国产成人剧情av麻豆果冻,国产无遮挡又爽又黄的视频,天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷,性色香蕉av久久久天天网,真人性生交免费视频

所在分類:  Amazon 所屬圈子: Amazon Amazon銷售和運(yùn)營

亞馬遜運(yùn)營如何系統(tǒng)化建立關(guān)鍵詞庫

發(fā)帖24次 被置頂4次 被推薦3次 質(zhì)量分1星 回帖互動330次 歷史交流熱度8.1% 歷史交流深度0%
在亞馬遜流量生態(tài)里面，主要的流量來源是搜索流量，而搜索流量的主要入口就是關(guān)鍵詞（keyword）。關(guān)鍵詞不僅代表流量的入口，更重要的是代表用戶的需求，所以運(yùn)營很重要的一個(gè)工作是做搜索詞分析（search term），其實(shí)就是在挖掘用戶的搜索需求。
1.png


今天分享的主題是：如何系統(tǒng)化建立關(guān)鍵詞詞庫，分為四個(gè)部分
（1）關(guān)鍵詞收集
（2）關(guān)鍵詞分類
（3）關(guān)鍵詞拓展
（4）關(guān)鍵詞布局
2.png

?
第一步：關(guān)鍵詞收集

關(guān)鍵詞搜集的渠道有很多，除了品牌分析，review分析，廣告分析，還有亞馬遜搜索框推薦，前臺類目分類導(dǎo)航等等，但是大部分的數(shù)據(jù)來源都是相通的，不需要在乎渠道有多少，數(shù)據(jù)源基本上都是來自品牌分析的搜索詞庫（ABA數(shù)據(jù)），所以本文的重點(diǎn)也是通過品牌分析去做關(guān)鍵詞的深度調(diào)研。
3.png


品牌分析的搜索詞詞庫量是非常龐大的，百萬級別的詞匯量，任何品類的相關(guān)關(guān)鍵詞都是大數(shù)據(jù)，所以在利用數(shù)據(jù)庫之前，我們需要建立明確的關(guān)鍵詞方向，然后通過不同方向的詞根去拓展相關(guān)關(guān)鍵詞。

我們一般通過三個(gè)維度去判定：
（1）同行競品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
（2）review的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
（3）廣告的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

我們以一個(gè)具體案列來拆解：

比如：我們是墻面支架品類，品名詞通過谷歌翻譯是：wall shelves，產(chǎn)品如下：
4.png

?
（1）第一步，我們通過wall shelves品名詞去亞馬遜前臺搜索，根據(jù)搜索結(jié)果，我們會發(fā)現(xiàn)很多和我們不同類型的產(chǎn)品都出現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵詞結(jié)果頁面，這個(gè)不重要，我們只需要找到和我們同類型的產(chǎn)品，把他們放的類目信息整理出來。
5.png

?
（2）為什么收集類目信息呢？因?yàn)槲覀冊诓幻鞔_我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞屬性的時(shí)候，我們很難通過關(guān)鍵詞搜索排序找到優(yōu)質(zhì)的同類型產(chǎn)品，最好的辦法就是通過類目榜單去搜集TOP排名的競品，通過優(yōu)質(zhì)ASIN的關(guān)鍵詞反查，調(diào)研出來他們的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
6.png


（3）通過同款類型的產(chǎn)品類目信息分析，我們發(fā)現(xiàn)所有的同類產(chǎn)品都放在同一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)：Home & Kitchen ?-? Floating Shelves
類目鏈接如下：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/home-garden/3743991/ref=pd_zg_hrsr_home-garden

（4）搜集整理類目節(jié)點(diǎn)里，和我們同類型的TOP ASIN，做為我們的核心ASIN群。核心ASIN群的意義是非常大的，不僅可以用來研究關(guān)鍵詞屬性，還可以研究他們的流量結(jié)構(gòu)，銷售曲線，廣告推廣，運(yùn)營策略，就可以洞察整個(gè)品類的機(jī)會。
7.png


整理出來的TOP?10 ASIN:
B07KGN1SXF
B09CPVSQY2
B077GQ87NP
B07XC75B69
B087D1JZ9R
B08WZ4D3QV
B08CVRQ85G
B07JLK5NQL
B08XC211KF
B093BB5YHS

