1.商品推廣廣告商品報(bào)告

同時(shí)給多個(gè)sku投放廣告的時(shí)候，每個(gè)sku都花費(fèi)一點(diǎn)錢，我們很難判斷哪個(gè)sku的廣告表現(xiàn)好，這樣很容易選錯(cuò)了推廣方向，這個(gè)廣告報(bào)告能了解每個(gè)sku廣告的月度，年度表現(xiàn)和效果。

看單個(gè)sku的曝光，點(diǎn)擊，ctr ，花費(fèi)，平均點(diǎn)擊費(fèi)用

2.商品推廣廣告展示位置報(bào)告

這個(gè)報(bào)告看的不是關(guān)鍵字的展示位置，而是看廣告活動(dòng)是否開了bid+功能，bid+是需要具備一定資格才會(huì)開啟的。

01.如果BID+是on的狀態(tài)，在這個(gè)報(bào)表里的Placement就會(huì)展示Top Of Search

這就意味著廣告已經(jīng)被亞馬遜自動(dòng)打開了BID+，把產(chǎn)品推向了首頁

一般情況下，要手動(dòng)檢查下是否真的開了BID+，然后看看是否真的推到了首頁。

02. 如果BID+是off的狀態(tài)，在這個(gè)報(bào)表里的Placement也會(huì)展示Top Of Search

這種情況，說明有了開BID+的資格，但是還沒有開，賣家需要考慮是否要打開BID+。

03 .如果BID+是other的狀態(tài)，說明賣家的廣告活動(dòng)沒有BID+的資格，所有賣家要確認(rèn)一下這個(gè)廣告活動(dòng)的績效是否太差，得考慮重新優(yōu)化，可以從是否有BID+功能來判斷廣告活動(dòng)的質(zhì)量。

3.商品推廣已購買商品報(bào)告

有些客戶通過A產(chǎn)品的廣告關(guān)鍵字進(jìn)入了你的店鋪，但是購買了B產(chǎn)品。在這個(gè)報(bào)告里，亞馬遜會(huì)在Other Asin 這一列把B產(chǎn)品的Asin展示出來，這個(gè)報(bào)表賣家就能看到潛在的“爆款”，本來主推是A 產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品被頻繁購買，這就意味著可能得改成主推B產(chǎn)品，這個(gè)報(bào)告也為捆綁促銷提供參考。

4.商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告

投放ppc的賣家，每周最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)分析報(bào)表就是這個(gè)，它是唯一一個(gè)能看到Customer Search Term 的報(bào)表，也就是可以看到買家通過什么詞語搜到廣告，可以找到哪些詞語是真正在轉(zhuǎn)化的詞語，哪些詞語是無效的。

比如，一個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)里，一個(gè)詞語的acos高達(dá)150%，就要思考下究竟那些長尾沒產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這些長尾跟產(chǎn)品的相關(guān)度如何，該如何處理。

第一步，否定一些長尾

找出高點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化的詞語，再結(jié)合產(chǎn)品的匹配度，篩選出來做精準(zhǔn)否定；

第二步，提煉關(guān)鍵字

將有轉(zhuǎn)化的詞語，有出單的詞語，篩選出來，進(jìn)行排序，然后再分析關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來提煉關(guān)鍵字；

比如一個(gè)詞語被客戶點(diǎn)擊了8次，但是沒有訂單，這時(shí)候要考慮是否要作否定

賣家可以用轉(zhuǎn)化率來判斷去留。

如果在業(yè)務(wù)報(bào)告里看到這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為10%，那么廣告的詞語至少要10%轉(zhuǎn)化才行，正常的話，應(yīng)該是點(diǎn)擊10次就要來一個(gè)訂單，但是由于數(shù)據(jù)不夠，可以考慮再放一放。

如果廣告的詞語，點(diǎn)擊了10次以上都沒有訂單，那不管跟產(chǎn)品是不是很匹配，可以直接放棄，因?yàn)樗鼪]達(dá)到平均的轉(zhuǎn)化率。

大家需要對客戶搜索的長尾詞都分析一下，如果不相關(guān)，直接舍棄，如果相關(guān)，再投放看看轉(zhuǎn)化，如果不行直接放棄。

5.商品推廣關(guān)鍵詞廣告報(bào)告

這份報(bào)告要跟商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告中的 Customer Search Term 區(qū)別開來

