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這些年我做過的那些白帽鏈接的體悟~這個純屬個人看法，不服勿噴，噴了我也不理，別抬杠~
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? ? ? ?如果你也是想要一直貫徹純白帽的手段去做鏈接的，你要時刻觀察你的競爭對手以及你的鏈接要持續(xù)不斷的優(yōu)化，我也是一直堅持純白帽運營，所以以下是我的一些經(jīng)驗及體悟吧~前提是你的產(chǎn)品有一定的競爭力的情況下：
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產(chǎn)品前期：
1.主圖優(yōu)化，時刻觀察是個競爭對手及新品榜單的變化，觀察他們主圖的特點，展示角度，光影變化，像素，細(xì)節(jié)等等，然后根據(jù)情況，構(gòu)思你要的主圖，建議2-3張，一張是你意向的主圖，一張是TOP里面出現(xiàn)的比較多的，還有一張可以是其它角度的變化（根據(jù)你自己的情況來出土），然后分別做AB對照監(jiān)測一下，它的曝光，點擊等數(shù)據(jù)，來做調(diào)整跟確定最后要哪一張作為主圖。
2.標(biāo)題，采集你競爭對手關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，標(biāo)題的排布及布局，根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索趨勢情況撰寫標(biāo)題，在用CHAT GPT進行標(biāo)題潤色。
3.五點描述，很多人都覺得五點描述沒必要都埋關(guān)鍵詞，但是在我看來五點描述所埋的關(guān)鍵詞是對你的關(guān)鍵詞進行加權(quán)左右，通過關(guān)鍵詞的重復(fù)疊加，使得亞馬遜的A9算法識別你對這個關(guān)鍵詞的一種渴望積極的態(tài)度，從而會有一定的流量偏向（這個純屬個人看法，勿噴，噴了我也不理，別抬杠）
4.產(chǎn)品詳情也是一樣，盡可能的多埋你想要的關(guān)鍵詞，當(dāng)然你也要抓準(zhǔn)每個關(guān)鍵詞的流量趨勢衰弱周期等等。
5.A+頁，這個很比較重要，因為如果說主圖是臉面，那么A+頁面就展現(xiàn)的是你這個產(chǎn)品的內(nèi)容格調(diào)以及你整體的品牌調(diào)性。這個有一定幾率提升轉(zhuǎn)化及吸粉的可能性，從而增加粉絲粘性。
6.Search Term，這個現(xiàn)在應(yīng)該還有很多人忽視Search Term的重要性，這里通常是把自己想要的關(guān)鍵詞及埋不下的關(guān)鍵詞放入到這里面，就個人觀點而已，亞馬遜關(guān)鍵詞的權(quán)重：標(biāo)題＞CPC關(guān)鍵詞＞Search Term＞五點＞A+＞詳情＞評論＞QA，所以做好你的關(guān)鍵詞布局最直接的影響你的流量跟點擊。（這個純屬個人看法，勿噴，噴了我也不理，別抬杠）
7.做好產(chǎn)品的差異及突出性的賣點，在日益競爭激烈的美國站而言，做好產(chǎn)品的差異話才是產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵，同時也能讓你在血海修羅場中能分得一杯羹，但這個前提是你有足夠的資金實力，不然就只能找些三四級小類目去爭頭部~或者去歐洲日本甚至其它的小站點去做，這樣才能讓你不至于會虧很多，血海跟血色修羅場唯一的機會就是做好你的產(chǎn)品差異化及你的產(chǎn)品壁壘，這樣才能讓你有一席之地。（這個純屬個人看法，勿噴，噴了我也不理，別抬杠）
8.實時監(jiān)控你的競品數(shù)據(jù)，評論，星級，QA，價格，折扣等等，正所謂對手才是最好的老師，這樣你就能更清楚的知道別人為什么能夠做上去，在什么節(jié)點什么時候做了哪些操作為什么這么做等等，知己知彼才能不斷的進步。
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9.POST：俗稱帖子，這個一定要好好的運營，這個能夠增加產(chǎn)品曝光跟粉絲粘性，親測，如果你的產(chǎn)品優(yōu)勢不錯的情況下，能做到20%左右的復(fù)購及15%的轉(zhuǎn)化~這個前提條件是你的品牌旗艦店裝修很不錯，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯的情況下。
9.相信這一塊是大部分人都比較關(guān)注的一個地方，就是廣告策略這一塊，這個怎么說呢，每個產(chǎn)品及每個類目的廣告策略都會有相應(yīng)的不同，要根據(jù)你的產(chǎn)品及類目情況去做相應(yīng)的調(diào)整，基本上不會存在可以COPY復(fù)制的地方，畢竟每個人的運營思維及廣告思維邏輯都有所不同，不能一概而論~就比方說，我之前有個鏈接做到了同類目類似款產(chǎn)品的平均售價的2倍，ACOS17%左右，利潤率在42%，單次廣告點擊歷時一個月從1.8做到了0.74，排名從小類700到小類40上下~后面我走了之后新接手的運營（傳說中5年的運營大佬），產(chǎn)品價格直接降到了類目平均價格還要少2美金，呃，排名跌倒了小類200之后，現(xiàn)在這個鏈接已經(jīng)是清貨狀態(tài)了，別多問，燈具類目~所以每個人的思維模式不同，導(dǎo)致的產(chǎn)品運營情況也有所不同！并不是我想吐槽大佬，在我看來只是可能對鏈接的熟悉度不同，剛接手的情況下，都有些多多少少的問題跟美麗的意外~（這個純屬個人看法，勿噴，噴了我也不理，別抬杠）
