)據(jù)中，跑出了很多不相關(guān)的詞，不知道這是什么原因。這種情況也是你的listing優(yōu)化存在問題，關(guān)鍵詞埋詞埋的不夠好，導(dǎo)致廣告跑起來(lái)，流量不夠精準(zhǔn)，因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)也是需要一個(gè)認(rèn)知過程，需要判斷你這個(gè)產(chǎn)品是什么，才能給你推送精準(zhǔn)流量，然后才有轉(zhuǎn)化......自動(dòng)型廣告本質(zhì)上是什么，是產(chǎn)品listing的標(biāo)題，類目節(jié)點(diǎn)，主圖所影響。
有一個(gè)段子，運(yùn)營(yíng)小白每天一大早都被老板叫進(jìn)去辦公室喝茶，兩個(gè)人一起看著筆記本電腦屏幕顯示亞馬遜后臺(tái)600%多的ACOS，兩個(gè)人彼此陷入了沉思....
如何降低ACOS？有的人習(xí)慣于根據(jù)CPC價(jià)格來(lái)逐步降低產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)，有的人習(xí)慣于在產(chǎn)品的點(diǎn)擊率不變的情況下，壓低廣告的競(jìng)價(jià)，會(huì)更快的降低廣告ACOS。而我們自己習(xí)慣于觀察產(chǎn)品的自然權(quán)重是否有上升，如果有上升，我們才進(jìn)行逐步的調(diào)低廣告的競(jìng)價(jià)來(lái)達(dá)到降低廣告ACOS的目的。調(diào)低了廣告競(jìng)價(jià)后，我們還會(huì)觀察產(chǎn)品廣告位是否有變動(dòng)，如果沒有變動(dòng)的話，那么接著逐步調(diào)低廣告的競(jìng)價(jià)。降到我們自己的目標(biāo)值就不要再降下去了，燒不完也保持著就好。
如果產(chǎn)品排名不夠靠前，自然流量不大，自然訂單占比不大，那么ACOS也是非常難以去壓低，來(lái)達(dá)到平衡。所以我們?cè)诖蛟飚a(chǎn)品的時(shí)候，我們的核心目標(biāo)就是讓產(chǎn)品保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，單量持續(xù)拉升上漲，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，，排名也上漲，那么你想要的都會(huì)擁有，這一點(diǎn)很重要。
如果產(chǎn)品單量沒有上漲，排名停止不前，這樣子是不行的。那天我聽到了一個(gè)新詞，叫做“訂單狀態(tài)”，意思就是要讓訂單的狀態(tài)處于勢(shì)頭很猛，讓亞馬遜感受到，給你拉來(lái)更多的流量，轉(zhuǎn)化更多的訂單。那么自然而然，你的市場(chǎng)份額大了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額就小了。就好像我們自己在做產(chǎn)品的時(shí)候，找到一個(gè)細(xì)分的類目，可以切入的類目，努力打造產(chǎn)品，讓產(chǎn)品都能夠穩(wěn)入頭部排名，會(huì)不知不覺發(fā)現(xiàn)以前做競(jìng)品分析的時(shí)候，處于這些排名區(qū)域的賣家，要么
排名都往后掉，要么就再也沒能看到他了......
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我經(jīng)常跟同事們說，做事情永遠(yuǎn)都是多付出一分耕耘，就多一分收獲。做什么事情都要想著如何去做到更加完美，而不是將就和差不多的心態(tài)。還是馬斯克那句話“要么不做，要做就要比同行做的十倍還要好”。共勉。
在《綠皮書》中我最歡的一句話：“不管你做什么，都要做到極致，上班就認(rèn)真工作，笑就盡情大笑，吃東西時(shí)，就像是最后一餐那樣去享受?！?
