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亞馬遜運(yùn)營(yíng)筆記2:市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研方法(待補(bǔ)充數(shù)據(jù)分析)

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第一步: 確認(rèn)產(chǎn)品類目
在亞馬遜輸出產(chǎn)品名稱,可以看到相似產(chǎn)品的類目;如果看不到,在網(wǎng)址處去掉ASIN后面的所有數(shù)據(jù),點(diǎn)擊回車,就可以看到產(chǎn)品所屬的類目。另外,如果安裝有賣家精靈的插件,也可以直接看到。

第二步:調(diào)研產(chǎn)品類目信息
賣家精靈:工具-大數(shù)據(jù)選品-查競(jìng)品-選擇自己的類目-點(diǎn)擊查競(jìng)品-全部勾選-取消包含其他變體-點(diǎn)擊導(dǎo)出Excel
調(diào)研產(chǎn)品類目信息的目的:確認(rèn)市場(chǎng)競(jìng)品頭部的大致情況,對(duì)整個(gè)類目市場(chǎng)有個(gè)初步的了解

第三步:確認(rèn)市場(chǎng)走向
亞馬遜后臺(tái):店鋪-增長(zhǎng)-選品指南針-類目分析-選擇站點(diǎn)及類目
在選品指南針中可以看到整個(gè)類目的退貨率情況,以及近一年的產(chǎn)品需求和產(chǎn)品特征趨勢(shì),了解市場(chǎng)的流量走勢(shì)情況,以及該類目市場(chǎng)下比較受歡迎的屬性特征

店鋪-增長(zhǎng)-商機(jī)探測(cè)器-按關(guān)鍵詞或ASIN搜索/按類目搜索
在商機(jī)探測(cè)器中可以看到買家對(duì)商品的需求以及大概此類目的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

第四步:Review和QA分析
參考BSR競(jìng)品的review和QA數(shù)據(jù),分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),如果數(shù)據(jù)龐大可以借助插件輔助數(shù)據(jù)分析
通過(guò)review和QA分析看產(chǎn)品是否有優(yōu)化升級(jí)空間,以及客戶對(duì)此類產(chǎn)品的訴求及期望。對(duì)于自己后續(xù)測(cè)評(píng)上評(píng),布局QA有一定的方向性參考。

第五步:關(guān)鍵詞篩選-搜集流量詞
方法一:把數(shù)據(jù)調(diào)研表中競(jìng)品的標(biāo)題全部復(fù)制粘貼到詞頻統(tǒng)計(jì)工具中,確認(rèn)流量詞
https://www.amz123.com/tools-wordcounter

方法二:把競(jìng)品ASIN(找該類目下的BSR的ASIN,建議是分析Top前10,時(shí)間周期可以盡量拉長(zhǎng),多收錄流量詞數(shù)據(jù))復(fù)制到店鋪-品牌分析(brand analysis)-搜索分析-熱門搜索詞中,輸入ASIN,選擇相應(yīng)的時(shí)間,抓取流量詞

如果沒(méi)有店鋪,可以使用此網(wǎng)址查詢:https://www.amz123.com/usatopkeywords
此網(wǎng)址的數(shù)據(jù)來(lái)源于亞馬遜后臺(tái)品牌分析功能(ABA),一周更新一次

方法三:用主詞去工具網(wǎng)頁(yè)抓取長(zhǎng)尾詞(工具指路:https://www.amz123.com/tools-guanjianci

方法四:就是用市場(chǎng)上的各種插件去抓取

方法五:去亞馬遜搜索框搜索搜集

方法六:其他跨境電商平臺(tái)的搜索詞也可以作為參考

方法七:參考競(jìng)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、QA、圖片及A+,review等
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