你這個問題提的可真好。
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我先用你的邏輯來嘗試理清楚這個問題。你現(xiàn)在看到的是精鋪，多SKU，高毛利，各個SKU都廣告水平參差不齊，所以你的想法很簡單，是擴大曝光量，從而獲得訂單達成翻倍的業(yè)績目標。
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我先算算賬。800個SKU,月2W單，差不多單品SKU一個月不到30單，客單價在10~15之間（你們的選品集中在輕小件上面），單月利潤大概在5萬歐左右，折合RMB大概是40W，鋪貨人工不會太高，提成一般是4~6~8%的階梯，按照人均來算，每個銷售人員一個月創(chuàng)造的利潤大概在2.8~3W,差不多底薪3500~4000，提成1200~1500左右，15個人的辦公室，一個月租金算高需要1萬，還有財務4000，最多2人選品崗5000~6000，再加你管理的底薪8000。全部取中位數(shù)，大概需要10W的人員場地費用的支出。做精鋪的好處就是不用太多壓貨，基本上郵寄小包，產(chǎn)品成本大概在10~15%，運輸費用到30%，平臺抽成15%，剩下的大概就是利潤。每個月大概有80萬的成本和物流在路上，歐洲大概一個月能夠交貨，F(xiàn)BM回款預計需要45天，無庫存風險，但是應該會有不少退貨報廢。你這是鋪貨店鋪的產(chǎn)物，不是精鋪。
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好了具體情況具體分析
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我先說說為什么這個方法大概率是行不通的。首先要知道做精鋪的精髓是什么，是切中小眾群體，小眾類目的細分需求，再結合亞馬遜分配的自然流量，從而獲得高利潤，只其中關鍵點就是市場夠小，而你的產(chǎn)品又足夠多。而精鋪的廣告精髓又是以最低的價格去捕捉一些流量。為什么這部分廣告流量會從頭部產(chǎn)品流下來，大概率是無法滿足他的個性化需求。所以在你這個市場模型中最依賴的可能是便宜的自然流量和個性化的需求滿足，一個提供曝光，一個提供轉化。那么你一但采取了增加廣告預算的情況，會發(fā)生什么？這時候大概率你會想去和這個類目靠前的產(chǎn)品去競爭，這部分花錢買回來的流量是否是你的精準客戶需要打個問號，你的產(chǎn)品支不支撐得起這個點擊帶過來的轉化，要知道大部分人群是從眾的。在沒有優(yōu)質(zhì)的基礎上，你想貿(mào)然增加曝光，獲得銷量，必定會受到阻力。因為你現(xiàn)在遇到的對手和客戶群體變了，你想要去滿足大眾需求，那你的產(chǎn)品、價格、圖片、配送、服務都得進行升級。
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那么要關鍵點來了，要怎么去實現(xiàn)這個業(yè)績翻倍呢。首先如果我們把精鋪當做種地，講道理我只要加人多種地就能多產(chǎn)出。所以在這個市場如果想快速的套現(xiàn)離場，做好的方式就是加更多的人種更多的地。那么老板為什么要找新主管，他的想法是員工沒有努力干活導致的，所以增加了個管理，來提高效率制定計劃。但是他有沒有考慮到是種地的人多了，導致了他的地不多，而且種的菜也賣不出去了呢？因為如果市場足夠大，菜還不夠多，只要種就賣得出去，這個時候最好的方式是招員工，而不是管理，所以他有15個銷售。既然沒有繼續(xù)找銷售，肯定是遇到了問題。
我們要考慮到老板的想法和他沒有考慮到的地方。如果要和之前不一樣，同樣的人，要完成一倍多效果，那么策略就必須改變，去獲得新的增長。下面我就結合市場背景嘗試幫你理清楚，責權利的管理問題。
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第一、如何科學有效的進行種地了。
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1.地多
首先你得把產(chǎn)品區(qū)分為存量類目和增量類目。
存量類目：代表已經(jīng)擁有大TOP的行業(yè)，你在這里面混口飯吃存靠亞馬遜賞臉，要清晰的知道這些單可能都是偶然而不是必然，在經(jīng)歷新品期后，后面大概率半死不活。當然如果一個存量類目不飽和，那么你進去還是有一席之地的，這個就非?？简炦x品了。我大概率分析你賣的好的產(chǎn)品基本上在這里
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增量類目：代表這個類目還沒有被定義或者是一個新開發(fā)的市場，市場是明顯剛教育完消費者，龍頭還沒有形成的狀態(tài)。也可以叫風口，這時候你會發(fā)現(xiàn)你的單量會很多，而且隨著評論的積累銷量也慢慢起來。這就是典型的借東風，是行業(yè)發(fā)展帶動了你的銷量，不用懷疑，到時候風口下去的時候，你大概率是那個在裸泳的。比如現(xiàn)在賣冰墩墩的。