搜索詞報(bào)告對應(yīng)的是長尾的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵字報(bào)告對應(yīng)的是主詞的數(shù)據(jù)，所以我們應(yīng)該要先看詞根的數(shù)據(jù)，這份報(bào)告顯示的是每一個(gè)關(guān)鍵詞每一天的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，其實(shí)最后一份報(bào)告我們也很少分析，主要看一個(gè)大致的方向跑出來的詞根，跟我們要的詞語偏差。
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先附帶一張截止目前的廣告數(shù)據(jù)，我們這塊做的是貨值比較高的，所以把訂單量給隱藏起來了，整體廣告是控制在8%以內(nèi)，可能有很多小伙伴看到這個(gè)ACOS低都會(huì)覺得有多厲害，其實(shí)不是，廣告這塊影響的因素太多，比如客單價(jià) CPC競價(jià) 廣告轉(zhuǎn)換率這塊 綜合因素決定，也是希望大家不要一味的把重心放在ACOS這塊，這個(gè)只是個(gè)參考值，當(dāng)然你能把這個(gè)參考值降到越低 比如3-5% 那也是不錯(cuò)，廣告給我們帶來的更多是數(shù)據(jù)，有了這些數(shù)據(jù)可以更好的去分析 了解我們產(chǎn)品適不適合大眾，消費(fèi)者對于我們產(chǎn)品是不是喜歡。


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對于新產(chǎn)品，關(guān)鍵詞很重要。?
①基于關(guān)鍵詞的競品分析，選擇出重點(diǎn) 3-5 個(gè)核心關(guān)鍵詞作為參考（競品要精準(zhǔn)）?
②根據(jù)核心關(guān)鍵詞，在搜索框中尋找其他相關(guān)關(guān)鍵詞，整理起來..........?
③利用一些免費(fèi)關(guān)鍵詞工具獲取流量來源詞，充實(shí)關(guān)鍵詞詞庫。?
④分析競品后臺(tái)關(guān)鍵詞。?利用?排名工具，精確分析某個(gè) ASIN 在某個(gè)關(guān)鍵詞下的排名，可以分析競品也可以把控自己產(chǎn)品的排名。
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關(guān)鍵詞工具推薦：
1,Google Trends 谷歌趨勢 https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN 功能：產(chǎn)品研究工具，可自定義調(diào)查通過查看關(guān)鍵詞在 Google 的搜索次數(shù)及變化趨勢， 間接看出該行業(yè)的整體趨勢表現(xiàn)。有助于庫存管理，根據(jù)往年銷售情況進(jìn)行備貨。?
2，Google Keyword Planner 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師：(免費(fèi)) https://adwords.google.cn/KeywordPlanner 功能：主要提供了 Google 搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，深度的關(guān)鍵詞研究，也可以找 到顧客關(guān)注的關(guān)鍵詞?
3，紫鳥 http://www.ziniao.com/
4，Keyword Discovery（httpwww.keyworddiscovery.comsearch.html）。?
5，Wordze（httpwww.wordze.com）。?
6，SEO Book Keyword Tool。（httptools.seobook.comkeyword-toolsseobook），?
7，SEO Digger（httpseodigger.com），主要用它來查排名的。?
8，Keyword Spy（httpwww.keywordspy.com），GOOGLE ADWORLD 投放必 須工具，分析競爭對手必要呃工具。?
9，Spyfu（httpwww.spyfu.com），它能告訴你，你競爭對手的網(wǎng)站，哪個(gè)關(guān)鍵詞 排在搜索引擎的前面?
10，Nichebot（httpwww.nichebot.com）。?
11，http://app.scientificseller.com/keywordtool#/?
12，https://www.semrush.com/ （收費(fèi)）?
13，http://www.page1st.com 亞馬遜關(guān)鍵詞排位（收費(fèi)）和熱度分析服務(wù)（免費(fèi)）?
14，http://sellertools.amzadvisor.com/?
15, Google correlate (可以找出相似的詞)?
16,Bing Keyword Research?
17,MOZ Keyword Difficulty tool?
18,Goole &?& Bing 搜索結(jié)果報(bào)告?
19，Bing Ads Intelligence
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原則上：?一周內(nèi)沒展示,一個(gè)月內(nèi)沒點(diǎn)擊的刪掉 常見的幾種優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法：?
提價(jià)：低展現(xiàn)，點(diǎn)擊率高的詞?
提價(jià)：低展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率高的詞?
降價(jià)：高展現(xiàn)，點(diǎn)擊率低的詞?
降價(jià)：高展現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率低的詞 Acos 高的詞，先降價(jià)觀察，如果還是比較高，刪除 添加手動(dòng)寬泛→推廣→根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)→總結(jié)數(shù)據(jù)→刪減詞→添加關(guān)鍵 詞到手動(dòng)寬泛→保留關(guān)鍵詞→繼續(xù)推廣→穩(wěn)定出單→手動(dòng)精準(zhǔn)→Acos 正常→持 續(xù)推廣→拓展詞→添加到手動(dòng)寬泛→穩(wěn)定出單→手動(dòng)精準(zhǔn)→Acos 偏高，降低價(jià) 格持續(xù)推廣。?
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?中小賣家可落地的 CPC 預(yù)算方案：

