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轉(zhuǎn)化達(dá)20%的產(chǎn)品,廣告/自然單 占比是55開,可能廣告多一點(diǎn)點(diǎn)5.5吧,這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營到現(xiàn)在算什么水平,旺季如何降低ACOS和提升銷售量?

發(fā)帖39次 被置頂4次 被推薦1次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)345次 歷史交流熱度12.39% 歷史交流深度0%
產(chǎn)品今年中上架,8,9月這兩個(gè)月總體一直在7單/天徘徊。來到10月份,單量有明顯提升,可以到15單/天。
目前單價(jià)$50,Rating數(shù)不多,不夠100,星級有4.4左右吧。
具體歷史數(shù)據(jù)如下:

廣告數(shù)據(jù)---詞組,精準(zhǔn),定投,自動(dòng)這些都有開。按表現(xiàn)情況給予不同的預(yù)算。
8月- ACOS 50%
9月- ACOS 45%?
10月到現(xiàn)在-ACOS 30%

后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)
8月- 買家訪問次數(shù),40個(gè)/天,轉(zhuǎn)化有15%左右
9月- 買家訪問次數(shù),和8月差不多
10月-買家訪問次數(shù),60個(gè)/天,轉(zhuǎn)化25%左右

廣告/自然單 占比是55開,可能廣告多一點(diǎn)點(diǎn)5.5吧

請問這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營到現(xiàn)在算什么水平,如果要提升單量,往哪方面做?降A(chǔ)COS,如何降?
廣告詞方面是不是要逐步調(diào)低競價(jià),甚至關(guān)掉,然后再引入大詞去擴(kuò)大更多的流量?

10-18補(bǔ)充:
廣告/自然占比最近一周是4:6,因?yàn)橛行┨斓臄?shù)據(jù),自然單有占到了8成!??!

請大神來指教 謝謝。
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正確這個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)良好,而且再上升趨勢中。預(yù)計(jì)Q4旺季可以撈一筆。恭喜樓主
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請問這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營到現(xiàn)在算什么水平,如果要提升單量,往哪方面做?降A(chǔ)COS,如何降?
廣告詞方面是不是要逐步調(diào)低競價(jià),甚至關(guān)掉,然后再引入大詞去擴(kuò)大更多的流量?
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答:目前產(chǎn)品鏈接處于上升趨勢中,你需要做的事情是:
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1. 保證充足的FBA貨物,處于上升趨勢中的產(chǎn)品的爆發(fā)性會(huì)比較高,而且即將迎來Q4旺季,好好計(jì)算下物流時(shí)效。
如果不能保證產(chǎn)品不斷貨,后面的所有操作請暫停,這是戰(zhàn)爭中的糧草武器,不準(zhǔn)備就投降吧。切記切記切記
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2.在產(chǎn)品上上升期,你不應(yīng)該考慮降低競價(jià),甚至關(guān)掉。而是恰恰相反,你需要提高廣告預(yù)算。本身鏈接權(quán)重排名,就是賽馬。
你目前處于追趕期,你居然打算棄馬靠雙腳,什么道理呢?特別是如果計(jì)算后,你的廣告是不虧錢的,acos能夠比利潤率低的話。
就更近放心的去增加預(yù)算吧,流量越多越好。因?yàn)榭茨愕霓D(zhuǎn)化率,你的產(chǎn)品鏈接是可以承接新增的流量的。
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3.對于降低acos,那就需要更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。好好分析下你的廣告報(bào)表,對長期數(shù)據(jù)而言,點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)否定。
對表現(xiàn)非常好的關(guān)鍵詞增加預(yù)算。你的廣告費(fèi)花在刀刃上,你的acos就會(huì)降低。不是說你降低預(yù)算,就可以降低acos。
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4.自動(dòng)廣告就長時(shí)期開設(shè),盡量多搶一些競品的流量過來。這樣你的權(quán)重會(huì)越來愈高,他們的會(huì)越來愈低。
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5. 產(chǎn)品鏈接到這個(gè)地步,你需要好好關(guān)注一下關(guān)鍵詞排名了。好好分析下,自己鏈接哪些關(guān)鍵詞排名表現(xiàn)好,是否有機(jī)會(huì)沖刺更高的排名。關(guān)鍵詞排名提升最有效的手段是手動(dòng)廣告中的精準(zhǔn)廣告。
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6.看看能不能報(bào)幾場秒殺,再給鏈接多一些刺激。想象空間大一些,一天20單不要滿足,50單,100單不是夢。
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