精細(xì)化差異化選品落伍了嗎？電商的本質(zhì)是抄嗎？差異化的前提一定是滿足消費(fèi)者的某個需求，這個需求可以是你發(fā)現(xiàn)的也可以是你創(chuàng)造的……如果理解創(chuàng)造需求呢……需要去做需求轉(zhuǎn)移

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精細(xì)化差異化選品落伍了嗎？電商的本質(zhì)是抄嗎？

近日有個亞馬遜賣家A找我交流亞馬遜選品問題，說實(shí)話亞馬遜選品我并不擅長。但是現(xiàn)在都在說產(chǎn)品為王，選品的重要性不言而喻。既然是交流肯定是互相分享，并約定分享內(nèi)容可以公開。

期間賣家A問了我一個問題：開發(fā)一個產(chǎn)品的周期需要多久？能做到一天選到幾十個甚至幾百個產(chǎn)品嗎？說實(shí)話把我說懵了，那肯定做不到呀。下面分享賣家A的選品思路。

他的選品模式是熱搜詞選品法升級版。具體步驟是：通過亞馬遜ABA，收集ABA排名上升較快的熱門搜索詞。這些熱搜詞代表了消費(fèi)者的需求和興趣。利用選取的關(guān)鍵詞，在亞馬遜平臺上搜索相關(guān)產(chǎn)品，分析市場上的競爭情況，了解當(dāng)前的產(chǎn)品種類、價格、品牌等信息。根據(jù)市場分析的結(jié)果，選擇在市場上有潛力、競爭較小或有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品。

當(dāng)然這個不是他最核心的東西。他的核心就是一個字“抄”。熱搜詞選品法這個邏輯方法，操作起來就算熟練也做不到快速選品。所以他的目的是通過熱搜詞選品法找到相關(guān)產(chǎn)品后，不斷搜集查看也是使用這方法的店鋪。要求這個目標(biāo)店鋪的類型一定要雜，不能是垂直類目。收集幾百甚至幾千家店鋪，這些店鋪也是使用熱搜詞選品法的，之后他每天的工作是抄襲目標(biāo)店鋪產(chǎn)品，同時不斷用熱搜詞選品法收集更多符合要求的店鋪。使用某家精靈的店鋪上新監(jiān)控功能，快速獲取新品信息。

抄襲相似模式的賣家店鋪不僅可以節(jié)省時間和精力，避免從零開始進(jìn)行試錯。通過借鑒和模仿，可以快速復(fù)制那些已經(jīng)被證明有效的產(chǎn)品，從而降低失敗的風(fēng)險。雖然抄襲吃不上大肉，但是能喝湯也不錯。

如上是賣家A的思路，你能認(rèn)可嗎？

我個人比較推崇的是差異化選品及精細(xì)化選品。

首先一定要說明的是差異化一定不是賣家自我陶醉。比如咖啡杯，因?yàn)橘u家自己特別喜歡綠色，并且調(diào)研發(fā)現(xiàn)綠色的咖啡杯特別少，一股腦兒沖進(jìn)去做綠色咖啡杯。

所以差異化的前提一定是滿足消費(fèi)者的某個需求，這個需求可以是你發(fā)現(xiàn)的也可以是你創(chuàng)造的。所謂發(fā)現(xiàn)需求就是去做市場調(diào)研，通過買家評論或者供需比關(guān)系找到?jīng)]有太多人發(fā)現(xiàn)的新需求。那如果理解創(chuàng)造需求呢，這個層次就太高了，一般人達(dá)不到包括我自己，這是需要去做需求轉(zhuǎn)移。

另外我個人更建議產(chǎn)品的差異化能夠體現(xiàn)的外觀上，之前有賣家交流的時候提到兩個產(chǎn)品鏈接被亞馬遜merge了。原因是他們對產(chǎn)品的內(nèi)部進(jìn)行了迭代只使用了不同配件使得多了某些功能，但是在外觀上完全看不出來。不是一棍子打死這樣的差異化，但是真的跟沒有一樣。我們一定要知道為什么要做差異化，就是想讓消費(fèi)者在搜索的時候看到不同，能夠通過差異化去降低推廣成本，提高轉(zhuǎn)化率。

總的來說所謂差異化就是不斷切割市場，找到某個產(chǎn)品的細(xì)分市場，把供需比放到第一位切割出實(shí)話自己的產(chǎn)品線。在這個產(chǎn)品線下分析透視賣家需求，做到真正差異，從而降低推廣難度。

確認(rèn)產(chǎn)品線之后再對運(yùn)營推廣難度進(jìn)行評估，計(jì)算出產(chǎn)品的資金利用率，預(yù)計(jì)達(dá)到盈虧平衡的時間，可以說產(chǎn)品確定好了，推廣計(jì)劃也同步做出來了。

交流完感覺賣家A的方式更適合個人創(chuàng)業(yè)賣家，而精細(xì)化差異化選品需要更多資本介入。如果是你，你更傾向哪種呢？