社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 和大伙探討：在0.5-1階段的情況下，哪...
和大伙探討：在0.5-1階段的情況下，哪種合伙或合作模式更為合適？有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要特別注意？
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關(guān)于跨境電商合伙問題，拋磚引玉，歡迎大家暢所欲言，各抒己見。
?基本情況
公司背景
于2024年初在深圳創(chuàng)立的亞馬遜電商團(tuán)隊(duì)，目前專注于美國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展處于0.5-1階段。首款產(chǎn)品于去年8月上架，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模為6-7人（其中3名運(yùn)營(yíng)），月銷售額約$30萬美金。過去一年處于持續(xù)投入和虧損狀態(tài)，當(dāng)前正處于關(guān)鍵的業(yè)務(wù)發(fā)展階段，需要突破增長(zhǎng)和盈利瓶頸。
創(chuàng)始人背景
我是公司唯一的創(chuàng)始人和投資人，在美國(guó)深耕電商行業(yè)10+年，擁有豐富的本土資源，包括多平臺(tái)本土店鋪（Amazon、Walmart、eBay、TikTok、Temu等），自營(yíng)本土倉庫+高度配合海外倉，管理著一支海外小團(tuán)隊(duì)，對(duì)美國(guó)線上線下商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、品牌打造及零售體系有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈/工廠深度合作。
在亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面，我對(duì)底層邏輯較為熟悉（自己也實(shí)操鏈接），但在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理方面仍有提升空間。目前，大部分時(shí)間不在國(guó)內(nèi)，因此希望找到一個(gè)能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)的總負(fù)責(zé)人和操盤手。
________________________________________
當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與困難
1. 運(yùn)營(yíng)效率低
2. 推廣乏力
3. 缺乏強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力
4. 早期選品失誤
________________________________________
運(yùn)營(yíng)人才需求
希望找到一位全盤負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的總負(fù)責(zé)人（操盤手），具備以下特質(zhì)：
? 豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具備實(shí)際操盤能力，拿過結(jié)果并有成功案例；
? 管理經(jīng)驗(yàn)扎實(shí)，能夠統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)、提升效率、建立高效的SOP流程；
? 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識(shí)，能把這份事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來做；
? 長(zhǎng)期主義者，愿意與公司共同成長(zhǎng)。能夠在困難時(shí)期帶隊(duì)破局、解決難題。
________________________________________
核心問題與求解方向
1. 通過哪些渠道能夠精準(zhǔn)挖掘具有成功管理經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀人才？（BOSS直聘不太有效）
2. 如何判斷候選人是否匹配？
3. 如何設(shè)計(jì)薪酬與激勵(lì)框架，吸引合適人才？如何平衡底薪、績(jī)效考核、利潤(rùn)分紅或股權(quán)激勵(lì)，確保既能吸引人才，又能激發(fā)長(zhǎng)期動(dòng)力？
4. 招募運(yùn)營(yíng)合伙人需要注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？
?基本情況
公司背景
