社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 是我真的太菜了嗎?該何去何從?又該從哪些...
是我真的太菜了嗎?該何去何從?又該從哪些方面提升自己?
最近也面試了挺多,看到論壇里都說今年行情很好水漲船高可我怎么覺得并非如此,很多都是要么覺得我以前業(yè)績不夠,要么可以的就是提成十分難拿沒有人帶,大哭.gif, 現(xiàn)在在一家工貿(mào)一體的公司,說是精品是只專注于一個類目,但是這個類目下的產(chǎn)品還挺多的,也是屬于算有名氣的品牌,
我比較想好好沉淀去提升自己的運營能力,亞馬遜的打法很多,我覺得自己需要提升的真的很多很多,所以我最近一直在想目前這份是不是適合我,這里的工作氛圍就真的很一般,一天下來沒有一個人和我講話,本來就天天一個人現(xiàn)在更是,所以就思考的很多,我不知道自己到底該何去何從,其實一開始也想過轉(zhuǎn)行,但是很多都需要經(jīng)驗,就還是決定專攻在這個平臺。一開始找工作的時候想著一定要找一個氛圍好的可以沉淀的,既能學(xué)到東西也可以多認識些人,害真的好迷茫。
不知道有沒有過來人能夠給些意見或者聊聊天也好,跪求輕噴,
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
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?今年到處都缺運營,尤其是做過2-3年精品的老運營,基本通過正常的招聘渠道都很難招到合適的,某招聘軟件上顯示深圳150人以下的跨境電商企業(yè)有差不多5000家,13687個Amazon崗位,但簡歷庫只有200多份簡歷,如此懸殊的落差估計做企業(yè)招聘的HR頭都要禿了。
這也很好理解,今年入場的賣家多,老玩家也在瘋狂擴招,但是市場培養(yǎng)人才是需要時間的,之前是10個鍋8個蓋,湊一湊等一等勉強能滿足市場需求,但是今年變成了20個鍋8個蓋,狼多肉少,自然就難招人了。
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想盡快招到合適的人,就只能加錢,于是今年市場上運營的薪資就水漲船高,可以說是利好我們打工人,一方面,我們應(yīng)該趁著這一波市場紅利好好掙錢,但另一方面對企業(yè)來說,人力成本上升,人員素質(zhì)反而在下降,人均產(chǎn)出必然會被攤薄,這對于資金實力不雄厚的公司就更是雪上加霜了。
身為運營的一份子,我會思考一個問題:在這種環(huán)境下,我們的薪資增加只是因為單純的市場波動,還是因為我們的能力、能創(chuàng)造的價值實打?qū)嵉奶岣吡?,如果只是因為市場波動,那等到市場重新洗牌,熱度冷卻或者人才缺口補上之后,我們又該何去何從?
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這個行業(yè)什么時候都缺人才,但不缺人,偶爾因為行情波動缺人,最后也會因為市場遇冷被淘汰掉,我們不是老板,沒有資本,唯一能依靠的就是自己的一身本領(lǐng),身為一個渺小的打工人需要時刻注意打磨提升自己的核心競爭力,多在自己擅長的,且最好是有一定門檻的領(lǐng)域?qū)W習(xí)深挖,別只跟著公司隨波逐流,如果不能吃學(xué)習(xí)的苦,最后免不了要像衛(wèi)生紙一樣被人用完就扔掉(恕我這句話有些難聽,但我就是時刻這么鞭策自己的。)
前幾天面試了一個做過一年鋪貨的運營小伙子,令我感觸很深,面試時整個人渾渾噩噩的,兩眼無神目光呆滯,回答問題時反應(yīng)總是慢半拍,面試到一半的時候,我的心里就已經(jīng)將他Pass掉了,當(dāng)時我很想善意的提醒他,希望他先休息一段時間,調(diào)整好自己的狀態(tài)再出來找工作,最后想了想還是算了,這種事需要他自己覺醒才有用,身為一個面試者,除非是對方主動向我尋求建議,否則我哪有資格對他人指指點點的,畢竟我沒有經(jīng)歷過他經(jīng)歷過的事,不能感同身受,我能做到的最大善意也就只是在面試的過程中全程對其保持尊重,畢竟天氣挺熱的,人家大老遠來一趟也不容易。
我雖然沒有做過鋪貨,但我前前后后也面試過幾十個鋪貨公司出來的運營,對這類公司的運營模式有所了解,無非就是用ERP不停的上產(chǎn)品,動作重復(fù)且單一,真的就是名副其實的工具人,這種感覺就像是流水線的工人一樣沒有靈魂,只不過在鋪貨型公司里披了一層電商+外貿(mào)的殼罷了,我想任誰在這類公司里呆上個一年半載的,身心都會都會受到極大的傷害。
鋪貨這種模式本就是平臺在某個特殊時期的特殊產(chǎn)物,在初期平臺希望賣家提供更多樣化的產(chǎn)品,這樣才能滿足更多賣家的需求,所以鋪貨才有合適的土壤生根發(fā)芽,并且也讓一部分先驅(qū)者撈到了第一桶金,可是現(xiàn)在,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、競爭激烈的紅海類目一抓一大把,大家都在為急速提高的流量成本、攤薄的利潤、以及同行的惡搞而感到發(fā)愁,精品運營尚且如此,鋪貨又能好到哪里去?
