最近看到挺多00后分享自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗，我也有感而發(fā)，說下本人的廣告框架和對未知的迷茫

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標品

第一階段?
新品初期一般我會選擇開自動（只開緊密匹配）和廣泛（多詞單組），剛開始不否詞，隨著數(shù)據(jù)更新在視情況否詞。（廣泛詞篩選出ABA排名1W內(nèi).）廣告匹配模式，只降低。

首先說說為什么不否詞，因為我認為每個產(chǎn)品上架都需要有一個亞馬遜對于你產(chǎn)品了解的過程，這個時候通過廣告搜索詞數(shù)據(jù)，能了解一下目前鏈接的收錄情況。

選擇只降低匹配模式，是因為前期鏈接沒有評論，轉(zhuǎn)化相對較差。所以這時廣告主要目的是增加收錄，還有看看產(chǎn)品再數(shù)據(jù)下的一些基本的反饋.

第一階段我一般是新品開售前20天左右，廣告預算40起，（兩個組每天最少20點擊）。更具每日轉(zhuǎn)化調(diào)整廣告，讓自己能燒出去的同時少虧錢。然后等待評論.

圖片/標題/五點/描述/vine? ?不細聊了哈

第二階段
一般在產(chǎn)品沒有問題的情況下，通常20天我們能夠獲取10幾個vine或者評論，評分4.5左右.

首先我們要做的是對第一階段的數(shù)據(jù)進行分析，通過搜索詞數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，如屬性詞。大詞表現(xiàn)如何，對自己的產(chǎn)品有一個清晰的認知，然后去做數(shù)據(jù)的放大。

如,自動廣告分析，首先看詞的相關性，這個去廣告搜索詞中跑出來的詞，如果大部分詞都是相關的，那廣告就是沒有跑偏的，然后去廣告位數(shù)據(jù)分析，看看出單位置占比。（如：當首頁點擊份額少，轉(zhuǎn)化高時，考慮更換浮動，目前試下來浮動能夠更快更輕松的達到首頁。在此舉例。）總之讓廣告跑轉(zhuǎn)化更好的位置。

總之需要三個位置的廣告數(shù)據(jù)都有一定的數(shù)據(jù)支撐，才能分析產(chǎn)品的下一步的策略和打法，如果數(shù)據(jù)不夠，那就繼續(xù)沉淀。

廣泛組合
一般我都是考慮整體轉(zhuǎn)化的情況，在考慮廣泛搜索詞的否詞，在前期否一否。因為廣泛在我這就是撿漏哈。詞是否不完的，如：最開始否了1000多個還是跑不相關。但是不相關其實也是能出單的，就不管了，作為撿漏就好。

精準投放（多詞單組）
這個時候我通常把自動和廣泛所有的相關出單詞都放到一個組里，目的是增加收錄和累計權重。更具轉(zhuǎn)化調(diào)整。

第三階段
通常第二階段完，你的鏈接能到一個大部分標品都卡住的位置。比如說，大詞第三頁。這時候你能選擇維持你不多的利潤或者去繼續(xù)往前走。

產(chǎn)品和頭部差距（通常都是評論差距過大或者價格問題）。

廣告調(diào)整
自動廣告，首先更具第二階段數(shù)據(jù)反饋，讓詞大部分點擊份額去往首頁，然后后分析第二階段搜索詞數(shù)據(jù)觀察大詞占比。

第二階段精準/廣泛，變成撿漏廣告。

開啟新精準/單詞單組。(只開大詞，通常我都選擇ABA排名前1W的。)
通過分析第二階段數(shù)據(jù)考慮你所要跑的位置。單詞單組更容易控制.

開啟asin定投競對。
配合各種活動,LD/BD.考慮市場綜合去考慮底價.

第三階段要考慮的不單單是廣告維度的，因為還需要產(chǎn)品價格/供應鏈等等配合，總之和競對對比創(chuàng)造優(yōu)勢，不要當蒙頭青一頓瞎沖，（比如競對9.99，你15.99想干掉他），多從底層邏輯的去考慮。廣告只是輔助。

把流量看成一個整體，你用多少的流量成本去換取對應的銷售額
你記住一點，廣告真的只是個工具、達到你的目的后將時間精力花在更值得的地方，比如選品，開發(fā)，用戶需求、整理推廣流程，sop等---------在此感謝彭于晏giegie。

好了，上面就是我大概的廣告框架，要往細的聊就得牽扯到目的以及具體情況具體分析了，在此只能說個大概.如果有需要探討的可以留言，大家能更細的交流。