社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于CPC坑位的分析和運(yùn)營過程中遇到的一...
關(guān)于CPC坑位的分析和運(yùn)營過程中遇到的一些疑問
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動30次
歷史交流熱度3.11%
歷史交流深度0%
今天收到一封亞馬遜的廣告推薦郵件，內(nèi)容如下圖：
做了大半年了,思路不知道對不對, 集思廣益,歡迎各位指點(diǎn)。
?
自己憑著做的感覺對CPC坑位分析一下：
?
? ? ? 1.與listing里埋詞直接掛鉤
? ? ? ? ? ? ? ?--標(biāo)題（200個字符）
? ? ? ? ? ? ? ?--五點(diǎn)描述（目前好像改成了10點(diǎn)，每點(diǎn)100個字符）
? ? ? ? ? ? ? ?--產(chǎn)品詳情說明（可以可視化編輯,或者做A+代替）
? ? ? ? ? ? ? ?--search term（200個字符還是250個字符）
正常來說，詞的權(quán)重：標(biāo)題>五點(diǎn)>Search term>產(chǎn)品說明
?
? ? ? 2.與keyword的轉(zhuǎn)化率掛鉤
? ? ? ? ? ? ? ?--自然訂單的keyword轉(zhuǎn)化率
? ? ? ? ? ? ? ?--廣告訂單的keyword轉(zhuǎn)化率
自然訂單的keyword轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計,可以人為干預(yù)的是廣告的轉(zhuǎn)化率
??
? ? ? 3.與亞馬遜廣告推廣活動掛鉤
? ? ? ? ? ? ? ? --CPC單次點(diǎn)擊價格高的往前排
? ? ? ? ? ? ? ? --有做coupon折扣高的往前排
? ? ? ? ? ? ? ? --有做prime discount折扣高的往前排
做了折扣價格比較低容易出單的產(chǎn)品,CPC出價又高的會被排到前面
?
? ? ? ?4.與產(chǎn)品客單價和銷量掛鉤
? ? ? ? ? ? ? ? --銷量高的產(chǎn)品在同等價位的情況下往前排
? ? ? ? ? ? ? ? --高客單價產(chǎn)品在同等銷量的情況下往前排
所以高價產(chǎn)品出單反而容易排到前面
?
? ? ? ? 5.產(chǎn)品權(quán)威鏈接里面的詞
? ? ? ? ? ? ? ? ?--與關(guān)鍵詞契合度高的往前排
這個不好控制,跟上架時候的標(biāo)題相關(guān)
?
綜合起來,估計就是亞馬遜上圖所說的產(chǎn)品相關(guān)性，相關(guān)性大的bid低也能排到前面, 有說錯或者沒說到的麻煩在評論里補(bǔ)充下3Q3Q，集思廣益,下面挖了一些坑希望各位大神路過的順便填了哈，手動狗頭。
?
遇到問題希望高手支招：
? ? ? ? ?1. A+頁面出現(xiàn)的keyword是否計入產(chǎn)品相關(guān)性
? ? ? ? ?2. 評論里埋的keyword是否計入產(chǎn)品相關(guān)性
? ? ? ? ?3. Q&A里埋的keyword是否計入產(chǎn)品相關(guān)性
? ? ? ? ?4. 帶品牌的listing是否對整體權(quán)重有提升
? ? ? ? ?5. 帶視頻的listing是否對整體權(quán)重有提升
? ? ? ? ?6. 店鋪的FB據(jù)說是對跟賣搶購物車有權(quán)重提升,不知道對listing權(quán)重有沒有加成
? ? ? ? ?7. 一個店鋪給另外一個店鋪代發(fā)會不會造成店鋪關(guān)聯(lián)
? ? ? ? ?8. 一個店鋪和另外一個店鋪上一樣的產(chǎn)品會不會造成店鋪關(guān)聯(lián)
? ? ? ? ?9.新品期honey moon是14天,30天,還是90天呢,因為如果按照以上的CPC相關(guān)性思路去打詞排名,說實話好像和新品期不新品期沒啥關(guān)系，說新品期我覺得是各個詞的數(shù)據(jù)都還沒有,所以前期轉(zhuǎn)化率都是高達(dá)百分百,排名很容易就是排到前面去的，那如果一個詞一點(diǎn)搜索都沒有完全是新詞，是不是也可以說這個詞也處在新品期呢.
