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廣告打法問題求解希望大家能幫我看看我的廣告思路對(duì)不對(duì)，給點(diǎn)建議，謝謝啦
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垂直類目，關(guān)鍵詞一般都差不多，所以就不用先開自動(dòng)跑詞了
廣告組會(huì)開很多，而且自動(dòng)廣告表現(xiàn)不好，所以喜歡開視頻>手動(dòng)，自動(dòng)基本不開，不過別的同事開自動(dòng)就表現(xiàn)不錯(cuò)，可能我打法出問題了
商品集也是，別人打的比較好，我打的話一般是大詞低競(jìng)價(jià)去跑，最后不咋出單，或者就是有曝光了只花錢；
展示廣告每次開都表現(xiàn)不好，不出單，及時(shí)競(jìng)價(jià)給很低0.4這種，開的受眾也很差，所以不開展示廣告
①自動(dòng)廣告：一般是緊密，寬泛，關(guān)聯(lián)和同類都一起開，競(jìng)價(jià)0.5左右，是想觀察那種比較好，后面再保留一個(gè)，但是往往都比較差，就算能出單，也會(huì)花掉很多才出1單，跑ASIN也會(huì)跑出很多和產(chǎn)品不相關(guān)的，一直否也沒啥用
②手動(dòng)廣告：
新品剛上架時(shí)是否先打手動(dòng)推進(jìn)廣告排名呢？
我一般喜歡開廣泛，就是后面會(huì)遇到廣泛出單了，把出單詞拿出來打精準(zhǔn)，但是原先廣告組里不會(huì)否定，這樣如果新開精準(zhǔn)表現(xiàn)不好，原先廣告應(yīng)該也可以繼續(xù)跑，而且自己開的廣告同一個(gè)詞應(yīng)該沒有競(jìng)爭(zhēng)吧？先話CPC高的，花完了才花低了，不知道理解的對(duì)不對(duì)
據(jù)我觀察，VD廣告好像對(duì)關(guān)鍵詞自然排名的提升沒有太大作用
所以我一般都是手動(dòng)和VD都是開啟，有時(shí)候VD開的比較多，一般可能開個(gè)手動(dòng)8，VD8組這樣子，就導(dǎo)致整體廣告預(yù)算分散，超預(yù)算，但是如果只開幾組的話，很多關(guān)鍵詞的呀，而且有時(shí)候想存著碰運(yùn)氣這樣子的，有可能多開一點(diǎn)總有表現(xiàn)好的廣告組，一周之后就可以把整體轉(zhuǎn)化不好的關(guān)掉
但是有時(shí)候有的廣告組曝光點(diǎn)擊不夠，就像拉長(zhǎng)時(shí)間線觀察一下，就導(dǎo)致半個(gè)月或者一個(gè)月這個(gè)產(chǎn)品的整體廣告就花掉了很多，而且很多是無效廣告，只花錢不出單
③視頻廣告：
VD廣告對(duì)于自然位的提升好像沒有太大的作用，精準(zhǔn)是否有作用呢？
廣告跑出來之后，買家搜索詞有轉(zhuǎn)化好的，但是數(shù)據(jù)太小，開精準(zhǔn)的話CPC要比廣泛高是嗎？那之前廣泛廣告組里面是否需要否定呢？
如果不否，查關(guān)鍵詞位置不知道是精準(zhǔn)還是廣泛跑出來的，如果否掉的話，精準(zhǔn)如果表現(xiàn)不好，那么對(duì)原先廣告組應(yīng)該也會(huì)有影響
?
