廣告預(yù)算精細(xì)化調(diào)控思路的分享---對有規(guī)律的短期波動的產(chǎn)品，做自動的廣告預(yù)算調(diào)整

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首先說下我為什么我會做這表，我發(fā)現(xiàn)我某個產(chǎn)品的出單很有規(guī)律，有的就是周末出的多些。剛好亞馬遜也出了個新的廣告功能“預(yù)算規(guī)則”budget?rule。我就想既然是存在這種特點(diǎn)的短期周期性，那可以利用起來，在銷售量好的那些天加大點(diǎn)廣告預(yù)算，做更精細(xì)化的廣告調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)更大的收益。

第一次發(fā)帖希望大家多多支持，謝謝大家！
2年亞馬遜經(jīng)驗，做了好多類似的excel表格分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)幫助我們的做出一些運(yùn)營決策。如果大家覺得這個貼子好的話留個言，點(diǎn)個贊，后面我后慢慢分享我做的其他表格。這些表格類似ERP的某些，特別適合沒有ERP的小伙伴。
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大家有什么不懂的，都可以我留言。我會回復(fù)大家的。
言歸正傳
如何看我們的產(chǎn)品是否有短期的周期性呢？（其實(shí)這個可以按每天的時間為縱坐標(biāo)看銷量的波動的情況，來判斷，但是每天的銷售數(shù)據(jù)不多，存在偶然性。我這個是自己先發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)每周的周期性，所以我就按每周的7天就合并了起來看，看看是不是）

1. 下載我們的訂單報告。路徑?Business Report?→ Fulfillment→Sales→All Orders。這個每次最多只能下載一個月的數(shù)據(jù)。我們要多下幾次，數(shù)據(jù)越多，分析結(jié)果越精準(zhǔn)。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230106/408b1271cf943e1b65598c019bef3825.png

2.?下載的報告亞馬遜給的是這種txt格式，?contrl+A?全選復(fù)制了粘貼在excel表格里面就好。我下載了10個月，一起弄到excel里面，2022,1月到10月的。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230106/5a7427be3e8024429ef0279441b099fd.png

3. 處理下數(shù)據(jù)
一，在粘貼完成的表格的最前面加入一列
二，A2在輸入公式=TEXT(WEEKDAY(LEFT(D2,10)-1),"DDDD")? ?
重要！重要！重要！
這里有一個非常重要的東西就是我們下載的報表的時間是世界標(biāo)準(zhǔn)時間。而美國主要經(jīng)濟(jì)體的時間是在西6區(qū)到西8區(qū)。所以美國的實(shí)際時間慢了18-20個小時，再加上凌晨基本不購物，凌晨這6個鐘左右的時間為了計算方便就直接忽略了。所以這個表剛好比美國本地時間時間快了一天。公式里面減去1就是處理這一天的誤差。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230106/c4f9d7430faff992e49bd8fc69ab966e.png

三，A2向下填充
四，在A1輸入日期標(biāo)簽?weekday
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4. 插入數(shù)據(jù)透視圖

https://assert.wearesellers.com/questions/20230106/13965ba84736a80c9e1770a1da771ef9.png

默認(rèn)確認(rèn)就好

https://assert.wearesellers.com/questions/20230106/395a589b79343ea4f37a62f54f6890bc.png

他會生成一個新的Sheet，點(diǎn)新生成的sheet
5. 在右邊的框，把相應(yīng)標(biāo)簽拉到下面的位置。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230106/d0d25bcc1aa2f64de9c0d825504acf7e.png

在透視圖中點(diǎn)擊oder-status篩選按鈕? ? 選Shipped

https://assert.wearesellers.com/questions/20230106/f49b6f29d231defd04e50892d11f95fc.png

再在透視圖中點(diǎn)擊sku篩選按鈕?選中想要分析的SKU

https://assert.wearesellers.com/questions/20230106/2f5a66ca2ac5c6af50712b241b364ba7.png

6.?分析我的某個sku訂單分布呈現(xiàn)這個分布狀態(tài)。
從圖可以看到這個產(chǎn)品周日周六的銷量要是最高的，周三的銷量是最少。
那我們可以根據(jù)設(shè)置這個將周日，周六的廣告預(yù)算高些。從而獲取更好的收益。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230106/a9750a692b5cbaf40e46ef28fe93f31d.png

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廣告操作部分
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230106/2784f25eecb7c54ff42a0a7622d184c4.png

這里有注意的就是點(diǎn)數(shù)據(jù)一定要多才客觀，比如500個以上的銷售量。銷售時間要長，比如3個月以上的銷售時間。

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Dirtytc

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很不錯的思路
http://xrfireworks.com.cn/question/9807
這個帖子詳細(xì)說了方法，有需要的可以參考一下。
不僅可以分析秒殺最好的時段，也可以分析出自己的出單高峰期，從而調(diào)整對應(yīng)時段的廣告預(yù)算
畫個圖一目了然，我自己的產(chǎn)品是中國時間13點(diǎn)到22點(diǎn)都是都是出單低峰期，直接廣告預(yù)算1