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AMZ選品指南：基于ABA工具的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享與問題探討
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先說背景，本人90后，21年入行，擅長(zhǎng)母嬰&生活類選品。，拋磚引玉，希望跟大家一起思考。
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在跨境電商的選品過程中，找到一個(gè)有潛力的市場(chǎng)往往像是在新品中分一杯湯。通過ABA工具進(jìn)行選品是一種高效的方法，但在實(shí)際操作中仍然會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。以下是我在使用ABA工具進(jìn)行選品的思路以及在實(shí)踐過程中遇到的一些問題，希望能對(duì)大家有所幫助。
一、定位市場(chǎng)切入點(diǎn)
1、選擇關(guān)鍵詞類目：
首先，找到自己在某些關(guān)鍵詞類目中的優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要?？梢酝ㄟ^ABA工具分析大排名的關(guān)鍵詞，選擇那些自己感興趣并且有一定優(yōu)勢(shì)的類目。在這個(gè)過程中，注冊(cè)品牌可以幫助獲取更詳盡的數(shù)據(jù)。選擇市場(chǎng)規(guī)模較大的關(guān)鍵詞，以便獲得更多的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。
2、深入分析關(guān)鍵詞：
對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行詳細(xì)分析，了解其市場(chǎng)潛力。分析的維度包括：
分類：關(guān)鍵詞屬于哪些具體分類？
場(chǎng)景：產(chǎn)品適用的場(chǎng)景是什么？
顏色：流行的顏色趨勢(shì)有哪些？
人群：目標(biāo)人群是哪些？
大?。寒a(chǎn)品的尺寸及其適用范圍如何？
配件：相關(guān)配件的需求如何？
有些關(guān)鍵詞下的細(xì)分類目可能超出我們的認(rèn)知范圍，因此多做探索，形成一個(gè)基于ABA詞的選詞地圖，可以幫助你選擇適合的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
二、選擇合適的切入點(diǎn)
對(duì)于新手來說，建議從以下幾個(gè)方面著手：
新詞優(yōu)先：選擇最近兩年的新詞，這些詞匯往往代表了市場(chǎng)的最新趨勢(shì)。
售價(jià)考量：優(yōu)先考慮售價(jià)大于20美金的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品通常具有更高的利潤(rùn)空間。
供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：如果你的供應(yīng)鏈在某些領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)，建議從自己熟悉的品類入手，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)并提高成功率。
三、品類聚焦與后續(xù)分析
確定了品類后，需要進(jìn)行深入的行業(yè)分析、競(jìng)品分析、產(chǎn)品定位和差異化設(shè)計(jì)。這些步驟能夠幫助你明確市場(chǎng)定位，并優(yōu)化產(chǎn)品策略。
四、ABA關(guān)鍵詞分析的挑戰(zhàn)與策略
在使用ABA工具進(jìn)行關(guān)鍵詞分析時(shí)，如何快速、準(zhǔn)確地進(jìn)行分類是一個(gè)關(guān)鍵問題。我在操作過程中遇到了一些挑戰(zhàn)，包括：
關(guān)鍵詞分類的效率：如何高效地將大量關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，以便迅速找到有潛力的市場(chǎng)？
數(shù)據(jù)的及時(shí)性：如何應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)滯后的問題，確保所依據(jù)的數(shù)據(jù)能夠反映當(dāng)前市場(chǎng)狀況？
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)估：如何準(zhǔn)確評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)情況，以找到市場(chǎng)空缺？
