事情是這樣的，早上我看了一下新賬號(hào)的情況，這個(gè)新賬號(hào)給新來的員工運(yùn)營。新來的亞馬遜運(yùn)營，新賬號(hào)的第一款產(chǎn)品，我都會(huì)讓他們?nèi)ゾ毷?，整個(gè)過程我都不會(huì)插手。受過亞馬遜“毒打”的運(yùn)營才會(huì)更加深刻意識(shí)到自己的不足。

但是早上我實(shí)在忍不住了，不忍心一款新品就這樣錯(cuò)過最佳的推廣時(shí)期，決定來分析目前新款產(chǎn)品的案例。
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目前這款新品上架10天，0單。
此類目最低客單價(jià)35美金以上。
此類目BSR1評(píng)論10000條以上。

我們上架的新品按照成本計(jì)算，大概銷售39.99美金。新來的運(yùn)營直接69.99美金開售，然后開50%coupon，廣告單次競(jìng)價(jià)為1.5美金。廣告曝光量和點(diǎn)擊量都比較少。

看到這里，大家可以對(duì)比一下，兩種新品推廣方案：

方案一：客單價(jià)69.99美金 ?50%coupon ?1.5美金單次競(jìng)價(jià)
方案二：客單價(jià)35.99美金 ?30%coupon ?1.0美金單次競(jìng)價(jià)

新賬號(hào)的第一款新產(chǎn)品，不做測(cè)評(píng)也不做站外不做合并變體等等違規(guī)手段，純白帽去推廣。如果提供上面兩種方案，你會(huì)選擇哪一種方案？每一種推廣策略的區(qū)別是什么？

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大家如果想到了方案，可以在評(píng)論區(qū)分享一下。我談?wù)勎业目捶ê头治?，有什么不足，大家也可以幫我指正出來，相互交流，共同進(jìn)步。

電商的底層邏輯

首先，最底層的邏輯是什么？用最直白的六個(gè)字來總結(jié)：【流量 轉(zhuǎn)化 賺錢】，所有做電商的朋友都逃離不了這六個(gè)字。如果這六個(gè)字沒有思考清楚，大概率做不好電商。

【流量】

不管新品還是老品，第一時(shí)間就要想，流量怎么來怎么獲?。渴菑V告？或者測(cè)評(píng)？或者測(cè)評(píng)？先解決鏈接流量入口的問題，如果沒有流量進(jìn)來鏈接，哪來轉(zhuǎn)化，哪來賺錢！這是做鏈接最關(guān)鍵最重要的第一步。

敲重點(diǎn)，對(duì)于開售中的新品，如果在三天內(nèi)沒有流量進(jìn)來，鏈接推起來會(huì)比較被動(dòng)。假如鏈接開售了10天依然沒有出單，這條新鏈接再想出單，就要很高的單次競(jìng)價(jià)，要不壓根推不動(dòng)。
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所以大家要切記，新品開售3天內(nèi)務(wù)必要有流量進(jìn)來點(diǎn)擊，而且最少要出1單以上，新品才會(huì)有類目排名。在新品開售10天內(nèi)，新品的流量要呈遞增狀態(tài)，這樣才會(huì)獲取更多新品扶持的流量。

【轉(zhuǎn)化】

新品產(chǎn)生流量點(diǎn)擊之后，就要著重提升新品的轉(zhuǎn)化率，哪怕是虧錢，新品開售10天都要保證出單出單。假如進(jìn)來的流量是精準(zhǔn)，就是沒有轉(zhuǎn)化。
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最直接的方法加大coupon力度，30%coupon出不了訂單，那么甚至可以調(diào)整到60%coupon以上，都要完成新品10天出單的操作。精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊進(jìn)來，暫時(shí)無法判斷到底是Listing質(zhì)量問題？還是價(jià)格問題？這個(gè)時(shí)候你突然去調(diào)整標(biāo)題，五點(diǎn)，圖片等等，其實(shí)是最笨的操作。

修改一次Listing就要重新被亞馬遜收錄，意味著這幾天新建廣告活動(dòng)又要被亞馬遜重新收錄。在新品開售10天內(nèi)，盡量不要改動(dòng)鏈接。
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但是要提前做好關(guān)鍵詞調(diào)研以及把關(guān)鍵詞布局在Listing上，圖片質(zhì)量最少在合格的水平以上，只要滿足這兩點(diǎn)，Listing就不需要修改，可以直接用價(jià)格優(yōu)勢(shì)去帶動(dòng)銷量，先虧本讓新品出10單以上，再來降低coupon。

【賺錢】

只有做好上面兩步，鏈接才有機(jī)會(huì)賺錢。但是也有可能不賺錢，雖然鏈接有很多流量進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率也不低，可能類目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)打的很兇，頭部的鏈接價(jià)格也打的很低，你的鏈接提價(jià)格就會(huì)大大降低訂單量，不提價(jià)格就會(huì)面臨流量不少，訂單不少，可是每單賺的錢很少這種局面。