如果單純靠廣告，依賴于廣告在出單，維持著出單，這樣子打造產(chǎn)品是非常困難的，后期這款產(chǎn)品也是非常難以維護(hù)的。我們打造一款產(chǎn)品，核心的目標(biāo)是讓它沖到頭部靠前的排名，并且穩(wěn)住，穩(wěn)定的出單，穩(wěn)定的盈利。因?yàn)檫@樣子能夠搶多更多的自然流量，讓產(chǎn)品的自然訂單占比不斷增大，這才是我們想要的。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期靠廣告維持在中部區(qū)域排名間，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更加激烈，競(jìng)價(jià)大家都在加，那么很容易就進(jìn)入了產(chǎn)品虧損的狀態(tài)，這一點(diǎn)是需要我們注意的一點(diǎn)。
自動(dòng)型廣告，很多人說沒曝光，曝光量很低，沒啥用。曝光量低說明了一個(gè)問題，那就是你的listing優(yōu)化得不好，文案寫的不夠好，關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，那為什么別人的自動(dòng)型廣告表現(xiàn)得很好？轉(zhuǎn)化也很高？
解決這個(gè)曝光量低的方法就是關(guān)掉廣告，重新對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，看似簡(jiǎn)單的優(yōu)化listing，還是很多人都做的不好，不夠細(xì)心，不夠極致。重新優(yōu)化好listing,然后重新開啟一組新的廣告。在《天道》里丁元英對(duì)劉冰說道“市場(chǎng)不是一個(gè)講人情的地方，如果你行，那么你就有機(jī)會(huì)”。
有人問他的自動(dòng)型廣告報(bào)告數(shù)據(jù)中，跑出了很多不相關(guān)的詞，不知道這是什么原因。這種情況也是你的listing優(yōu)化存在問題，關(guān)鍵詞埋詞埋的不夠好，導(dǎo)致廣告跑起來(lái)，流量不夠精準(zhǔn)，因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)也是需要一個(gè)認(rèn)知過程，需要判斷你這個(gè)產(chǎn)品是什么，才能給你推送精準(zhǔn)流量，然后才有轉(zhuǎn)化......自動(dòng)型廣告本質(zhì)上是什么，是產(chǎn)品listing的標(biāo)題，類目節(jié)點(diǎn)，主圖所影響。
有一個(gè)段子，運(yùn)營(yíng)小白每天一大早都被老板叫進(jìn)去辦公室喝茶，兩個(gè)人一起看著筆記本電腦屏幕顯示亞馬遜后臺(tái)600%多的ACOS，兩個(gè)人彼此陷入了沉思....
如何降低ACOS？有的人習(xí)慣于根據(jù)CPC價(jià)格來(lái)逐步降低產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)，有的人習(xí)慣于在產(chǎn)品的點(diǎn)擊率不變的情況下，壓低廣告的競(jìng)價(jià)，會(huì)更快的降低廣告ACOS。而我們自己習(xí)慣于觀察產(chǎn)品的自然權(quán)重是否有上升，如果有上升，我們才進(jìn)行逐步的調(diào)低廣告的競(jìng)價(jià)來(lái)達(dá)到降低廣告ACOS的目的。調(diào)低了廣告競(jìng)價(jià)后，我們還會(huì)觀察產(chǎn)品廣告位是否有變動(dòng)，如果沒有變動(dòng)的話，那么接著逐步調(diào)低廣告的競(jìng)價(jià)。降到我們自己的目標(biāo)值就不要再降下去了，燒不完也保持著就好。
如果產(chǎn)品排名不夠靠前，自然流量不大，自然訂單占比不大，那么ACOS也是非常難以去壓低，來(lái)達(dá)到平衡。所以我們?cè)诖蛟飚a(chǎn)品的時(shí)候，我們的核心目標(biāo)就是讓產(chǎn)品保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，單量持續(xù)拉升上漲，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，，排名也上漲，那么你想要的都會(huì)擁有，這一點(diǎn)很重要。
如果產(chǎn)品單量沒有上漲，排名停止不前，這樣子是不行的。那天我聽到了一個(gè)新詞，叫做“訂單狀態(tài)”，意思就是要讓訂單的狀態(tài)處于勢(shì)頭很猛，讓亞馬遜感受到，給你拉來(lái)更多的流量，轉(zhuǎn)化更多的訂單。那么自然而然，你的市場(chǎng)份額大了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額就小了。就好像我們自己在做產(chǎn)品的時(shí)候，找到一個(gè)細(xì)分的類目，可以切入的類目，努力打造產(chǎn)品，讓產(chǎn)品都能夠穩(wěn)入頭部排名，會(huì)不知不覺發(fā)現(xiàn)以前做競(jìng)品分析的時(shí)候，處于這些排名區(qū)域的賣家，要么
排名都往后掉，要么就再也沒能看到他了......
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我經(jīng)常跟同事們說，做事情永遠(yuǎn)都是多付出一分耕耘，就多一分收獲。做什么事情都要想著如何去做到更加完美，而不是將就和差不多的心態(tài)。還是馬斯克那句話“要么不做，要做就要比同行做的十倍還要好”。共勉。
在《綠皮書》中我最歡的一句話：“不管你做什么，都要做到極致，上班就認(rèn)真工作，笑就盡情大笑，吃東西時(shí)，就像是最后一餐那樣去享受?！?
倒計(jì)時(shí)：
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Ariana - Amazon girl
贊同來(lái)自: 博君一肖小仙女 、 xiaoxiaolan 、 同道中人 、 匿名用戶 、 克洛麗斯 、 奶蓋瘦肉葡萄 、 Tito123 、 清歡0602 更多 ?
1.加價(jià)?。?br /> 2.加價(jià)都沒有曝光？檢測(cè)類目是不是正確的？
3.不存在開局文案都不好導(dǎo)致沒有曝光的，大概率就是競(jìng)價(jià)不夠，和類目不對(duì)