前期新品做廣告的計(jì)劃安排。

做任何廣告之前優(yōu)化好 標(biāo)題，五點(diǎn)，描述都是相當(dāng)重要的。 一般情況下，10 歐的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告。如果之前做關(guān)鍵詞調(diào)研了，這時(shí)候也可以給大詞做一個(gè)詞組，15 歐的預(yù)算。

這個(gè)是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然了，這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。

前期：而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的上升，曝光和點(diǎn)擊 不斷地增加，廣告預(yù)算也要提升到 30~50 歐。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的 不相關(guān)的關(guān)鍵詞否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞的 Acos 過高，甚至 賠錢，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長尾詞的推廣上，這樣的操作能否保證廣告的盈利能力以及廣告的出單數(shù)量，對于維護(hù)提升 listing 的排名有很大的作用。

中前期：前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間，因?yàn)橐粩嗟貙⒆詣?dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中。這時(shí)候，手動(dòng)廣告中 ASIN 的曝光也是不斷地增加，控制整體 ASIN 的 Acos 就顯得很重要了，保證自動(dòng)廣告的盈利。這個(gè)時(shí)候的自動(dòng)廣告預(yù)算一般 會(huì)稍微減少一些，一般就 5~8 歐這樣子，基本在這個(gè)階段所有的關(guān)鍵詞，不是被否定了就是被拿到手動(dòng)廣告中了。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散了，相應(yīng)的 隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少。

這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少廣告預(yù)算也是常規(guī)的操作。這個(gè)時(shí)候的廣告出價(jià)一般略低于系 統(tǒng)推薦價(jià)格。寬泛廣告一般定價(jià)都是比較高的，0.6 以下的初始定價(jià)基本都是 1 歐左右，高 于 0.6~1 的價(jià)格初始定價(jià)差不多都是 2 倍左右，一般定價(jià) 1.5，初期廣告沒有權(quán) 重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些，跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間 最主要的目的，自動(dòng)廣告一開始就有一定的曝光基礎(chǔ)，當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的， 價(jià)格隨著關(guān)鍵詞權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本能講價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦 價(jià)格稍高的位置，當(dāng)然如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí) 候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。

中后期：?在產(chǎn)品中后期，CPC 的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候 review 以及其他的產(chǎn)品權(quán) 重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來，我們能否很好的消化大詞的流 量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手 動(dòng)廣告 20~30 美金的預(yù)算。6 在產(chǎn)品后期，大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注 點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在 Acos 上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以價(jià)格會(huì)作為 曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下還能保 證 Acos 在可控的范圍內(nèi)，這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè) 比較好的效益。

廣告的調(diào)整節(jié)奏

第一階段，前期每天一次調(diào)整，在第一周，判斷基本的價(jià)格所在位置。

第二階段，在前半個(gè)月將自動(dòng)廣告跑出來的大詞、長尾詞放在手動(dòng)寬泛廣告，將 開始添加的大詞（如果有的話）拓展出的長尾詞添加到手動(dòng)寬泛廣告。 在 CPC 第一個(gè)月將主要出單詞（大詞和長尾詞）調(diào)整到手動(dòng)寬泛廣告，并不斷提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，手動(dòng)長尾核心詞穩(wěn)定出單，不斷增強(qiáng)廣告表現(xiàn)，提升質(zhì)量 得分。

第三階段，在寬泛廣告穩(wěn)定的表現(xiàn)下，將穩(wěn)定出單的長尾詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告 中，根據(jù)產(chǎn)品的利潤率劃定 ACOS 紅線，通過調(diào)整出價(jià)，控制好 Acos，并穩(wěn)定 出單。