我們常常以“一年的經(jīng)驗重復(fù)用了10年”這種話鞭策打工人不斷學(xué)習(xí),改變,可是這句話又何嘗不是對某些公司說的?因為鋪貨之前賺到了錢,所以就打算一招鮮吃遍天?世界潮流,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡,這種遺留產(chǎn)物遲早會被掃進歷史的垃圾堆。
其實我個人對那些鋪貨公司并沒有任何的意見,各干各的,大家井水不犯河水,只不過同樣身為打工人的我會有一些同理心,員工在這種公司付出了時間和精力,卻很難得到什么成長,工作經(jīng)驗也不受市場認可。我覺得好的公司是應(yīng)該和員工共同成長的,而不是把員工當(dāng)熬藥的藥渣,用完就可以扔掉了,這樣的公司,這樣的老板,價值觀多少是有問題的,大家還是擦亮眼睛盡可能避坑吧。
理想中的工作不是求著對方給多少多少錢,而是一種合作關(guān)系,我負責(zé)提供價值、解決問題,然后獲得報酬,只拿錢不解決問題,或者只解決問題少拿錢都注定無法長久,所以提升自己解決問題的能力很重要,那我們打工人該朝著哪些方向去努力呢?
前幾天看完侃侃網(wǎng)的一篇文章挺有意思,里面有提到當(dāng)前比較搶手的人才有這么三種:
具有爆款打造能力
自帶優(yōu)質(zhì)資源
對廣告有很深的理解
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原文鏈接:
https://mp.weixin.qq.com/s/LmRUkHXTrpjHVV37eHBIEg
文章講的有幾分道理,但滿足上述條件的運營,哪個不是血里火里滾三回的?其中優(yōu)質(zhì)資源需要不斷踩坑外加長期的積累;爆款打造存在一些技術(shù)門檻和公司各方面資源的配合;至于對廣告的理解,一個優(yōu)秀的廣告優(yōu)化師,都是拿錢喂出來的,一天花500和一天花5W,對廣告的理解肯定是不同的,我一路成長為一家公司的廣告負責(zé)人,踩過的坑實在太多了:廣告燒的多了,沒利潤,燒的少了又不出效果,有時沒和老板溝通好,一個月就燒出去一輛瑪莎拉蒂,等到月底進行數(shù)據(jù)盤點的時候,和老板、運營們大眼瞪小眼,那種感覺真不是個滋味。
有這么一句老話:行難事者,必有所得。
我對這里“難事”的理解并不是那些需要我們累死累活的事才叫難事,而是有深度,有門檻,值得我們長期為其投入精力的事,你要說在鋪貨公司一個月上要上500個SKU,難嗎,確實不容易,讓我做,可能拼死拼活都做不好,但這樣的難事對我們自身能力的提升有什么幫助嗎,這樣的工作有什么門檻嗎?既然沒有什么門檻,你來做和別人來做又有什么區(qū)別嗎,既然沒區(qū)別,崗位的可替代性就是最強的,此時的議價權(quán)就完全掌握在公司一方,無論待遇怎樣,都只能老老實實的悶頭做,畢竟如果你不干了,公司可以分分鐘再招一個人進來頂替你。
這就跟亞馬遜選品一樣,其實沒有門檻的產(chǎn)品反而是最難做的,因為誰都能進來插一腳,再怎么藍海的類目,只要有利潤,用不多久,就會一窩蜂的涌進一大波賣家,推廣成本急劇上升,最終有利潤也變成沒利潤,最終有資金實力的賣家打價格戰(zhàn)把沒有資金實力的賣家熬死之后,再開始壟斷市場,提價掙錢(真 · 互聯(lián)網(wǎng)思維,服了)
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核心競爭力
上面說了這么多,其實用一個主題:不想被市場淘汰,就要有核心競爭力。什么叫核心競爭力呢?用那句大家都聽過的話就是:人無我有,人有我優(yōu)。
這里分享給大家一個方法論——三圓分析法(Three Circle Strategy),用來系統(tǒng)的梳理自己的核心優(yōu)勢
