社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 學(xué)會(huì)這些選品表，就能找開(kāi)發(fā)工作，最有效...
學(xué)會(huì)這些選品表，就能找開(kāi)發(fā)工作，最有效的跨境電商產(chǎn)品差異化開(kāi)發(fā)方法，差異化數(shù)據(jù)分析表、調(diào)研表，百曉生選品流程12步、產(chǎn)品16維度
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? ? ? 本文給大家提供一套差異化開(kāi)發(fā)方法，這些里面的思維，曉生17年之前就開(kāi)發(fā)出來(lái)了，并且做過(guò)賣家精靈的顧問(wèn)，我的協(xié)會(huì)伙伴myuan也給junglsecout提供了思維方案，我的學(xué)員阿挺也給jungscout做過(guò)站長(zhǎng)，所以很多人會(huì)說(shuō)這個(gè)表現(xiàn)在很多軟件也能生成了，我這里不做解釋，本文的題材在19年知無(wú)不言已經(jīng)發(fā)表過(guò)，那時(shí)候賣家**分析功能也還沒(méi)出來(lái)。21年目前是公布源文檔給到大家，我發(fā)的方法的確很多人因?yàn)閷W(xué)會(huì)這些思維和開(kāi)發(fā)方法找到了開(kāi)發(fā)工作，我自己帶人也是這樣。
? ? ? 因本文由助理代發(fā)，沒(méi)有上傳源文檔分享給論壇的朋友，她不知道論壇噴子朋友多，受到質(zhì)疑，在下承認(rèn)自己兼職搞培訓(xùn)，但是技術(shù)文檔均屬原創(chuàng)，上述所述內(nèi)容均屬事實(shí)。
? ? ? 連接下載：
鏈接：https://pan.baidu.com/s/15EQJOnFJxmGJ8qjmxzGFIQ
提取碼：BXT1?
? ? ? 有童鞋問(wèn)：現(xiàn)在跨境信息變化這么多 書(shū)里講的東西軟件里就可以查得了 何必要寫(xiě)書(shū)呢 。
? ? ? ?曉生回復(fù)：開(kāi)發(fā)方法思維邏輯/數(shù)據(jù)分析方法，這些無(wú)論電商平臺(tái)如何變化，思維方法都是有用的，就像無(wú)論文章怎么寫(xiě)和變，打字輸入法你始終是要用的。
? ? ? 有童鞋問(wèn)：現(xiàn)在軟件也能數(shù)據(jù)分析了，還要做數(shù)據(jù)分析表干嘛？
? ? ? ?曉生回復(fù)：簡(jiǎn)單的東西當(dāng)然用軟件分析更快，高級(jí)的分析還是得自己定制化分析了。就像簡(jiǎn)單的美食可以自己買外賣或者找堂食便宜好吃，高級(jí)的美食還是得請(qǐng)專業(yè)的廚師定做或者自己回家做菜好吃。
? ? 文檔下載鏈接附上：
? ? ? ? 本文給大家介紹亞馬遜開(kāi)發(fā)流程，同時(shí)附帶亞馬遜差異化分析表，這是曉生在《跨境電商爆款打造與開(kāi)發(fā)全書(shū)》里面提到的差異化分析第8章節(jié)其中的一個(gè)LED智能燈泡差異化分析表原始模板，含有差異化分析基本流程和原理模板，贈(zèng)送給大家！詳情見(jiàn)本文結(jié)尾。
如下圖《跨境電商爆款打造與開(kāi)發(fā)全書(shū)》p512-p513舉例
01.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)流程有哪些
? ? ? 數(shù)據(jù)化選品區(qū)別于傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)選品，在14年亞馬遜電商還沒(méi)開(kāi)啟開(kāi)發(fā)這個(gè)崗位，在電商行業(yè)中，有一句老話：7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)的電商模式已經(jīng)無(wú)法滿足亞馬遜運(yùn)營(yíng)的需要了，我們來(lái)講講，正確的開(kāi)發(fā)基本流程圖，一共有如下5個(gè)步驟：
——關(guān)鍵詞確認(rèn)
——選品調(diào)研
——數(shù)據(jù)維度判斷：產(chǎn)品分析和趨勢(shì)分析
——供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與比較
——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)報(bào)告,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和產(chǎn)品
02.百式選品流程12步
? ? ? ?數(shù)據(jù)分析選品的精髓就是抓住關(guān)鍵詞線索，從產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)容量等方面進(jìn)行分析，下面給大家分享一下開(kāi)發(fā)選品流程的12個(gè)步驟：
? ? ? ?產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析——類目分析，關(guān)鍵詞篩選——價(jià)格和利潤(rùn)篩選——產(chǎn)品定位客戶細(xì)分——供需分析——產(chǎn)品取樣分析——產(chǎn)品調(diào)研流程——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析——產(chǎn)品專利分析——產(chǎn)品及利潤(rùn)目標(biāo)分析——產(chǎn)品市場(chǎng)可行性分析——供應(yīng)鏈及公?；蛩侥?br />
?? ? ? 比如：產(chǎn)品調(diào)研流程涉及:產(chǎn)品關(guān)鍵詞、asin、價(jià)格、好評(píng)差評(píng)、QA、生命周期、產(chǎn)品銷量、評(píng)論量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等數(shù)據(jù)調(diào)研。
? ? ? ?比如：其中產(chǎn)品市場(chǎng)可行性分析涉及：?款式、色彩、材質(zhì)等差異化、市場(chǎng)壟斷分析、市場(chǎng)容量、價(jià)格定位、人群定位、產(chǎn)品功能分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等數(shù)據(jù)分析。
03.選品的市場(chǎng)維度
——市場(chǎng)容量? ?
