20224亞馬遜有多卷，就不用我多說了吧。

過去可能三年才需要進(jìn)行一次產(chǎn)品更新?lián)Q代，而現(xiàn)在可能每年都要面對這種壓力。

這樣的環(huán)境下，小賣選什么樣的產(chǎn)品才更容易在亞馬遜生存下來呢？

下面是我的一些個人看法，僅供參考，不喜勿噴，抱拳了哈。

在談到小賣適合做什么產(chǎn)品這個問題時，有兩個概念始終是繞不過去的：

長尾產(chǎn)品

長尾產(chǎn)品是指需求不旺或銷量不佳，但品種數(shù)目龐大，當(dāng)這些冷門產(chǎn)品聚合起來時，卻能形成一個可與熱銷產(chǎn)品相匹敵的大市場。這類產(chǎn)品通常滿足特定細(xì)分市場的精準(zhǔn)需求，可能是目前群體自己有這個需求但尚未意識到具體對標(biāo)實物的產(chǎn)品，也可能是供應(yīng)商有能力生產(chǎn)但由 于不了解用戶需求而尚未實現(xiàn)的產(chǎn)品。

長尾產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中尤為顯著，因為互聯(lián)網(wǎng)提供了無限延伸的虛擬貨架，使得這些小眾產(chǎn)品能夠被更多潛在消費者發(fā)現(xiàn)。

利基產(chǎn)品

利基產(chǎn)品（Niche Product）這一概念由克里斯·安德森在深度探索Amazon和Ebay等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象后提出。它指的是在特定群體中具有潛在價值，但因流通瓶頸受限而被市場忽視或低估的產(chǎn)品或服務(wù)。

這類產(chǎn)品通常能夠滿足某一特定細(xì)分市場的需求，盡管其市場規(guī)?？赡芟鄬^小，但往往具有高度的專業(yè)性和獨特性。

長尾產(chǎn)品和利基產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電商領(lǐng)域中都扮演著重要角色，它們之間既有共同點，也存在一定的區(qū)別。

共同點：

目標(biāo)市場細(xì)分：長尾產(chǎn)品和利基產(chǎn)品都不是針對大眾市場，而是將市場進(jìn)行細(xì)分后，專注于某一特定的細(xì)分領(lǐng)域。例如，在戶外運動裝備市場中，專門針對徒步旅行的背包是利基產(chǎn)品，
而針對特定徒步路線或特定地理環(huán)境的小眾徒步背包則屬于長尾產(chǎn)品，它們都將市場細(xì)分到了徒步這一細(xì)分領(lǐng)域。

滿足特定需求：無論是長尾產(chǎn)品還是利基產(chǎn)品，都是為了滿足特定消費者群體的特定需求。比如，專業(yè)的電競鼠標(biāo)墊是利基產(chǎn)品，滿足電競玩家對于精準(zhǔn)操作的需求；
而帶有某小眾游戲角色圖案的電競鼠標(biāo)墊則屬于長尾產(chǎn)品，滿足該游戲的粉絲玩家的個性化需求。

競爭程度相對較低：由于它們都聚焦于細(xì)分市場，相比大眾市場上的熱門產(chǎn)品，競爭激烈程度相對較低。以文具市場為例，普通的筆記本是大眾產(chǎn)品，競爭激烈；而專門為左手書寫者設(shè)計的筆記本是利基產(chǎn)品，而印有某小眾動漫圖案且為左手書寫者設(shè)計的筆記本則是長尾產(chǎn)品，它們在各自細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的競爭程度小于普通筆記本市場。

區(qū)別：
市場需求規(guī)模：利基產(chǎn)品針對的細(xì)分市場通常具有一定規(guī)模和相對穩(wěn)定的需求。比如，專門為跑步愛好者設(shè)計的專業(yè)跑鞋，跑步愛好者群體數(shù)量較多，對專業(yè)跑鞋有持續(xù)穩(wěn)定的需求。
長尾產(chǎn)品對應(yīng)的細(xì)分市場需求規(guī)模較小且分散。例如，為特定小眾運動（如冰上曲棍球輪滑）設(shè)計的專用護(hù)具，從事該運動的人群較少，需求也較為分散。

