邏輯框架：怎么找-怎么打-怎么優(yōu)化-反饋復(fù)盤（我的學(xué)習(xí)思路都是思考框架+底層邏輯）
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怎么找（底層邏輯是找到經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證過（并且符合自己當(dāng)前階段）的詞）
1：途徑

• 競(jìng)對(duì)標(biāo)題，listing埋的詞
• 插件
• 搜索欄
• 品牌分析
• 廣告報(bào)表

可參考鏈接：
點(diǎn)這里（關(guān)鍵詞從調(diào)研、篩選到埋詞整個(gè)流程總結(jié)分享）
點(diǎn)這里?（我自己常用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞整理及使用方法，各位小伙伴在產(chǎn)品關(guān)鍵詞這塊是怎么做的, 有好的方法可以交流下）
第二條需要氪金哈哈哈哈

2：選什么樣的詞？

• 最重要是適合你listing當(dāng)前階段的詞（承載不住大流量就導(dǎo)致轉(zhuǎn)化變差），適合你的預(yù)算（大詞，中詞，小詞）
• 查詢競(jìng)爭(zhēng)度：（ABA查詢點(diǎn)擊共享&轉(zhuǎn)化共享）

A：如果“點(diǎn)擊分享”高，且“轉(zhuǎn)化分享”低，說明很多人點(diǎn)了他的產(chǎn)品，卻沒有多少人成交，這個(gè)時(shí)候我們可以加大廣告猛攻這個(gè)Asin;?
b：如果“點(diǎn)擊分享”低，且“轉(zhuǎn)化分享”高，說明這個(gè)詞點(diǎn)擊雖然少，但是成交很多--這時(shí)候可以主打這個(gè)詞（但是不要主打asin,因?yàn)閍sin關(guān)于這個(gè)詞的“轉(zhuǎn)化分享”高，我們很大可能競(jìng)爭(zhēng)不過）；
c：如果“點(diǎn)擊分享”高，且“轉(zhuǎn)化分享”高，這個(gè)asin很多人點(diǎn)，而且點(diǎn)了都買了，這個(gè)時(shí)候可以避其鋒芒。
可參考鏈接：點(diǎn)這里（關(guān)于品牌分析的幾個(gè)功能的總結(jié)...是什么-有什么作用-可以做什么）

• 利用ABA查看關(guān)鍵詞過去一年每個(gè)月的流量變化-提前預(yù)知流量和競(jìng)價(jià)的走勢(shì)
• 到前臺(tái)去搜索關(guān)鍵詞查看出來的競(jìng)品是否是評(píng)論很多，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)大于自己，是就需要考量是否打該詞

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把找到的詞建立成自己的系統(tǒng)詞庫(kù)
可參考鏈接：點(diǎn)這里（亞馬遜運(yùn)營(yíng)如何系統(tǒng)化建立關(guān)鍵詞庫(kù)）
?可參考鏈接：點(diǎn)這里?（如何高效精細(xì)化選詞埋詞寫好文案，為新品開售短期快速上首頁(yè)打好基礎(chǔ)）

沒用付費(fèi)軟件，所以沒法給建議，但是底層邏輯都是一樣的，找到經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證過（并且符合自己當(dāng)前階段）的詞
本人水平只能到這，還請(qǐng)指教一二??！
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怎么打（底層邏輯是讓系統(tǒng)知道你listing是個(gè)什么東西，然后給你更多，更精準(zhǔn)的流量）

開廣告前先要知道怎么精細(xì)化管理廣告以便于后期更方便的管理
因?yàn)楝F(xiàn)在廣告開的太亂了，對(duì)于調(diào)整廣告可以全部關(guān)掉重開嗎，重新調(diào)整會(huì)不會(huì)有什么影響？
點(diǎn)這里（這里看勞倫斯楊楊大佬的回答，建立精細(xì)化的廣告管理系統(tǒng)）
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1：系統(tǒng)識(shí)別期