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2.菜好
面對存量市場，去深挖不飽和度類目是第一要素，這樣可以讓你的產(chǎn)品擁有足夠的轉化率和定價權。另外提高選品的門檻，既然只做少量生意，是否可以考慮客單價更高的產(chǎn)品。
另外先分類這些在售產(chǎn)品所在的分類，這是非常好的信息，能夠讓你快速從中篩選出來，競爭不激烈的地方。
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去拋棄一些單量要死不活的產(chǎn)品，將這些資源集中到一起，給到一個人去管理，最好是新人來負責。例如，將單量低于30的想辦法集中到2~3個賬號，現(xiàn)在對于單量大于60單的產(chǎn)品進行分析，是否存在第一二名賣家做了7成市場，此類直接放棄。如果產(chǎn)品類目銷售量比較均衡，還沒有壟斷，那么就有很大的發(fā)展前景。
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這個目的是讓你的地里迅速選出有優(yōu)渥土壤和長勢良好的植物，并撇棄那些小菜雜草，讓你能夠更聚焦。
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如何能夠讓你的菜變得更好呢，這個不用我多說，讓你一個產(chǎn)品做到100分可能不現(xiàn)實，但是做到60分并不難，如果能做到75分那么在精鋪中夠用了。你需要去提取最影響轉化的幾個要素，例如，主圖，價格，配送時效，視頻，A 質(zhì)量，去定制一套標準，這個內(nèi)功修煉一定得足夠，知網(wǎng)有大量資料你可以去借鑒。
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二、目標模型
你現(xiàn)在是疾病亂投醫(yī)，想只通過拉動曝光獲得銷量，想用一個辦法解決所有的問題，基本上不可能。

先去了解下整個產(chǎn)品結構，再來回帖分析發(fā)展路徑和定制目標，而不是空口白話的目標定制，這樣只會讓你和員工喪失斗志。
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你需要在了解到足夠的細節(jié)后，幫助老板制定一個可成長增長的計劃，如何更效率的鋪貨上面我已經(jīng)大概說了思路，具體情況你需要結合自己去發(fā)展。
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怎么去做？
需要注意的點有以下幾個
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1.確定每個運營的主營類目，最好先做一個垂直類目，這樣能夠讓運營更了解數(shù)據(jù)
2.再確定20~30個主力產(chǎn)品的增長路徑，即市場容量允許，產(chǎn)品質(zhì)量允許（良好的評論基數(shù)），基本上分配到人身上是1~2個品。這個品需要你反復和運營確認可行度。同時管控風險，不要大量做庫存，但是需要庫存進行抗風險。推鏈接難，斷貨想恢復就麻煩了。
3.集中力量先把確定好的潛力產(chǎn)品往上推，包括產(chǎn)品頁面的優(yōu)化和庫存的補充。
1個月時間做梳理，2個月時間的做備貨計劃，第4個月左右就開始上行。以上所有動作的要求基本上你都需要按照精品邏輯來做，需要嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量和頁面質(zhì)量，這是你的基石。產(chǎn)品庫存到位開始就可以按照預定目標進行銷量提升，目的就是獲得曝光，開廣告和站外可能都需要去嘗試，獲取低價流量是最終目的，提高銷量，這時候的產(chǎn)品是擁有上行空間和底部基石的，你上爬才穩(wěn)得住。
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以上所有還只是第一步，讓運營對于節(jié)奏有所把控?，F(xiàn)在做的只是一個精，讓人員的精力能夠把事情做的足夠好。
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第二步才是鋪，有了第一階段的成功，去復制一次成功才是后面的第二步。
同時這些時間也能夠幫助你篩選能夠用的人，15個銷售是結構有問題的，證明老板之前真就是種地邏輯，只要苦力。
第二步最好圍繞第一步旁邊的小分類進行開發(fā)，第一是能在后面夠做出來一條完整產(chǎn)品線，符合品牌，第二是相同環(huán)境下的產(chǎn)品節(jié)奏差不多，不會導致是完全兩種不同的打法。再或者類目仍然具有成長潛力，再次開新鏈接再次將這個類目做滿為止。
