我的廣告體系（1）-如何形成自己實用有效的廣告打法，從最底層開始講最實用的廣告

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廣告一直以來是大家很頭疼的事情，特別隨著亞馬遜賣家之間競爭的加劇廣告的費用也水漲船高。這篇文章想解決一個問題是制定富有邏輯性、切實可行、清晰的廣告策略。

很多賣家會遇到這種情況就是在開廣告的過程中會不斷的調(diào)高和調(diào)低價格，不斷的質(zhì)疑這么高的ACOS到底值不值得這樣去開廣告，這時候的我們在廣告競價、預(yù)算的高低和開不開廣告之間反復(fù)橫跳，廣告費不斷被浪費但是卻沒取得實質(zhì)性的進(jìn)展，產(chǎn)生這種結(jié)果的原因最主要的還是自己沒有事先規(guī)劃、提前安排合理的預(yù)算，每次廣告開出來的結(jié)果都沒有一個預(yù)定的參考或者叫對標(biāo)的結(jié)果，所以每次開廣告都是一次新的輪回。

想要做好廣告并形成自己的廣告打法，我這邊列舉的4個步驟是必須去完成的:
1.原始數(shù)據(jù)（規(guī)則）
2.最優(yōu)排列組合? ? ?
3.流程化
4.底層邏輯?

1.原始數(shù)據(jù)（規(guī)則）-----我們先來講第一點就是最基礎(chǔ)的你要知道廣告的最基礎(chǔ)的規(guī)則這邊我也叫原始數(shù)據(jù)（來自平臺本身沒有被人為加工過的信息）這種的信息我們只要去通過亞馬遜后臺去進(jìn)行獲取就行了，你要把每一個名詞的相關(guān)解釋都搞懂，不懂直接問客服，不斷求證加深自己的理解和認(rèn)知，比如說詞組匹配、廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配是什么意思，學(xué)完之后能用最簡單或者案例的形式能描述這個知識點就代表你學(xué)會了。然后我們要知道開廣告的流程是什么樣的、整個廣告的結(jié)構(gòu)是什么樣的（如下圖），我這變流程中的一些點我就直接省略掉了，因為我已經(jīng)很熟練了這個思維導(dǎo)圖只是理清思路而已，建議一些對廣告不熟的賣家可以去做一份自己的思維導(dǎo)圖來理清思路。

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https://assert.wearesellers.com/questions/20220120/6bad487b89d1e795464b1e5e28a9f342.png

2.最優(yōu)排列組合----熟悉了每個關(guān)鍵詞及流程結(jié)構(gòu)之后接下來我們就要知道應(yīng)該廣告設(shè)置有幾個點（這些點是獨立互相不會形成干擾的），我這邊稱為廣告類型如下圖：

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如果我一個產(chǎn)品要去開自動廣告的話它只有3種自動廣告的策略：動態(tài)只降低、動態(tài)提高和降低、固定競價，其他的6種只是調(diào)節(jié)項只在運營過程中起作用，其他手動廣告，展示型廣告同理。這邊說的最優(yōu)排列組合意思是你不同廣告類型直接的搭配使用，比如你可以開2組自動廣告：一組是只降低，一組是固定競價；你也可以開了自動廣告中的只降低和手動廣告中只降低的廣泛匹配。

3.流程化-----前面第二步的時候我們已經(jīng)知道了各個組合的排列，這時候我們就要確定一些具體的時間點，比如前期、中期、后期的時間段要怎么設(shè)置，到達(dá)哪個標(biāo)準(zhǔn)廣告的策略應(yīng)該從前期轉(zhuǎn)中期了。我們可以先定一個大致的計劃表把流程給列出來，然后在具體操作過程中實際的操作過程寫在流程的后面，以便于我們以后的總結(jié)改進(jìn)，比如本來是設(shè)定3天要進(jìn)行一次廣告否定的，但是實際操作過程中發(fā)現(xiàn)3天否定一次頻率太高了，最后我們是7天否定一次關(guān)鍵詞，這時候我們可以把7天否定一次關(guān)鍵詞的操作寫在計劃表的后面。

4.底層邏輯-----我們要使用演繹邏輯，大膽對各個組合搭配產(chǎn)生的效果進(jìn)行假設(shè)；持續(xù)實踐各種組合搭配和策略，使用歸納邏輯，不斷小心驗證，不斷總結(jié)否定形成自己的廣告打法。這邊廣告的好壞也要有一個參考依據(jù)，這就是廣告報表所以要熟悉各個廣告報表的作用如下圖：

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今天舉的是自動廣告的例子，其實這套學(xué)習(xí)方法可以應(yīng)用到很多的場景中，所有策略和打法都離不開最底層的事物和規(guī)則，不同的策略只是對這些事物進(jìn)行搭配和所用的力度不同而已，比如同樣開自動廣告只降低的情況下他每天廣告預(yù)算開100美金、競價開2美金跟我們每天開20美金、競價開1美金的廣告的結(jié)果可能是截然不同的，不是說高的一定好，只有通過不斷去測試才能獲得屬于自己的廣告打法。
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