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# 案例分析 # 推新家居類目， 冷啟動，新店鋪新鏈接，客單價300左右 沒有rating FBM發(fā)貨 目前刷了一單 評論還沒到位 我的推廣計劃是 直接篩長尾詞 精準定位 配合大額coupon 形成轉(zhuǎn)化…… 求指教后續(xù)的廣告打法和運營思路
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哥們最近在推新 家居類目 冷啟動 新店鋪 新鏈接 客單價300左右 沒有rating FBM發(fā)貨 目前刷了一單 評論還沒到位
我的推廣計劃是 直接篩長尾詞 精準定位 配合大額coupon 形成轉(zhuǎn)化 后續(xù)有穩(wěn)定單之后 每個星期監(jiān)控鏈接關(guān)鍵詞收錄情況；
同時類目流量大詞拿來開廣泛，預(yù)否一些大詞來打，拓展一些長尾詞出來，配合精準廣告測試，把鏈接在各個長尾詞下的轉(zhuǎn)化慢慢拉升，慢慢吃詞；
自動廣告也布局，且前期給的預(yù)算是最多的；
分割線----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
我們目前的leader之前也是做家居類目，告訴我說自動廣告和類目廣告的效果會比較好，關(guān)鍵詞廣告效果差，所以我暫時舍棄關(guān)鍵詞另開了SP SD的類目廣告；
形成自動+SD+SP的廣告架構(gòu)，走了一周之后 出兩個廣告單，但是數(shù)據(jù)爆炸。
自動廣告
自動廣告我比較疑惑的一點是 前期沒有推薦競價的時候，我的cpc給的很低，bid都拉的比較高，跑了兩天之后，我慢慢降cpc 三天多降到現(xiàn)在的水準，我的預(yù)期是降低cpc后曝光會有比較大的變化，但是出乎我意料的是 曝光在調(diào)整后的第一天反而有上升，點擊率降了很多，點擊次數(shù)降下來了（因為效果不好，預(yù)算我也下調(diào)一部分），這是我比較疑惑的一點
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SD進攻廣告
（現(xiàn)在想想確實沖動了；因為定位的品牌 我們的貨基本是一模一樣，但是我們的成本低一大截，所以才會打品牌）目前這個SD已經(jīng)被我停了 我們價格上的優(yōu)勢 彌補不了我們鏈接上的劣勢，我的想法是后續(xù)再打
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SP類目廣告
其實和SD類似 也是定位到品牌 和細化的價格區(qū)間去打；思路也和SD一致 會后續(xù)再打
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SP廣泛廣告
這個廣告組我會保留 后續(xù)會持續(xù)進行優(yōu)化
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我后續(xù)規(guī)劃
1.首先優(yōu)化視覺，客單價高的產(chǎn)品目前我們視覺水平還沒有很好的水平，計劃實拍，包括視頻
2.S單，計劃再刷幾單，最起碼先搞點rating
3.廣告后邊我計劃手動精準定位，控制廣告位置，促成轉(zhuǎn)化
4.監(jiān)控鏈接收錄詞，結(jié)合投放的關(guān)鍵詞 每周做復盤 直觀看廣告成果
5.視頻廣告配合來打 關(guān)鍵詞廣告位+視頻廣告位?
6.鏈接權(quán)重上來之后 會做計劃投入來打核心詞，這個階段SD SP也可以鋪開?
?
希望做過家居類目的大佬指教一下，因為我也是這個類目的新手，現(xiàn)在還處于摸索階段，希望大家不吝賜教 感謝！歡迎各位交流自己的廣告策略 打法 大家互相學習 共同進步
以上
我的推廣計劃是 直接篩長尾詞 精準定位 配合大額coupon 形成轉(zhuǎn)化 后續(xù)有穩(wěn)定單之后 每個星期監(jiān)控鏈接關(guān)鍵詞收錄情況；
同時類目流量大詞拿來開廣泛，預(yù)否一些大詞來打，拓展一些長尾詞出來，配合精準廣告測試，把鏈接在各個長尾詞下的轉(zhuǎn)化慢慢拉升，慢慢吃詞；
自動廣告也布局，且前期給的預(yù)算是最多的；
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我們目前的leader之前也是做家居類目，告訴我說自動廣告和類目廣告的效果會比較好，關(guān)鍵詞廣告效果差，所以我暫時舍棄關(guān)鍵詞另開了SP SD的類目廣告；
形成自動+SD+SP的廣告架構(gòu)，走了一周之后 出兩個廣告單，但是數(shù)據(jù)爆炸。
自動廣告
自動廣告我比較疑惑的一點是 前期沒有推薦競價的時候，我的cpc給的很低，bid都拉的比較高，跑了兩天之后，我慢慢降cpc 三天多降到現(xiàn)在的水準，我的預(yù)期是降低cpc后曝光會有比較大的變化，但是出乎我意料的是 曝光在調(diào)整后的第一天反而有上升，點擊率降了很多，點擊次數(shù)降下來了（因為效果不好，預(yù)算我也下調(diào)一部分），這是我比較疑惑的一點
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SD進攻廣告
（現(xiàn)在想想確實沖動了；因為定位的品牌 我們的貨基本是一模一樣，但是我們的成本低一大截，所以才會打品牌）目前這個SD已經(jīng)被我停了 我們價格上的優(yōu)勢 彌補不了我們鏈接上的劣勢，我的想法是后續(xù)再打
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SP類目廣告
其實和SD類似 也是定位到品牌 和細化的價格區(qū)間去打；思路也和SD一致 會后續(xù)再打
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SP廣泛廣告
這個廣告組我會保留 后續(xù)會持續(xù)進行優(yōu)化
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我后續(xù)規(guī)劃
1.首先優(yōu)化視覺，客單價高的產(chǎn)品目前我們視覺水平還沒有很好的水平，計劃實拍，包括視頻
2.S單，計劃再刷幾單，最起碼先搞點rating
3.廣告后邊我計劃手動精準定位，控制廣告位置，促成轉(zhuǎn)化
4.監(jiān)控鏈接收錄詞，結(jié)合投放的關(guān)鍵詞 每周做復盤 直觀看廣告成果
5.視頻廣告配合來打 關(guān)鍵詞廣告位+視頻廣告位?