——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度? ?
——競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量? ?
——供需平衡點(diǎn)上述信息的研究主要用于判斷分析產(chǎn)品趨勢(shì)和市場(chǎng)，本部分將用一個(gè)調(diào)研表來(lái)取代這些情況。只有在競(jìng)爭(zhēng)程度中等并競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量和市場(chǎng)容量符合該類目情況下方可開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品，并所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品才將會(huì)在供需平衡點(diǎn)上。這則是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)概念，它也是市場(chǎng)分析的本質(zhì)。
04.產(chǎn)品客戶需求維度有哪些
? ? ? ?無(wú)論作為一個(gè)亞馬遜客戶還是亞馬遜賣家，任何人最關(guān)注的無(wú)非都是產(chǎn)品本身，而和產(chǎn)品本質(zhì)相關(guān)的則是外觀款式、產(chǎn)品售價(jià)、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品色彩、品牌知名度、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品評(píng)分和數(shù)量、發(fā)貨速度、銷售額、銷量大小。
05.產(chǎn)品調(diào)研數(shù)據(jù)維度16指標(biāo)
? ? ? ? 我們了解了選品流程、客戶需求關(guān)注指標(biāo)，在選到產(chǎn)品 ，就該進(jìn)行調(diào)研表記錄和數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)了，那么作為一個(gè)開(kāi)發(fā)，在調(diào)研的時(shí)候，需要登記產(chǎn)品哪些基本維度呢？下面曉生給出16個(gè)調(diào)研必備登記指標(biāo)，順便給出大家調(diào)研表和差異化數(shù)據(jù)分析表模板。
? ? ? ?產(chǎn)品asin——產(chǎn)品品牌——產(chǎn)品標(biāo)題——產(chǎn)品?rank——產(chǎn)品庫(kù)存——產(chǎn)品價(jià)格——產(chǎn)品銷量——產(chǎn)品市場(chǎng)容量——產(chǎn)品評(píng)分——產(chǎn)品ratting數(shù)量——產(chǎn)品vp評(píng)論量——QA數(shù)量——產(chǎn)品季節(jié)——產(chǎn)品專利——產(chǎn)品供應(yīng)商談判能力——產(chǎn)品流量來(lái)源（站外，站內(nèi)）
06.差異化分析表?
如果一個(gè)產(chǎn)品我們做完了橫向數(shù)據(jù)調(diào)研，現(xiàn)在想深入進(jìn)行差異化外觀、價(jià)格、款式、材質(zhì)、色彩等數(shù)據(jù)分析？我們又應(yīng)該怎么做呢？這個(gè)具體方法在我們《跨境電商爆款打造與開(kāi)發(fā)全書(shū)》也提到了完整流程，下面拉出一個(gè)模板：
如上登記完后進(jìn)行下面分析，如品牌占比分析
如價(jià)格銷量分析
如評(píng)論分布分析
如listing上架分析
如發(fā)貨上架分析
如外觀款式功能分布
產(chǎn)品評(píng)分分布
?