針對(duì)這些問題，我建議采用以下策略：
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借用是我對(duì)【pouch】這個(gè)詞作的分析。
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1、由于產(chǎn)品分類與用途會(huì)有重疊，我基本上按照分類項(xiàng)：不同形態(tài)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，然后對(duì)于相同形態(tài)的不同細(xì)分進(jìn)行進(jìn)一步解釋。
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2、為了提高效率，我一般只分析到當(dāng)月搜索量1w以上的，這個(gè)過程也會(huì)讓我質(zhì)疑是否會(huì)缺失掉一些高趨勢(shì)詞語，如果看到排名200000名是否會(huì)更全面。
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希望以上分享能對(duì)大家的選品工作有所啟發(fā)。如果你在使用ABA工具過程中有其他問題或經(jīng)驗(yàn)，歡迎交流討論。
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在跨境電商的選品過程中，找到一個(gè)有潛力的市場(chǎng)往往像是在新品中分一杯湯。通過ABA工具進(jìn)行選品是一種高效的方法，但在實(shí)際操作中仍然會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。以下是我在使用ABA工具進(jìn)行選品的思路以及在實(shí)踐過程中遇到的一些問題，希望能對(duì)大家有所幫助。
一、定位市場(chǎng)切入點(diǎn)
1、選擇關(guān)鍵詞類目：
首先，找到自己在某些關(guān)鍵詞類目中的優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要?？梢酝ㄟ^ABA工具分析大排名的關(guān)鍵詞，選擇那些自己感興趣并且有一定優(yōu)勢(shì)的類目。在這個(gè)過程中，注冊(cè)品牌可以幫助獲取更詳盡的數(shù)據(jù)。選擇市場(chǎng)規(guī)模較大的關(guān)鍵詞，以便獲得更多的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。
2、深入分析關(guān)鍵詞：
對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行詳細(xì)分析，了解其市場(chǎng)潛力。分析的維度包括：
分類：關(guān)鍵詞屬于哪些具體分類？
場(chǎng)景：產(chǎn)品適用的場(chǎng)景是什么？
顏色：流行的顏色趨勢(shì)有哪些？
人群：目標(biāo)人群是哪些？
大?。寒a(chǎn)品的尺寸及其適用范圍如何？
配件：相關(guān)配件的需求如何？
有些關(guān)鍵詞下的細(xì)分類目可能超出我們的認(rèn)知范圍，因此多做探索，形成一個(gè)基于ABA詞的選詞地圖，可以幫助你選擇適合的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
二、選擇合適的切入點(diǎn)
對(duì)于新手來說，建議從以下幾個(gè)方面著手：
新詞優(yōu)先：選擇最近兩年的新詞，這些詞匯往往代表了市場(chǎng)的最新趨勢(shì)。
售價(jià)考量：優(yōu)先考慮售價(jià)大于20美金的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品通常具有更高的利潤(rùn)空間。
供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：如果你的供應(yīng)鏈在某些領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)，建議從自己熟悉的品類入手，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)并提高成功率。
三、品類聚焦與后續(xù)分析
確定了品類后，需要進(jìn)行深入的行業(yè)分析、競(jìng)品分析、產(chǎn)品定位和差異化設(shè)計(jì)。這些步驟能夠幫助你明確市場(chǎng)定位，并優(yōu)化產(chǎn)品策略。
四、ABA關(guān)鍵詞分析的挑戰(zhàn)與策略
