自動型廣告，很多人說沒曝光，曝光量很低，沒啥用。曝光量低說明了一個問題，那就是你的listing優(yōu)化得不好，文案寫的不夠好，關(guān)鍵詞不夠精準。

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有人問，每天燒幾百美金的廣告才能夠維持住產(chǎn)品的單量，如果降低了產(chǎn)品的競價，馬上訂單單量就少了一大半，而且還是低單價的產(chǎn)品。我的第一句話是問他“你累了嗎”？他說他時常感覺到累，但是沒辦法。

如果單純靠廣告，依賴于廣告在出單，維持著出單，這樣子打造產(chǎn)品是非常困難的，后期這款產(chǎn)品也是非常難以維護的。我們打造一款產(chǎn)品，核心的目標是讓它沖到頭部靠前的排名，并且穩(wěn)住，穩(wěn)定的出單，穩(wěn)定的盈利。因為這樣子能夠搶多更多的自然流量，讓產(chǎn)品的自然訂單占比不斷增大，這才是我們想要的。如果產(chǎn)品長期靠廣告維持在中部區(qū)域排名間，一旦市場競爭環(huán)境變得更加激烈，競價大家都在加，那么很容易就進入了產(chǎn)品虧損的狀態(tài)，這一點是需要我們注意的一點。

自動型廣告，很多人說沒曝光，曝光量很低，沒啥用。曝光量低說明了一個問題，那就是你的listing優(yōu)化得不好，文案寫的不夠好，關(guān)鍵詞不夠精準，那為什么別人的自動型廣告表現(xiàn)得很好？轉(zhuǎn)化也很高？

解決這個曝光量低的方法就是關(guān)掉廣告，重新對listing進行優(yōu)化，看似簡單的優(yōu)化listing，還是很多人都做的不好，不夠細心，不夠極致。重新優(yōu)化好listing,然后重新開啟一組新的廣告。在《天道》里丁元英對劉冰說道“市場不是一個講人情的地方，如果你行，那么你就有機會”。

有人問他的自動型廣告報告數(shù)據(jù)中，跑出了很多不相關(guān)的詞，不知道這是什么原因。這種情況也是你的listing優(yōu)化存在問題，關(guān)鍵詞埋詞埋的不夠好，導(dǎo)致廣告跑起來，流量不夠精準，因為亞馬遜系統(tǒng)也是需要一個認知過程，需要判斷你這個產(chǎn)品是什么，才能給你推送精準流量，然后才有轉(zhuǎn)化......自動型廣告本質(zhì)上是什么，是產(chǎn)品listing的標題，類目節(jié)點，主圖所影響。

有一個段子，運營小白每天一大早都被老板叫進去辦公室喝茶，兩個人一起看著筆記本電腦屏幕顯示亞馬遜后臺600%多的ACOS，兩個人彼此陷入了沉思....

如何降低ACOS？有的人習(xí)慣于根據(jù)CPC價格來逐步降低產(chǎn)品的廣告競價，有的人習(xí)慣于在產(chǎn)品的點擊率不變的情況下，壓低廣告的競價，會更快的降低廣告ACOS。而我們自己習(xí)慣于觀察產(chǎn)品的自然權(quán)重是否有上升，如果有上升，我們才進行逐步的調(diào)低廣告的競價來達到降低廣告ACOS的目的。調(diào)低了廣告競價后，我們還會觀察產(chǎn)品廣告位是否有變動，如果沒有變動的話，那么接著逐步調(diào)低廣告的競價。降到我們自己的目標值就不要再降下去了，燒不完也保持著就好。

如果產(chǎn)品排名不夠靠前，自然流量不大，自然訂單占比不大，那么ACOS也是非常難以去壓低，來達到平衡。所以我們在打造產(chǎn)品的時候，我們的核心目標就是讓產(chǎn)品保持持續(xù)增長的趨勢，單量持續(xù)拉升上漲，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，，排名也上漲，那么你想要的都會擁有，這一點很重要。

如果產(chǎn)品單量沒有上漲，排名停止不前，這樣子是不行的。那天我聽到了一個新詞，叫做“訂單狀態(tài)”，意思就是要讓訂單的狀態(tài)處于勢頭很猛，讓亞馬遜感受到，給你拉來更多的流量，轉(zhuǎn)化更多的訂單。那么自然而然，你的市場份額大了，競爭對手的市場份額就小了。就好像我們自己在做產(chǎn)品的時候，找到一個細分的類目，可以切入的類目，努力打造產(chǎn)品，讓產(chǎn)品都能夠穩(wěn)入頭部排名，會不知不覺發(fā)現(xiàn)以前做競品分析的時候，處于這些排名區(qū)域的賣家，要么

排名都往后掉，要么就再也沒能看到他了......

市場競爭是殘酷的，我經(jīng)常跟同事們說，做事情永遠都是多付出一分耕耘，就多一分收獲。做什么事情都要想著如何去做到更加完美，而不是將就和差不多的心態(tài)。還是馬斯克那句話“要么不做，要做就要比同行做的十倍還要好”。共勉。

在《綠皮書》中我最歡的一句話：“不管你做什么，都要做到極致，上班就認真工作，笑就盡情大笑，吃東西時，就像是最后一餐那樣去享受?！?