社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有關(guān)亞馬遜CPC廣告的諸多討論，大家進(jìn)來(lái)...
有關(guān)亞馬遜CPC廣告的諸多討論，大家進(jìn)來(lái)隨便聊聊亦或是圍觀也行，現(xiàn)在越來(lái)越難懂亞馬遜的套路了。
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最近在推廣新品，站內(nèi)付費(fèi)推廣是必不可少了，但是一直有許多疑問，有時(shí)間覺得亞馬遜真是反自然反邏輯反常識(shí)，推廣過程很混亂，現(xiàn)在整理了一些問題，可能會(huì)有些小白，如果有大神能解答，感激不盡。本帖如果能作為一個(gè)CPC討論的小匯集，那就最好不過了（白眼幻想中...）
1. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，大家都在爭(zhēng)分奪秒的推廣，那么后臺(tái)suggested bid到底有沒有參考意義？
例子：我產(chǎn)品現(xiàn)在bid定價(jià)到3usd，但是suggested只有1.2~1.5usd，問題在于，我若是降價(jià)到2.5usd，相比之下看起來(lái)曝光不是很多了，還是得維持高價(jià)的感覺。
2. 廣告的坑位重不重要？
進(jìn)來(lái)第一個(gè)sponsored product就是自家的和第二順位的sponsored，有必要爭(zhēng)奪'寶座'嗎？
3. 廣告表現(xiàn)似乎已經(jīng)很不錯(cuò)，從轉(zhuǎn)化率來(lái)看已經(jīng)有30%~40%，似乎不差，為什么首頁(yè)坑位一直是別人的？
這里我的疑問是：是我出價(jià)太低導(dǎo)致沒有好坑位，還是說是我的出價(jià)太高，導(dǎo)致投產(chǎn)比不佳，廣告權(quán)重不高，再怎么高價(jià)也拿不下首頁(yè)坑位？
4. AcoS的最佳值該是多少？
這點(diǎn)困擾了我很久，AcoS其實(shí)取決于很多指標(biāo)，諸如CPC均價(jià)，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率等等。但是有沒有一個(gè)比較準(zhǔn)確的估計(jì)產(chǎn)品最佳Acos的方法呢？新品期在單量不太變化的情況下，追求最低的Acos有沒有必要？
5. CPC競(jìng)價(jià)的調(diào)整
競(jìng)價(jià)是一個(gè)敏感的指標(biāo)，之前接觸到的CPC廣告理論五花八門，沒有系統(tǒng)的形成自己的一套體系。關(guān)于競(jìng)價(jià)，有人主張微調(diào)，即在一個(gè)小的波動(dòng)范圍內(nèi)調(diào)整競(jìng)價(jià)，直到自己找到最佳CPC；另一些人主張隨意調(diào)整，只要覺得這個(gè)競(jìng)價(jià)合適就立馬調(diào)整競(jìng)價(jià)，不計(jì)頻率和調(diào)整幅度。本人做過一段時(shí)間淘寶，微調(diào)是當(dāng)時(shí)我們采用過的一種方式。但是換了平臺(tái)可能方式又不一樣，到底哪種比較好呢？
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大家如果有空，就隨便聊聊自己的見解吧，隨便聊聊就行；真的很想知道這CPC的一條正確打法。
1. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，大家都在爭(zhēng)分奪秒的推廣，那么后臺(tái)suggested bid到底有沒有參考意義？
例子：我產(chǎn)品現(xiàn)在bid定價(jià)到3usd，但是suggested只有1.2~1.5usd，問題在于，我若是降價(jià)到2.5usd，相比之下看起來(lái)曝光不是很多了，還是得維持高價(jià)的感覺。
2. 廣告的坑位重不重要？
進(jìn)來(lái)第一個(gè)sponsored product就是自家的和第二順位的sponsored，有必要爭(zhēng)奪'寶座'嗎？
3. 廣告表現(xiàn)似乎已經(jīng)很不錯(cuò)，從轉(zhuǎn)化率來(lái)看已經(jīng)有30%~40%，似乎不差，為什么首頁(yè)坑位一直是別人的？
這里我的疑問是：是我出價(jià)太低導(dǎo)致沒有好坑位，還是說是我的出價(jià)太高，導(dǎo)致投產(chǎn)比不佳，廣告權(quán)重不高，再怎么高價(jià)也拿不下首頁(yè)坑位？
4. AcoS的最佳值該是多少？
這點(diǎn)困擾了我很久，AcoS其實(shí)取決于很多指標(biāo)，諸如CPC均價(jià)，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率等等。但是有沒有一個(gè)比較準(zhǔn)確的估計(jì)產(chǎn)品最佳Acos的方法呢？新品期在單量不太變化的情況下，追求最低的Acos有沒有必要？
5. CPC競(jìng)價(jià)的調(diào)整
競(jìng)價(jià)是一個(gè)敏感的指標(biāo)，之前接觸到的CPC廣告理論五花八門，沒有系統(tǒng)的形成自己的一套體系。關(guān)于競(jìng)價(jià)，有人主張微調(diào)，即在一個(gè)小的波動(dòng)范圍內(nèi)調(diào)整競(jìng)價(jià)，直到自己找到最佳CPC；另一些人主張隨意調(diào)整，只要覺得這個(gè)競(jìng)價(jià)合適就立馬調(diào)整競(jìng)價(jià)，不計(jì)頻率和調(diào)整幅度。本人做過一段時(shí)間淘寶，微調(diào)是當(dāng)時(shí)我們采用過的一種方式。但是換了平臺(tái)可能方式又不一樣，到底哪種比較好呢？
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大家如果有空，就隨便聊聊自己的見解吧，隨便聊聊就行；真的很想知道這CPC的一條正確打法。
倒計(jì)時(shí)：
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彈琴說瞹 - 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
贊同來(lái)自: lufy 、 愛吃香菇的茄子 、 Thea449 、 zwby152 、 xyz1xyz 、 qhhmmm 、 moreway 、 起風(fēng)了1235 、 San Funny 、 片刻之前DYKnow 、 Ailee8888 、 檸檬芝士丶 、 居然 、 Bryan111 、 五一五一 、 Alan_K 、 HARPERU 、 我是個(gè)混子 、 Lylazhu 、 yitian5039 、 Emmalinhuan 、 longming 更多 ?