在使用ABA工具進(jìn)行關(guān)鍵詞分析時(shí)，如何快速、準(zhǔn)確地進(jìn)行分類是一個(gè)關(guān)鍵問題。我在操作過程中遇到了一些挑戰(zhàn)，包括：
關(guān)鍵詞分類的效率：如何高效地將大量關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，以便迅速找到有潛力的市場(chǎng)？
數(shù)據(jù)的及時(shí)性：如何應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)滯后的問題，確保所依據(jù)的數(shù)據(jù)能夠反映當(dāng)前市場(chǎng)狀況？
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的評(píng)估：如何準(zhǔn)確評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)情況，以找到市場(chǎng)空缺？
針對(duì)這些問題，我建議采用以下策略：
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借用是我對(duì)【pouch】這個(gè)詞作的分析。
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1、由于產(chǎn)品分類與用途會(huì)有重疊，我基本上按照分類項(xiàng)：不同形態(tài)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，然后對(duì)于相同形態(tài)的不同細(xì)分進(jìn)行進(jìn)一步解釋。
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2、為了提高效率，我一般只分析到當(dāng)月搜索量1w以上的，這個(gè)過程也會(huì)讓我質(zhì)疑是否會(huì)缺失掉一些高趨勢(shì)詞語，如果看到排名200000名是否會(huì)更全面。
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希望以上分享能對(duì)大家的選品工作有所啟發(fā)。如果你在使用ABA工具過程中有其他問題或經(jīng)驗(yàn)，歡迎交流討論。
倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
賣家穿海 - 亞馬遜AI選品工具 www.seascross.com
贊同來自: 清水池的沙11 、 JACKLEO 、 JIUyyiiz 、 亞馬遜運(yùn)營(yíng)Jo 、 穿海的小師姐 、 起來板磚啦 、 gooddesign 、 夾心小餅干 、 吐泡泡喵 、 FeiFeizz 、 Zeemen 、 片刻的安寧 、 RaynaHwong123 、 娃娃sweet 、 小劉小劉你最牛 、 千里君 更多 ?
我也分享一些我們團(tuán)隊(duì)的關(guān)于選品的邏輯與思路，歡迎大家一起討論。
對(duì)于小賣如何判斷產(chǎn)品能不能做的問題，賣家穿海團(tuán)隊(duì)借助管理大師吉姆·柯林斯（Jim Collins）所提出的三環(huán)模型來給出答案。
該模型包括三個(gè)相互交叉的環(huán)，分別是熱愛、擅長(zhǎng)和機(jī)會(huì)。
這三個(gè)環(huán)的含義如下：
熱愛：指對(duì)某件事情充滿熱情和喜愛，做起來感到愉悅和有激情，并且愿意長(zhǎng)期從事。
擅長(zhǎng)：表示在某個(gè)領(lǐng)域具備天賦或通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐積累了較高的能力，能夠出色地完成相關(guān)任務(wù)。
機(jī)會(huì)：涉及到外部環(huán)境中存在的有利于個(gè)人或企業(yè)發(fā)展的條件和可能性。
柯林斯認(rèn)為，在這三個(gè)環(huán)交叉的地方，便是個(gè)人或企業(yè)的人生愿景或發(fā)展方向。對(duì)于個(gè)人來說，通過明確自己在這三個(gè)方面的情況，可以更好地選擇職業(yè)發(fā)展道路或確定人生目標(biāo)；對(duì)于企業(yè)而言，可以借此選擇主營(yíng)業(yè)務(wù)或制定戰(zhàn)略方向。
1.2 選品三環(huán)模型
就亞馬遜選品而言，也可以類似的套用三環(huán)理論：
想做：
熱愛：對(duì)某個(gè)品類充滿熱情和喜愛，無論是選品還是運(yùn)營(yíng)愿意去花心思不斷迭代的方向
利潤(rùn)：某個(gè)產(chǎn)品、品類的單價(jià)與銷量能否提供供令人滿意的利潤(rùn)。
容易盈利：上架1-3個(gè)月就能盈利，無需戰(zhàn)略性虧損。
可做：
