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【征集案例分析，可參考本帖】新品推廣1個半月，獨(dú)家私模，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都是最好的，價(jià)格也比較高，前期為了推廣，價(jià)格打的比較低，基本在利潤平衡點(diǎn)上，處于虧損，ACOS非常高。單量在5-9單停滯不前，如何突破？
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產(chǎn)品上架快2個月，獨(dú)家私模，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都是最好的，價(jià)格也比較高，前期為了推廣，價(jià)格打的比較低，基本在利潤平衡點(diǎn)上面一點(diǎn)點(diǎn)，加上廣告費(fèi)，一直處于虧損，ACOS非常高。
做了vine,放了30個，領(lǐng)走了19個，回評13個，目前總評論16個，4.7分。listing優(yōu)化一直有做，視頻也拍了，目前認(rèn)為能做的都做了。但是單量一直沒有明顯的突破。
看了歷史數(shù)據(jù)，這個產(chǎn)品有明顯的淡旺季，8月-2月是需求旺季，3-7月相對淡季。同類產(chǎn)品銷量最好的排名100左右。
而我的單量一直都是5-10單之間，排名也是500名左右，半個多月了沒有什么進(jìn)展。
完全小白一個，求大佬們不吝賜教！
附上廣告數(shù)據(jù)，請問改如何調(diào)整廣告，增加單量，提升排名？
最近7天廣告數(shù)據(jù)?
30天廣告數(shù)據(jù)
做了vine,放了30個，領(lǐng)走了19個，回評13個，目前總評論16個，4.7分。listing優(yōu)化一直有做，視頻也拍了，目前認(rèn)為能做的都做了。但是單量一直沒有明顯的突破。
看了歷史數(shù)據(jù)，這個產(chǎn)品有明顯的淡旺季，8月-2月是需求旺季，3-7月相對淡季。同類產(chǎn)品銷量最好的排名100左右。
而我的單量一直都是5-10單之間，排名也是500名左右，半個多月了沒有什么進(jìn)展。
完全小白一個，求大佬們不吝賜教！
附上廣告數(shù)據(jù)，請問改如何調(diào)整廣告，增加單量，提升排名？
最近7天廣告數(shù)據(jù)?
30天廣告數(shù)據(jù)
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1.廣告
首先明確，新品期對于賣家來講，新品期盡快讓亞馬遜識別產(chǎn)品，增加關(guān)鍵字收錄數(shù)量，在更多的關(guān)鍵字下出現(xiàn)展現(xiàn)和點(diǎn)擊，進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化，是我們的核心目標(biāo)。那么影響上面結(jié)果的核心因素，讓算法樂于推送你的listing給目標(biāo)受眾的主要條件是：
1每日訂單增量 平穩(wěn)上升
2.轉(zhuǎn)化率在大多數(shù)詞下較高
題主的產(chǎn)品力目前來看評分不錯，星級4.7分 且有16個，在產(chǎn)品力有很大保證的情況下，
?