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另外要解決人員結構的問題，15個銷售，美工？產(chǎn)品2？
首先對于人員的安排所有變動，如果觸碰到了利益他們肯定反擊的很厲害。所以按照我之前說的，讓他們自己找到自己產(chǎn)品的潛力點，你去幫他放大，同時在指定新目標后可以獲得更多的利益，并幫助他撇棄一些不要的東西。給了責任就必須給夠利益，你們要實現(xiàn)銷量翻倍那么就得一起做。
這15個肯定是有分小組的，大概一個小組5個人比較合適，確立一個組長，組長先選那個業(yè)績最好的就行。在確定好類目后按照產(chǎn)品線來劃分小組。（這里沒辦法展開講，內(nèi)容太多了，包括人員激勵，目標張力）最終目的是，把目標階段化，讓他們覺得目標能夠完成，完成目標能夠獲得獎勵，階段獎勵又能夠距離目標更近。并在路途中不斷調(diào)整，防止失控。
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招美工，目前你們的核心競爭力只能出現(xiàn)在這里了，現(xiàn)階段你們需要一個非常強大的美工，主圖和頁面設計上都要升級去卻別你和別人的不一樣。
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產(chǎn)品開發(fā)方向也需要進行指定，高客單價，重貨，高門檻的都要去學習和發(fā)展，直到找到最適合你們的類目
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同時如果要實現(xiàn)銷量翻倍，你們的資金周轉能不能夠得上，已經(jīng)大概算出來80W的成本一個月，45天回款周期，這其中壓住的資金是120W+15W，如果翻倍，老板的現(xiàn)金流最少還需要150W，不然這個問題就是在瞎扯淡。我已經(jīng)是在按照逐步漸進的方式在做保守打法了。
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最終目的是實現(xiàn)
小品牌小類目多SKU的壟斷，驅(qū)動供應鏈（即能夠擁有下訂單定制產(chǎn)品的能力）* N類目
單類目=1個運營
1個運營產(chǎn)品控制在20~30個，銷售額做到一個月100W左右，利潤15~20W
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你這個問題提的可真好。
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我先用你的邏輯來嘗試理清楚這個問題。你現(xiàn)在看到的是精鋪，多SKU，高毛利，各個SKU都廣告水平參差不齊，所以你的想法很簡單，是擴大曝光量，從而獲得訂單達成翻倍的業(yè)績目標。
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我先算算賬。800個SKU,月2W單，差不多單品SKU一個月不到30單，客單價在10~15之間（你們的選品集中在輕小件上面），單月利潤大概在5萬歐左右，折合RMB大概是40W，鋪貨人工不會太高，提成一般是4~6~8%的階梯，按照人均來算，每個銷售人員一個月創(chuàng)造的利潤大概在2.8~3W,差不多底薪3500~4000，提成1200~1500左右，15個人的辦公室，一個月租金算高需要1萬，還有財務4000，最多2人選品崗5000~6000，再加你管理的底薪8000。全部取中位數(shù)，大概需要10W的人員場地費用的支出。做精鋪的好處就是不用太多壓貨，基本上郵寄小包，產(chǎn)品成本大概在10~15%，運輸費用到30%，平臺抽成15%，剩下的大概就是利潤。每個月大概有80萬的成本和物流在路上，歐洲大概一個月能夠交貨，F(xiàn)BM回款預計需要45天，無庫存風險，但是應該會有不少退貨報廢。你這是鋪貨店鋪的產(chǎn)物，不是精鋪。
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好了具體情況具體分析
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我先說說為什么這個方法大概率是行不通的。首先要知道做精鋪的精髓是什么，是切中小眾群體，小眾類目的細分需求，再結合亞馬遜分配的自然流量，從而獲得高利潤，只其中關鍵點就是市場夠小，而你的產(chǎn)品又足夠多。而精鋪的廣告精髓又是以最低的價格去捕捉一些流量。為什么這部分廣告流量會從頭部產(chǎn)品流下來，大概率是無法滿足他的個性化需求。所以在你這個市場模型中最依賴的可能是便宜的自然流量和個性化的需求滿足，一個提供曝光，一個提供轉化。那么你一但采取了增加廣告預算的情況，會發(fā)生什么？這時候大概率你會想去和這個類目靠前的產(chǎn)品去競爭，這部分花錢買回來的流量是否是你的精準客戶需要打個問號，你的產(chǎn)品支不支撐得起這個點擊帶過來的轉化，要知道大部分人群是從眾的。在沒有優(yōu)質(zhì)的基礎上，你想貿(mào)然增加曝光，獲得銷量，必定會受到阻力。因為你現(xiàn)在遇到的對手和客戶群體變了，你想要去滿足大眾需求，那你的產(chǎn)品、價格、圖片、配送、服務都得進行升級。