? ? ? 因本文由助理代發(fā)，沒(méi)有上傳源文檔分享給論壇的朋友，她不知道論壇噴子朋友多，受到質(zhì)疑，在下承認(rèn)自己兼職搞培訓(xùn)，但是技術(shù)文檔均屬原創(chuàng)，上述所述內(nèi)容均屬事實(shí)。
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? ? ? ?曉生回復(fù)：開(kāi)發(fā)方法思維邏輯/數(shù)據(jù)分析方法，這些無(wú)論電商平臺(tái)如何變化，思維方法都是有用的，就像無(wú)論文章怎么寫(xiě)和變，打字輸入法你始終是要用的。
? ? ? 有童鞋問(wèn)：現(xiàn)在軟件也能數(shù)據(jù)分析了，還要做數(shù)據(jù)分析表干嘛？
? ? ? ?曉生回復(fù)：簡(jiǎn)單的東西當(dāng)然用軟件分析更快，高級(jí)的分析還是得自己定制化分析了。就像簡(jiǎn)單的美食可以自己買外賣或者找堂食便宜好吃，高級(jí)的美食還是得請(qǐng)專業(yè)的廚師定做或者自己回家做菜好吃。
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? ? ? ? 本文給大家介紹亞馬遜開(kāi)發(fā)流程，同時(shí)附帶亞馬遜差異化分析表，這是曉生在《跨境電商爆款打造與開(kāi)發(fā)全書(shū)》里面提到的差異化分析第8章節(jié)其中的一個(gè)LED智能燈泡差異化分析表原始模板，含有差異化分析基本流程和原理模板，贈(zèng)送給大家！詳情見(jiàn)本文結(jié)尾。
如下圖《跨境電商爆款打造與開(kāi)發(fā)全書(shū)》p512-p513舉例
01.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)流程有哪些
? ? ? 數(shù)據(jù)化選品區(qū)別于傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)選品，在14年亞馬遜電商還沒(méi)開(kāi)啟開(kāi)發(fā)這個(gè)崗位，在電商行業(yè)中，有一句老話：7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)的電商模式已經(jīng)無(wú)法滿足亞馬遜運(yùn)營(yíng)的需要了，我們來(lái)講講，正確的開(kāi)發(fā)基本流程圖，一共有如下5個(gè)步驟：
——關(guān)鍵詞確認(rèn)
——選品調(diào)研
——數(shù)據(jù)維度判斷：產(chǎn)品分析和趨勢(shì)分析
——供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與比較
——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)報(bào)告,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和產(chǎn)品
02.百式選品流程12步
? ? ? ?數(shù)據(jù)分析選品的精髓就是抓住關(guān)鍵詞線索，從產(chǎn)品價(jià)格，市場(chǎng)容量等方面進(jìn)行分析，下面給大家分享一下開(kāi)發(fā)選品流程的12個(gè)步驟：
? ? ? ?產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析——類目分析，關(guān)鍵詞篩選——價(jià)格和利潤(rùn)篩選——產(chǎn)品定位客戶細(xì)分——供需分析——產(chǎn)品取樣分析——產(chǎn)品調(diào)研流程——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析——產(chǎn)品專利分析——產(chǎn)品及利潤(rùn)目標(biāo)分析——產(chǎn)品市場(chǎng)可行性分析——供應(yīng)鏈及公?；蛩侥?br />
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——競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量? ?
