社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 轉(zhuǎn)化達(dá)20%的產(chǎn)品，廣告/自然單 占比是...
轉(zhuǎn)化達(dá)20%的產(chǎn)品，廣告/自然單 占比是55開，可能廣告多一點(diǎn)點(diǎn)5.5吧，這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在算什么水平，旺季如何降低ACOS和提升銷售量？
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產(chǎn)品今年中上架，8,9月這兩個(gè)月總體一直在7單/天徘徊。來(lái)到10月份，單量有明顯提升，可以到15單/天。
目前單價(jià)$50，Rating數(shù)不多，不夠100，星級(jí)有4.4左右吧。
具體歷史數(shù)據(jù)如下：
廣告數(shù)據(jù)---詞組，精準(zhǔn)，定投，自動(dòng)這些都有開。按表現(xiàn)情況給予不同的預(yù)算。
8月- ACOS 50%
9月- ACOS 45%?
10月到現(xiàn)在-ACOS 30%
后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)
8月- 買家訪問(wèn)次數(shù)，40個(gè)/天，轉(zhuǎn)化有15%左右
9月- 買家訪問(wèn)次數(shù)，和8月差不多
10月-買家訪問(wèn)次數(shù)，60個(gè)/天，轉(zhuǎn)化25%左右
廣告/自然單 占比是55開，可能廣告多一點(diǎn)點(diǎn)5.5吧
請(qǐng)問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在算什么水平，如果要提升單量，往哪方面做？降A(chǔ)COS，如何降？
廣告詞方面是不是要逐步調(diào)低競(jìng)價(jià),甚至關(guān)掉，然后再引入大詞去擴(kuò)大更多的流量？
10-18補(bǔ)充：
廣告/自然占比最近一周是4:6，因?yàn)橛行┨斓臄?shù)據(jù)，自然單有占到了8成?。。?br />
請(qǐng)大神來(lái)指教 謝謝。
目前單價(jià)$50，Rating數(shù)不多，不夠100，星級(jí)有4.4左右吧。
具體歷史數(shù)據(jù)如下：
廣告數(shù)據(jù)---詞組，精準(zhǔn)，定投，自動(dòng)這些都有開。按表現(xiàn)情況給予不同的預(yù)算。
8月- ACOS 50%
9月- ACOS 45%?
10月到現(xiàn)在-ACOS 30%
后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)
8月- 買家訪問(wèn)次數(shù)，40個(gè)/天，轉(zhuǎn)化有15%左右
9月- 買家訪問(wèn)次數(shù)，和8月差不多
10月-買家訪問(wèn)次數(shù)，60個(gè)/天，轉(zhuǎn)化25%左右
廣告/自然單 占比是55開，可能廣告多一點(diǎn)點(diǎn)5.5吧
請(qǐng)問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在算什么水平，如果要提升單量，往哪方面做？降A(chǔ)COS，如何降？
廣告詞方面是不是要逐步調(diào)低競(jìng)價(jià),甚至關(guān)掉，然后再引入大詞去擴(kuò)大更多的流量？
10-18補(bǔ)充：
廣告/自然占比最近一周是4:6，因?yàn)橛行┨斓臄?shù)據(jù)，自然單有占到了8成?。。?br />
請(qǐng)大神來(lái)指教 謝謝。
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
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請(qǐng)問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在算什么水平，如果要提升單量，往哪方面做？降A(chǔ)COS，如何降？
廣告詞方面是不是要逐步調(diào)低競(jìng)價(jià),甚至關(guān)掉，然后再引入大詞去擴(kuò)大更多的流量？
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答：目前產(chǎn)品鏈接處于上升趨勢(shì)中，你需要做的事情是：
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1. 保證充足的FBA貨物，處于上升趨勢(shì)中的產(chǎn)品的爆發(fā)性會(huì)比較高，而且即將迎來(lái)Q4旺季，好好計(jì)算下物流時(shí)效。
如果不能保證產(chǎn)品不斷貨，后面的所有操作請(qǐng)暫停，這是戰(zhàn)爭(zhēng)中的糧草武器，不準(zhǔn)備就投降吧。切記切記切記
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2.在產(chǎn)品上上升期，你不應(yīng)該考慮降低競(jìng)價(jià)，甚至關(guān)掉。而是恰恰相反，你需要提高廣告預(yù)算。本身鏈接權(quán)重排名，就是賽馬。
你目前處于追趕期，你居然打算棄馬靠雙腳，什么道理呢？特別是如果計(jì)算后，你的廣告是不虧錢的，acos能夠比利潤(rùn)率低的話。
就更近放心的去增加預(yù)算吧，流量越多越好。因?yàn)榭茨愕霓D(zhuǎn)化率，你的產(chǎn)品鏈接是可以承接新增的流量的。
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3.對(duì)于降低acos，那就需要更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。好好分析下你的廣告報(bào)表，對(duì)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)而言，點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞做精準(zhǔn)否定。
對(duì)表現(xiàn)非常好的關(guān)鍵詞增加預(yù)算。你的廣告費(fèi)花在刀刃上，你的acos就會(huì)降低。不是說(shuō)你降低預(yù)算，就可以降低acos。
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4.自動(dòng)廣告就長(zhǎng)時(shí)期開設(shè)，盡量多搶一些競(jìng)品的流量過(guò)來(lái)。這樣你的權(quán)重會(huì)越來(lái)愈高，他們的會(huì)越來(lái)愈低。
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5. 產(chǎn)品鏈接到這個(gè)地步，你需要好好關(guān)注一下關(guān)鍵詞排名了。好好分析下，自己鏈接哪些關(guān)鍵詞排名表現(xiàn)好，是否有機(jī)會(huì)沖刺更高的排名。關(guān)鍵詞排名提升最有效的手段是手動(dòng)廣告中的精準(zhǔn)廣告。
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6.看看能不能報(bào)幾場(chǎng)秒殺，再給鏈接多一些刺激。想象空間大一些，一天20單不要滿足，50單，100單不是夢(mèng)。
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