社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon “廣告CPC會(huì)慢慢降低的”具體是怎么實(shí)現(xiàn)...
“廣告CPC會(huì)慢慢降低的”具體是怎么實(shí)現(xiàn)的？劃線價(jià)與prime專享價(jià)格哪個(gè)出單效果更好一些？關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)模式到底開(kāi)固定好、還是動(dòng)態(tài)好、還是都開(kāi)好、還是不同時(shí)期有不同的開(kāi)法？
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問(wèn)題1：
有個(gè)共識(shí)“隨著listing與廣告越來(lái)越好，廣告CPC會(huì)慢慢降低的”。假如一開(kāi)始一個(gè)關(guān)鍵詞打的固定競(jìng)價(jià)2美金，那么是不用調(diào)整任何東西繼續(xù)永遠(yuǎn)保持固定2美金，實(shí)際CPC就會(huì)慢慢降低比如降低到0.5美金？還是說(shuō)需要自己手動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)降低2美金的競(jìng)價(jià)，讓廣告位大體還能保持不變，然后實(shí)際CPC慢慢降低最終降到0.5美金了？所以你們所說(shuō)的CPC越來(lái)越低是哪一種？是需要一直手動(dòng)調(diào)整降低，還是不用管就能降低？還是別的？
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問(wèn)題2：“prime專享折扣”里，折扣類(lèi)型有3種，分別是減免金額、折扣百分比、固定價(jià)格，哪種類(lèi)型效果比較好用的人多？劃線價(jià)與prime專享折扣哪個(gè)出單效果更好一些？
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問(wèn)題3：假如一個(gè)關(guān)鍵詞系統(tǒng)給的建議競(jìng)價(jià)是1.5美金，建議競(jìng)價(jià)范圍是1-2美金，那么從1美金往高慢慢加的過(guò)程中，根據(jù)什么數(shù)據(jù)判斷這個(gè)詞加到這個(gè)價(jià)位就是最好的？或者說(shuō)加到什么時(shí)候停下來(lái)？
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問(wèn)題4：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)模式到底開(kāi)固定好、還是動(dòng)態(tài)好、還是都開(kāi)好、還是不同時(shí)期有不同的開(kāi)法？
有個(gè)共識(shí)“隨著listing與廣告越來(lái)越好，廣告CPC會(huì)慢慢降低的”。假如一開(kāi)始一個(gè)關(guān)鍵詞打的固定競(jìng)價(jià)2美金，那么是不用調(diào)整任何東西繼續(xù)永遠(yuǎn)保持固定2美金，實(shí)際CPC就會(huì)慢慢降低比如降低到0.5美金？還是說(shuō)需要自己手動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)降低2美金的競(jìng)價(jià)，讓廣告位大體還能保持不變，然后實(shí)際CPC慢慢降低最終降到0.5美金了？所以你們所說(shuō)的CPC越來(lái)越低是哪一種？是需要一直手動(dòng)調(diào)整降低，還是不用管就能降低？還是別的？
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問(wèn)題2：“prime專享折扣”里，折扣類(lèi)型有3種，分別是減免金額、折扣百分比、固定價(jià)格，哪種類(lèi)型效果比較好用的人多？劃線價(jià)與prime專享折扣哪個(gè)出單效果更好一些？
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問(wèn)題3：假如一個(gè)關(guān)鍵詞系統(tǒng)給的建議競(jìng)價(jià)是1.5美金，建議競(jìng)價(jià)范圍是1-2美金，那么從1美金往高慢慢加的過(guò)程中，根據(jù)什么數(shù)據(jù)判斷這個(gè)詞加到這個(gè)價(jià)位就是最好的？或者說(shuō)加到什么時(shí)候停下來(lái)？
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問(wèn)題4：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)模式到底開(kāi)固定好、還是動(dòng)態(tài)好、還是都開(kāi)好、還是不同時(shí)期有不同的開(kāi)法？
倒計(jì)時(shí)：
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跨境阿東
贊同來(lái)自: shxymt 、 咖喱給給蹦蹦恰
關(guān)于你的第一個(gè)問(wèn)題，如果保持固定競(jìng)價(jià)2美金，CPC是否會(huì)慢慢降低，這并不一定。如果廣告的質(zhì)量得分很低，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告質(zhì)量很高，那么即使你的競(jìng)價(jià)不變，CPC也可能會(huì)上升。此外，亞馬遜的廣告系統(tǒng)是動(dòng)態(tài)的，會(huì)根據(jù)廣告的表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，所以即使競(jìng)價(jià)不變，CPC也可能會(huì)上下波動(dòng)。