熬過流量和轉(zhuǎn)化兩個(gè)最基本的點(diǎn)，賺錢才有可能實(shí)現(xiàn)。因此做新品不要一上來就想賺錢，想辦法搞定流量，提升轉(zhuǎn)化，再來考慮賺錢。
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目前的亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)不像17年以前，上架新品不需要打廣告就可以出單，目前4年過去了，大量涌入的亞馬遜賣家已經(jīng)造成非常大的競(jìng)爭(zhēng)，在有限的流量入口，不主動(dòng)出擊去搶流量，想要賺錢很難。

案例分析

通過以上對(duì)電商底層邏輯的闡釋，再回到我的運(yùn)營負(fù)責(zé)新品，我對(duì)她的運(yùn)營方案做出了分析：

方案一：69.99美金 50%coupon

好處是，賣家在沒有收到貨之前，覺得50%折扣會(huì)很劃算，壞處是領(lǐng)了50%coupon的買家在收到貨之后，有可能在使用產(chǎn)品過程中覺得性價(jià)比不高，買家會(huì)覺得這款產(chǎn)品不匹配69.99美金這個(gè)價(jià)格，雖然是領(lǐng)取了50%優(yōu)惠，但是心里面可能依然感覺到不爽。
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另外還要切記一點(diǎn)，最少有30%以上的站內(nèi)買家不知道coupon是什么，而且也不會(huì)領(lǐng)coupon下單。原價(jià)69.99美金購買這款產(chǎn)品，大概率退貨或者給差評(píng)。新品突然來?xiàng)l差評(píng)是非常難受的，有可能直接把鏈接干死。
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雖然新品在沒有采用站外輔助推廣的時(shí)候，不建議高價(jià)格高coupon去推廣

除非是發(fā)幾十個(gè)貨過去，然后在兩周內(nèi)買完之后不再補(bǔ)貨，可以按照這種模式賺錢，但是店鋪后臺(tái)買家不滿意率高也會(huì)影響到賬號(hào)的績(jī)效以及安全。

更加關(guān)鍵的是，差不多類型的產(chǎn)品定價(jià)基本定在40美金左右，目前定價(jià)69.99美金會(huì)讓新品失去很多曝光量和點(diǎn)擊量的。
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同樣的單次競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)匹配給更多的流量給低價(jià)和有一定評(píng)論的鏈接。老鐵們千萬不要忘記，亞馬遜之所以做的大，是通過大量賣家互相競(jìng)爭(zhēng)從而把商品價(jià)格降低下來并且把商品質(zhì)量提升，以此吸引更多買家來平臺(tái)購物。

假如是我來推廣這個(gè)新品，我是按照這樣的節(jié)奏去推。不需要做任何違規(guī)的操作，純白帽玩法，也不需要結(jié)合站外去投放，此類目不是很適合站外投放。

新品客單價(jià)35.99，同行賣39.99以上，開30%coupon，廣告需要做一定的技巧！


目前新品上架10天都沒有訂單，目前應(yīng)該怎么調(diào)整呢？


立馬降低價(jià)格，直接降價(jià)到35.99美金

Coupon直接開50%

這幾天開的廣告活動(dòng)馬上歸檔

新建廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)1.5美金

等到價(jià)格降下來以及50%coupon生效之后，立刻啟動(dòng)新的廣告活動(dòng)。目前新品沒有流量，這幾天的廣告曝光和點(diǎn)擊都很少，所以這幾天開的廣告活動(dòng)是沒有任何意義，直接歸檔是最好的，如果有了一定廣告數(shù)據(jù)，可以再優(yōu)化，不需要?dú)w檔。

新建廣告活動(dòng)單次競(jìng)價(jià)不能低于之前的廣告單次競(jìng)價(jià)，要不跑不起來，之前雖然沒有多少的曝光量和點(diǎn)擊量，但是1.5美金已經(jīng)有曝光和一些點(diǎn)擊。
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因此單次競(jìng)價(jià)和前幾天一樣即可。在降低價(jià)格以及50%coupon的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，曝光量和點(diǎn)擊量也會(huì)逐漸提升。
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假如廣告布局是對(duì)，但是ACOS依然很高，只需要做一個(gè)動(dòng)作，那就是繼續(xù)加大coupon力度從而把ACOS降低下來，等到新品出30單以上之后再來做調(diào)整動(dòng)作，虧5000元以內(nèi)盡量出30單以上，要不最后只能翻新或者站外清庫存，翻新不是我想要的，為了賬號(hào)安全，站外清庫存會(huì)虧更多。當(dāng)鏈接流量多起來，并且訂單的轉(zhuǎn)化多起來之后，首先先降低單次競(jìng)價(jià)，其次再來降低coupon力度，最后再來提升價(jià)格。

?以上，是我根據(jù)身邊的案例進(jìn)行的廣告調(diào)整，不知道大家有沒有更好的解決方法？或者其他的不同見解，歡迎評(píng)論一起分享與交流！