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那么要關鍵點來了，要怎么去實現(xiàn)這個業(yè)績翻倍呢。首先如果我們把精鋪當做種地，講道理我只要加人多種地就能多產(chǎn)出。所以在這個市場如果想快速的套現(xiàn)離場，做好的方式就是加更多的人種更多的地。那么老板為什么要找新主管，他的想法是員工沒有努力干活導致的，所以增加了個管理，來提高效率制定計劃。但是他有沒有考慮到是種地的人多了，導致了他的地不多，而且種的菜也賣不出去了呢？因為如果市場足夠大，菜還不夠多，只要種就賣得出去，這個時候最好的方式是招員工，而不是管理，所以他有15個銷售。既然沒有繼續(xù)找銷售，肯定是遇到了問題。
我們要考慮到老板的想法和他沒有考慮到的地方。如果要和之前不一樣，同樣的人，要完成一倍多效果，那么策略就必須改變，去獲得新的增長。下面我就結合市場背景嘗試幫你理清楚，責權利的管理問題。
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第一、如何科學有效的進行種地了。
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1.地多
首先你得把產(chǎn)品區(qū)分為存量類目和增量類目。
存量類目：代表已經(jīng)擁有大TOP的行業(yè)，你在這里面混口飯吃存靠亞馬遜賞臉，要清晰的知道這些單可能都是偶然而不是必然，在經(jīng)歷新品期后，后面大概率半死不活。當然如果一個存量類目不飽和，那么你進去還是有一席之地的，這個就非?？简炦x品了。我大概率分析你賣的好的產(chǎn)品基本上在這里
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增量類目：代表這個類目還沒有被定義或者是一個新開發(fā)的市場，市場是明顯剛教育完消費者，龍頭還沒有形成的狀態(tài)。也可以叫風口，這時候你會發(fā)現(xiàn)你的單量會很多，而且隨著評論的積累銷量也慢慢起來。這就是典型的借東風，是行業(yè)發(fā)展帶動了你的銷量，不用懷疑，到時候風口下去的時候，你大概率是那個在裸泳的。比如現(xiàn)在賣冰墩墩的。
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2.菜好
面對存量市場，去深挖不飽和度類目是第一要素，這樣可以讓你的產(chǎn)品擁有足夠的轉化率和定價權。另外提高選品的門檻，既然只做少量生意，是否可以考慮客單價更高的產(chǎn)品。
另外先分類這些在售產(chǎn)品所在的分類，這是非常好的信息，能夠讓你快速從中篩選出來，競爭不激烈的地方。
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去拋棄一些單量要死不活的產(chǎn)品，將這些資源集中到一起，給到一個人去管理，最好是新人來負責。例如，將單量低于30的想辦法集中到2~3個賬號，現(xiàn)在對于單量大于60單的產(chǎn)品進行分析，是否存在第一二名賣家做了7成市場，此類直接放棄。如果產(chǎn)品類目銷售量比較均衡，還沒有壟斷，那么就有很大的發(fā)展前景。
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這個目的是讓你的地里迅速選出有優(yōu)渥土壤和長勢良好的植物，并撇棄那些小菜雜草，讓你能夠更聚焦。
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如何能夠讓你的菜變得更好呢，這個不用我多說，讓你一個產(chǎn)品做到100分可能不現(xiàn)實，但是做到60分并不難，如果能做到75分那么在精鋪中夠用了。你需要去提取最影響轉化的幾個要素，例如，主圖，價格，配送時效，視頻，A 質(zhì)量，去定制一套標準，這個內(nèi)功修煉一定得足夠，知網(wǎng)有大量資料你可以去借鑒。
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二、目標模型
你現(xiàn)在是疾病亂投醫(yī)，想只通過拉動曝光獲得銷量，想用一個辦法解決所有的問題，基本上不可能。

先去了解下整個產(chǎn)品結構，再來回帖分析發(fā)展路徑和定制目標，而不是空口白話的目標定制，這樣只會讓你和員工喪失斗志。
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你需要在了解到足夠的細節(jié)后，幫助老板制定一個可成長增長的計劃，如何更效率的鋪貨上面我已經(jīng)大概說了思路，具體情況你需要結合自己去發(fā)展。
