社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 最近看到挺多00后分享自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，...
最近看到挺多00后分享自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，我也有感而發(fā)，說下本人的廣告框架和對(duì)未知的迷茫
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標(biāo)品
第一階段?
新品初期一般我會(huì)選擇開自動(dòng)（只開緊密匹配）和廣泛（多詞單組），剛開始不否詞，隨著數(shù)據(jù)更新在視情況否詞。（廣泛詞篩選出ABA排名1W內(nèi).）廣告匹配模式，只降低。
首先說說為什么不否詞，因?yàn)槲艺J(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品上架都需要有一個(gè)亞馬遜對(duì)于你產(chǎn)品了解的過程，這個(gè)時(shí)候通過廣告搜索詞數(shù)據(jù)，能了解一下目前鏈接的收錄情況。
選擇只降低匹配模式，是因?yàn)榍捌阪溄記]有評(píng)論，轉(zhuǎn)化相對(duì)較差。所以這時(shí)廣告主要目的是增加收錄，還有看看產(chǎn)品再數(shù)據(jù)下的一些基本的反饋.
第一階段我一般是新品開售前20天左右，廣告預(yù)算40起，（兩個(gè)組每天最少20點(diǎn)擊）。更具每日轉(zhuǎn)化調(diào)整廣告，讓自己能燒出去的同時(shí)少虧錢。然后等待評(píng)論.
圖片/標(biāo)題/五點(diǎn)/描述/vine? ?不細(xì)聊了哈
第二階段
一般在產(chǎn)品沒有問題的情況下，通常20天我們能夠獲取10幾個(gè)vine或者評(píng)論，評(píng)分4.5左右.
首先我們要做的是對(duì)第一階段的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過搜索詞數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，如屬性詞。大詞表現(xiàn)如何，對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)知，然后去做數(shù)據(jù)的放大。
如,自動(dòng)廣告分析，首先看詞的相關(guān)性，這個(gè)去廣告搜索詞中跑出來的詞，如果大部分詞都是相關(guān)的，那廣告就是沒有跑偏的，然后去廣告位數(shù)據(jù)分析，看看出單位置占比。（如：當(dāng)首頁(yè)點(diǎn)擊份額少，轉(zhuǎn)化高時(shí)，考慮更換浮動(dòng)，目前試下來浮動(dòng)能夠更快更輕松的達(dá)到首頁(yè)。在此舉例。）總之讓廣告跑轉(zhuǎn)化更好的位置。
總之需要三個(gè)位置的廣告數(shù)據(jù)都有一定的數(shù)據(jù)支撐，才能分析產(chǎn)品的下一步的策略和打法，如果數(shù)據(jù)不夠，那就繼續(xù)沉淀。
廣泛組合
一般我都是考慮整體轉(zhuǎn)化的情況，在考慮廣泛搜索詞的否詞，在前期否一否。因?yàn)閺V泛在我這就是撿漏哈。詞是否不完的，如：最開始否了1000多個(gè)還是跑不相關(guān)。但是不相關(guān)其實(shí)也是能出單的，就不管了，作為撿漏就好。
精準(zhǔn)投放（多詞單組）
這個(gè)時(shí)候我通常把自動(dòng)和廣泛所有的相關(guān)出單詞都放到一個(gè)組里，目的是增加收錄和累計(jì)權(quán)重。更具轉(zhuǎn)化調(diào)整。
第三階段
通常第二階段完，你的鏈接能到一個(gè)大部分標(biāo)品都卡住的位置。比如說，大詞第三頁(yè)。這時(shí)候你能選擇維持你不多的利潤(rùn)或者去繼續(xù)往前走。
產(chǎn)品和頭部差距（通常都是評(píng)論差距過大或者價(jià)格問題）。
廣告調(diào)整
自動(dòng)廣告，首先更具第二階段數(shù)據(jù)反饋，讓詞大部分點(diǎn)擊份額去往首頁(yè)，然后后分析第二階段搜索詞數(shù)據(jù)觀察大詞占比。
第二階段精準(zhǔn)/廣泛，變成撿漏廣告。
開啟新精準(zhǔn)/單詞單組。(只開大詞，通常我都選擇ABA排名前1W的。)
通過分析第二階段數(shù)據(jù)考慮你所要跑的位置。單詞單組更容易控制.
開啟asin定投競(jìng)對(duì)。
配合各種活動(dòng),LD/BD.考慮市場(chǎng)綜合去考慮底價(jià).
第三階段要考慮的不單單是廣告維度的，因?yàn)檫€需要產(chǎn)品價(jià)格/供應(yīng)鏈等等配合，總之和競(jìng)對(duì)對(duì)比創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，不要當(dāng)蒙頭青一頓瞎沖，（比如競(jìng)對(duì)9.99，你15.99想干掉他），多從底層邏輯的去考慮。廣告只是輔助。
把流量看成一個(gè)整體，你用多少的流量成本去換取對(duì)應(yīng)的銷售額
你記住一點(diǎn)，廣告真的只是個(gè)工具、達(dá)到你的目的后將時(shí)間精力花在更值得的地方，比如選品，開發(fā)，用戶需求、整理推廣流程，sop等---------在此感謝彭于晏giegie。
好了，上面就是我大概的廣告框架，要往細(xì)的聊就得牽扯到目的以及具體情況具體分析了，在此只能說個(gè)大概.如果有需要探討的可以留言，大家能更細(xì)的交流。
第一階段?