針對目前的廣告活動可以做如下優(yōu)化
首先精準(zhǔn)手動廣告
對于打精準(zhǔn)手動廣告的關(guān)鍵字，相信已經(jīng)是題主經(jīng)過前期調(diào)研的類目主力出單詞，但目前的廣告數(shù)據(jù)中 首先可以確定的一個問題是 點(diǎn)擊率較低
主要大詞的點(diǎn)擊率在0.35%，在新品期，點(diǎn)擊率尤其重要，點(diǎn)擊是，后續(xù)轉(zhuǎn)化發(fā)生的前提，題主可以做以下操作，針對主力目標(biāo)關(guān)鍵字，放到亞馬遜前臺進(jìn)行搜索，將自然位排在前列的Asin 逐一選中（自然位靠前的Asin其轉(zhuǎn)化在一定時(shí)間內(nèi)是最高的）我們將這些Asin的主圖可以統(tǒng)一都下載下來，放在excel表格中，做橫向的比對，如果你有helium10的高級版賬號 可以批量現(xiàn)在主圖的橫向比較文檔
如上圖中 1 2 3 三個主圖 我們的核心宗旨是
找到類目中相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)成功的主圖拍攝手法經(jīng)驗(yàn)，并在這個基礎(chǔ)上做超越競品的改良，如主圖3 在產(chǎn)品的編輯上明顯是比前面的兩個主圖更加的有金屬光澤，自然就是我們的學(xué)習(xí)的對象
?增加點(diǎn)擊率的第二個點(diǎn)，是開啟coupon，不用高,5%足矣，增加點(diǎn)擊率的第三點(diǎn)，查看與你產(chǎn)品頭部Asin的標(biāo)題部分，將其中標(biāo)題的共性關(guān)鍵字篩選出來，這里額外要去關(guān)注的是可以給買家?guī)韇enefit的情感詞匯，我們之前的一款產(chǎn)品，因?yàn)橛幸欢ǖ膶W(xué)習(xí)成本，需要一個講解視頻，類目中的大多數(shù)賣家也都有錄制，但是沒有人嘗試在標(biāo)題中添加該詞匯，我們在消費(fèi)者的反饋中看到了這種訴求把Video Tutorials這個詞匯添加到了標(biāo)題中，對listing的點(diǎn)擊率確實(shí)有了很大促進(jìn)作用. 最后，你也可以劍走偏鋒，將主圖不按常理的進(jìn)行方向上的顛倒 如下圖所示
變換主圖 如下
這個方法我們目前在用，有效可以嘗試！
接下來我們來說下大詞的詞組廣告
詞組廣告不建議題主作為主要的出單廣告來進(jìn)行投放，把精力放到精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵字廣告上，更好一些，且開啟詞組廣告和自動廣告時(shí)，一定要提前做好否定關(guān)鍵字列表，目前我們可以借助的工具很多，我個人是經(jīng)常使用helium10的Cerebro來進(jìn)行否定詞庫的生產(chǎn)，cerebro用來反查類目中現(xiàn)有主力Asin中反查出來的不相關(guān)關(guān)鍵字，操作方法如下（以燒烤手套為例）
最后自動廣告部分
開啟后除了提前添加否定關(guān)鍵字列表外，還要把自動廣告中按各個定向組來分別進(jìn)行預(yù)算的投放，增加對自動廣告的控制，自動廣告更多的是給listing 一些隨機(jī)不可控的曝光，對關(guān)鍵字的排名促進(jìn)相對沒那么強(qiáng).甚至早期可以不開啟自動廣告
上面的三種廣告形式，我建議題主改成，動態(tài)只降低的競價(jià)方式，且在搜索結(jié)果頂部（首頁） 添加20%的競價(jià)。
以上就是廣告的一些優(yōu)化層面上的建議，等調(diào)整完畢后，題主針對廣告數(shù)據(jù) 后面再拋出來 我們針對Max CPA Max CPC 和打平Acos 及目標(biāo)Tacos再做下一階段的競價(jià)調(diào)整判斷，
2.針對增加單量，提升排名的建議
題主如果已經(jīng)跑了兩個月的數(shù)據(jù)，后臺的品牌分析下方的搜索詞表現(xiàn)中 就可以看到下面的數(shù)據(jù)
在搜索漏斗-購買次數(shù)那里，將總數(shù)也就是中間箭頭中的那一列數(shù)據(jù) 做出由高到低的排序，就能選定月份，類目大盤在這個詞下的成交數(shù)量，再結(jié)合第三列的品牌數(shù)量對比下自己在這個類目主要出單詞下的單量，就能知道差距了，結(jié)合同第一個箭頭下的搜索詞，做出listing的優(yōu)化，提升listing的轉(zhuǎn)化率層面，題主可以參考我下方的這個表格做出listing優(yōu)化的方向的調(diào)研。
最后，建議題主在新品期自行記錄以下數(shù)據(jù)，每天跟蹤數(shù)據(jù)變化，可以始終讓自己繃著一根弦，及時(shí)做出調(diào)整
文章中涉及到的表格，如有需要可以私信我 發(fā)給你
以上
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