社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 該如何把控廣告預(yù)算能降低廣告占比，達到盈...
該如何把控廣告預(yù)算能降低廣告占比，達到盈利狀態(tài)？廣告分組多一點還是少一點比較好控制？廣告超預(yù)算怎么辦？該如何形成自己的廣告體系呢？
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1. 該如何把控廣告預(yù)算能降低廣告占比，達到盈利狀態(tài)？新品-穩(wěn)定產(chǎn)品-老品這幾個階段應(yīng)該？
對于廣告把控不夠，整體控制預(yù)算不到位，晚上睡前看廣告預(yù)算超了就盲目加預(yù)算，而且每次就是廣告會花很多，低客單價產(chǎn)品10-20歐的產(chǎn)品，廣告占比達到30%多（廣告花費/總銷售額），廣告出單占主要的，就不知道該怎么降下來廣告整體預(yù)算；關(guān)掉無效廣告組，但是有的廣告組會偶爾出單，ACOS還不錯那種
2. 廣告分組多一點還是少一點比較好控制？不知道對于廣告組比較多的該如何記錄關(guān)鍵詞位置，總記不住調(diào)整了哪些地方，記錄在表格里太亂了
我之前是想著自動和廣泛手動跑出來的轉(zhuǎn)化比較好的詞，拿出來跑會更好，加上每個詞在每個廣告組里的表現(xiàn)轉(zhuǎn)化也會不一樣，就開了很多廣告組。廣告分組太多80多組一個產(chǎn)品，1個產(chǎn)品4個變體的，關(guān)鍵詞重復(fù)性太高，導(dǎo)致想記錄關(guān)鍵詞位置或者調(diào)整廣告，總是忘記調(diào)整了哪些，而且也不確定是哪個廣告組出單的
3. 廣告超預(yù)算怎么辦？0.8-0.9的競價，這種的話該怎么加預(yù)算呢？
廣告預(yù)算超預(yù)算的，有時候加了一倍大概，然后就轉(zhuǎn)化不好了，ACOS報表到80%多
4. 廣告之前一直表現(xiàn)很好，突然就不出單了是怎么回事，該怎么辦呢？
沒有怎么動它，就很突然，不是來了差評的問題
5. 該怎么形成自己的廣告體系呢？
感覺自己現(xiàn)在還是太混亂了，順便問問，對于2年的精品運營，廣告方面是不是要很好，感覺自己現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)的地方真的好多，但是又不知道從何學(xué)起，有點迷茫，請大家指點一下，謝謝
對于廣告把控不夠，整體控制預(yù)算不到位，晚上睡前看廣告預(yù)算超了就盲目加預(yù)算，而且每次就是廣告會花很多，低客單價產(chǎn)品10-20歐的產(chǎn)品，廣告占比達到30%多（廣告花費/總銷售額），廣告出單占主要的，就不知道該怎么降下來廣告整體預(yù)算；關(guān)掉無效廣告組，但是有的廣告組會偶爾出單，ACOS還不錯那種
2. 廣告分組多一點還是少一點比較好控制？不知道對于廣告組比較多的該如何記錄關(guān)鍵詞位置，總記不住調(diào)整了哪些地方，記錄在表格里太亂了
我之前是想著自動和廣泛手動跑出來的轉(zhuǎn)化比較好的詞，拿出來跑會更好，加上每個詞在每個廣告組里的表現(xiàn)轉(zhuǎn)化也會不一樣，就開了很多廣告組。廣告分組太多80多組一個產(chǎn)品，1個產(chǎn)品4個變體的，關(guān)鍵詞重復(fù)性太高，導(dǎo)致想記錄關(guān)鍵詞位置或者調(diào)整廣告，總是忘記調(diào)整了哪些，而且也不確定是哪個廣告組出單的
3. 廣告超預(yù)算怎么辦？0.8-0.9的競價，這種的話該怎么加預(yù)算呢？
廣告預(yù)算超預(yù)算的，有時候加了一倍大概，然后就轉(zhuǎn)化不好了，ACOS報表到80%多
4. 廣告之前一直表現(xiàn)很好，突然就不出單了是怎么回事，該怎么辦呢？
沒有怎么動它，就很突然，不是來了差評的問題
5. 該怎么形成自己的廣告體系呢？
感覺自己現(xiàn)在還是太混亂了，順便問問，對于2年的精品運營，廣告方面是不是要很好，感覺自己現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)的地方真的好多，但是又不知道從何學(xué)起，有點迷茫，請大家指點一下，謝謝
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做廣告前先想清楚你做這個廣告的目的。如果做廣告的目的是盈利，那么就砍掉ACOS不達標(biāo)的詞，砍掉的標(biāo)準(zhǔn)可以以詞的周、半月、整月的表現(xiàn)為基礎(chǔ)。詞在不同廣告形式里的表現(xiàn)效果都不一樣，所以在評估的時候要考慮到這個因素。
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廣告出單占比大也不是壞事，壞事是廣告不出單、自然流量也不出單。如果要降低廣告單提高自然單，可以根據(jù)詞下產(chǎn)品的位置調(diào)節(jié)。比如你產(chǎn)品在A詞在廣告位占第一，自然位占第二，那么可以考慮放棄廣告位，讓產(chǎn)品在A詞下獲得更多自然單。但潛在風(fēng)險是你產(chǎn)品在A詞下的總單量會下降。
廣告做的越細致，分的組越多。對于鋪貨、精鋪、小體量精品的朋友來說，廣告做的太細致是沒有必要的，你時間精力的投入產(chǎn)出比是不合適的。如果有些詞真的想做，那么可以單獨拎組去調(diào)節(jié)詞在搜索位的位置。
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做廣告其實沒必要想預(yù)算，超預(yù)算永遠不是問題，思考廣告不要去思考預(yù)算問題。看廣告盯著你的流量和ACOS就能達到你大多數(shù)目標(biāo)。
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題主遇到了加預(yù)算轉(zhuǎn)化下降、ACOS上升的問題，這個問題和你的預(yù)算無關(guān)。首先，看數(shù)據(jù)要看基于大樣本的數(shù)據(jù)，而且要周期性去看，你今天這個詞ACOS80%，你昨天還是40%呢，你看一周的數(shù)據(jù)還是30%呢，數(shù)據(jù)的浮動是很正常的，某一天的高ACOS值不用太擔(dān)心，除非是周期性的。
表現(xiàn)一直很好的詞突然不出單，首先基于大樣本的邏輯思考，其次去觀察哪個值發(fā)生變化。不出單是因為流量沒了、還是因為轉(zhuǎn)化率下降，針對不同情況進行解決。
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希望有幫助，另外感謝閱讀。