A區(qū):自己的核心優(yōu)勢區(qū)——獨特的優(yōu)勢,打工人安身立命的根本,止步不前這個區(qū)域就會逐漸縮?。?br /> B區(qū):我和他人共有的能力區(qū)——基礎(chǔ)的職業(yè)素養(yǎng)和辦公技能(例如Office三件套)和常規(guī)工作內(nèi)容;
C區(qū):他人的核心優(yōu)勢區(qū)——他人的獨特優(yōu)勢,但我們可以通過不斷學(xué)習(xí),減少這個區(qū)域的范圍;
EFG:自嗨區(qū)——自認為是優(yōu)勢,但其實沒有人在意——每天辛苦加班到12點,只看過程不看結(jié)果;
D區(qū):你和他人都還沒做到的,但卻是實打?qū)嵈嬖诘男枨蟆镜耐鼗男聵I(yè)務(wù);當(dāng)前沒遇到,但以后很大概率產(chǎn)生的的新需求;?
現(xiàn)實中會存在一個問題:我們和競爭者都可能出現(xiàn)把EG區(qū)的特點(各自獨有的自嗨區(qū))錯認為是AC區(qū)內(nèi)的特點(各自獨有的優(yōu)勢),這就是典型的“努力到只感動了自己”
至于有些規(guī)??粗艽蟮芾硎掷绲墓?,例如能說出“不加班來深圳干什么”這種,屬于通過無腦堆員工的時間來掩蓋自己在績效管理上的無能,在這種公司生存,不僅要滿足業(yè)績需求,而且還要滿足老板看到員工瘋狂加班就會很爽的精神需求,在這種條件下,自嗨區(qū)的特點也能順理成章的轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢,但這屬于某些老板獨有的高級需求,我等俗人還是遠離的好;
想要有底氣對這些職場亂象,沙雕公司說不,那就得讓自己變成那種到哪里都不愁工作,我要是離開就是公司極大的損失的人,有一個方法可以加速自己的成長,那就是多做些自己和他人都沒做過的事(D區(qū)),不斷增大自己的A區(qū)(獨特優(yōu)勢區(qū)),其實就是一些新領(lǐng)域的拓展和嘗試,這個過程你會遇到許多從未遇到的難題,想解決這些難題,就得逼著自己不斷的輸入更多的知識,日拱一卒,功不唐捐。(其實小到產(chǎn)品運營,中到個人職業(yè)規(guī)劃,大到企業(yè)經(jīng)營都可以應(yīng)用到這個理論,下一篇文章,我會聊聊三圓分析法在廣告和運營中該如何應(yīng)用。)
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之前看過一篇講企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的文章,里面有一個觀點叫:看五年、想三年、認認真真干一年。
看五年就是問自己一個問題:
今天,哪件事你不做,5年后一定會特別后悔?
然后,制定三年戰(zhàn)略目標。
最后,把目標拆解為任務(wù),和全體員工一起,認認真真干一年。
這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。
我們可以對比下淘寶和亞馬遜,雖然亞馬遜的走的比淘寶要早,但是淘寶走得卻比亞馬遜快很多,淘寶平臺的一些現(xiàn)狀在亞馬遜上也初現(xiàn)端倪,同樣的我們也可以向國內(nèi)的淘寶賣家取取經(jīng),或許能得到一些應(yīng)對亞馬遜問題的解法,例如:
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我們可以分析下淘寶出現(xiàn)這些機制/現(xiàn)象背后的原因是什么?以及亞馬遜以后可能會出現(xiàn)同樣的問題嗎,如果出現(xiàn)了,亞馬遜是會借鑒淘寶的做法,還是說有其他更符合亞馬遜調(diào)性的解決方式呢?這些事情都可以幫助我們找到戰(zhàn)略規(guī)劃的重心,無論是對個人,還是對公司。
有些問題或許還沒有出現(xiàn)在亞馬遜平臺上,但誰能保證以后是什么情況呢?人啊不能只看到眼皮子底下的事。未雨綢繆,然后坦然面對,才是大智慧。