謝謝大家啦
廣告組會(huì)開很多，而且自動(dòng)廣告表現(xiàn)不好，所以喜歡開視頻>手動(dòng)，自動(dòng)基本不開，不過別的同事開自動(dòng)就表現(xiàn)不錯(cuò)，可能我打法出問題了
商品集也是，別人打的比較好，我打的話一般是大詞低競(jìng)價(jià)去跑，最后不咋出單，或者就是有曝光了只花錢；
展示廣告每次開都表現(xiàn)不好，不出單，及時(shí)競(jìng)價(jià)給很低0.4這種，開的受眾也很差，所以不開展示廣告
①自動(dòng)廣告：一般是緊密，寬泛，關(guān)聯(lián)和同類都一起開，競(jìng)價(jià)0.5左右，是想觀察那種比較好，后面再保留一個(gè)，但是往往都比較差，就算能出單，也會(huì)花掉很多才出1單，跑ASIN也會(huì)跑出很多和產(chǎn)品不相關(guān)的，一直否也沒啥用
②手動(dòng)廣告：
新品剛上架時(shí)是否先打手動(dòng)推進(jìn)廣告排名呢？
我一般喜歡開廣泛，就是后面會(huì)遇到廣泛出單了，把出單詞拿出來打精準(zhǔn)，但是原先廣告組里不會(huì)否定，這樣如果新開精準(zhǔn)表現(xiàn)不好，原先廣告應(yīng)該也可以繼續(xù)跑，而且自己開的廣告同一個(gè)詞應(yīng)該沒有競(jìng)爭(zhēng)吧？先話CPC高的，花完了才花低了，不知道理解的對(duì)不對(duì)
據(jù)我觀察，VD廣告好像對(duì)關(guān)鍵詞自然排名的提升沒有太大作用
所以我一般都是手動(dòng)和VD都是開啟，有時(shí)候VD開的比較多，一般可能開個(gè)手動(dòng)8，VD8組這樣子，就導(dǎo)致整體廣告預(yù)算分散，超預(yù)算，但是如果只開幾組的話，很多關(guān)鍵詞的呀，而且有時(shí)候想存著碰運(yùn)氣這樣子的，有可能多開一點(diǎn)總有表現(xiàn)好的廣告組，一周之后就可以把整體轉(zhuǎn)化不好的關(guān)掉
但是有時(shí)候有的廣告組曝光點(diǎn)擊不夠，就像拉長(zhǎng)時(shí)間線觀察一下，就導(dǎo)致半個(gè)月或者一個(gè)月這個(gè)產(chǎn)品的整體廣告就花掉了很多，而且很多是無效廣告，只花錢不出單
③視頻廣告：
VD廣告對(duì)于自然位的提升好像沒有太大的作用，精準(zhǔn)是否有作用呢？
廣告跑出來之后，買家搜索詞有轉(zhuǎn)化好的，但是數(shù)據(jù)太小，開精準(zhǔn)的話CPC要比廣泛高是嗎？那之前廣泛廣告組里面是否需要否定呢？
如果不否，查關(guān)鍵詞位置不知道是精準(zhǔn)還是廣泛跑出來的，如果否掉的話，精準(zhǔn)如果表現(xiàn)不好，那么對(duì)原先廣告組應(yīng)該也會(huì)有影響
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謝謝大家啦
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首先要確定是新品還是老品哦，兩者打法不一樣，因?yàn)槟康男砸膊煌?br /> 看樓主的描述應(yīng)該是新品。
如果是新品1、自動(dòng)廣告：我是開2組，asin相關(guān)（同類、關(guān)聯(lián)）一組，關(guān)鍵詞相關(guān)（緊密、寬泛）一組。然后bid調(diào)建議競(jìng)價(jià)或者最高競(jìng)價(jià)。（如果最高競(jìng)價(jià)很高的話我一般開建議競(jìng)價(jià)）
如果點(diǎn)擊多不出單，先控預(yù)算，不要著急降bid，同時(shí)做好否詞。
2、新品剛上架時(shí)是否先打手動(dòng)推進(jìn)廣告排名呢？
我是這么做的，如果預(yù)算有限，那就選熱度中等的詞，或者2-3個(gè)詞根的詞，打精準(zhǔn)匹配，一個(gè)詞一個(gè)廣告組去打。廣泛是用來拓詞和擴(kuò)流量的，預(yù)算可以的話可以粗放的打廣泛去沖排名，這樣效率高。打排名最直接的還是用精準(zhǔn)，如果acos飚的很猛，說明兩個(gè)問題：1、轉(zhuǎn)化率太低（無非就是listing的一些基礎(chǔ)問題或者價(jià)格高或者產(chǎn)品問題）2、bid過高（產(chǎn)品單價(jià)才10刀，cpc3刀，那acos不可能低）。所以根據(jù)兩個(gè)原因去調(diào)整，廣告層面就是降低bid，每次幅度10-15%。
關(guān)于同個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我認(rèn)為是有的。
3、視頻廣告對(duì)自然位提升作用不大，而且是非常小，我有個(gè)sku，sp投的不多，視頻廣告的一個(gè)關(guān)鍵詞出單占比70%，但是自然位依然很靠后。所以目前視頻廣告的目的就很明確，為了roas去做利潤(rùn)的廣告策略，所以盡可能的去否定高點(diǎn)擊不出單的詞。后臺(tái)可以下載視頻廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
開精準(zhǔn)的話CPC要比廣泛高是嗎？那之前廣泛廣告組里面是否需要否定呢？
一般來說是的，越精準(zhǔn)的詞越貴。如果這個(gè)詞在廣泛里跑的好，我建議先不要否，新開的廣告組開始出單穩(wěn)定后，再否定之前的。因?yàn)槿绻苯臃窈芸赡軐?dǎo)致老的廣告組唯一出單的詞都不出了，然后新的廣告組表現(xiàn)又沒跑好
寫的有點(diǎn)亂，一點(diǎn)淺見。
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