對(duì)于你的第二個(gè)問(wèn)題，是否需要手動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)以降低CPC，這需要根據(jù)具體情況來(lái)判斷。如果你發(fā)現(xiàn)CPC持續(xù)高于你的預(yù)期，并且廣告的表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到你的目標(biāo)，那么可能需要考慮調(diào)整競(jìng)價(jià)。然而，如果你發(fā)現(xiàn)廣告的表現(xiàn)很好，CPC也在可接受的范圍內(nèi)，那么可能不需要頻繁地調(diào)整競(jìng)價(jià)。
至于你提到的“別的”方式，除了調(diào)整競(jìng)價(jià)之外，還有一些其他的策略可以幫助降低CPC。例如，提高廣告的質(zhì)量得分可以降低CPC。你可以通過(guò)優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞、標(biāo)題和描述等來(lái)提高廣告的質(zhì)量得分。此外，你也可以嘗試使用不同的廣告類(lèi)型，或者在不同的時(shí)間段或地理位置投放廣告，這些可能可以幫助你找到降低CPC的方法。
總的來(lái)說(shuō)，降低CPC需要結(jié)合多種策略，包括調(diào)整競(jìng)價(jià)、優(yōu)化廣告內(nèi)容、選擇合適的廣告類(lèi)型和投放時(shí)間等。這需要時(shí)間和實(shí)踐才能找到最合適的方法。
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2?在“Prime專享折扣”中，折扣類(lèi)型有3種，分別是減免金額、折扣百分比、固定價(jià)格。至于哪種類(lèi)型效果比較好，具體會(huì)受到商品和市場(chǎng)需求的影響。以下是這三種類(lèi)型的一些解釋和適用場(chǎng)景：
減免金額：指在商品價(jià)格基礎(chǔ)上直接減去一定的金額。這對(duì)于價(jià)格較高的商品可能效果更好，因?yàn)橄M(fèi)者可以更直觀地看到節(jié)省的金額。
折扣百分比：指按照一定的百分比對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行打折。這對(duì)于價(jià)格較低的商品可能更吸引人，因?yàn)檎劭劢痤~可能相對(duì)較大。
固定價(jià)格：指維持商品價(jià)格不變，不進(jìn)行打折或減免。對(duì)于一些價(jià)格敏感度不高，但是需要增強(qiáng)商品曝光和銷(xiāo)量的商品來(lái)說(shuō)可能更有幫助。
至于劃線價(jià)與Prime專享折扣哪個(gè)出單效果更好，這個(gè)也受到許多因素的影響。一般來(lái)說(shuō)，Prime會(huì)員享受的折扣力度較大，可能會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，從而增加商品的銷(xiāo)量。但是，如果劃線價(jià)本身已經(jīng)較低，或者折扣力度太大導(dǎo)致商品虧損，那么可能會(huì)對(duì)商品的長(zhǎng)期銷(xiāo)售產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，在進(jìn)行Prime專享折扣時(shí)，需要根據(jù)商品的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行合理的定價(jià)和折扣設(shè)置。
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3確定關(guān)鍵詞的最佳競(jìng)價(jià)需要考慮多個(gè)數(shù)據(jù)和因素。以下是一些常見(jiàn)的判斷依據(jù)：
競(jìng)價(jià)與轉(zhuǎn)化率：在測(cè)試不同的競(jìng)價(jià)時(shí)，你需要密切關(guān)注轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率是指實(shí)際購(gòu)買(mǎi)商品的顧客數(shù)量占訪問(wèn)店鋪的總?cè)藬?shù)的比例）。當(dāng)轉(zhuǎn)化率開(kāi)始下降時(shí)，可能意味著你的競(jìng)價(jià)過(guò)高，需要降低。反之，如果轉(zhuǎn)化率顯著提高，可能意味著你的競(jìng)價(jià)過(guò)低，需要增加。
競(jìng)價(jià)與廣告投入產(chǎn)出比（ROAS）：這是一個(gè)衡量廣告投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出比例的指標(biāo)。如果ROAS開(kāi)始下降，可能意味著你的競(jìng)價(jià)過(guò)高，需要降低。如果ROAS持續(xù)較高，那么你可能需要增加競(jìng)價(jià)以獲得更高的銷(xiāo)售產(chǎn)出。
競(jìng)價(jià)與廣告份額：如果某個(gè)關(guān)鍵詞的廣告份額較低，可能意味著你的競(jìng)價(jià)過(guò)低，需要增加。反之，如果廣告份額過(guò)高，可能意味著你的競(jìng)價(jià)過(guò)高，需要降低。
競(jìng)價(jià)與廣告頻率：如果某個(gè)關(guān)鍵詞的廣告展示頻率過(guò)低，可能意味著你的競(jìng)價(jià)過(guò)低，需要增加。反之，如果廣告展示頻率過(guò)高，可能意味著你的競(jìng)價(jià)過(guò)高，需要降低。