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04.產(chǎn)品客戶需求維度有哪些
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如果一個(gè)產(chǎn)品我們做完了橫向數(shù)據(jù)調(diào)研，現(xiàn)在想深入進(jìn)行差異化外觀、價(jià)格、款式、材質(zhì)、色彩等數(shù)據(jù)分析？我們又應(yīng)該怎么做呢？這個(gè)具體方法在我們《跨境電商爆款打造與開(kāi)發(fā)全書(shū)》也提到了完整流程，下面拉出一個(gè)模板：
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產(chǎn)品評(píng)分分布
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百曉生 - 電商創(chuàng)業(yè)中，喝茶交朋友聯(lián)系baidada2016
贊同來(lái)自: 我是一條咸魚(yú) 、 江東子弟 、 Jefffffan 、 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng)
? ? ? ? 因本人助理直接在論壇采用代號(hào)：百曉生的博客號(hào)進(jìn)行發(fā)文和公開(kāi)售書(shū)打廣告，被人嘲諷。在這里，我也有責(zé)任，自己有責(zé)任做好一個(gè)平臺(tái)老fans，枉為平臺(tái)前輩，所以這里做出聲明，并對(duì)他人嘲諷行為表示理解，同時(shí)也予以回敬解釋，我早已于2019年底就很少登陸論壇，且助手也是每隔很長(zhǎng)一段時(shí)間甚至幾個(gè)月上去知無(wú)不言發(fā)文章用作平臺(tái)備案，更多的是分享資料視為資料分享證據(jù)。盡管如此還是前日被助手發(fā)布了軟文廣告于平臺(tái)，這里深表抱歉，由此引發(fā)了互相斗嘴皮的行為，雖然對(duì)于個(gè)別執(zhí)意爭(zhēng)執(zhí)的人來(lái)說(shuō)我一直覺(jué)得人不遭嫉是庸才，雖然也很少和人爭(zhēng)執(zhí)，啊哈哈哈，但是我認(rèn)為這樣還是不好。。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?針對(duì)被噴，本人主動(dòng)自省，無(wú)限期停用知無(wú)不言百曉生私人號(hào)
? ? ? ? 同時(shí)為表對(duì)平臺(tái)方的對(duì)我的支持，本人主動(dòng)禁止百曉堂賬號(hào)在知無(wú)不言平臺(tái)方留下任何引流聯(lián)系方式，除了繼續(xù)堅(jiān)持不在平臺(tái)做私人廣告和宣傳培訓(xùn)服務(wù)外，同時(shí)杜絕下屬及自己將此號(hào)應(yīng)用軟文等方式從事有服務(wù)商嫌疑的活動(dòng)，并主動(dòng)以個(gè)人身份停用本賬號(hào)退出服務(wù)商形式的私人賬號(hào)以去培訓(xùn)服務(wù)商嫌疑。
? ? ? ? 此為百曉生對(duì)平臺(tái)的自愿承諾行為，也希望給平臺(tái)各類服務(wù)商做好先例榜樣，之所以愿意如此，大家細(xì)看本文便知。
? ? ? 本聲明后部分還有事情來(lái)龍去脈，包含了如何認(rèn)識(shí)知無(wú)不言和跨入培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和電商的精力，本人也是豪情具有，說(shuō)話有時(shí)也不知輕重，對(duì)一些童鞋說(shuō)話過(guò)重，也還請(qǐng)諒解，不過(guò)在我本文申明完，我也沒(méi)有任何生氣，誠(chéng)心對(duì)我罵過(guò)的和回敬過(guò)的童鞋又或?qū)κ值狼?，因?yàn)槲也辉偈谴蠹移脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)方，將一個(gè)很好的知無(wú)不言平臺(tái)用來(lái)發(fā)廣告這本身就是不正確的行為，更希望平臺(tái)大家也少服務(wù)商和少噴，真誠(chéng)的交流和學(xué)習(xí)，也祝平臺(tái)越來(lái)越好。
? ? ? 在這里我承認(rèn)，我沒(méi)有約束好下屬遵守相關(guān)平臺(tái)規(guī)則，我有給到助理銷售賣書(shū)的指標(biāo)考核，這導(dǎo)致了助理發(fā)帖后沒(méi)有附上文件贈(zèng)送給大家，被人找到廣告猛烈攻擊。現(xiàn)責(zé)成檢討，同時(shí)我本人也在本文寫(xiě)長(zhǎng)文作為聲明。
? ? ?而在過(guò)去我本人親自發(fā)過(guò)的帖子都有誠(chéng)心分享過(guò)干貨源文件和鏈接，這個(gè)知無(wú)不言平臺(tái)管理員是看到的。在這針對(duì)某些人的嘲諷，我這里也誠(chéng)心聲明。