做了大半年了,思路不知道對不對, 集思廣益,歡迎各位指點(diǎn)。
?
自己憑著做的感覺對CPC坑位分析一下：
?
? ? ? 1.與listing里埋詞直接掛鉤
? ? ? ? ? ? ? ?--標(biāo)題（200個字符）
? ? ? ? ? ? ? ?--五點(diǎn)描述（目前好像改成了10點(diǎn)，每點(diǎn)100個字符）
? ? ? ? ? ? ? ?--產(chǎn)品詳情說明（可以可視化編輯,或者做A+代替）
? ? ? ? ? ? ? ?--search term（200個字符還是250個字符）
正常來說，詞的權(quán)重：標(biāo)題>五點(diǎn)>Search term>產(chǎn)品說明
?
? ? ? 2.與keyword的轉(zhuǎn)化率掛鉤
? ? ? ? ? ? ? ?--自然訂單的keyword轉(zhuǎn)化率
? ? ? ? ? ? ? ?--廣告訂單的keyword轉(zhuǎn)化率
自然訂單的keyword轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計,可以人為干預(yù)的是廣告的轉(zhuǎn)化率
??
? ? ? 3.與亞馬遜廣告推廣活動掛鉤
? ? ? ? ? ? ? ? --CPC單次點(diǎn)擊價格高的往前排
? ? ? ? ? ? ? ? --有做coupon折扣高的往前排
? ? ? ? ? ? ? ? --有做prime discount折扣高的往前排
做了折扣價格比較低容易出單的產(chǎn)品,CPC出價又高的會被排到前面
?
? ? ? ?4.與產(chǎn)品客單價和銷量掛鉤
? ? ? ? ? ? ? ? --銷量高的產(chǎn)品在同等價位的情況下往前排
? ? ? ? ? ? ? ? --高客單價產(chǎn)品在同等銷量的情況下往前排
所以高價產(chǎn)品出單反而容易排到前面
?
? ? ? ? 5.產(chǎn)品權(quán)威鏈接里面的詞
? ? ? ? ? ? ? ? ?--與關(guān)鍵詞契合度高的往前排
這個不好控制,跟上架時候的標(biāo)題相關(guān)
?
綜合起來,估計就是亞馬遜上圖所說的產(chǎn)品相關(guān)性，相關(guān)性大的bid低也能排到前面, 有說錯或者沒說到的麻煩在評論里補(bǔ)充下3Q3Q，集思廣益,下面挖了一些坑希望各位大神路過的順便填了哈，手動狗頭。
?
遇到問題希望高手支招：
? ? ? ? ?1. A+頁面出現(xiàn)的keyword是否計入產(chǎn)品相關(guān)性
? ? ? ? ?2. 評論里埋的keyword是否計入產(chǎn)品相關(guān)性
? ? ? ? ?3. Q&A里埋的keyword是否計入產(chǎn)品相關(guān)性
? ? ? ? ?4. 帶品牌的listing是否對整體權(quán)重有提升
? ? ? ? ?5. 帶視頻的listing是否對整體權(quán)重有提升
? ? ? ? ?6. 店鋪的FB據(jù)說是對跟賣搶購物車有權(quán)重提升,不知道對listing權(quán)重有沒有加成
? ? ? ? ?7. 一個店鋪給另外一個店鋪代發(fā)會不會造成店鋪關(guān)聯(lián)
? ? ? ? ?8. 一個店鋪和另外一個店鋪上一樣的產(chǎn)品會不會造成店鋪關(guān)聯(lián)
? ? ? ? ?9.新品期honey moon是14天,30天,還是90天呢,因為如果按照以上的CPC相關(guān)性思路去打詞排名,說實話好像和新品期不新品期沒啥關(guān)系，說新品期我覺得是各個詞的數(shù)據(jù)都還沒有,所以前期轉(zhuǎn)化率都是高達(dá)百分百,排名很容易就是排到前面去的，那如果一個詞一點(diǎn)搜索都沒有完全是新詞，是不是也可以說這個詞也處在新品期呢.
