社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告小白求助，新品這樣打廣告對(duì)不對(duì)，怎么...
廣告小白求助，新品這樣打廣告對(duì)不對(duì)，怎么提升自然排位，請(qǐng)大家?guī)兔Ψ治鼋獯鹨幌?
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這個(gè)新品是9.3號(hào)上架的，由于一時(shí)沖動(dòng)，當(dāng)天就開(kāi)了兩個(gè)廣告活動(dòng)，因?yàn)槭侨齻€(gè)款式，多個(gè)顏色，所以一個(gè)廣告活動(dòng)是按款式開(kāi)的，一個(gè)廣告活動(dòng)是按顏色開(kāi)的。開(kāi)的自動(dòng)廣告 固定競(jìng)價(jià)，第一個(gè)廣告單是9.5號(hào)出單。因?yàn)楫?dāng)時(shí)店鋪還沒(méi)有備案，所以是白白的鏈接，9.7號(hào)上了幾個(gè)QA，14號(hào)上了視頻和做了A+，視頻第二天就展示，但是A+到現(xiàn)在都還在審核中。
一開(kāi)始，用產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞搜索還能看到自然排名，雖然在十幾頁(yè)
后面一直陸續(xù)有出廣告單，但是自然排名搜索不到了
廣告一開(kāi)始是設(shè)置的10刀每天，但是沒(méi)幾個(gè)小時(shí)就超預(yù)算了，所以后面我就在美國(guó)時(shí)間是半夜的時(shí)候調(diào)低到3刀，燒完了也沒(méi)有加預(yù)算。等到第二天，美國(guó)時(shí)間大概7 8點(diǎn)的時(shí)候加預(yù)算到20左右，反正調(diào)整的有點(diǎn)頻繁，主要是讓他們?cè)谙掳嗟饺胨@段時(shí)間大概能展示。16號(hào)我下載自動(dòng)廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)，然后開(kāi)了手動(dòng)廣告，因?yàn)閳?bào)告顯示分顏色的效果比較好，所以自動(dòng)廣告是根據(jù)顏色開(kāi)的，一共挑了三個(gè)出單的關(guān)鍵詞，緊密匹配，手動(dòng)廣告三個(gè)組的詞都是一樣的，就是產(chǎn)品不一樣
下面是產(chǎn)品從上架到今天的業(yè)務(wù)報(bào)告：出的訂單全部都是廣告單，沒(méi)有自然單
目前我最大的困惑就是，怎么提高自然排位，出些自然單，怎么優(yōu)化廣告，降低開(kāi)銷，畢竟不是土豪，傷不起這么大的開(kāi)銷。
產(chǎn)品利潤(rùn)大概30%左右，請(qǐng)求大家的幫助?。。。。。?！
一開(kāi)始，用產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞搜索還能看到自然排名，雖然在十幾頁(yè)
后面一直陸續(xù)有出廣告單，但是自然排名搜索不到了
廣告一開(kāi)始是設(shè)置的10刀每天，但是沒(méi)幾個(gè)小時(shí)就超預(yù)算了，所以后面我就在美國(guó)時(shí)間是半夜的時(shí)候調(diào)低到3刀，燒完了也沒(méi)有加預(yù)算。等到第二天，美國(guó)時(shí)間大概7 8點(diǎn)的時(shí)候加預(yù)算到20左右，反正調(diào)整的有點(diǎn)頻繁，主要是讓他們?cè)谙掳嗟饺胨@段時(shí)間大概能展示。16號(hào)我下載自動(dòng)廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)，然后開(kāi)了手動(dòng)廣告，因?yàn)閳?bào)告顯示分顏色的效果比較好，所以自動(dòng)廣告是根據(jù)顏色開(kāi)的，一共挑了三個(gè)出單的關(guān)鍵詞，緊密匹配，手動(dòng)廣告三個(gè)組的詞都是一樣的，就是產(chǎn)品不一樣
下面是產(chǎn)品從上架到今天的業(yè)務(wù)報(bào)告：出的訂單全部都是廣告單，沒(méi)有自然單
目前我最大的困惑就是，怎么提高自然排位，出些自然單，怎么優(yōu)化廣告，降低開(kāi)銷，畢竟不是土豪，傷不起這么大的開(kāi)銷。
產(chǎn)品利潤(rùn)大概30%左右，請(qǐng)求大家的幫助?。。。。。?！
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MapleLove丶 - 學(xué)無(wú)止境
贊同來(lái)自: 士多啤梨123 、 小禾苗 、 yitian5039
1，明確廣告的必要性和目的，新品期，流量獲取來(lái)源，站內(nèi)付費(fèi)廣告是最為直接和容易把控的，所以開(kāi)廣告推廣肯定是大部分選擇的途徑，當(dāng)然也是最主流的，那么前期新品的廣告的目的呢，轉(zhuǎn)化率上要求不能太高的情況下，acos也不談，廣告最大的目的就是去曝光的同時(shí)并篩選，篩選和鏈接相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，利于轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，以及對(duì)應(yīng)的廣告位置，取優(yōu)去劣。
2，選好的手動(dòng)的關(guān)鍵詞后，如果是關(guān)聯(lián)性較高的比較小的詞，比如像你說(shuō)的顏色詞，這類詞競(jìng)爭(zhēng)較小，cpc更低，你可以追求一下更好轉(zhuǎn)化的為主，即使是在首頁(yè)頂部，增加一些溢價(jià)，去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)位置的廣告，會(huì)看到不一樣的效果，當(dāng)然如果追求數(shù)量一樣的點(diǎn)擊數(shù)，可能預(yù)算要稍微增加了；如果是大詞，競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)價(jià)都較高，不建議直接去打到首頁(yè)頂部了，一方面你鏈接的核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠，轉(zhuǎn)化不會(huì)高，cpc還高，吃不消，同時(shí)對(duì)鏈接和關(guān)鍵詞的權(quán)重也沒(méi)有好處，可以去通過(guò)詞組，廣泛的匹配方式，打在其他位置 獲得更精細(xì)化的詞，針對(duì)性去篩選完善，才能不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化和廣告布局；
3，最關(guān)鍵的如何出自然單？自然曝光，一方面根據(jù)第二點(diǎn)說(shuō)的那樣，不斷去跑出更多的出單詞，累計(jì)起來(lái)，詞雖小，但自然位也很快就有且位置不差，即使流量少，但是累積下來(lái)，自然單很快就會(huì)來(lái) 另外一方面，你要去掌控好自己的廣告曝光時(shí)間，你主要把預(yù)算給到美國(guó)時(shí)間晚上七八點(diǎn)，除了這個(gè)時(shí)間流量較大，其他的時(shí)間，比如美國(guó)時(shí)間早上，這段時(shí)間也是高峰期，也可以做一下嘗試，廣告開(kāi)啟的同時(shí)，其實(shí)也會(huì)去影響某些詞的自然位置，把握好自己鏈接流量的分布時(shí)間和地區(qū)，而不是憑自己的感覺(jué)單一布局，才能把流量擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。
4，至于控制預(yù)算，見(jiàn)仁見(jiàn)智，該花的地方得花，不該花的地方堅(jiān)決關(guān)掉，前期無(wú)腦給預(yù)算也不是好事，主要是點(diǎn)擊流量的有效性*cpc,總之，合理預(yù)算范圍，布局好不錯(cuò)的廣告，不斷優(yōu)化篩選，是可以達(dá)到自己的目的的。
腦子有點(diǎn)迷糊了，大概就是這樣，希望可以幫助到你~祝大賣