新品初期一般我會(huì)選擇開自動(dòng)（只開緊密匹配）和廣泛（多詞單組），剛開始不否詞，隨著數(shù)據(jù)更新在視情況否詞。（廣泛詞篩選出ABA排名1W內(nèi).）廣告匹配模式，只降低。
首先說說為什么不否詞，因?yàn)槲艺J(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品上架都需要有一個(gè)亞馬遜對(duì)于你產(chǎn)品了解的過程，這個(gè)時(shí)候通過廣告搜索詞數(shù)據(jù)，能了解一下目前鏈接的收錄情況。
選擇只降低匹配模式，是因?yàn)榍捌阪溄記]有評(píng)論，轉(zhuǎn)化相對(duì)較差。所以這時(shí)廣告主要目的是增加收錄，還有看看產(chǎn)品再數(shù)據(jù)下的一些基本的反饋.
第一階段我一般是新品開售前20天左右，廣告預(yù)算40起，（兩個(gè)組每天最少20點(diǎn)擊）。更具每日轉(zhuǎn)化調(diào)整廣告，讓自己能燒出去的同時(shí)少虧錢。然后等待評(píng)論.
圖片/標(biāo)題/五點(diǎn)/描述/vine? ?不細(xì)聊了哈
第二階段
一般在產(chǎn)品沒有問題的情況下，通常20天我們能夠獲取10幾個(gè)vine或者評(píng)論，評(píng)分4.5左右.
首先我們要做的是對(duì)第一階段的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，通過搜索詞數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，如屬性詞。大詞表現(xiàn)如何，對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)知，然后去做數(shù)據(jù)的放大。
如,自動(dòng)廣告分析，首先看詞的相關(guān)性，這個(gè)去廣告搜索詞中跑出來的詞，如果大部分詞都是相關(guān)的，那廣告就是沒有跑偏的，然后去廣告位數(shù)據(jù)分析，看看出單位置占比。（如：當(dāng)首頁(yè)點(diǎn)擊份額少，轉(zhuǎn)化高時(shí)，考慮更換浮動(dòng)，目前試下來浮動(dòng)能夠更快更輕松的達(dá)到首頁(yè)。在此舉例。）總之讓廣告跑轉(zhuǎn)化更好的位置。
總之需要三個(gè)位置的廣告數(shù)據(jù)都有一定的數(shù)據(jù)支撐，才能分析產(chǎn)品的下一步的策略和打法，如果數(shù)據(jù)不夠，那就繼續(xù)沉淀。
廣泛組合
一般我都是考慮整體轉(zhuǎn)化的情況，在考慮廣泛搜索詞的否詞，在前期否一否。因?yàn)閺V泛在我這就是撿漏哈。詞是否不完的，如：最開始否了1000多個(gè)還是跑不相關(guān)。但是不相關(guān)其實(shí)也是能出單的，就不管了，作為撿漏就好。
精準(zhǔn)投放（多詞單組）
這個(gè)時(shí)候我通常把自動(dòng)和廣泛所有的相關(guān)出單詞都放到一個(gè)組里，目的是增加收錄和累計(jì)權(quán)重。更具轉(zhuǎn)化調(diào)整。
第三階段
通常第二階段完，你的鏈接能到一個(gè)大部分標(biāo)品都卡住的位置。比如說，大詞第三頁(yè)。這時(shí)候你能選擇維持你不多的利潤(rùn)或者去繼續(xù)往前走。
產(chǎn)品和頭部差距（通常都是評(píng)論差距過大或者價(jià)格問題）。
廣告調(diào)整
自動(dòng)廣告，首先更具第二階段數(shù)據(jù)反饋，讓詞大部分點(diǎn)擊份額去往首頁(yè)，然后后分析第二階段搜索詞數(shù)據(jù)觀察大詞占比。
第二階段精準(zhǔn)/廣泛，變成撿漏廣告。
開啟新精準(zhǔn)/單詞單組。(只開大詞，通常我都選擇ABA排名前1W的。)
通過分析第二階段數(shù)據(jù)考慮你所要跑的位置。單詞單組更容易控制.
開啟asin定投競(jìng)對(duì)。
配合各種活動(dòng),LD/BD.考慮市場(chǎng)綜合去考慮底價(jià).
第三階段要考慮的不單單是廣告維度的，因?yàn)檫€需要產(chǎn)品價(jià)格/供應(yīng)鏈等等配合，總之和競(jìng)對(duì)對(duì)比創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，不要當(dāng)蒙頭青一頓瞎沖，（比如競(jìng)對(duì)9.99，你15.99想干掉他），多從底層邏輯的去考慮。廣告只是輔助。
把流量看成一個(gè)整體，你用多少的流量成本去換取對(duì)應(yīng)的銷售額
你記住一點(diǎn)，廣告真的只是個(gè)工具、達(dá)到你的目的后將時(shí)間精力花在更值得的地方，比如選品，開發(fā)，用戶需求、整理推廣流程，sop等---------在此感謝彭于晏giegie。
好了，上面就是我大概的廣告框架，要往細(xì)的聊就得牽扯到目的以及具體情況具體分析了，在此只能說個(gè)大概.如果有需要探討的可以留言，大家能更細(xì)的交流。
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