產(chǎn)品特性：長尾產(chǎn)品往往具有多樣化的特點，涵蓋了從熱門到冷門的廣泛范圍。這些產(chǎn)品可能具有不同的功能、設(shè)計、價格等特性，以滿足不同消費者的個性化需求。
利基產(chǎn)品則更加注重產(chǎn)品的獨特性和差異化。它們往往具有獨特的賣點或功能，能夠滿足特定細(xì)分市場的精準(zhǔn)需求。

這些產(chǎn)品可能具有更高的附加值和利潤空間，但同時也需要企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等方面投入更多的精力和資源。

階段性結(jié)論：

• 長尾產(chǎn)品與利基產(chǎn)品都是適合小賣的選品方向。
• 二者不是互斥的概念，而是有個先后順序。
• 小麥可先做長尾產(chǎn)品保證生存。
• 待對產(chǎn)品有一定的理解，搞懂亞馬遜整個流程后，自然而然的可往利基產(chǎn)品方向發(fā)展。

盡管長尾產(chǎn)品與利基產(chǎn)品都是國外的概念，但作為中國人對他們卻天然的熟悉，毫無違和感。究其原因，是因為這與我們熟知的 星星之火可以燎原、農(nóng)村包圍城市等指導(dǎo)紅軍以弱勝強直至解放全中國的戰(zhàn)略原則不謀而同、殊途同歸。

小賣的資源稟賦也并不出眾，也需要避實擊虛、以弱勝強，而如果沒有成熟的理論幫助指明前進(jìn)的方向，成功是極度渺茫的。所以，借鑒這些有無數(shù)成功經(jīng)驗的戰(zhàn)略原則來指導(dǎo)如何在亞馬遜生存與發(fā)展，是非常有必要的。

長尾策略怎么落地呢？

巴菲特的老伙計查理芒格有個投資理論，“去有魚的地方釣魚”：釣魚的第一條規(guī)則是，在有魚的地方釣魚。釣魚的第二條規(guī)則是，記住第一條規(guī)則。

我們很多人去了鱈魚已經(jīng)被釣光了的地方，還想釣上鱈魚來。而真正有經(jīng)驗的釣魚佬，在下桿前會先觀察其他人的魚簍是不是有魚。

經(jīng)常選品的同學(xué)會發(fā)現(xiàn)，通過市面上填數(shù)字型選品工具，要精準(zhǔn)的定位到自己想要找的產(chǎn)品比如“長尾產(chǎn)品”是非常困難的。很多時候，在電腦前坐一天，也未能翻到幾個有初步意向的產(chǎn)品。明明工作很用心，都快得干眼癥和鼠標(biāo)手了，還是很難完成KPI考核。

究其原因，一方面是因為選品工具的確不稱手，無法快捷的定位想要找的產(chǎn)品；另一方面是因為選品同學(xué)對于什么是合適的產(chǎn)品，概念不是特別清晰。

而概念要想特別的清晰，拿訓(xùn)練AI大模型打比方，需要不斷的投喂正確率高的數(shù)據(jù)。只有通過不斷的練習(xí)，不斷的得到正反饋，AI也好頭腦也好，才越來越清晰想要的究竟什么。選品的經(jīng)驗如果極度豐富，基本上幾分鐘就能判斷一款產(chǎn)品能不能做，完成什么KPI自然不在話下。

我深知小麥的選品困境，直擊痛點的選品策略“長尾非標(biāo)品”“長尾周邊”應(yīng)運而生。

• 長尾非標(biāo)品策略簡介：對小賣來說，核心產(chǎn)品看似肥美，真正做起來，會發(fā)現(xiàn)門檻過高，競爭太過激烈。而長尾產(chǎn)品，對大麥來說是雞肋，食之無味;卻提供了小賣自由發(fā)揮的舞臺。本策略，通過AI大模型挖掘長尾產(chǎn)品。

• 長尾周邊策略簡介：長尾周邊需求相對較小，競爭壓力自然相對較小。對小麥來說，該策略帶來的利潤下有保底，上不封頂，非常合適。

有了這兩個選品策略，廣大小賣同學(xué)就可以方便快捷的認(rèn)識可做產(chǎn)品、嘗試?yán)斫膺x品思路、學(xué)習(xí)差異化方案，最終在亞馬遜成功的生存與發(fā)展。

你覺得小賣適合做哪類產(chǎn)品？歡迎留言來討論~