完整看完了題主的問(wèn)題，針對(duì) 1.廣告 2.增加單量提升排名，給出如下建議，請(qǐng)參考

1.廣告
首先明確，新品期對(duì)于賣(mài)家來(lái)講，新品期盡快讓亞馬遜識(shí)別產(chǎn)品，增加關(guān)鍵字收錄數(shù)量，在更多的關(guān)鍵字下出現(xiàn)展現(xiàn)和點(diǎn)擊，進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化，是我們的核心目標(biāo)。那么影響上面結(jié)果的核心因素，讓算法樂(lè)于推送你的listing給目標(biāo)受眾的主要條件是：

1每日訂單增量 平穩(wěn)上升
2.轉(zhuǎn)化率在大多數(shù)詞下較高

題主的產(chǎn)品力目前來(lái)看評(píng)分不錯(cuò)，星級(jí)4.7分 且有16個(gè)，在產(chǎn)品力有很大保證的情況下，
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針對(duì)目前的廣告活動(dòng)可以做如下優(yōu)化
首先精準(zhǔn)手動(dòng)廣告
對(duì)于打精準(zhǔn)手動(dòng)廣告的關(guān)鍵字，相信已經(jīng)是題主經(jīng)過(guò)前期調(diào)研的類(lèi)目主力出單詞，但目前的廣告數(shù)據(jù)中 首先可以確定的一個(gè)問(wèn)題是 點(diǎn)擊率較低

主要大詞的點(diǎn)擊率在0.35%，在新品期，點(diǎn)擊率尤其重要，點(diǎn)擊是，后續(xù)轉(zhuǎn)化發(fā)生的前提，題主可以做以下操作，針對(duì)主力目標(biāo)關(guān)鍵字，放到亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索，將自然位排在前列的Asin 逐一選中（自然位靠前的Asin其轉(zhuǎn)化在一定時(shí)間內(nèi)是最高的）我們將這些Asin的主圖可以統(tǒng)一都下載下來(lái)，放在excel表格中，做橫向的比對(duì)，如果你有helium10的高級(jí)版賬號(hào) 可以批量現(xiàn)在主圖的橫向比較文檔

如上圖中 1 2 3 三個(gè)主圖 我們的核心宗旨是

找到類(lèi)目中相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)成功的主圖拍攝手法經(jīng)驗(yàn)，并在這個(gè)基礎(chǔ)上做超越競(jìng)品的改良，如主圖3 在產(chǎn)品的編輯上明顯是比前面的兩個(gè)主圖更加的有金屬光澤，自然就是我們的學(xué)習(xí)的對(duì)象

?增加點(diǎn)擊率的第二個(gè)點(diǎn)，是開(kāi)啟coupon，不用高,5%足矣，增加點(diǎn)擊率的第三點(diǎn)，查看與你產(chǎn)品頭部Asin的標(biāo)題部分，將其中標(biāo)題的共性關(guān)鍵字篩選出來(lái)，這里額外要去關(guān)注的是可以給買(mǎi)家?guī)?lái)benefit的情感詞匯，我們之前的一款產(chǎn)品，因?yàn)橛幸欢ǖ膶W(xué)習(xí)成本，需要一個(gè)講解視頻，類(lèi)目中的大多數(shù)賣(mài)家也都有錄制，但是沒(méi)有人嘗試在標(biāo)題中添加該詞匯，我們?cè)谙M(fèi)者的反饋中看到了這種訴求把Video Tutorials這個(gè)詞匯添加到了標(biāo)題中，對(duì)listing的點(diǎn)擊率確實(shí)有了很大促進(jìn)作用. 最后，你也可以劍走偏鋒，將主圖不按常理的進(jìn)行方向上的顛倒 如下圖所示

變換主圖 如下

這個(gè)方法我們目前在用，有效可以嘗試！
接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)下大詞的詞組廣告

詞組廣告不建議題主作為主要的出單廣告來(lái)進(jìn)行投放，把精力放到精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵字廣告上，更好一些，且開(kāi)啟詞組廣告和自動(dòng)廣告時(shí)，一定要提前做好否定關(guān)鍵字列表，目前我們可以借助的工具很多，我個(gè)人是經(jīng)常使用helium10的Cerebro來(lái)進(jìn)行否定詞庫(kù)的生產(chǎn)，cerebro用來(lái)反查類(lèi)目中現(xiàn)有主力Asin中反查出來(lái)的不相關(guān)關(guān)鍵字，操作方法如下（以燒烤手套為例）

最后自動(dòng)廣告部分

開(kāi)啟后除了提前添加否定關(guān)鍵字列表外，還要把自動(dòng)廣告中按各個(gè)定向組來(lái)分別進(jìn)行預(yù)算的投放，增加對(duì)自動(dòng)廣告的控制，自動(dòng)廣告更多的是給listing 一些隨機(jī)不可控的曝光，對(duì)關(guān)鍵字的排名促進(jìn)相對(duì)沒(méi)那么強(qiáng).甚至早期可以不開(kāi)啟自動(dòng)廣告

上面的三種廣告形式，我建議題主改成，動(dòng)態(tài)只降低的競(jìng)價(jià)方式，且在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)） 添加20%的競(jìng)價(jià)。

以上就是廣告的一些優(yōu)化層面上的建議，等調(diào)整完畢后，題主針對(duì)廣告數(shù)據(jù) 后面再拋出來(lái) 我們針對(duì)Max CPA Max CPC 和打平Acos 及目標(biāo)Tacos再做下一階段的競(jìng)價(jià)調(diào)整判斷，
2.針對(duì)增加單量，提升排名的建議
題主如果已經(jīng)跑了兩個(gè)月的數(shù)據(jù)，后臺(tái)的品牌分析下方的搜索詞表現(xiàn)中 就可以看到下面的數(shù)據(jù)

在搜索漏斗-購(gòu)買(mǎi)次數(shù)那里，將總數(shù)也就是中間箭頭中的那一列數(shù)據(jù) 做出由高到低的排序，就能選定月份，類(lèi)目大盤(pán)在這個(gè)詞下的成交數(shù)量，再結(jié)合第三列的品牌數(shù)量對(duì)比下自己在這個(gè)類(lèi)目主要出單詞下的單量，就能知道差距了，結(jié)合同第一個(gè)箭頭下的搜索詞，做出listing的優(yōu)化，提升listing的轉(zhuǎn)化率層面，題主可以參考我下方的這個(gè)表格做出listing優(yōu)化的方向的調(diào)研。

最后，建議題主在新品期自行記錄以下數(shù)據(jù)，每天跟蹤數(shù)據(jù)變化，可以始終讓自己繃著一根弦，及時(shí)做出調(diào)整

文章中涉及到的表格，如有需要可以私信我 發(fā)給你
以上
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