于2024年初在深圳創(chuàng)立的亞馬遜電商團(tuán)隊(duì)，目前專注于美國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展處于0.5-1階段。首款產(chǎn)品于去年8月上架，目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模為6-7人（其中3名運(yùn)營(yíng)），月銷售額約$30萬美金。過去一年處于持續(xù)投入和虧損狀態(tài)，當(dāng)前正處于關(guān)鍵的業(yè)務(wù)發(fā)展階段，需要突破增長(zhǎng)和盈利瓶頸。
創(chuàng)始人背景
我是公司唯一的創(chuàng)始人和投資人，在美國(guó)深耕電商行業(yè)10+年，擁有豐富的本土資源，包括多平臺(tái)本土店鋪（Amazon、Walmart、eBay、TikTok、Temu等），自營(yíng)本土倉庫+高度配合海外倉，管理著一支海外小團(tuán)隊(duì)，對(duì)美國(guó)線上線下商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、品牌打造及零售體系有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈/工廠深度合作。
在亞馬遜運(yùn)營(yíng)方面，我對(duì)底層邏輯較為熟悉（自己也實(shí)操鏈接），但在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理方面仍有提升空間。目前，大部分時(shí)間不在國(guó)內(nèi)，因此希望找到一個(gè)能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)的總負(fù)責(zé)人和操盤手。
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當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與困難
1. 運(yùn)營(yíng)效率低
- 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不足，缺乏系統(tǒng)化的SOP運(yùn)營(yíng)流程，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)模式零散、效率不高。
2. 推廣乏力
- 缺乏系統(tǒng)化的推廣打法，沒有建立數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)管理體系，整體推廣節(jié)奏混亂，ROI未能最大化。
3. 缺乏強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力
- 目前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)缺少明確的管理與領(lǐng)導(dǎo)，各自為戰(zhàn)，責(zé)任心和自驅(qū)力不足，目標(biāo)不清晰，分工不明確，監(jiān)督機(jī)制缺失。
4. 早期選品失誤
- 早期部分產(chǎn)品在選品上存在偏差，現(xiàn)階段正及時(shí)止損、加速清倉，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
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運(yùn)營(yíng)人才需求
希望找到一位全盤負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的總負(fù)責(zé)人（操盤手），具備以下特質(zhì)：
? 豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具備實(shí)際操盤能力，拿過結(jié)果并有成功案例；
? 管理經(jīng)驗(yàn)扎實(shí)，能夠統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)、提升效率、建立高效的SOP流程；
? 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識(shí)，能把這份事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來做；
? 長(zhǎng)期主義者，愿意與公司共同成長(zhǎng)。能夠在困難時(shí)期帶隊(duì)破局、解決難題。
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核心問題與求解方向
1. 通過哪些渠道能夠精準(zhǔn)挖掘具有成功管理經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀人才？（BOSS直聘不太有效）
2. 如何判斷候選人是否匹配？
