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#超級(jí)話題# #選品# 選品純干貨分享,亞馬遜掙錢的三個(gè)選品邏輯
今天在做ppt
借此機(jī)會(huì)整理了一下選品思路
在知無不言上先跟大家做個(gè)分享
也希望得到一些反饋
另外附上一個(gè)選品報(bào)告的模板
還有一份是美妝類目的大類分析文件太大上傳不了需要的小伙伴可以留下郵箱
下周統(tǒng)一發(fā)給大家
哈哈 知無不言新人 歡迎交流 報(bào)團(tuán)取暖 共同進(jìn)步
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遇到最多的,其實(shí)很多朋友上來會(huì)讓我推薦產(chǎn)品。往往這讓我挺尷尬的,
因?yàn)槠鋵?shí)無論哪個(gè)類目,如果想做都是做的了的,問題在于你做不做得了,不同類目對(duì)于運(yùn)營(yíng)投入,對(duì)于供應(yīng)鏈的要求是有著很大的差別的,所以其實(shí)選品換個(gè)方式說,應(yīng)該叫找到適合自己做的類目,并且找到有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
回到文章主題,我自己認(rèn)為亞馬遜掙錢的三個(gè)選品思路
1.低產(chǎn)品成本價(jià)高利潤(rùn)率體積小(例如美妝面膜手機(jī)貼膜數(shù)據(jù)線等)
這類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)核心是匹配S單資源,這里指的刷更多的是免評(píng),評(píng)論穩(wěn)定上的同時(shí)通過免評(píng)去做關(guān)鍵詞,而且往往做的是3-4個(gè)大詞不會(huì)選擇去做小詞,這類產(chǎn)品往往非常少投入cpc,開廣告真的沒有S單來的直接。
2.藍(lán)海產(chǎn)品(例如握筆器,桌面數(shù)字便簽 花瓶 橡皮擦)
這類產(chǎn)品匹配的核心資源是選品能力,你需要知道通過什么指標(biāo)找到這樣的市場(chǎng),并且通過分析和創(chuàng)新,開發(fā)出在這個(gè)市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或者組合,這類產(chǎn)品往往少量初期評(píng)論,就可以把產(chǎn)品推起來,主要通過cpc,自然流量出單占比會(huì)比較大,曾經(jīng)最猛有過18個(gè)review上bsr的產(chǎn)品,不過很快被攻擊改了類目。
3.高客單價(jià)產(chǎn)品(例如大件家居,筆記本電腦,無人機(jī)等)
高客單價(jià)產(chǎn)品更多匹配的是資金實(shí)力,當(dāng)然主要也是通過cpc來做產(chǎn)品的,這類產(chǎn)品其實(shí)并不好S單,要么做返倉(cāng),要么空包,要么合并定制,但是除了返倉(cāng)以外其他的辦法都是比較風(fēng)險(xiǎn)大的,這類產(chǎn)品看運(yùn)營(yíng)目標(biāo),如果你沒有那么大野心推bsr那么其實(shí)少量真實(shí)送測(cè),返倉(cāng),一年做400w美金以上是非常輕松的。但是如果是要做更高的話合并定制站外可能還要加上更多手段
很多人說做亞馬遜七分選品三分運(yùn)營(yíng),我不認(rèn)為,因?yàn)槠鋵?shí)選品運(yùn)營(yíng)不分家,好的選品需要規(guī)劃一個(gè)產(chǎn)品主打哪些功能,未來主攻哪些關(guān)鍵詞,其實(shí)在開發(fā)的時(shí)候就應(yīng)該考慮進(jìn)去了,到之后每張圖片每個(gè)埋詞都要做到極致。這是個(gè)體系,不是單單哪個(gè)環(huán)節(jié)做的好就可以的,至少我們?cè)囘^垃圾產(chǎn)品強(qiáng)行上評(píng)S單的慘敗經(jīng)歷。
另外文中提到的產(chǎn)品,如果有廠家有做相關(guān)產(chǎn)品可以私信,無論拿貨還是合作都可以談?wù)?br /> ?
最后 碼字不易 求贊