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選品干貨分享帖：都說(shuō)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”時(shí)間越長(zhǎng)，越感受選品的重要性---拋磚引玉，歡迎交流
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看了論壇里的帖子，總結(jié)了一些選品思路，話不多說(shuō)，直接說(shuō)一下我選品的方法，也歡迎大家一起討論和補(bǔ)充
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1.榜單選品
（1）熱賣榜中的新品
（2）在新品榜、愿望榜，禮品榜中多次出現(xiàn)的產(chǎn)品?
（3）熱賣榜未上榜，新品榜多次出現(xiàn)（大概率新藍(lán)海）
（4）熱賣榜里頻次較低的類目，新品榜有上榜
2.店鋪復(fù)制
（1）FBM鋪貨店鋪銷量好的產(chǎn)品
（2）做的比較好的精品店鋪上新的產(chǎn)品
（3）增量類目下的大賣店鋪，復(fù)制他們的產(chǎn)品，靠低價(jià)喝一點(diǎn)湯
3.展會(huì)選品
（1）展會(huì)上供應(yīng)商自己開出來(lái)的新品會(huì)比較多，相當(dāng)于一手貨源，大多1688上都沒(méi)有上架的
（2）也可以直接聯(lián)系供應(yīng)商推薦一些新品
4.興趣選品
（1）對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品入手，興趣是最好的老師，這樣你對(duì)產(chǎn)品的了解會(huì)比較深入，也會(huì)做的更好
5.差異化選品（但不是換個(gè)樣子就認(rèn)為是差異化了）
（1）尋找市場(chǎng)上沒(méi)有在賣且比同類產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品
（2）長(zhǎng)期盯著同類型賣的比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，改良一下功能，或者附加一下屬性
（3）增加配件，工具之類，和原產(chǎn)品搭配組合出售
6.關(guān)鍵詞選品
（1）ABA數(shù)據(jù)選品，通過(guò)ABA數(shù)據(jù)判斷關(guān)鍵詞熱度，判斷市場(chǎng)需求
（2）通過(guò)長(zhǎng)尾詞判斷市場(chǎng)需求，尋找機(jī)會(huì)
7.緊跟時(shí)事，熱度選品
（1）口罩、指尖陀螺，諸如此類
（2）一些產(chǎn)品火了之后沒(méi)有趕上，也可以從產(chǎn)品的配件或者周邊的產(chǎn)品入手
8.工具選品（個(gè)人覺(jué)得不要太過(guò)于依賴工具）
（1）商品機(jī)會(huì)探測(cè)器，JS，賣家精靈，歐鷺，SHULEX
9.其他電商平臺(tái)選品
（1）例如eBay，阿里巴巴，速賣通等等，在其他平臺(tái)是爆款，在亞馬遜沒(méi)有的產(chǎn)品
10.市場(chǎng)分析選品
（1）基于市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)程度，類目環(huán)境，利潤(rùn)空間，產(chǎn)品參數(shù)，等等去分析
11.專盯本土賣家，不看中國(guó)賣家
（1）為什么這么說(shuō)，因?yàn)橛行┍就链筚u做產(chǎn)品更適合本土的消費(fèi)者習(xí)慣
12.秒殺產(chǎn)品選品
（1）一般銷量穩(wěn)定、利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品才會(huì)去報(bào)秒殺，如果產(chǎn)品不行也沒(méi)人愿意去報(bào)，所以常報(bào)秒殺的產(chǎn)品應(yīng)該多去注意一些
13.奧特萊斯反向選品
（1）能出現(xiàn)在奧特萊斯，大多都是賣不動(dòng)的產(chǎn)品，也值得關(guān)注避坑一手
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如果有不當(dāng)之處請(qǐng)指正，也歡迎私聊交換經(jīng)驗(yàn)
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為了避免踩坑還是要基于市場(chǎng)去分析該產(chǎn)品是否有可行性，時(shí)間有限就先說(shuō)這么多了，下次具體講講通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析選品。
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1.榜單選品
（1）熱賣榜中的新品
（2）在新品榜、愿望榜，禮品榜中多次出現(xiàn)的產(chǎn)品?