- 需要重點(diǎn)考察哪些核心能力和品質(zhì)？
- 是否可以考慮技術(shù)入股（無資金投入）？這種模式的優(yōu)劣性在哪里？
3. 如何設(shè)計(jì)薪酬與激勵(lì)框架，吸引合適人才？如何平衡底薪、績(jī)效考核、利潤(rùn)分紅或股權(quán)激勵(lì)，確保既能吸引人才，又能激發(fā)長(zhǎng)期動(dòng)力？
4. 招募運(yùn)營(yíng)合伙人需要注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？
- 如何規(guī)避潛在的管理和利益分配風(fēng)險(xiǎn)？
- 需要提前做好哪些制度和協(xié)議設(shè)計(jì)？
倒計(jì)時(shí)：
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陽光老男孩 - 薛星照13530886253
贊同來自: dpx305a 、 歐應(yīng)萬FAddf
(1): 運(yùn)營(yíng)成本高，在深圳6-7人含工資，社保等其他開支差不多每月支出6-7萬 ，辦公室租金1萬，雜費(fèi)不低于5千，12個(gè)月開支至少100萬，所以可以考慮降本增效控制在5個(gè)人以內(nèi)，亞馬遜不是人越多產(chǎn)值越高。甚至美工都可以外包。
(2) : 如果你沒有虧損在運(yùn)營(yíng)成本是，那么就是上新品試錯(cuò)成本和推廣成本太高導(dǎo)致的虧損。
(3): 國(guó)內(nèi)沒有靠譜負(fù)責(zé)人，導(dǎo)致采購(gòu)成本高，頭程物流費(fèi)用高（這點(diǎn)你很難控制）有時(shí)間可以多交流。
關(guān)于你個(gè)人情況；
如果你在美國(guó)有這么好的資源，建議注冊(cè)做VC賬號(hào)。直接供貨給 亞馬遜。這是很國(guó)內(nèi)賣家都想觸及的業(yè)務(wù)，但是限制條件太多。
核心問題與求解方向：
1. 最好可以通過朋友介紹，試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)較低。畢竟很多人只是為了碎銀幾兩，能力一般，沒什么實(shí)力靠嘴皮子混日子。
2. 判讀運(yùn)營(yíng)的能力，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就從上一份公司的年收入為準(zhǔn)。背調(diào)可以體現(xiàn)出上一份工作的入職年限，工資待遇，不可能上份工作1萬，跳槽要2萬。
3. 關(guān)于薪酬與激勵(lì)框架，只要滿足應(yīng)聘者的基本工資待遇，你情我愿即可，激勵(lì)是一種后期根據(jù)表現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候承諾兌現(xiàn)的一種激勵(lì)手段。股權(quán)方面可以從長(zhǎng)計(jì)議。
4. 這個(gè)行業(yè)，真心不適合招募合伙人，太復(fù)雜了。大概率招募合伙人都是以失敗告終。舉個(gè)例子；既然是合伙人，那么工資肯定不會(huì)很高。 如果沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。很難在深圳生活下去。很多人看的不長(zhǎng)遠(yuǎn)。可能還有人說你是在給別人畫餅。萬一沒賺錢，耽誤彼此時(shí)間。
關(guān)于招聘操盤手：
1：大公司離職的操盤手很難遇見，不是自己創(chuàng)業(yè)就是，就是拉投資了，最不濟(jì)也自己做小老板了。如果一個(gè)大公司的操盤手找工作，大概率沒有真材實(shí)料。不適合中小賣家。
2：你可以試試開，有些運(yùn)營(yíng)從事這個(gè)行業(yè)5年，8年，10年左右的，或者中間有過創(chuàng)業(yè)的 ，即使創(chuàng)業(yè)失敗，仍在這個(gè)行業(yè)做運(yùn)營(yíng)的，或是仍在小打小鬧創(chuàng)業(yè)，缺少資金發(fā)展的個(gè)人小賣家。這種合伙人至少在做事親力親為還是可以的。
其他常見問題：
1：避免太低客單價(jià)的產(chǎn)品，避免有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品
2：考核現(xiàn)有員工的運(yùn)營(yíng)能力。調(diào)整薪資架構(gòu)。底薪+績(jī)效。公司不養(yǎng)閑人，不出成績(jī)的2-3個(gè)月直接辭退。
3：頭程物流控制成本，如果你選擇信任，我可以幫你推介靠譜的深圳物流公司（我們合作有7-8年了）
4：采購(gòu)端控制。避免采購(gòu)人員中飽私囊。
