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是我真的太菜了嗎?該何去何從?又該從哪些方面提升自己?

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這里是一只小菜鳥,越飛越累的那種。好了開始說人話,畢業(yè)快兩年了,從去年下半年開始從別的平臺(tái)轉(zhuǎn)到接觸亞馬遜,一開始當(dāng)助理后來自己接手產(chǎn)品,但是由于都是大普貨且很難S單所以銷量一直沒有什么起色,當(dāng)時(shí)在領(lǐng)導(dǎo)和自己的摸索,著重去了解亞馬遜的廣告這塊,個(gè)人對(duì)站外也比較感興趣,也有去自己摸索,本來想好好沉下心積淀但是由于賬號(hào)的一些問題在不久前決定離職了。

最近也面試了挺多,看到論壇里都說今年行情很好水漲船高可我怎么覺得并非如此,很多都是要么覺得我以前業(yè)績不夠,要么可以的就是提成十分難拿沒有人帶,大哭.gif, 現(xiàn)在在一家工貿(mào)一體的公司,說是精品是只專注于一個(gè)類目,但是這個(gè)類目下的產(chǎn)品還挺多的,也是屬于算有名氣的品牌,

我比較想好好沉淀去提升自己的運(yùn)營能力,亞馬遜的打法很多,我覺得自己需要提升的真的很多很多,所以我最近一直在想目前這份是不是適合我,這里的工作氛圍就真的很一般,一天下來沒有一個(gè)人和我講話,本來就天天一個(gè)人現(xiàn)在更是,所以就思考的很多,我不知道自己到底該何去何從,其實(shí)一開始也想過轉(zhuǎn)行,但是很多都需要經(jīng)驗(yàn),就還是決定專攻在這個(gè)平臺(tái)。一開始找工作的時(shí)候想著一定要找一個(gè)氛圍好的可以沉淀的,既能學(xué)到東西也可以多認(rèn)識(shí)些人,害真的好迷茫。

不知道有沒有過來人能夠給些意見或者聊聊天也好,跪求輕噴,
已邀請(qǐng):

勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師

贊同來自: ivy0109 、 Weil安 、 蘇小弟 、 聚又散 、 吃柚子嗎 、 暖微Love 、 Ayonga 、 Mason19 、 向前1992 、 satoshi2855 就是我呀 、 hagvilasba 、 soulmaster 人間I惆悵客 、 蝸牛青年 、 Edinburgh 、 Hexxagonnal 、 Jean白的沒朋友 、 擁抱變化的江南君 、 慢跑的豬 、 Miserable_J 、 Denise66 、 晉太元中 塵塵幾許 、 一顆紅豆呀 橘子味布丁 、 Wmg351 分不清大小王 、 chenchen12345 hahaa321 、 這人可真懶 、 fire1199 、 河水清且漣漪 、 jojo12345 、 Sylvie33 fritz22 、 silvia520 、 抓不到 hcydlp 、 AMAOMAO 、 FREEme blublu 、 奪熊貓糧食 、 小白sky 、 豬也有理想 、 王多余 、 前面可是一方通行 、 小麥家一枚 、 伏天余生 、 懿飛揚(yáng)boy limking 、 DIDIER 、 禿然的自我 、 涂燈2025 請(qǐng)叫我咻 、 BruceChin 、 地瓜1237 飛起來吧肥肥 、 xyz1xyz KATIE 、 奶茶超愛加芋泥 Dirtytc 、 jess_yoong 、 章小北 、 紅色的虎鯨 shaokunms 、 dalianmao 、 早睡早起123 、 luckys lonelygod 、 城風(fēng)破浪 、 Viviki 、 前領(lǐng)導(dǎo)很漂亮 、 JACK2021 、 暖暖鴨 、 脫了韁的蝸牛 、 西瓜女孩 、 cass2021 瀟湘夜雨莫大 、 大小小 、 菜鳥營老大 、 小李子123 大洋哥哈哈 、 熬出黑眼圈做跨境 、 咕咕的思考帽 、 bilingbiling 大怪獸 、 每天都睡不醒 懂小姐 、 立風(fēng)123 、 北北北極光 、 從無到有 、 公子小徐 炸了地ball ayufff 、 farion 在Jeff家搬磚 、 MAKUIER 可喜可樂 、 卡布琦諾 leoczj 、 兩兩兩兩 、 ni安好 小白來提問 、 晨曦 Gary0728 、 Iris0709 、 Onehee 、 JonCha weixin64635 、 lcer1007 、 c1425777385 hui730802 、 molliee 、 vioauwume 用戶名已存在 、 嘯哈哈 宣化初雪 、 或或啊 、 liliane Jennifer_L 、 一瞬流光 rouly陸離 、 八木 hahavsgood 、 艾歐尼亞第一運(yùn)營 、 美亞小黑 、 木枕公子 勤奮大白 、 yitian5039 Polarland 、 rolypolybaby 二十一畫生 、 Abby003 、 月薪不上萬不改網(wǎng)名 、 lxlnicola 、 jiyaya shop10000 、 cathy0223 、 li4500257 、 Nameneo 、 水滴藍(lán)C 、 好哆魚 、 吾生有涯 Rita7777777 、 Janenew 、 錦瑟華年 、 Jimm王 、 捌玖不離拾 、 木木小九 、 昔情難追 、 稻草人哥 hajnal 、 xiaohan 、 貝索斯給我爆單 、 neil408 、 起風(fēng)了1235 、 啪嗒星 、 菠蘿菠蘿蜜 、 君子陶陶 、 pengfriky 、 LIK829 jannielove 、 yangna 是麥樂迪呀 、 Carrie 、 wo無奈里 、 但行好事XW 、 蘿莉雖小但萌 、 爾東陳 吃湘菜的橙子 、 舉起右手的Andrew PUforever2014 、 wakakalala 綠底黑紋 、 天空一片藍(lán) 林小夏夏 、 wanyine 、 亂世孤旅 jjjjjustwe 、 驢子先生 、 Connor1 、 Elica98 、 springyyds 、 叫我仙女姐姐 1580誠信交流 、 林溪有風(fēng) KKiwi70 、 浮光掠影 、 RichardLiu 、 Niko5420 hhj187785 、 有米要不起 鐵板豬蹄 、 小趴菜99 蒲公英的約定 、 yeonjunni Rumspringa 、 一只大鵝兒 、 青青青山 、 YRUsodiao 欠姬一瓶野格 、 yiiiii1 、 Albert666 、 杰尼杰尼 番不茄啊 、 Erin009 Kritsugu 、 烏克蘭小乳豬 斷情絕愛洪世賢 、 多補(bǔ)點(diǎn)水 eee123 、 心無旁騖的相擁 gambitious 、 陪你吹吹牛 、 Jerry8888 、 北上廣第一深情 更多 ?

這是我對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的一些思考:
?今年到處都缺運(yùn)營,尤其是做過2-3年精品的老運(yùn)營,基本通過正常的招聘渠道都很難招到合適的,某招聘軟件上顯示深圳150人以下的跨境電商企業(yè)有差不多5000家,13687個(gè)Amazon崗位,但簡歷庫只有200多份簡歷,如此懸殊的落差估計(jì)做企業(yè)招聘的HR頭都要禿了。

這也很好理解,今年入場的賣家多,老玩家也在瘋狂擴(kuò)招,但是市場培養(yǎng)人才是需要時(shí)間的,之前是10個(gè)鍋8個(gè)蓋,湊一湊等一等勉強(qiáng)能滿足市場需求,但是今年變成了20個(gè)鍋8個(gè)蓋,狼多肉少,自然就難招人了。
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想盡快招到合適的人,就只能加錢,于是今年市場上運(yùn)營的薪資就水漲船高,可以說是利好我們打工人,一方面,我們應(yīng)該趁著這一波市場紅利好好掙錢,但另一方面對(duì)企業(yè)來說,人力成本上升,人員素質(zhì)反而在下降,人均產(chǎn)出必然會(huì)被攤薄,這對(duì)于資金實(shí)力不雄厚的公司就更是雪上加霜了。