• 自動(dòng)（順便檢查文案）
• 手動(dòng)精準(zhǔn)（熟悉品類）

可參考鏈接：點(diǎn)這里（做同一個(gè)類目已經(jīng)三年了，基本都是用直接開精準(zhǔn)關(guān)鍵詞猛打）

• 同類產(chǎn)品asin廣告
• 變體（多變體全部開，再篩選轉(zhuǎn)化最好的一個(gè)sku）
• 定期否定

2：泛流量期（要流量）

• 出單分散—廣泛/詞組

可參考鏈接：點(diǎn)這里（類似服裝這種款式材質(zhì)屬性比較多的產(chǎn)品怎么打手動(dòng)廣告比較合適？）
鞋服類的問題我偏向于看這位大佬的回答：@宛郁晟軒—點(diǎn)進(jìn)他的主頁(yè)-他的發(fā)現(xiàn)-他的回復(fù)可查看

• 出單詞集中—精準(zhǔn)/廣泛/詞組

點(diǎn)這里?用CPC廣告怎么推產(chǎn)品——一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎探討
點(diǎn)這里?廣告優(yōu)化方向：在自動(dòng) 自動(dòng)，寬泛，或者詞組 里跑的好的這個(gè)搜索詞，放到精準(zhǔn)里打，效果往往表現(xiàn)很差，而且CPC價(jià)格還更高. 那我到底要如何優(yōu)化廣告組去達(dá)到我推這個(gè)詞排名的效果？

• 自動(dòng)廣告報(bào)表篩選詞
• 定期否定

可參考鏈接：
點(diǎn)這里（請(qǐng)教各位幾個(gè)關(guān)于廣告組里面否詞的問題）
點(diǎn)這里（# 案例分析 # 廣泛和精準(zhǔn)打的同樣的A詞，精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化率較高，是否需要在廣泛里面否定A詞？）

3：精準(zhǔn)流量期（轉(zhuǎn)化率達(dá)到預(yù)期，擴(kuò)大流量入口）

• SB/SBV
• SP（再開其他的精準(zhǔn)詞），SP（低競(jìng)價(jià)自動(dòng)撿漏）
• SD：asin/類目/再營(yíng)銷
• 記錄坑位（精準(zhǔn)廣告）
• 打精準(zhǔn)詞是一定要記錄關(guān)鍵詞每天的自然排名和廣告排名的，這樣才能有效知道你的錢花了有沒有效果，然后需要怎么調(diào)整？不去看關(guān)鍵詞的排名情況而討論廣告效果是不現(xiàn)實(shí)的

可參考鏈接：
點(diǎn)這里（一直穩(wěn)定處于類目第3-5名，如何往前突破？）
點(diǎn)這里（鏈接轉(zhuǎn)化已經(jīng)達(dá)到65-72%左右，如何從廣告著手增加流量增加訂單？）
點(diǎn)這里?（銷量從6月初開始一跌再跌，產(chǎn)品核心大詞的自然搜索位置也每天在暴跌，求解決方法）

三個(gè)時(shí)期是動(dòng)態(tài)變化的，根據(jù)鏈接競(jìng)爭(zhēng)力而定，鏈接有競(jìng)爭(zhēng)力直接開精準(zhǔn)
在某些關(guān)鍵詞的廣告位出單多了，自然位就帶起來了，就會(huì)慢慢占據(jù)主這個(gè)詞的自然坑位了，好，當(dāng)詞占據(jù)住后，我們要往上發(fā)展，去打更大流量的詞，也就是四級(jí)詞-三級(jí)詞-二級(jí)詞-大詞（農(nóng)村包圍城市）
一個(gè)詞穩(wěn)定后，要去看當(dāng)前坑位的坑產(chǎn)，用ABA查看前三是誰(shuí)，自己在多少，跟另外的兩個(gè)對(duì)比差了哪里，再去改進(jìn)，直到占穩(wěn)第一位！
點(diǎn)這里（帶你剖析影響亞馬遜關(guān)鍵詞排名的重要因素）

怎么打廣告這里我唯一的疑問是競(jìng)價(jià)模式：每個(gè)時(shí)期應(yīng)選用什么樣的競(jìng)價(jià)模式，原因？不太懂，請(qǐng)指教！！