在確定最佳競(jìng)價(jià)時(shí)，最好進(jìn)行逐步調(diào)整并進(jìn)行持續(xù)觀察。一般來(lái)說(shuō)，建議從建議競(jìng)價(jià)的最低值開(kāi)始，逐步向上增加。當(dāng)發(fā)現(xiàn)某個(gè)競(jìng)價(jià)下的數(shù)據(jù)開(kāi)始下滑時(shí)，就可以嘗試降低競(jìng)價(jià)。在調(diào)整競(jìng)價(jià)時(shí)，建議以較小的步長(zhǎng)進(jìn)行微調(diào)，而不是一次性大幅增加或降低。
此外，除了競(jìng)價(jià)本身，還需要考慮其他因素，如關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)策略等。這些因素都可能影響關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和ROAS等指標(biāo)。
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4關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)模式的開(kāi)法并沒(méi)有固定的答案，取決于具體的廣告策略和實(shí)際情況。固定競(jìng)價(jià)和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)都有其優(yōu)缺點(diǎn)，以下是兩種競(jìng)價(jià)模式的比較：
固定競(jìng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：
投放計(jì)劃相對(duì)穩(wěn)定：固定競(jìng)價(jià)策略可以提供較為穩(wěn)定的廣告展示機(jī)會(huì)，從而保證一定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
控制成本：由于固定競(jìng)價(jià)模式下廣告主對(duì)自己的出價(jià)有明確的預(yù)期，因此可以有效控制廣告成本。
缺點(diǎn)：
無(wú)法獲取更多流量：固定競(jìng)價(jià)模式下，廣告主無(wú)法根據(jù)關(guān)鍵詞的實(shí)際競(jìng)價(jià)情況調(diào)整出價(jià)，可能錯(cuò)失一些流量機(jī)會(huì)。
容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響：雖然固定競(jìng)價(jià)可以控制成本，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)可能影響廣告的展示頻率和位置，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化效果。
動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：
靈活調(diào)整出價(jià)：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略可以根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)情況、廣告主的預(yù)算和投放效果等因素靈活調(diào)整出價(jià)，更好地把握流量機(jī)會(huì)。
優(yōu)化投放效果：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)模式下，廣告主可以通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)優(yōu)化廣告投放效果，提高ROI（投入產(chǎn)出比）。
缺點(diǎn)：
增加投放成本：由于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)模式下廣告主需要不斷調(diào)整出價(jià)以獲取更好的投放效果，可能會(huì)導(dǎo)致投放成本增加。
需要更多人力投入：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略需要廣告主持續(xù)關(guān)注投放效果并進(jìn)行調(diào)整，因此需要更多的人力投入。
對(duì)于是否開(kāi)啟動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)或固定競(jìng)價(jià)，還是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定：
如果對(duì)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)情況有充分的了解，并且希望通過(guò)穩(wěn)定的投放計(jì)劃獲得穩(wěn)定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，可以選擇固定競(jìng)價(jià)。
如果希望靈活調(diào)整出價(jià)以獲取更多的流量機(jī)會(huì)，同時(shí)優(yōu)化投放效果，可以選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。
在不同時(shí)期和情況下，也可以嘗試同時(shí)開(kāi)啟固定競(jìng)價(jià)和動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)，以獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。