身為運(yùn)營的一份子,我會(huì)思考一個(gè)問題:在這種環(huán)境下,我們的薪資增加只是因?yàn)閱渭兊氖袌霾▌?dòng),還是因?yàn)槲覀兊哪芰Α⒛軇?chuàng)造的價(jià)值實(shí)打?qū)嵉奶岣吡?,如果只是因?yàn)槭袌霾▌?dòng),那等到市場重新洗牌,熱度冷卻或者人才缺口補(bǔ)上之后,我們又該何去何從?
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這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候都缺人才,但不缺人,偶爾因?yàn)樾星椴▌?dòng)缺人,最后也會(huì)因?yàn)槭袌鲇隼浔惶蕴?,我們不是老板,沒有資本,唯一能依靠的就是自己的一身本領(lǐng),身為一個(gè)渺小的打工人需要時(shí)刻注意打磨提升自己的核心競爭力,多在自己擅長的,且最好是有一定門檻的領(lǐng)域?qū)W習(xí)深挖,別只跟著公司隨波逐流,如果不能吃學(xué)習(xí)的苦,最后免不了要像衛(wèi)生紙一樣被人用完就扔掉(恕我這句話有些難聽,但我就是時(shí)刻這么鞭策自己的。)

前幾天面試了一個(gè)做過一年鋪貨的運(yùn)營小伙子,令我感觸很深,面試時(shí)整個(gè)人渾渾噩噩的,兩眼無神目光呆滯,回答問題時(shí)反應(yīng)總是慢半拍,面試到一半的時(shí)候,我的心里就已經(jīng)將他Pass掉了,當(dāng)時(shí)我很想善意的提醒他,希望他先休息一段時(shí)間,調(diào)整好自己的狀態(tài)再出來找工作,最后想了想還是算了,這種事需要他自己覺醒才有用,身為一個(gè)面試者,除非是對(duì)方主動(dòng)向我尋求建議,否則我哪有資格對(duì)他人指指點(diǎn)點(diǎn)的,畢竟我沒有經(jīng)歷過他經(jīng)歷過的事,不能感同身受,我能做到的最大善意也就只是在面試的過程中全程對(duì)其保持尊重,畢竟天氣挺熱的,人家大老遠(yuǎn)來一趟也不容易。

我雖然沒有做過鋪貨,但我前前后后也面試過幾十個(gè)鋪貨公司出來的運(yùn)營,對(duì)這類公司的運(yùn)營模式有所了解,無非就是用ERP不停的上產(chǎn)品,動(dòng)作重復(fù)且單一,真的就是名副其實(shí)的工具人,這種感覺就像是流水線的工人一樣沒有靈魂,只不過在鋪貨型公司里披了一層電商+外貿(mào)的殼罷了,我想任誰在這類公司里呆上個(gè)一年半載的,身心都會(huì)都會(huì)受到極大的傷害。

鋪貨這種模式本就是平臺(tái)在某個(gè)特殊時(shí)期的特殊產(chǎn)物,在初期平臺(tái)希望賣家提供更多樣化的產(chǎn)品,這樣才能滿足更多賣家的需求,所以鋪貨才有合適的土壤生根發(fā)芽,并且也讓一部分先驅(qū)者撈到了第一桶金,可是現(xiàn)在,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈的紅海類目一抓一大把,大家都在為急速提高的流量成本、攤薄的利潤、以及同行的惡搞而感到發(fā)愁,精品運(yùn)營尚且如此,鋪貨又能好到哪里去?

我們常常以“一年的經(jīng)驗(yàn)重復(fù)用了10年”這種話鞭策打工人不斷學(xué)習(xí),改變,可是這句話又何嘗不是對(duì)某些公司說的?因?yàn)殇佖浿百嵉搅隋X,所以就打算一招鮮吃遍天?世界潮流,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡,這種遺留產(chǎn)物遲早會(huì)被掃進(jìn)歷史的垃圾堆。

其實(shí)我個(gè)人對(duì)那些鋪貨公司并沒有任何的意見,各干各的,大家井水不犯河水,只不過同樣身為打工人的我會(huì)有一些同理心,員工在這種公司付出了時(shí)間和精力,卻很難得到什么成長,工作經(jīng)驗(yàn)也不受市場認(rèn)可。我覺得好的公司是應(yīng)該和員工共同成長的,而不是把員工當(dāng)熬藥的藥渣,用完就可以扔掉了,這樣的公司,這樣的老板,價(jià)值觀多少是有問題的,大家還是擦亮眼睛盡可能避坑吧。

理想中的工作不是求著對(duì)方給多少多少錢,而是一種合作關(guān)系,我負(fù)責(zé)提供價(jià)值、解決問題,然后獲得報(bào)酬,只拿錢不解決問題,或者只解決問題少拿錢都注定無法長久,所以提升自己解決問題的能力很重要,那我們打工人該朝著哪些方向去努力呢?