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怎么優(yōu)化

1：前提：

• 有足夠的數(shù)據(jù)（比如10000曝光/50點(diǎn)擊，這是為了減少試驗(yàn)的誤差）
• 關(guān)鍵詞的廣告位&自然位（針對(duì)精準(zhǔn)廣告，精準(zhǔn)廣告在談及優(yōu)化的時(shí)候一定要配上關(guān)鍵詞位置的數(shù)據(jù)：自然位&廣告位）
• 廣告位&表面&里面（依次判斷是哪個(gè)部分出問題）

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廣告位數(shù)據(jù)（看錢都花到了哪里）
首頁(yè)頂部
商品頁(yè)面
搜索結(jié)果的其余位置

表面：廣告數(shù)據(jù)本身
里面：數(shù)據(jù)背后所代表的變化波動(dòng)
我的理解如下：
表面：a：預(yù)算
b：CPC
c：曝光
d：點(diǎn)擊次數(shù)
e：訂單
f：變體（是否是最適合打廣告的變體）

里面：
a：產(chǎn)品
b：文案
c：圖片
d：價(jià)格
e：類目（競(jìng)爭(zhēng)度/客戶消費(fèi)周期）
f：詞本身

2：優(yōu)化實(shí)操

廣告位：先看廣告位數(shù)據(jù)，知道錢都花到了哪里？
a：搜索結(jié)果頂部（是否是因?yàn)殒溄記]有競(jìng)爭(zhēng)力（一般指評(píng)價(jià)數(shù)量這些）從而導(dǎo)致錢白花了
解決方案：

• 等鏈接有評(píng)價(jià)或者稍稍有競(jìng)爭(zhēng)力再打到首頁(yè)
• 降低競(jìng)價(jià)，讓產(chǎn)品展示在第二頁(yè)甚至往后的位置（記得觀察效果）

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b：商品頁(yè)面（和競(jìng)品對(duì)比是否是因?yàn)閳D片，價(jià)格，評(píng)價(jià)數(shù)量，星級(jí)導(dǎo)致的沒轉(zhuǎn)化，點(diǎn)進(jìn)去廣告里面看搜索詞就能看到投放到了哪些競(jìng)品下面）
解決方案：

• 對(duì)比投放的asin，觀察自己listing是哪部分原因?qū)е碌膯栴}

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c：搜索結(jié)果的其余位置（是否展示太靠后）
解決方案：

• 加競(jìng)價(jià)往前面頂

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表面原因：
a：預(yù)算（幾點(diǎn)花完，是否太早就沒展示了）
b：CPC（能點(diǎn)多少次）
c：曝光（曝光太少就先繼續(xù)跑，有足夠數(shù)據(jù)才能分析）
d：點(diǎn)擊次數(shù)（點(diǎn)擊多少次能產(chǎn)生訂單）
e：轉(zhuǎn)化率（自身轉(zhuǎn)化率&競(jìng)品轉(zhuǎn)化率&類目轉(zhuǎn)化率）
f：變體（是否是最適合打廣告的變體）

里面原因：
a：產(chǎn)品（產(chǎn)品定位是否有問題/選品是否有問題）
b：文案（是不是文案太差導(dǎo)致進(jìn)來的顧客都沒轉(zhuǎn)化）
c：圖片（影響點(diǎn)擊率）
d：價(jià)格（新品是否價(jià)格太高）
e：類目（類目的轉(zhuǎn)化率在多少？我也不知道怎么查詢類目轉(zhuǎn)化率，能人知道怎么查嗎，我沒用付費(fèi)軟件）
f：詞本身（所打的詞是否適合現(xiàn)階段？）

下面展示幾個(gè)案例：（大家結(jié)合上面的思路來看）

# 案例分析 # 新品不出單：US站剛上架10天，A+，視頻都已做，2刀coupon，圖片是找專業(yè)美工做的，自我感覺不錯(cuò)，視頻也都是自己實(shí)拍的，裸奔狀態(tài)，求解決方法
點(diǎn)這里（看熱評(píng)第一的回答）
# 案例分析 # 手動(dòng)廣泛/詞組跑的還可以，接下來怎么繼續(xù)優(yōu)化？
點(diǎn)這里（看勞倫斯大佬的回答）
# 案例分析 # 新品不出單：US站裸奔24天，A+，視頻都已經(jīng)上了，廣告和listing也在不停的優(yōu)化，但是沒效果
點(diǎn)這里?（這里是我的回答，我是參考上面兩位同樣的思路去回答題目的，回答的可能不是很好哈哈哈，只是參考思路哈）