廣告周期性打法產(chǎn)品初期 CPC 廣告結(jié)構(gòu)布局：

自動(dòng)廣告+大詞手動(dòng)精準(zhǔn)：產(chǎn)品屬于爆發(fā)期，精準(zhǔn)廣告競爭較小。

產(chǎn)品初期 CPC 做精準(zhǔn)投放能夠通過精準(zhǔn) 廣告快速搶占排名，又因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞單一，能夠搶占更多的流量及訂單。
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中小賣家可落地的 CPC 預(yù)算方案：?
? ? 前期新品做廣告的計(jì)劃安排。 做任何廣告之前優(yōu)化好 標(biāo)題，五點(diǎn)，描述都是相當(dāng)重要的。 一般情況下，10 美金的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告。如果之前做關(guān)鍵詞調(diào)研了，這時(shí)候也 可以給大詞做一個(gè)詞組，15美金的預(yù)算。 這個(gè)是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然了，這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。 前期： 而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的上升，曝光和點(diǎn)擊 不斷地增加，廣告預(yù)算也要提升到 30~50 美金。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的 不相關(guān)的關(guān)鍵詞否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞的 Acos 過高，甚至 賠錢，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長尾詞的推廣上，這樣 的操作能否保證廣告的盈利能力以及廣告的出單數(shù)量。 對于維護(hù)提升 listing 的排名有很大的作用。 中前期： 前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間，因?yàn)橐粩嗟貙⒆詣?dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中。這時(shí)候，手動(dòng)廣告中 ASIN 的曝光也是不斷地增加，控制整體 ASIN 的 Acos 就顯得很重要了，保證自動(dòng)廣告的盈利。這個(gè)時(shí)候的自動(dòng)廣告預(yù)算一般 會(huì)稍微減少一些，一般就 5~8美金這樣子，基本在這個(gè)階段所有的關(guān)鍵詞，不 是被否定了就是被拿到手動(dòng)廣告中了。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散了，相應(yīng)的 隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少。 這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少廣告預(yù)算也是常規(guī)的操作。這個(gè)時(shí)候的廣告出價(jià)一般略低于系 統(tǒng)推薦價(jià)格。 寬泛廣告一般定價(jià)都是比較高的，0.6 以下的初始定價(jià)基本都是 1 美金左右，高 于 0.6~1 的價(jià)格初始定價(jià)差不多都是 2 倍左右，一般定價(jià) 1.5，初期廣告沒有權(quán) 重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些，跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間 最主要的目的，自動(dòng)廣告一開始就有一定的曝光基礎(chǔ)，當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的， 價(jià)格隨著關(guān)鍵詞權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本能講價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦 價(jià)格稍高的位置，當(dāng)然如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí) 候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。 當(dāng)然對于一些出單的大詞，因?yàn)?Acos 比較高的，適當(dāng)?shù)目刂泣c(diǎn)擊價(jià)格也是很有 必要的，這個(gè)階段的大詞定價(jià)往往比系統(tǒng)推薦的價(jià)格要低一些。
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中后期：?
在產(chǎn)品中后期，CPC 的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候 review 以及其他的產(chǎn)品權(quán) 重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來，我們能否很好的消化大詞的流 量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手 動(dòng)廣告 20~30 美金的預(yù)算。 6 在產(chǎn)品后期，大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注 點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在 Acos 上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以價(jià)格會(huì)作為 曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下還能保 證 Acos 在可控的范圍內(nèi)，這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè) 比較好的效益。?
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廣告的調(diào)整節(jié)奏?
第一階段，前期每天一次調(diào)整，在第一周，判斷基本的價(jià)格所在位置。 第二階段，在前半個(gè)月將自動(dòng)廣告跑出來的大詞、長尾詞放在手動(dòng)寬泛廣告，將 開始添加的大詞（如果有的話）拓展出的長尾詞添加到手動(dòng)寬泛廣告。 在 CPC 第一個(gè)月將主要出單詞（大詞和長尾詞）調(diào)整到手動(dòng)寬泛廣告，并不斷 提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，手動(dòng)長尾核心詞穩(wěn)定出單，不斷增強(qiáng)廣告表現(xiàn)，提升質(zhì)量 得分。 第三階段，在寬泛廣告穩(wěn)定的表現(xiàn)下，將穩(wěn)定出單的長尾詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告 中，根據(jù)產(chǎn)品的利潤率劃定 ACOS 紅線，通過調(diào)整出價(jià)，控制好 Acos，并穩(wěn)定 出單。?
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?產(chǎn)品中后期 CPC 廣告結(jié)構(gòu)布局：

1，自動(dòng)廣告+（大詞+小長尾詞）手動(dòng)精準(zhǔn)

2，自動(dòng)廣告+小長尾手動(dòng)寬泛+（大詞+小長尾詞）手動(dòng)精準(zhǔn)。自動(dòng)廣告在這個(gè)階段意義就大不一樣了，但是最好還是要保證自動(dòng)廣告一定的預(yù) 算，這樣能夠更好在頁面廣告中產(chǎn)生一些訂單并強(qiáng)化在頁面中的排名。

手動(dòng)寬泛：理想狀態(tài)下所有小長尾詞都能夠跑出來，放到手動(dòng)精準(zhǔn)中，但實(shí)際 操作中，不可能所有的長尾關(guān)鍵詞都能有穩(wěn)定的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，所以還會(huì)存在一些 長尾詞在寬泛里。

手動(dòng)精準(zhǔn)：核心大詞以及一些長尾詞。

附上英國站點(diǎn)截止目前的廣告數(shù)據(jù)