（3）熱賣榜未上榜，新品榜多次出現(xiàn)（大概率新藍(lán)海）
（4）熱賣榜里頻次較低的類目，新品榜有上榜
2.店鋪復(fù)制
（1）FBM鋪貨店鋪銷量好的產(chǎn)品
（2）做的比較好的精品店鋪上新的產(chǎn)品
（3）增量類目下的大賣店鋪，復(fù)制他們的產(chǎn)品，靠低價(jià)喝一點(diǎn)湯
3.展會(huì)選品
（1）展會(huì)上供應(yīng)商自己開出來(lái)的新品會(huì)比較多，相當(dāng)于一手貨源，大多1688上都沒(méi)有上架的
（2）也可以直接聯(lián)系供應(yīng)商推薦一些新品
4.興趣選品
（1）對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品入手，興趣是最好的老師，這樣你對(duì)產(chǎn)品的了解會(huì)比較深入，也會(huì)做的更好
5.差異化選品（但不是換個(gè)樣子就認(rèn)為是差異化了）
（1）尋找市場(chǎng)上沒(méi)有在賣且比同類產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品
（2）長(zhǎng)期盯著同類型賣的比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，改良一下功能，或者附加一下屬性
（3）增加配件，工具之類，和原產(chǎn)品搭配組合出售
6.關(guān)鍵詞選品
（1）ABA數(shù)據(jù)選品，通過(guò)ABA數(shù)據(jù)判斷關(guān)鍵詞熱度，判斷市場(chǎng)需求
（2）通過(guò)長(zhǎng)尾詞判斷市場(chǎng)需求，尋找機(jī)會(huì)
7.緊跟時(shí)事，熱度選品
（1）口罩、指尖陀螺，諸如此類
（2）一些產(chǎn)品火了之后沒(méi)有趕上，也可以從產(chǎn)品的配件或者周邊的產(chǎn)品入手
8.工具選品（個(gè)人覺(jué)得不要太過(guò)于依賴工具）
（1）商品機(jī)會(huì)探測(cè)器，JS，賣家精靈，歐鷺，SHULEX
9.其他電商平臺(tái)選品
（1）例如eBay，阿里巴巴，速賣通等等，在其他平臺(tái)是爆款，在亞馬遜沒(méi)有的產(chǎn)品
10.市場(chǎng)分析選品
（1）基于市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)程度，類目環(huán)境，利潤(rùn)空間，產(chǎn)品參數(shù)，等等去分析
11.專盯本土賣家，不看中國(guó)賣家
（1）為什么這么說(shuō)，因?yàn)橛行┍就链筚u做產(chǎn)品更適合本土的消費(fèi)者習(xí)慣
12.秒殺產(chǎn)品選品
（1）一般銷量穩(wěn)定、利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品才會(huì)去報(bào)秒殺，如果產(chǎn)品不行也沒(méi)人愿意去報(bào)，所以常報(bào)秒殺的產(chǎn)品應(yīng)該多去注意一些
13.奧特萊斯反向選品
（1）能出現(xiàn)在奧特萊斯，大多都是賣不動(dòng)的產(chǎn)品，也值得關(guān)注避坑一手
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如果有不當(dāng)之處請(qǐng)指正，也歡迎私聊交換經(jīng)驗(yàn)
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為了避免踩坑還是要基于市場(chǎng)去分析該產(chǎn)品是否有可行性，時(shí)間有限就先說(shuō)這么多了，下次具體講講通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析選品。
倒計(jì)時(shí)：
25 個(gè)回復(fù)
跨境痞子 - 知無(wú)不言
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有些問(wèn)題很難我也不懂答案，有些簡(jiǎn)單，但最多的是沒(méi)法回答
舉一個(gè)典型的例子
XX產(chǎn)品能不能做，廣告要怎么打
兄弟，我怎么回答你呢
這個(gè)產(chǎn)品我都沒(méi)了解過(guò)市場(chǎng)，也沒(méi)有有任何數(shù)據(jù)分析，更不了解你的情況
兄弟，你想讓我怎么回答你
我連你是男是女，是有錢砸還是沒(méi)錢，有什么資源和經(jīng)驗(yàn)都不了解
就算我很熟悉這個(gè)產(chǎn)品的玩法，也能大概率推起來(lái)
我跟你說(shuō)完，你敢信，敢去做嗎？兄弟
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你有沒(méi)有好的工廠資源，跟同行有什么競(jìng)爭(zhēng)力，準(zhǔn)備多少錢去推這個(gè)產(chǎn)品，有多少人負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品，打算推多久，打算推到什么位置，站內(nèi)外資源有多少等等
你一個(gè)籠統(tǒng)的問(wèn)題，讓我瞬間想到了N多個(gè)問(wèn)題