3：廣告的后期處理：
點(diǎn)這里?產(chǎn)品自然單遠(yuǎn)大于廣告單意味著什么？且出單和排名相對(duì)穩(wěn)定是不是意味著在目前階段已經(jīng)處于比較穩(wěn)定的水平？
點(diǎn)這里?產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月排名和銷量都穩(wěn)定了，原先廣告組里面精準(zhǔn)否定的大詞在后期應(yīng)該如何處理和應(yīng)用？
點(diǎn)這里什么情況下可以降低廣告競(jìng)價(jià)，而不影響關(guān)鍵詞自然排名。不繼續(xù)打top位廣告降競(jìng)價(jià)又怕關(guān)鍵詞迅速掉下，這該如何運(yùn)營(yíng)合理？
點(diǎn)這里# 案例分析 # 某大詞做到自然排名第一位之后，廣告怎么調(diào)整才能降低費(fèi)用且維持住自然排名？

我們最后想要達(dá)到的效果：
自動(dòng)---------能繼續(xù)跑詞&acos低
廣泛/詞組----能繼續(xù)跑詞&acos低
精準(zhǔn)--------自然排名越來越高

我理解的acos只是最后的結(jié)果：我在帖子找到了勞倫斯大佬的回答，就參考這張圖片優(yōu)化acos吧


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反饋復(fù)盤：（拓展思路，開拓視野）

點(diǎn)這里?自動(dòng)廣告，廣泛匹配，詞組匹配，精準(zhǔn)匹配，新品上架先打哪種廣告？本來表現(xiàn)很好的詞為什么會(huì)逐漸的走下坡路呢？
點(diǎn)這里?小論廣告之胡思+猜想，可能是一個(gè)規(guī)律：由簡(jiǎn)入繁，再入簡(jiǎn).可能是大部分廣告人的一個(gè)最終歷程
點(diǎn)這里?一直穩(wěn)定處于類目第3-5名，如何往前突破？沖擊BSR第1？ 怎么分析一個(gè)產(chǎn)品的全部流量渠道構(gòu)成？（我是真心喜歡和佩服這篇帖子的帖主和答主）
點(diǎn)這里?# 案例分析 # 新品關(guān)鍵詞排名始終無(wú)法提高，該不該調(diào)整預(yù)算燒關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，要不要刷關(guān)鍵詞免評(píng)單和留評(píng)單。

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定一個(gè)主題去展開學(xué)習(xí)線，然后思考它的底層邏輯去學(xué)習(xí)，補(bǔ)充框架！這是我的學(xué)習(xí)思路！下個(gè)主題不知道學(xué)啥了，站外公司不做，沒辦法，然后選品肯定不是一蹴而就的事情，小伙伴們可以提供下思路嗎？感激不盡

其實(shí)我也不知道我這篇帖子有沒有講清楚了，或者有哪些地方是錯(cuò)的，寫了兩個(gè)星期！有點(diǎn)當(dāng)局者迷了！受限于品類問題實(shí)踐的也不是很多，是看大佬們回復(fù)+PPC話題+自己實(shí)踐總結(jié)的!

特別感謝勞倫斯大佬，帖子和回復(fù)受益匪淺，有機(jī)會(huì)的話我一定要請(qǐng)你吃飯！

上一篇帖子讓我認(rèn)識(shí)到了很多朋友，有了很多同頻的交流，也得到了很多幫助！真心感謝！本人還是Mr.hua的粉絲，期待與你同頻交流！歡迎各位找我交朋友哈哈哈

持續(xù)進(jìn)步，終身學(xué)習(xí)，不要做一份經(jīng)驗(yàn)用了2/3年的人，跨境路上，一起加油！