這里補(bǔ)充一個(gè)小技巧，如果我們分析的鏈接是多變體，我們要如何篩選哪個(gè)變體作為數(shù)據(jù)調(diào)研對象呢？可以通過變體內(nèi)任何一個(gè)ASIN去反查，通過每個(gè)變體的關(guān)鍵詞入口數(shù)量來判斷，入口數(shù)量多基本上就是賣的最好的變體ASIN. 不過現(xiàn)在很多軟件都是反查所有變體的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，就不需要這個(gè)步驟了。
8.png

?
（5）通過ASIN批量反查，我們可以整理出來他們的關(guān)鍵詞排序。關(guān)鍵詞排序的核心影響因素是訂單量和關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，所以排序好意味著這個(gè)關(guān)鍵詞下出單多，轉(zhuǎn)化高，這就是我們銷售需要的。
9.png

?
(6)?從核心ASIN群的關(guān)鍵詞反查數(shù)據(jù)分析，核心出單詞和轉(zhuǎn)化詞，都是以shelves和shelf為詞根的詞組組合。接下來我們再結(jié)合他們的流量結(jié)構(gòu)分析他們的流量關(guān)鍵詞屬性。根據(jù)結(jié)果分析，只有部分頭部的ASIN的流量來源包含了流量大詞，其他大部分產(chǎn)品的流量都來自于shelves和shelf為詞根的關(guān)鍵詞。
10.png

?
（7）通過頭部ASIN的關(guān)鍵詞屬性進(jìn)行進(jìn)一步的分析，確認(rèn)詞根的正確性。
11.png

12.png

?
（8）確認(rèn)了shelves和shelf為詞根，我們可以通過詞根在品牌分析庫搜集整理所有相關(guān)的關(guān)鍵詞。（后臺的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以直接下載）
13.png

14.png

?
（9）品牌分析庫整理出來的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們需要進(jìn)行篩選和排除。

一：首先是把搜索排名3萬以外的詞我們可以直接刪除，這類詞大部分都是長尾關(guān)鍵詞，我們可以通過核心ASIN群的關(guān)鍵詞反查數(shù)據(jù)，把他們的排序靠前的長尾關(guān)鍵詞匯總即可，就是我們的長尾關(guān)鍵詞詞庫。

二：接下來根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)，刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞
15.png

?
三：最后，我們可以根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的TOP3 ASIN分析關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，整理出來核心關(guān)鍵詞詞庫
16.png

?
第二步：關(guān)鍵詞分類

根據(jù)關(guān)鍵詞不同的屬性，我們進(jìn)行關(guān)鍵詞分類，以上面案列的關(guān)鍵詞詞庫為例，我們可以把關(guān)鍵詞分類成不同的標(biāo)簽，比如：
場景詞：shower shelf / bathroom shelf / kitchen shelf
品名詞：shelf / wall shelf / floating shelf / hanging shelf
功能詞：book shelf / plant shelf / shoe shelf / stove shelf

標(biāo)簽分類的處理，有很多方面的意義：
一：通過用戶的搜索需求加深運(yùn)營對產(chǎn)品的理解，更準(zhǔn)確表達(dá)listing資料，構(gòu)建更符合消費(fèi)者需求的場景定位。
二：可以通過標(biāo)簽屬性，開發(fā)系列化的周邊產(chǎn)品，打造產(chǎn)品線的護(hù)城河。
三：可以根據(jù)競品的關(guān)鍵詞排序數(shù)據(jù)，找到一些差異化的屬性定位進(jìn)行競爭。

標(biāo)簽分類中，還有一個(gè)非常重要的標(biāo)簽，就是amazon choice，也是很重要的一個(gè)差異化流量入口。當(dāng)然有很多小伙伴會說，核心關(guān)鍵詞的自然排序很難打，amazon choice更難打，怎么會是差異化的流量入口呢？
?
我們先看一個(gè)案列：
17.png

?
很多核心大詞的AC推薦位置一般有4-6個(gè)展示坑位，會展示一些相關(guān)屬性的AC推薦產(chǎn)品，其他坑位的都是長尾關(guān)鍵詞的AC推薦，但是會在核心大詞的AC推薦并列展示并分享流量。
18.png

?
依據(jù)這個(gè)推薦邏輯，很多品類都可以找到差異化的關(guān)鍵詞來搶核心關(guān)鍵詞的流量紅利。
19.png

?

