【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 上架將近一年的兩個產(chǎn)品，ACOS一直處于失控狀態(tài)，出于亞馬遜平臺的熱愛，繼續(xù)虧損經(jīng)營中，求大神支招運營思路

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2020年因為疫情的原因，傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)訂單大幅下降，所以抱著試試的心態(tài)注冊了一個亞馬遜店鋪，隨后在朋友的指導(dǎo)下選了自己有供應(yīng)鏈的兩款產(chǎn)品開始試水。2020年的亞馬遜賣家風(fēng)生水起，豪車豪宅，于是自己也對這個平臺有了些期望，想通過亞馬遜來繼續(xù)擴展我的外貿(mào)事業(yè)，使自己在這個行業(yè)走的更遠(yuǎn)更穩(wěn)一點。夢想很美好，現(xiàn)實很殘酷，從零開始學(xué)習(xí)亞馬遜，已經(jīng)做好心里準(zhǔn)備會付出精力，財力，前期不求賺錢，只想學(xué)習(xí)點經(jīng)驗，把平臺熟悉起來。
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到目前為止，店鋪有兩款產(chǎn)品在賣，但是一直處于虧錢狀態(tài)，畢竟錢不好賺，一直虧錢也不是辦法，所以來求助各位老鐵們，希望能提高自己，先不說賺錢，至少不想再虧錢了?，F(xiàn)在講講我的兩個產(chǎn)品情況。兩個產(chǎn)品都是售價15美金以下

SKU001---目前評論135個，4.2分，排名大類7萬名，小類1000左右，最好的時候做到大類20000名上下
附上最近7天和最近30天的廣告情況
自己廣告折騰了這么久，ACOS一直很高，自動廣告表現(xiàn)一直很差，前前后后開開關(guān)關(guān)，開了好幾次自動廣告，但是效果一直比手動的要差，ROAS都是2以下
出單最多的時候也就10單，其他基本上都是每天5單以下
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SKU002---目前評論70幾個，4.6分，排名大類也是7萬多名。
附上最近7天和最近30天的廣告情況
產(chǎn)品都是和SKU001一樣的產(chǎn)品，只是一個素色，一個有花紋。
這個相對來說要比SKU001好一點，最多的時候一天出12單，小類目可以到20名左右。
但是最近的表現(xiàn)也很差了，排名一直往下掉。
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因為ACOS很高，也不敢給很多的預(yù)算，給的越多虧得越多，所以比較迷茫，接下來該怎么打廣告，請各位路過的大神給支個招。

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看了廣告數(shù)據(jù)，點擊率，看起來自動在0.2%，手動在0.5%，轉(zhuǎn)化基本都在15%上下。
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自動廣告，點擊率偏低，是不是點擊都在product page頁面？建議把點擊率低于0.35%且總展示量高于400的詞都否了,提高整體廣告的點擊率，讓亞馬遜給更多流量。
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轉(zhuǎn)化率還算可以，說明產(chǎn)品和頁面還算不錯。
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現(xiàn)在，你主要是關(guān)心利潤。那么，就需要知道，廣告訂單占比多少，廣告花費占比銷售額多少？不要看ACOS，我從來不看這個指標(biāo)，只關(guān)注:
1)廣告訂單占比
最開始，占比肯定高，因為自然排名沒有上來。慢慢關(guān)鍵詞自然排名上來了，自然單占比60%-80%了，就可以慢慢縮減廣告支出，增加利潤。
2）廣告花費占比銷售額
任何時候，考核利潤，這個是最重要的指標(biāo)。比如，你考慮廣告，你毛利30%，那么前期廣告花費占比總銷售額不超過30%，就不虧，后期這個指標(biāo)是可以控制到5%-10%的。
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因為不知道，你的這2個指標(biāo)，沒法給進(jìn)一步策略。如果鏈接現(xiàn)在整體還是因為廣告支出占比，大于毛利率而虧損，那么可以考慮一個詞一個詞推，直到關(guān)鍵詞到了首頁后，再推下一個關(guān)鍵詞，短期可以降低廣告支出。等推了3個詞上首頁后，利潤情況會變好。