前幾天看完侃侃網(wǎng)的一篇文章挺有意思,里面有提到當(dāng)前比較搶手的人才有這么三種:
具有爆款打造能力
自帶優(yōu)質(zhì)資源
對(duì)廣告有很深的理解
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原文鏈接:
https://mp.weixin.qq.com/s/LmRUkHXTrpjHVV37eHBIEg
文章講的有幾分道理,但滿足上述條件的運(yùn)營,哪個(gè)不是血里火里滾三回的?其中優(yōu)質(zhì)資源需要不斷踩坑外加長期的積累;爆款打造存在一些技術(shù)門檻和公司各方面資源的配合;至于對(duì)廣告的理解,一個(gè)優(yōu)秀的廣告優(yōu)化師,都是拿錢喂出來的,一天花500和一天花5W,對(duì)廣告的理解肯定是不同的,我一路成長為一家公司的廣告負(fù)責(zé)人,踩過的坑實(shí)在太多了:廣告燒的多了,沒利潤,燒的少了又不出效果,有時(shí)沒和老板溝通好,一個(gè)月就燒出去一輛瑪莎拉蒂,等到月底進(jìn)行數(shù)據(jù)盤點(diǎn)的時(shí)候,和老板、運(yùn)營們大眼瞪小眼,那種感覺真不是個(gè)滋味。

有這么一句老話:行難事者,必有所得。

我對(duì)這里“難事”的理解并不是那些需要我們累死累活的事才叫難事,而是有深度,有門檻,值得我們長期為其投入精力的事,你要說在鋪貨公司一個(gè)月上要上500個(gè)SKU,難嗎,確實(shí)不容易,讓我做,可能拼死拼活都做不好,但這樣的難事對(duì)我們自身能力的提升有什么幫助嗎,這樣的工作有什么門檻嗎?既然沒有什么門檻,你來做和別人來做又有什么區(qū)別嗎,既然沒區(qū)別,崗位的可替代性就是最強(qiáng)的,此時(shí)的議價(jià)權(quán)就完全掌握在公司一方,無論待遇怎樣,都只能老老實(shí)實(shí)的悶頭做,畢竟如果你不干了,公司可以分分鐘再招一個(gè)人進(jìn)來頂替你。

這就跟亞馬遜選品一樣,其實(shí)沒有門檻的產(chǎn)品反而是最難做的,因?yàn)檎l都能進(jìn)來插一腳,再怎么藍(lán)海的類目,只要有利潤,用不多久,就會(huì)一窩蜂的涌進(jìn)一大波賣家,推廣成本急劇上升,最終有利潤也變成沒利潤,最終有資金實(shí)力的賣家打價(jià)格戰(zhàn)把沒有資金實(shí)力的賣家熬死之后,再開始?jí)艛嗍袌?,提價(jià)掙錢(真 · 互聯(lián)網(wǎng)思維,服了)
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核心競爭力

上面說了這么多,其實(shí)用一個(gè)主題:不想被市場淘汰,就要有核心競爭力。什么叫核心競爭力呢?用那句大家都聽過的話就是:人無我有,人有我優(yōu)。

這里分享給大家一個(gè)方法論——三圓分析法(Three Circle Strategy),用來系統(tǒng)的梳理自己的核心優(yōu)勢(shì)

https://assert.wearesellers.com/answer/20210527/0aa9cb89cd159d487c661c10bd637ab4.jpg