你什么背景我都不清楚，我用什么回答你，我的朋友
不管是問(wèn)我還是問(wèn)哪個(gè)牛逼大賣
你籠統(tǒng)的提問(wèn)就得到籠統(tǒng)的回復(fù)
除非專業(yè)割韭菜的鐮刀手跟你說(shuō)
來(lái)我這，包你賺
我真怕說(shuō)幾句話弄不好把你帶坑里
到時(shí)逢人就說(shuō)我小垃圾，讓我賠錢
所以兄弟，當(dāng)遇到做決策或者建議的時(shí)候，你們要做的不是隨便在微信上隨便找個(gè)群或者找個(gè)人問(wèn)答案，沒(méi)有人比你更清楚你的問(wèn)題，你需要做的就是把問(wèn)題拆解
很多時(shí)候問(wèn)題拆解完了，你也懂答案是什么了
就算自己沒(méi)明白，拆完了拿著背景細(xì)節(jié)去問(wèn)人
別人起碼多點(diǎn)信息，才能更好幫到你
你提問(wèn)題的目的是想讓對(duì)方幫你做決策
你覺(jué)得對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)豐富，可以幫你做更準(zhǔn)確的判斷
但是朋友，借用別人腦子簡(jiǎn)單，做完美判斷難
實(shí)際上誰(shuí)也也不能幫你做完美的決策
不是他不牛逼，他很牛逼是大賣很有經(jīng)驗(yàn)
但是你們存在信息差，他不是你，不了解你真實(shí)的情況
單憑幾個(gè)信息根本解決不了你的問(wèn)題
你要盡量把問(wèn)題的背景信息做到詳細(xì)，讓他能明白你的狀況
如果沒(méi)有，姐夫貝佐斯來(lái)了都幫不到你
就比如用問(wèn)得最多的廣告來(lái)打比方
“ACOS太高怎么辦”“先打自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告”“先推大詞還是長(zhǎng)尾詞”“是做精準(zhǔn)還是詞組還是廣泛”“預(yù)算要怎么給，競(jìng)價(jià)怎么給”
其實(shí)每次看到這些問(wèn)題我頭都大，想回但又不知道怎么回
“ACOS太高怎么辦”
我都不清楚你產(chǎn)品是新品還是老品，單價(jià)多少，競(jìng)價(jià)多少，利潤(rùn)多少，排名多少，訂單比例如何，這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名如何，你投放的目的是什么，頁(yè)面是否優(yōu)化好，跳出率高不高，評(píng)價(jià)好壞幾分等等
噢，我親愛(ài)的朋友，我能怎么辦，只能讓你把廣告關(guān)掉就不高了
“先打自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告”
我都不清楚你產(chǎn)品適合什么流量，是商品頁(yè)面流量還是搜索結(jié)果頁(yè)流量，市場(chǎng)大小如何，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大不大，是想跑詞還是想推關(guān)鍵詞排名等等
噢，我親愛(ài)的兄弟，只能讓你先去了解一下亞馬遜不同廣告都能去到的哪些位置，然后找到合適的位置，列出能去到這個(gè)位置的廣告，算出哪個(gè)廣告投放性價(jià)比更高
“先推大詞還是長(zhǎng)尾詞”
我都不清楚你這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量多大，搜索量都有多少，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)如何，你當(dāng)前排名和銷量如何，廣告預(yù)算多少，庫(kù)存多少，目標(biāo)是沖到什么排名，打算多久，產(chǎn)品有無(wú)淡旺季，甚至于適不適合做廣告，是否別的推廣方法更劃算等等
所以，我的兄弟
不是我不想幫你，是沒(méi)辦法啊
就像你問(wèn)我充電寶能不能搞，我不能說(shuō)不能搞啊
說(shuō)不定你有大幾十億預(yù)算，產(chǎn)品有安克都沒(méi)有辦法超越的功能
或者資金完全充足，供應(yīng)鏈資源和推廣資源都有，還有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就想在紅海類目做個(gè)小類目前100名，我能說(shuō)紅海沒(méi)法做嗎？
不是讓你流水賬什么都說(shuō)
你要想明白，哪些東西是會(huì)關(guān)聯(lián)到你問(wèn)題的信息
每增加一個(gè)信息，答案都是不一樣的
就像很多朋友問(wèn)我什么產(chǎn)品可以做
我只能說(shuō)什么產(chǎn)品都能做，不違規(guī)就行
因?yàn)槲叶疾恢滥闫ü捎卸啻?，只能買中碼內(nèi)褲送你
如果你很清晰的跟我說(shuō)你的情況，有哪幾個(gè)品有意向，我倒是可以給你分析分析，說(shuō)不定你自己都用不上我，你把問(wèn)題點(diǎn)都列出來(lái)以后，你自己就能知道答案是什么
很多時(shí)候大家都樂(lè)于助人，只是不知道怎么幫你
不清不楚的問(wèn)題，害怕自己的答復(fù)讓你萬(wàn)劫不復(fù)
誰(shuí)不想在人前裝個(gè)逼顯擺顯擺呢
比如你提的問(wèn)題夠精準(zhǔn)，剛好我也懂答案
那我不高低給你表演一下，我是會(huì)憋壞的