第三步：關(guān)鍵詞拓展

（1）搜索引擎通過不同的核心關(guān)鍵詞搜索，可以挖掘更多的用戶需求，可以作為我們長尾關(guān)鍵詞的補(bǔ)充和listing的資料優(yōu)化。
20.png


（2）review分析，亞馬遜會把客戶的review內(nèi)容提煉出來關(guān)鍵詞，可以作為我們的關(guān)鍵詞補(bǔ)充
21.png

?
（3）通過長尾詞拓展軟件，擴(kuò)充更多的長尾關(guān)鍵詞：https://answerthepublic.com/
22.png

23.png

?
第四步，關(guān)鍵詞布局

關(guān)鍵詞的布局主要圍繞幾個(gè)核心：
1，lisiting的文字權(quán)重，標(biāo)題>五點(diǎn)>ST>詳情描述>review和QA
2，關(guān)鍵詞是代表用戶的搜索需求，是代表產(chǎn)品的賣點(diǎn)，精準(zhǔn)性很重要
3，關(guān)鍵詞是重要的流量入口，核心影響因素有流量大小和流量入口數(shù)量，關(guān)關(guān)鍵詞布局的數(shù)量非常關(guān)鍵
4，關(guān)鍵詞的在listing的排序位置，影響關(guān)鍵詞的權(quán)重，要和運(yùn)營策略匹配，提高推廣效率

以上，就是完整布局關(guān)鍵詞的思路，期待更多小伙伴的探討。
已邀請:
我繼樓主分享出來的干活，在補(bǔ)充一點(diǎn)有關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的寫法，總結(jié)出5大點(diǎn)：
1、關(guān)鍵詞的寫法
(1)關(guān)鍵詞盡量用短語或單詞，少用句子，短語可用逗號隔開;
(2)避免濫用知名品牌名和不相干的關(guān)鍵詞;
(3)精準(zhǔn)詞優(yōu)先放置前面，如果有多個(gè)詞語組成，按最符合邏輯的順序排列;
(4)關(guān)鍵詞使用越多越好，但盡量不重復(fù)使用，避免作弊嫌疑。
?
2、篩選核心關(guān)鍵詞
核心關(guān)鍵詞的篩選即是通過關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中的Best Seller數(shù)量來決定核心關(guān)鍵詞應(yīng)用權(quán)重。
?
3、匯總評估品牌關(guān)鍵詞
因?yàn)槭仟?dú)一無二的品牌、標(biāo)志性的關(guān)鍵詞，競爭力度比較小，如果把關(guān)鍵詞推廣出去，使更多的用戶知道，對于產(chǎn)品搜索優(yōu)化是一件非常好的事情。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)品牌關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高;
(2)品牌關(guān)鍵詞競爭度小。
注意點(diǎn)：
(1)不要濫用知名品牌關(guān)鍵詞;
(2)品牌關(guān)鍵詞也包括自己的品牌—長遠(yuǎn)目標(biāo)大理想。

4、廣泛抓取長尾關(guān)鍵詞
長尾關(guān)鍵詞指比較冷門的、非核心的、競爭熱度比較低的關(guān)鍵詞，一般由短語關(guān)鍵詞延伸而來，具有競爭熱度低，群體指向精準(zhǔn)，搜索少，轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)，對于新建Listing，長尾關(guān)鍵詞優(yōu)勢明顯。

5、完善重要屬性關(guān)鍵詞
產(chǎn)品發(fā)布中的More Info頁的屬性選項(xiàng)，均屬于屬性關(guān)鍵詞范疇。想要優(yōu)化好亞馬遜關(guān)鍵詞應(yīng)把搜索結(jié)果左側(cè)欄的項(xiàng)目填好。

亞馬遜關(guān)鍵詞工具推薦

我們除了掌握亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞寫法外，還需要學(xué)會利用其它站外的一些關(guān)鍵詞搜索調(diào)研網(wǎng)站，亞馬遜關(guān)鍵詞工具的誕生的目的就是為了提高我們?nèi)粘５墓ぷ餍?，關(guān)鍵詞搜索調(diào)研網(wǎng)站也是一樣！
要回復(fù)問題請先登錄或注冊

加入賣家社群
關(guān)注公眾號
加入線下社群
廣告 ×
10s