A區(qū):自己的核心優(yōu)勢(shì)區(qū)——獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),打工人安身立命的根本,止步不前這個(gè)區(qū)域就會(huì)逐漸縮?。?br /> B區(qū):我和他人共有的能力區(qū)——基礎(chǔ)的職業(yè)素養(yǎng)和辦公技能(例如Office三件套)和常規(guī)工作內(nèi)容;
C區(qū):他人的核心優(yōu)勢(shì)區(qū)——他人的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),但我們可以通過不斷學(xué)習(xí),減少這個(gè)區(qū)域的范圍;
EFG:自嗨區(qū)——自認(rèn)為是優(yōu)勢(shì),但其實(shí)沒有人在意——每天辛苦加班到12點(diǎn),只看過程不看結(jié)果;
D區(qū):你和他人都還沒做到的,但卻是實(shí)打?qū)嵈嬖诘男枨蟆镜耐鼗男聵I(yè)務(wù);當(dāng)前沒遇到,但以后很大概率產(chǎn)生的的新需求;?
現(xiàn)實(shí)中會(huì)存在一個(gè)問題:我們和競爭者都可能出現(xiàn)把EG區(qū)的特點(diǎn)(各自獨(dú)有的自嗨區(qū))錯(cuò)認(rèn)為是AC區(qū)內(nèi)的特點(diǎn)(各自獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)),這就是典型的“努力到只感動(dòng)了自己”

至于有些規(guī)??粗艽蟮芾硎掷绲墓荆缒苷f出“不加班來深圳干什么”這種,屬于通過無腦堆員工的時(shí)間來掩蓋自己在績效管理上的無能,在這種公司生存,不僅要滿足業(yè)績需求,而且還要滿足老板看到員工瘋狂加班就會(huì)很爽的精神需求,在這種條件下,自嗨區(qū)的特點(diǎn)也能順理成章的轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì),但這屬于某些老板獨(dú)有的高級(jí)需求,我等俗人還是遠(yuǎn)離的好;

想要有底氣對(duì)這些職場亂象,沙雕公司說不,那就得讓自己變成那種到哪里都不愁工作,我要是離開就是公司極大的損失的人,有一個(gè)方法可以加速自己的成長,那就是多做些自己和他人都沒做過的事(D區(qū)),不斷增大自己的A區(qū)(獨(dú)特優(yōu)勢(shì)區(qū)),其實(shí)就是一些新領(lǐng)域的拓展和嘗試,這個(gè)過程你會(huì)遇到許多從未遇到的難題,想解決這些難題,就得逼著自己不斷的輸入更多的知識(shí),日拱一卒,功不唐捐。(其實(shí)小到產(chǎn)品運(yùn)營,中到個(gè)人職業(yè)規(guī)劃,大到企業(yè)經(jīng)營都可以應(yīng)用到這個(gè)理論,下一篇文章,我會(huì)聊聊三圓分析法在廣告和運(yùn)營中該如何應(yīng)用。)
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之前看過一篇講企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的文章,里面有一個(gè)觀點(diǎn)叫:看五年、想三年、認(rèn)認(rèn)真真干一年。

看五年就是問自己一個(gè)問題:

今天,哪件事你不做,5年后一定會(huì)特別后悔?
然后,制定三年戰(zhàn)略目標(biāo)。
最后,把目標(biāo)拆解為任務(wù),和全體員工一起,認(rèn)認(rèn)真真干一年。
這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。


我們可以對(duì)比下淘寶和亞馬遜,雖然亞馬遜的走的比淘寶要早,但是淘寶走得卻比亞馬遜快很多,淘寶平臺(tái)的一些現(xiàn)狀在亞馬遜上也初現(xiàn)端倪,同樣的我們也可以向國內(nèi)的淘寶賣家取取經(jīng),或許能得到一些應(yīng)對(duì)亞馬遜問題的解法,例如:
  • CPC成本變高之后,如何通過廣告實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)?
  • 在洞察數(shù)據(jù)逐漸透明化之后,我們?cè)撛趺蠢眠@些數(shù)據(jù)?
  • 人群定位廣告的思路是怎么樣的?
  • 如何應(yīng)對(duì)店鋪品牌跨類目經(jīng)營限制?
  • ...

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我們可以分析下淘寶出現(xiàn)這些機(jī)制/現(xiàn)象背后的原因是什么?以及亞馬遜以后可能會(huì)出現(xiàn)同樣的問題嗎,如果出現(xiàn)了,亞馬遜是會(huì)借鑒淘寶的做法,還是說有其他更符合亞馬遜調(diào)性的解決方式呢?這些事情都可以幫助我們找到戰(zhàn)略規(guī)劃的重心,無論是對(duì)個(gè)人,還是對(duì)公司。

有些問題或許還沒有出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上,但誰能保證以后是什么情況呢?人啊不能只看到眼皮子底下的事。未雨綢繆,然后坦然面對(duì),才是大智慧。
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