2，重要，即便是第一第二，也有必要爭(zhēng)，第一的點(diǎn)擊率肯定是要比第二多的，不然搶破頭為什么要關(guān)鍵詞上首頁(yè)，做到BS呢，這里我結(jié)合你提的第三個(gè)點(diǎn)一起講，因?yàn)槟愕膹V告不是在一直投放，總有你預(yù)算被點(diǎn)完的時(shí)候，而且買家也不止一個(gè)，不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境IP地址緩存，瀏覽習(xí)慣，搜索用的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果都是不一樣的。不僅是你，即便是BS，他們的廣告也不會(huì)一直都在首頁(yè)上，總有被取代替換的時(shí)候，有時(shí)候你刷新一下，廣告上的產(chǎn)品就變了。出價(jià)是一方面，可以一定程度幫你提升靠前你的廣告的機(jī)會(huì)，但是在一定的時(shí)間里沒產(chǎn)生轉(zhuǎn)化亞馬遜就會(huì)投放其他家的產(chǎn)品廣告。亞馬遜也要給其他賣家機(jī)會(huì)，不會(huì)讓一個(gè)賣家把所有點(diǎn)位都占滿了。但是對(duì)于預(yù)算最多，廣告權(quán)重還有轉(zhuǎn)化率最高的賣家，亞馬遜肯定是會(huì)給予更多流量和展示機(jī)會(huì)的。
4，這么算：（產(chǎn)品售價(jià)-站內(nèi)傭金-配送-單個(gè)產(chǎn)品頭程-產(chǎn)品采購(gòu)成本-其他費(fèi)用）/產(chǎn)品售價(jià)*100%。也就是產(chǎn)品凈利潤(rùn)除以產(chǎn)品售價(jià)的百分比。以這個(gè)計(jì)算出來(lái)的百分比是比較合理的，也就是說如果投放的ACOS最終效果達(dá)到了這個(gè)百分比線左右是合理的，低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)秀的。高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有待改進(jìn)的。ACOS表面上看是你的售價(jià)越高，你的acos就能做的比較好，但是實(shí)際上的決定因素是，你的實(shí)際點(diǎn)擊費(fèi)用和多少次廣告點(diǎn)擊這兩者的決定的。打個(gè)比方，如果你的產(chǎn)品300刀，但是你點(diǎn)一次的成本就2美金左右了，然后廣告投放出去了點(diǎn)了七八十次才出一單，你算算你出一單的成本多少了。。。。，產(chǎn)品價(jià)格高只是數(shù)據(jù)上看起來(lái)會(huì)好點(diǎn)，如果是手機(jī)殼。。。。。新品期沒必要追求最低ACOS，新品期我們的目的是什么？先引流，然后做出單，做出轉(zhuǎn)化來(lái)，通過數(shù)據(jù)的反饋再?zèng)Q定怎么去調(diào)整。如果一開始就受ACOS的限制，你怎么能夠把握好新品期呢？建議第一個(gè)月或者說最少半個(gè)月不要太在意ACOS，但是前提是預(yù)算和出價(jià)不能太低也不能太高。一個(gè)月以后有了數(shù)據(jù)積累，然后去調(diào)試降低ACOS。
5，這個(gè)你自己覺得適合就好，做的產(chǎn)品不一樣，方法也是要調(diào)整的。我一直強(qiáng)調(diào)不要生搬硬套。我個(gè)人的建議是調(diào)價(jià)不要太頻繁，調(diào)價(jià)的幅度不要太低，也不要太高，打個(gè)比方，比如你前幾天的出價(jià)是1.76，然后你現(xiàn)在調(diào)價(jià)2.28，過了三五天，你再去對(duì)比調(diào)價(jià)前后的數(shù)據(jù)變化。這樣就能在一定的時(shí)間范圍內(nèi)看到比較明顯的數(shù)據(jù)變化了。
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