6.鏈接權(quán)重上來之后 會做計劃投入來打核心詞，這個階段SD SP也可以鋪開?
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希望做過家居類目的大佬指教一下，因為我也是這個類目的新手，現(xiàn)在還處于摸索階段，希望大家不吝賜教 感謝！歡迎各位交流自己的廣告策略 打法 大家互相學習 共同進步
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首先我個人沒有做過高客單的產(chǎn)品，但是朋友做過大件，單量很容易起來，高客單意味著低競爭，這是機會，結(jié)合我的所見所聞給到你建議.關(guān)于你的一些疑問這是我的想法
1.關(guān)于廣告只開類目廣告+自動廣告效果好，所以不開sp這個肯定是不存在的，不管什么類目，作為新品肯定是利用新品期關(guān)鍵詞排名容易上升的優(yōu)勢在前期去做SP的推廣，SP關(guān)鍵詞的流量占比在亞馬遜上絕大類目都是90%以上的，只是高價產(chǎn)品相對來說轉(zhuǎn)化率會比較低而已。這個問題后面再說。
2.自動低競價高杠桿為什么第二天降了競價曝光還是沒有降低，這就是權(quán)重的問題了，大部分廣告在初期開固定的時候大多都是跑商品頁面，而商品頁面的特點就是曝光高點擊率低轉(zhuǎn)化低，更何況你是加了50%的杠桿，個人不是很建議在初期就給商品位置加這么大的杠桿，好歹先不加杠桿測一下競價，后續(xù)根據(jù)廣告位再去做杠桿的調(diào)整，這樣應(yīng)該是效率比較高的調(diào)整節(jié)奏，當然這是我的經(jīng)驗，有說的不對的地方歡迎大佬指正。
3.貨值一樣，有價格優(yōu)勢去打SD進攻效果不佳，這個也是合理的，首先高價產(chǎn)品本身的跳轉(zhuǎn)率就會低，更何況替代購買，其次我做過的大部分類目產(chǎn)品的替代購買不超過10%，可能也有類目關(guān)系，我們更應(yīng)該做的是讓流量進到你的頁面，而不是從別人的頁面搶流量，那是成熟期該做的事情。
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我的建議是
1.高客單的市場表現(xiàn)的特征大多是轉(zhuǎn)化低，流量泛，我的建議是可以新開自動緊密固定不加杠桿，bid先給到每天能出類目平均轉(zhuǎn)化率*2的點擊。先讓點擊跑夠，后續(xù)再切換提高降低競價，親測浮動競價的轉(zhuǎn)化率是最高的，也是和主管溝通且嘗試后的，可以放心使用。
2.通過你的廣告數(shù)據(jù)，雖然很少，但是表現(xiàn)出的其余位置和top位置產(chǎn)品點擊率并不低，但是由于數(shù)據(jù)太少沒給機會導致沒有形成轉(zhuǎn)化，這里也有個經(jīng)驗小技巧你可以參考下。我們的SP一般就是商品頁面和搜索頁面，如果說你的自動商品頁面轉(zhuǎn)化率低，那么你的類目SD也大概會差，如果你的其余位置和top位置轉(zhuǎn)化好，那么你的關(guān)鍵詞廣告大概率也會好，這都是有聯(lián)系的，那么在自動商品位置點了140下才出一單的情況下，個人是建議把SD和類目的廣告關(guān)了的。
3.高客單還有一個特征就是轉(zhuǎn)化率低，那么如何高性價比解決這個問題呢，我目前見過的最好的辦法就是埋詞，首先對于絕大部分市場來說，自動的競價通常是比較低的，因為涉及到的詞很多，不需要單個詞點太大下，靠詞海戰(zhàn)術(shù)就行，關(guān)于埋詞除了標題五點，對于A+圖片關(guān)鍵詞以及ST和長描述都是可以無腦埋的，尤其是有A+的情況，長描述可以隨便埋，不需要花太多時間，我認識的大件運營他們基本都是開售一周鏈接都是幾千個詞被收錄的，有了收錄自動跑的就會很快，對于你的這個bid我不是很了解，但是應(yīng)該可以降到很低的，我朋友的是300客單價的市場，bid 1美金左右，點100下出一單鏈接也基本不虧，（關(guān)于你的定價可以再看看市場新品打法）隨著時間打上去自然位也上去了，有了自然單就能賺了。除此以外也可以借鑒下主管的方法，通過投放類目銷量較高的競品，SP打ASIN定向，這也是可以加速收錄的方法。
4.關(guān)于你的規(guī)劃視覺肯定是最重要的，高客單價就得把頁面做的高端一點，高級配色+專業(yè)視頻都是可以提高轉(zhuǎn)化的，刷幾個圖片評論也是需要的。這些做好以后再埋詞然后新開廣告，再根據(jù)廣告數(shù)據(jù)去做bid/競價策略/廣告位的調(diào)整，夠你優(yōu)化一段時間了，慢慢來吧哈哈。
最后我也想做高客單大件?。。。。。。。。。。。。。?！