生命力：3-5年看不到產(chǎn)品被顛覆的可能性。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)：但凡設(shè)計(jì)獨(dú)特就要留心。
退貨率：退貨率是否過高。
特殊品類：帶鋰電池、液體、粉末、食品、藥品、認(rèn)證需求等有較高門檻的，暫不考慮。
CPC ： 廣告成本是否過高。
長(zhǎng)尾產(chǎn)品：對(duì)剛?cè)腴T的小賣而言，長(zhǎng)尾產(chǎn)品成功率更高。
能做：
差異化：找不到差異化、切入點(diǎn)，一律不做。
挑對(duì)手：只挑選旗鼓相當(dāng)或者較弱的對(duì)手。對(duì)新手來說，只選“小賣之友”長(zhǎng)尾賣家。
成本預(yù)演：客觀看待自身資金實(shí)力，避免資金斷裂的問題。
三個(gè)環(huán)交叉也就意味著以上所有想做、可做、能做的點(diǎn)要同時(shí)滿足，才算得上一款較為合適的產(chǎn)品。
選一款產(chǎn)品要考慮這么多點(diǎn)，有的同學(xué)可能會(huì)覺得是不點(diǎn)是過于謹(jǐn)慎，把簡(jiǎn)單的事情想復(fù)雜了。前文已經(jīng)提到，創(chuàng)業(yè)的成功率大約在1%-5%，失敗率在95%-99%。意味著，資源稟賦一般的小賣，容錯(cuò)率是極低的。但大多數(shù)人自視甚高，直到冰冷的現(xiàn)實(shí)擺在眼前才能正視一些本該引起重視的常識(shí)。所以我們把問題前置，希望引起小賣的關(guān)注。
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找個(gè)例子分析一下，
Fuel Cap 油箱蓋在亞馬遜上價(jià)格區(qū)間在8.99-27.68美元，而在1688上最低有1元RMB的。
想做：
熱愛：個(gè)人喜好，咱無法評(píng)估。
利潤(rùn)：采購(gòu)5元賣 $7.99，還行。
容易盈利：這種配件類不需要虧損，一般容易盈利。
可做：
生命力：美國(guó)作為汽車上的國(guó)家，二手車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，生命力頑強(qiáng)。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)：這種配件一般不會(huì)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。
退貨率：退貨率7%，一般。
特殊品類：否
CPC ： 0.6，低
長(zhǎng)尾判斷：是
能做：
切入點(diǎn)：數(shù)量、外觀等差異化
挑對(duì)手：“小賣之友”，對(duì)手不會(huì)很強(qiáng)。
成本預(yù)演：采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、推廣成本都不高。
進(jìn)一步分析：美國(guó)作為“汽車上的國(guó)度”，有較為獨(dú)特的汽車文化。他們的汽車沒有報(bào)廢年限，很多老爺車甚至超過百來年，保存完好的還能升值。二手車交易市場(chǎng)較為規(guī)范，且換手率極高。
至于為什么油箱蓋會(huì)丟失，盡管較難理解，但不必深究。從替換件的銷量上來看，就是如此，且不在少數(shù)。
這么一分析，油箱蓋品類的生命周期應(yīng)該較為長(zhǎng)。不同的車又有不同的油箱蓋，市場(chǎng)也不會(huì)特別的小。
在1688搜了下油箱蓋的價(jià)格，基本可以做到9元人民幣采購(gòu)價(jià)賣$9美元，利潤(rùn)率可以。功能簡(jiǎn)單，不會(huì)產(chǎn)生售后。差異化確實(shí)不是很好做，可以從數(shù)量、收納、定制圖案等方面下手。普貨，不會(huì)產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題；
綜合分析下來，該品類值得一做。
如果說挑選合適的賣家進(jìn)行模仿，解決的是短期內(nèi)的生存問題；那么合適產(chǎn)品與品類，決定了小賣較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的走向。兩者并不是孰輕孰重的關(guān)系，應(yīng)該是相互依存、互相影響。
據(jù)筆者觀察，大多數(shù)小賣或許能解決短期生存，也許還發(fā)展得不錯(cuò)；但在大局觀方面，較為欠缺，很難從夫妻檔、小團(tuán)隊(duì)跨越到10人以上的小公司。
但可以明確的說，持續(xù)的研究與改進(jìn)對(duì)產(chǎn)品定性的認(rèn)知，不斷的提升選品成功率。讓能提供現(xiàn)金流的產(chǎn)品越來越多，是團(tuán)隊(duì)發(fā)展必不可少的一環(huán)。