? ? ?在這里我承認(rèn)我是個(gè)創(chuàng)業(yè)路上搞培訓(xùn)起家的講師，我也是一個(gè)賣家，我也是一個(gè)商人和老板，我更是一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)者和有技術(shù)價(jià)值的開(kāi)發(fā)人員，除了創(chuàng)業(yè)初期，我現(xiàn)在也由原本一月一期，這個(gè)班的技術(shù)我也開(kāi)了近4年了，（而我也是親自培訓(xùn)3天兩夜口不停歇的辛苦講解有問(wèn)必答）培訓(xùn)改為兩月一期，明年將改為三月一期后期將逐漸減少，價(jià)格也三年沒(méi)變，教出的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理開(kāi)發(fā)經(jīng)理優(yōu)秀學(xué)員N名，而我對(duì)所有學(xué)員也是知無(wú)不言言無(wú)不盡，自認(rèn)為在努力做一個(gè)授業(yè)解惑的人，教書(shū)過(guò)程都會(huì)盡心盡力教會(huì)其操作和給予我自己實(shí)戰(zhàn)中電商開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作中的資料和我自認(rèn)為有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，不為辱沒(méi)我一個(gè)師范出身的校風(fēng)，而我本人計(jì)劃后期本人將不再親自進(jìn)行培訓(xùn)，我由于自己時(shí)間緊張已經(jīng)好幾次在準(zhǔn)備關(guān)閉這個(gè)班。說(shuō)這些，而我和其他普通機(jī)構(gòu)不一樣，而我近幾年來(lái)由于深根技術(shù)很少培訓(xùn)及公眾市面亮相，我曾經(jīng)創(chuàng)作的文章、z型打法也都是免費(fèi)的、趨勢(shì)打法包含現(xiàn)在的《跨境電商爆款打造與開(kāi)發(fā)全書(shū)》也都是我自己開(kāi)開(kāi)發(fā)的心血總結(jié)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
? ? 我從不允許百曉堂任何銷售電話、私信騷擾死皮賴臉讓人報(bào)名，我所有學(xué)員都是自己找上門和學(xué)員互相口碑介紹，他們有公司老板、傲基和賽維的經(jīng)理及創(chuàng)業(yè)者等等。我自認(rèn)為教他們也是我樂(lè)意和傳輸我的技術(shù)和理念，更多的時(shí)候已經(jīng)在于互相交流探討有用的經(jīng)驗(yàn)和交朋友。
我現(xiàn)在目前一切的錢都是靠我自己的開(kāi)發(fā)技術(shù)和辛苦創(chuàng)業(yè)賺的，辛勤工作開(kāi)發(fā)和總結(jié)創(chuàng)造開(kāi)發(fā)技術(shù)研發(fā)所得。我在這些工作中投入了無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，沒(méi)什么可以丟人的。我為我各個(gè)前東家也付出了自己的努力換得了應(yīng)有的技術(shù)積累和資本起步積累。
? ? ? 我所做的任何行為沒(méi)有違反過(guò)法律和道德，所做的培訓(xùn)也沒(méi)強(qiáng)買強(qiáng)賣，我曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)初期各類公開(kāi)課和給出去的資料干貨明眼人也能看出來(lái)價(jià)值和原創(chuàng)與否，而我所做的任何技術(shù)和業(yè)績(jī)成果也沒(méi)有夸大事實(shí)，而目前為止百曉堂零件法律案例，零件學(xué)員退款糾紛案例，任何人覺(jué)得學(xué)習(xí)不值得的也都協(xié)商退款處理了，且每2年不超過(guò)一起。
? ? ?到現(xiàn)在我已經(jīng)不需要靠培訓(xùn)賺錢了，但我還是兼職出書(shū)和培訓(xùn)電商學(xué)院要把他做大做強(qiáng)，因?yàn)槲蚁Ｍ麑⑽液玫募夹g(shù)傳遞出去，更多的希望將百曉堂做到百年老店，且做成公眾大眾的百曉堂，目前公司也已經(jīng)采取了合伙人計(jì)劃，真心希望百曉堂成為一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)，也希望和在讓每個(gè)帶出去的學(xué)員都做到成功。
? ? 至于同行，我就不必說(shuō)什么了，我只是兼職搞下高端培訓(xùn)，如果眼紅我也沒(méi)有主動(dòng)去搶過(guò)任何客戶市場(chǎng)，我也沒(méi)那個(gè)精力，更多時(shí)間本人忙于自己的電商開(kāi)發(fā)和工廠事物。好幾個(gè)學(xué)員請(qǐng)我一年給我30萬(wàn)代培訓(xùn)人員我都沒(méi)時(shí)間，我更愿意花時(shí)間管理團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)自己的電商開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，因?yàn)殡娚藤嵉腻X遠(yuǎn)遠(yuǎn)比培訓(xùn)多。說(shuō)實(shí)在話我一個(gè)培訓(xùn)班每年收入100萬(wàn)除掉支出，還不如我一個(gè)產(chǎn)品一年一千萬(wàn)收入的分紅100萬(wàn)來(lái)的多。哪些同行抄我課程抄我文章和上我課過(guò)這些也不指名道姓。大可不必列我為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本人志不在此。
? ? ?所以那些說(shuō)培訓(xùn)割韭菜的我不反對(duì)，但請(qǐng)不要張口就來(lái)在我百某人機(jī)構(gòu)身上潑臟水，若敢隨意張口，我也就陰用我老家人毛主席的話：人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。