我本人是14年做開發(fā)，后來轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)，自己創(chuàng)業(yè)3年。疫情過后我把店鋪打包賣了。現(xiàn)在是一家公司的運(yùn)營(yíng)。我們小公司。就我們兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月也有30萬美金以上的銷售額，一個(gè)人管理3-4個(gè)店鋪。小日子過的還算一般般，作為打工的運(yùn)營(yíng)我已經(jīng)比較知足了。當(dāng)然，看到你的帖子 也是腦海里有點(diǎn)想法。當(dāng)然，我目前不適合換工作?？梢越粋€(gè)朋友多多交流。任何我能幫到你的，義不容辭。只為多個(gè)朋友多條路。
陽光老男孩 - 薛星照13530886253
贊同來自: dpx305a 、 歐應(yīng)萬FAddf
(1): 運(yùn)營(yíng)成本高，在深圳6-7人含工資，社保等其他開支差不多每月支出6-7萬 ，辦公室租金1萬，雜費(fèi)不低于5千，12個(gè)月開支至少100萬，所以可以考慮降本增效控制在5個(gè)人以內(nèi)，亞馬遜不是人越多產(chǎn)值越高。甚至美工都可以外包。
(2) : 如果你沒有虧損在運(yùn)營(yíng)成本是，那么就是上新品試錯(cuò)成本和推廣成本太高導(dǎo)致的虧損。
(3): 國(guó)內(nèi)沒有靠譜負(fù)責(zé)人，導(dǎo)致采購(gòu)成本高，頭程物流費(fèi)用高（這點(diǎn)你很難控制）有時(shí)間可以多交流。
關(guān)于你個(gè)人情況；
如果你在美國(guó)有這么好的資源，建議注冊(cè)做VC賬號(hào)。直接供貨給 亞馬遜。這是很國(guó)內(nèi)賣家都想觸及的業(yè)務(wù)，但是限制條件太多。
核心問題與求解方向：
1. 最好可以通過朋友介紹，試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)較低。畢竟很多人只是為了碎銀幾兩，能力一般，沒什么實(shí)力靠嘴皮子混日子。
2. 判讀運(yùn)營(yíng)的能力，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就從上一份公司的年收入為準(zhǔn)。背調(diào)可以體現(xiàn)出上一份工作的入職年限，工資待遇，不可能上份工作1萬，跳槽要2萬。
3. 關(guān)于薪酬與激勵(lì)框架，只要滿足應(yīng)聘者的基本工資待遇，你情我愿即可，激勵(lì)是一種后期根據(jù)表現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候承諾兌現(xiàn)的一種激勵(lì)手段。股權(quán)方面可以從長(zhǎng)計(jì)議。
4. 這個(gè)行業(yè)，真心不適合招募合伙人，太復(fù)雜了。大概率招募合伙人都是以失敗告終。舉個(gè)例子；既然是合伙人，那么工資肯定不會(huì)很高。 如果沒有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。很難在深圳生活下去。很多人看的不長(zhǎng)遠(yuǎn)。可能還有人說你是在給別人畫餅。萬一沒賺錢，耽誤彼此時(shí)間。
關(guān)于招聘操盤手：
1：大公司離職的操盤手很難遇見，不是自己創(chuàng)業(yè)就是，就是拉投資了，最不濟(jì)也自己做小老板了。如果一個(gè)大公司的操盤手找工作，大概率沒有真材實(shí)料。不適合中小賣家。
2：你可以試試開，有些運(yùn)營(yíng)從事這個(gè)行業(yè)5年，8年，10年左右的，或者中間有過創(chuàng)業(yè)的 ，即使創(chuàng)業(yè)失敗，仍在這個(gè)行業(yè)做運(yùn)營(yíng)的，或是仍在小打小鬧創(chuàng)業(yè)，缺少資金發(fā)展的個(gè)人小賣家。這種合伙人至少在做事親力親為還是可以的。
其他常見問題：
1：避免太低客單價(jià)的產(chǎn)品，避免有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品
2：考核現(xiàn)有員工的運(yùn)營(yíng)能力。調(diào)整薪資架構(gòu)。底薪+績(jī)效。公司不養(yǎng)閑人，不出成績(jī)的2-3個(gè)月直接辭退。
3：頭程物流控制成本，如果你選擇信任，我可以幫你推介靠譜的深圳物流公司（我們合作有7-8年了）
4：采購(gòu)端控制。避免采購(gòu)人員中飽私囊。
我本人是14年做開發(fā)，后來轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)，自己創(chuàng)業(yè)3年。疫情過后我把店鋪打包賣了?，F(xiàn)在是一家公司的運(yùn)營(yíng)。我們小公司。就我們兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月也有30萬美金以上的銷售額，一個(gè)人管理3-4個(gè)店鋪。小日子過的還算一般般，作為打工的運(yùn)營(yíng)我已經(jīng)比較知足了。當(dāng)然，看到你的帖子 也是腦海里有點(diǎn)想法。當(dāng)然，我目前不適合換工作?？梢越粋€(gè)朋友多多交流。任何我能幫到你的，義不容辭。只為多個(gè)朋友多條路。