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需要注意的點有以下幾個
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1.確定每個運營的主營類目，最好先做一個垂直類目，這樣能夠讓運營更了解數(shù)據(jù)
2.再確定20~30個主力產(chǎn)品的增長路徑，即市場容量允許，產(chǎn)品質(zhì)量允許（良好的評論基數(shù)），基本上分配到人身上是1~2個品。這個品需要你反復和運營確認可行度。同時管控風險，不要大量做庫存，但是需要庫存進行抗風險。推鏈接難，斷貨想恢復就麻煩了。
3.集中力量先把確定好的潛力產(chǎn)品往上推，包括產(chǎn)品頁面的優(yōu)化和庫存的補充。
1個月時間做梳理，2個月時間的做備貨計劃，第4個月左右就開始上行。以上所有動作的要求基本上你都需要按照精品邏輯來做，需要嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量和頁面質(zhì)量，這是你的基石。產(chǎn)品庫存到位開始就可以按照預定目標進行銷量提升，目的就是獲得曝光，開廣告和站外可能都需要去嘗試，獲取低價流量是最終目的，提高銷量，這時候的產(chǎn)品是擁有上行空間和底部基石的，你上爬才穩(wěn)得住。
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以上所有還只是第一步，讓運營對于節(jié)奏有所把控。現(xiàn)在做的只是一個精，讓人員的精力能夠把事情做的足夠好。
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第二步才是鋪，有了第一階段的成功，去復制一次成功才是后面的第二步。
同時這些時間也能夠幫助你篩選能夠用的人，15個銷售是結構有問題的，證明老板之前真就是種地邏輯，只要苦力。
第二步最好圍繞第一步旁邊的小分類進行開發(fā)，第一是能在后面夠做出來一條完整產(chǎn)品線，符合品牌，第二是相同環(huán)境下的產(chǎn)品節(jié)奏差不多，不會導致是完全兩種不同的打法。再或者類目仍然具有成長潛力，再次開新鏈接再次將這個類目做滿為止。
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另外要解決人員結構的問題，15個銷售，美工？產(chǎn)品2？
首先對于人員的安排所有變動，如果觸碰到了利益他們肯定反擊的很厲害。所以按照我之前說的，讓他們自己找到自己產(chǎn)品的潛力點，你去幫他放大，同時在指定新目標后可以獲得更多的利益，并幫助他撇棄一些不要的東西。給了責任就必須給夠利益，你們要實現(xiàn)銷量翻倍那么就得一起做。
這15個肯定是有分小組的，大概一個小組5個人比較合適，確立一個組長，組長先選那個業(yè)績最好的就行。在確定好類目后按照產(chǎn)品線來劃分小組。（這里沒辦法展開講，內(nèi)容太多了，包括人員激勵，目標張力）最終目的是，把目標階段化，讓他們覺得目標能夠完成，完成目標能夠獲得獎勵，階段獎勵又能夠距離目標更近。并在路途中不斷調(diào)整，防止失控。
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招美工，目前你們的核心競爭力只能出現(xiàn)在這里了，現(xiàn)階段你們需要一個非常強大的美工，主圖和頁面設計上都要升級去卻別你和別人的不一樣。
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產(chǎn)品開發(fā)方向也需要進行指定，高客單價，重貨，高門檻的都要去學習和發(fā)展，直到找到最適合你們的類目
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同時如果要實現(xiàn)銷量翻倍，你們的資金周轉能不能夠得上，已經(jīng)大概算出來80W的成本一個月，45天回款周期，這其中壓住的資金是120W+15W，如果翻倍，老板的現(xiàn)金流最少還需要150W，不然這個問題就是在瞎扯淡。我已經(jīng)是在按照逐步漸進的方式在做保守打法了。
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最終目的是實現(xiàn)
小品牌小類目多SKU的壟斷，驅(qū)動供應鏈（即能夠擁有下訂單定制產(chǎn)品的能力）* N類目
單類目=1個運營
1個運營產(chǎn)品控制在20~30個，銷售額做到一個月100W左右，利潤15~20W
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