為什么亞馬遜越來越難賺錢了？談一談亞馬遜的“周期性”與“偶然性”

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為什么很多賣家最近都說亞馬遜越來越難賺錢了?
最近和很多客戶聊亞馬遜的近況。大部分新進(jìn)不久的賣家都是抱怨銷量差，而反觀投入比之前更多。很多都說不想做了，太虧錢了。但是有一些老賣家反而覺得這個期間如果能堅持過去，肯定能迎來一個大的機(jī)會。他們也在布局一些自己判斷以后會不錯的產(chǎn)品。我相信大家身邊也有這樣的朋友。很多賺到錢的賣家不是因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)氣好，而是他們在自己擅長的領(lǐng)域堅持住了，等到了這個領(lǐng)域的風(fēng)口，抓住了這個領(lǐng)域的紅利期。

為什么亞馬遜會成現(xiàn)在這樣的境遇呢？我個人覺得這是一個必然的走勢，亞馬遜有一句話大家可能都聽說過：七分靠選品，三分靠運(yùn)營。這句話對于2019年前來說全對，甚至過分一點(diǎn)可以說成是九分靠選品，一分靠運(yùn)營。這其實(shí)就是“紅利期”中國賣家的低價格對于老外買家來說吸引力太大，那么為什么幾年過去了，價格沒有漲反而銷量越來越小呢？就是因?yàn)樯倘怂季S的“逐利性”，但凡知道哪里賺錢大家都盲目的跟風(fēng)而不去考慮自己對于這個行業(yè)是否了解，市場的需求量與買家的需求傾向才是長久之道。

19年-20年是七分靠S單，三分靠選品。懂得都懂。其實(shí)時間要更早，只是這段時間被曝出來了，大部分賣家都開始刷了。然后就迎來了亞馬遜史上最嚴(yán)的封店期。封店刪評每天都多不勝數(shù)，其中不乏一些大公司。
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20年到現(xiàn)在是七分靠品牌，三分靠運(yùn)營。新進(jìn)賣家現(xiàn)在真的是太難做起來了。頭部產(chǎn)品壟斷流量的程度幾乎是90%以上，剩余的10%還有中部賣家，新進(jìn)賣家的產(chǎn)品如果站內(nèi)沒有市場競爭力，那么等新品扶持期一過幾乎就沒有流量了。對于一些實(shí)力雄厚的大公司去做一些新領(lǐng)域的產(chǎn)品可能還會好一些，如果是一些小公司，產(chǎn)品A+網(wǎng)上扣的，產(chǎn)品Listing是借鑒頭部同類的，產(chǎn)品又沒有私模，還沒有價格優(yōu)勢。那么請問你拿什么和別人爭？
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前幾年還有人敢說做什么什么賺錢，可能給你舉例十幾或幾十種產(chǎn)品，現(xiàn)在還有人說嗎？保本不虧錢的都說自己虧錢，賺錢的都偷偷賺，不再聲張。因?yàn)橹乐灰嶅X就會有人來追風(fēng)口，最后導(dǎo)致供大于需，形成低價內(nèi)卷的惡性循環(huán)。
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那么可能有人要說了，你說了這么多，小公司就沒有活路了唄？
有，可以換個思路去看問題。
第一：自己擅長的或是團(tuán)隊(duì)有經(jīng)驗(yàn)的
第二：適用人群基數(shù)小?；鶖?shù)小，競爭小
第三：通過買家的需求不斷創(chuàng)新來完善來打造專屬產(chǎn)品
第四：利潤必須大
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那么問題又來了。找到適合自己的產(chǎn)品該怎么去做呢？
1：你的產(chǎn)品適用于哪些人群。這個不多說，自己根據(jù)自己的產(chǎn)品去找合適的定位
2：如何讓他們看到你的產(chǎn)品，打廣告，提高曝光，站內(nèi)搶不過，就找站外渠道。站外推廣引流也是周期性的，可持續(xù)性的操作，絕對不是偶然性的，單次的爆發(fā)。例如下圖（1，2）

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這些產(chǎn)品做到了Best Sellers還在做站外引流，可見站內(nèi)的流量是非常重要的一部分。
而且非常多的頭部產(chǎn)品都在周期性的做，例如下圖（1，2，3）

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注：產(chǎn)品的名稱，種類不做備注說明。
3：你的產(chǎn)品對于市場上大多數(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，你的優(yōu)勢是不是買家的必要需求
很多時候我們太容易去追風(fēng)，不重視開發(fā)，可能也和我們與國外的文化差異有很大的不同有關(guān)吧，有時候一個新品的升級或是一個小小的改動就能讓你在同行里脫穎而出比如圖一

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這是傳統(tǒng)的圍裙。
圖二：

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撿雞蛋的圍裙，客戶找我做推廣我第一次看到的時候心里也想這是什么大腦才能想出的奇葩設(shè)計，我都做好了出單不好被客戶罵的準(zhǔn)備了，但是第二天居然爆單了。誰敢信。這樣的例子還有很多。就是針對性的對一小部分買家的需求做了一個小小的創(chuàng)意，既增加了收入，也抓到一部分的固定客戶。
4：專注一個核心產(chǎn)品，把它做到第一，做到高利潤（產(chǎn)品不同，渠道不同，成本不同，利潤肯定不同）
5：怎么把產(chǎn)品賣給他們。前面的都做好了，這個我想已經(jīng)不是問題了。當(dāng)然如果你有更好的辦法也歡迎來和大家一起分享。

產(chǎn)品的適用人群最好具備高凈值和和持續(xù)性購買。適用一個也行。
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這些是針對小，輕產(chǎn)品來說的。也只是我個人的拙見，有不同聲音也歡迎來分享，指導(dǎo)，讓我們一起攜手度過這個困難時期！