為什么很多賣家最近都說(shuō)亞馬遜越來(lái)越難賺錢了?
最近和很多客戶聊亞馬遜的近況。大部分新進(jìn)不久的賣家都是抱怨銷量差，而反觀投入比之前更多。很多都說(shuō)不想做了，太虧錢了。但是有一些老賣家反而覺(jué)得這個(gè)期間如果能堅(jiān)持過(guò)去，肯定能迎來(lái)一個(gè)大的機(jī)會(huì)。他們也在布局一些自己判斷以后會(huì)不錯(cuò)的產(chǎn)品。我相信大家身邊也有這樣的朋友。很多賺到錢的賣家不是因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)氣好，而是他們?cè)谧约荷瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域堅(jiān)持住了，等到了這個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)口，抓住了這個(gè)領(lǐng)域的紅利期。

為什么亞馬遜會(huì)成現(xiàn)在這樣的境遇呢？我個(gè)人覺(jué)得這是一個(gè)必然的走勢(shì)，亞馬遜有一句話大家可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。這句話對(duì)于2019年前來(lái)說(shuō)全對(duì)，甚至過(guò)分一點(diǎn)可以說(shuō)成是九分靠選品，一分靠運(yùn)營(yíng)。這其實(shí)就是“紅利期”中國(guó)賣家的低價(jià)格對(duì)于老外買家來(lái)說(shuō)吸引力太大，那么為什么幾年過(guò)去了，價(jià)格沒(méi)有漲反而銷量越來(lái)越小呢？就是因?yàn)樯倘怂季S的“逐利性”，但凡知道哪里賺錢大家都盲目的跟風(fēng)而不去考慮自己對(duì)于這個(gè)行業(yè)是否了解，市場(chǎng)的需求量與買家的需求傾向才是長(zhǎng)久之道。

19年-20年是七分靠S單，三分靠選品。懂得都懂。其實(shí)時(shí)間要更早，只是這段時(shí)間被曝出來(lái)了，大部分賣家都開(kāi)始刷了。然后就迎來(lái)了亞馬遜史上最嚴(yán)的封店期。封店刪評(píng)每天都多不勝數(shù)，其中不乏一些大公司。
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20年到現(xiàn)在是七分靠品牌，三分靠運(yùn)營(yíng)。新進(jìn)賣家現(xiàn)在真的是太難做起來(lái)了。頭部產(chǎn)品壟斷流量的程度幾乎是90%以上，剩余的10%還有中部賣家，新進(jìn)賣家的產(chǎn)品如果站內(nèi)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那么等新品扶持期一過(guò)幾乎就沒(méi)有流量了。對(duì)于一些實(shí)力雄厚的大公司去做一些新領(lǐng)域的產(chǎn)品可能還會(huì)好一些，如果是一些小公司，產(chǎn)品A+網(wǎng)上扣的，產(chǎn)品Listing是借鑒頭部同類的，產(chǎn)品又沒(méi)有私模，還沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那么請(qǐng)問(wèn)你拿什么和別人爭(zhēng)？
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前幾年還有人敢說(shuō)做什么什么賺錢，可能給你舉例十幾或幾十種產(chǎn)品，現(xiàn)在還有人說(shuō)嗎？保本不虧錢的都說(shuō)自己虧錢，賺錢的都偷偷賺，不再聲張。因?yàn)橹乐灰嶅X就會(huì)有人來(lái)追風(fēng)口，最后導(dǎo)致供大于需，形成低價(jià)內(nèi)卷的惡性循環(huán)。
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那么可能有人要說(shuō)了，你說(shuō)了這么多，小公司就沒(méi)有活路了唄？
有，可以換個(gè)思路去看問(wèn)題。
第一：自己擅長(zhǎng)的或是團(tuán)隊(duì)有經(jīng)驗(yàn)的
第二：適用人群基數(shù)小。基數(shù)小，競(jìng)爭(zhēng)小
第三：通過(guò)買家的需求不斷創(chuàng)新來(lái)完善來(lái)打造專屬產(chǎn)品
第四：利潤(rùn)必須大
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那么問(wèn)題又來(lái)了。找到適合自己的產(chǎn)品該怎么去做呢？
1：你的產(chǎn)品適用于哪些人群。這個(gè)不多說(shuō)，自己根據(jù)自己的產(chǎn)品去找合適的定位
2：如何讓他們看到你的產(chǎn)品，打廣告，提高曝光，站內(nèi)搶不過(guò)，就找站外渠道。站外推廣引流也是周期性的，可持續(xù)性的操作，絕對(duì)不是偶然性的，單次的爆發(fā)。例如下圖（1，2）
這些產(chǎn)品做到了Best Sellers還在做站外引流，可見(jiàn)站內(nèi)的流量是非常重要的一部分。
而且非常多的頭部產(chǎn)品都在周期性的做，例如下圖（1，2，3）

注：產(chǎn)品的名稱，種類不做備注說(shuō)明。
3：你的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，你的優(yōu)勢(shì)是不是買家的必要需求
很多時(shí)候我們太容易去追風(fēng)，不重視開(kāi)發(fā)，可能也和我們與國(guó)外的文化差異有很大的不同有關(guān)吧，有時(shí)候一個(gè)新品的升級(jí)或是一個(gè)小小的改動(dòng)就能讓你在同行里脫穎而出比如圖一 這是傳統(tǒng)的圍裙。
圖二：

撿雞蛋的圍裙，客戶找我做推廣我第一次看到的時(shí)候心里也想這是什么大腦才能想出的奇葩設(shè)計(jì)，我都做好了出單不好被客戶罵的準(zhǔn)備了，但是第二天居然爆單了。誰(shuí)敢信。這樣的例子還有很多。就是針對(duì)性的對(duì)一小部分買家的需求做了一個(gè)小小的創(chuàng)意，既增加了收入，也抓到一部分的固定客戶。
4：專注一個(gè)核心產(chǎn)品，把它做到第一，做到高利潤(rùn)（產(chǎn)品不同，渠道不同，成本不同，利潤(rùn)肯定不同）
5：怎么把產(chǎn)品賣給他們。前面的都做好了，這個(gè)我想已經(jīng)不是問(wèn)題了。當(dāng)然如果你有更好的辦法也歡迎來(lái)和大家一起分享。

產(chǎn)品的適用人群最好具備高凈值和和持續(xù)性購(gòu)買。適用一個(gè)也行。
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這些是針對(duì)小，輕產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的。也只是我個(gè)人的拙見(jiàn)，有不同聲音也歡迎來(lái)分享，指導(dǎo)，讓我們一起攜手度過(guò)這個(gè)困難時(shí)期！