倒計時：
16 個回復(fù)
錢多燒包 - vx: Amazonfrog
贊同來自: St6velol 、 李明 、 、 MonnaYue 、 淡橘色的加州陽光 、 Jackyc 、 forlani 、 叫我張張 、 塵塵幾許 、 tanghuiqi 、 zoreye 、 淺笑小倔強(qiáng) 、 叛逆期的小西瓜 、 Dbozzzzz 、 2024沖沖沖 、 ghostallwin 、 rogerying 、 夕陽下的青春丶 、 Yvonnezen 、 flyback0550 、 jaen 、 今朝醉丶萬年長 、 Fuyeor 、 yitian5039 、 凡人多煩事 、 zannnnn 更多 ?
? ? 1. A+頁面出現(xiàn)的keyword是否計入產(chǎn)品相關(guān)性
? ??PS：從目前的推廣的經(jīng)驗來看，A+的keyword計入了，不過好像占比不大
? ? ??
? ? 2. 評論里埋的keyword是否計入產(chǎn)品相關(guān)性
? ? PS：評論埋入keyword意義好像不大，當(dāng)然系統(tǒng)也會抓取，前期提及產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞評論很少，新品期沒有也沒什么影響，不建議花太多精力，和評論人買家本身權(quán)重有關(guān)，也就是真實購買產(chǎn)品產(chǎn)生的評論相關(guān)，早期評論人大于VP大于普通大于VINE大于直評
? ? ?
? ? ?3. Q&A里埋的keyword是否計入產(chǎn)品相關(guān)性
? ? ?PS：QA埋入keyword意義好像不大，當(dāng)然系統(tǒng)也會抓取，想這樣干，可以
? ? ?
? ? ?4. 帶品牌的listing是否對整體權(quán)重有提升
? ? ? PS：帶品牌的listing，只能說在投訴侵權(quán)的權(quán)重是有的，對于listing的加成沒有多少，在消費(fèi)者認(rèn)可品牌的時候，加大轉(zhuǎn)化率而已
? ? ? 5. 帶視頻的listing是否對整體權(quán)重有提升
? ? ? PS：帶視頻的listing不會提升，但是直觀的視頻體驗，會提升消費(fèi)者真實購買欲，提高轉(zhuǎn)化率
? ? ? 6. 店鋪的FB據(jù)說是對跟賣搶購物車有權(quán)重提升,不知道對listing權(quán)重有沒有加成
? ? ??PS：店鋪的影響力有限，對listing加成基本只有一點(diǎn)點(diǎn)，不然為什么新店鋪和老店鋪賣的產(chǎn)品相差不大，因為亞馬遜本身就是重產(chǎn)品，輕店鋪
? ? ? ? ?7. 一個店鋪給另外一個店鋪代發(fā)會不會造成店鋪關(guān)聯(lián)
? PS：少量產(chǎn)品多渠道配送，基本不會影響， 如果大量而且頻繁的話，容易形成關(guān)聯(lián)
? ? ? ? ?8. 一個店鋪和另外一個店鋪上一樣的產(chǎn)品會不會造成店鋪關(guān)聯(lián)
? ?PS：如果重復(fù)率達(dá)到80%以上，很有可能關(guān)聯(lián)，盡量做到產(chǎn)品不重樣
? ? ? ? ?9.新品期honey moon是14天,30天,還是90天呢,因為如果按照以上的CPC相關(guān)性思路去打詞排名,說實話好像和新品期不新品期沒啥關(guān)系，說新品期我覺得是各個詞的數(shù)據(jù)都還沒有,所以前期轉(zhuǎn)化率都是高達(dá)百分百,排名很容易就是排到前面去的，那如果一個詞一點(diǎn)搜索都沒有完全是新詞，是不是也可以說這個詞也處在新品期呢.
PS：一般新品期說是一個月，實質(zhì)每次推廣的時候，感覺是在兩周左右開始爆發(fā)，其實很多人意見不同，有人認(rèn)為有，有人認(rèn)為沒有，當(dāng)然你自己嘗試運(yùn)營過的話，你也知道，新品一開始自然關(guān)鍵詞肯定找不到的，需要通過綜合因素，點(diǎn)擊，訪問人數(shù)，出單，轉(zhuǎn)化率高等等，需要時間的沉淀，出單多了亞馬遜才會收錄你的關(guān)鍵詞，這才找到你的位置，間歇性的轉(zhuǎn)化率高，沖到前面，你的產(chǎn)品也穩(wěn)不住，也會掉下來，如站外deal，