10.淺說一下我個人剛開始的廣告策略：
? ? ? a.手動大詞廣泛+精否（跑大詞長尾）
? ? ? b.同類產(chǎn)品熱搜詞
? ? ? c.相關(guān)關(guān)鍵詞
? ? ? a.新品榜長尾詞
? ? ? b.手動精準(zhǔn)長尾詞
? ? ? 釣魚杠桿
? ? ? 高中低競價廣告全覆蓋
很多人會問新品一上架是否裸奔開廣告，我的建議是不開，因為你完全沒的競爭優(yōu)勢，除非你的價格比同行低20%，優(yōu)惠券也比同行開得大，圖片做得比同行好，那就可以忽略不記以上情況！還有一種情況可以忽略不記，那就是你十分帥氣且多金！
PS：（這個純屬個人看法及經(jīng)驗，勿噴，噴了我也不理，別抬杠，杠了我也不管）
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產(chǎn)品前期：
1.主圖優(yōu)化，時刻觀察是個競爭對手及新品榜單的變化，觀察他們主圖的特點，展示角度，光影變化，像素，細(xì)節(jié)等等，然后根據(jù)情況，構(gòu)思你要的主圖，建議2-3張，一張是你意向的主圖，一張是TOP里面出現(xiàn)的比較多的，還有一張可以是其它角度的變化（根據(jù)你自己的情況來出土），然后分別做AB對照監(jiān)測一下，它的曝光，點擊等數(shù)據(jù)，來做調(diào)整跟確定最后要哪一張作為主圖。
2.標(biāo)題，采集你競爭對手關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，標(biāo)題的排布及布局，根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索趨勢情況撰寫標(biāo)題，在用CHAT GPT進行標(biāo)題潤色。
3.五點描述，很多人都覺得五點描述沒必要都埋關(guān)鍵詞，但是在我看來五點描述所埋的關(guān)鍵詞是對你的關(guān)鍵詞進行加權(quán)左右，通過關(guān)鍵詞的重復(fù)疊加，使得亞馬遜的A9算法識別你對這個關(guān)鍵詞的一種渴望積極的態(tài)度，從而會有一定的流量偏向（這個純屬個人看法，勿噴，噴了我也不理，別抬杠）
4.產(chǎn)品詳情也是一樣，盡可能的多埋你想要的關(guān)鍵詞，當(dāng)然你也要抓準(zhǔn)每個關(guān)鍵詞的流量趨勢衰弱周期等等。
5.A+頁，這個很比較重要，因為如果說主圖是臉面，那么A+頁面就展現(xiàn)的是你這個產(chǎn)品的內(nèi)容格調(diào)以及你整體的品牌調(diào)性。這個有一定幾率提升轉(zhuǎn)化及吸粉的可能性，從而增加粉絲粘性。
6.Search Term，這個現(xiàn)在應(yīng)該還有很多人忽視Search Term的重要性，這里通常是把自己想要的關(guān)鍵詞及埋不下的關(guān)鍵詞放入到這里面，就個人觀點而已，亞馬遜關(guān)鍵詞的權(quán)重：標(biāo)題＞CPC關(guān)鍵詞＞Search Term＞五點＞A+＞詳情＞評論＞QA，所以做好你的關(guān)鍵詞布局最直接的影響你的流量跟點擊。（這個純屬個人看法，勿噴，噴了我也不理，別抬杠）
7.做好產(chǎn)品的差異及突出性的賣點，在日益競爭激烈的美國站而言，做好產(chǎn)品的差異話才是產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵，同時也能讓你在血海修羅場中能分得一杯羹，但這個前提是你有足夠的資金實力，不然就只能找些三四級小類目去爭頭部~或者去歐洲日本甚至其它的小站點去做，這樣才能讓你不至于會虧很多，血海跟血色修羅場唯一的機會就是做好你的產(chǎn)品差異化及你的產(chǎn)品壁壘，這樣才能讓你有一席之地。（這個純屬個人看法，勿噴，噴了我也不理，別抬杠）
8.實時監(jiān)控你的競品數(shù)據(jù)，評論，星級，QA，價格，折扣等等，正所謂對手才是最好的老師，這樣你就能更清楚的知道別人為什么能夠做上去，在什么節(jié)點什么時候做了哪些操作為什么這么做等等，知己知彼才能不斷的進步。
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9.POST：俗稱帖子，這個一定要好好的運營，這個能夠增加產(chǎn)品曝光跟粉絲粘性，親測，如果你的產(chǎn)品優(yōu)勢不錯的情況下，能做到20%左右的復(fù)購及15%的轉(zhuǎn)化~這個前提條件是你的品牌旗艦店裝修很不錯，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯的情況下。
9.相信這一塊是大部分人都比較關(guān)注的一個地方，就是廣告策略這一塊，這個怎么說呢，每個產(chǎn)品及每個類目的廣告策略都會有相應(yīng)的不同，要根據(jù)你的產(chǎn)品及類目情況去做相應(yīng)的調(diào)整，基本上不會存在可以COPY復(fù)制的地方，畢竟每個人的運營思維及廣告思維邏輯都有所不同，不能一概而論~就比方說，我之前有個鏈接做到了同類目類似款產(chǎn)品的平均售價的2倍，ACOS17%左右，利潤率在42%，單次廣告點擊歷時一個月從1.8做到了0.74，排名從小類700到小類40上下~后面我走了之后新接手的運營（傳說中5年的運營大佬），產(chǎn)品價格直接降到了類目平均價格還要少2美金，呃，排名跌倒了小類200之后，現(xiàn)在這個鏈接已經(jīng)是清貨狀態(tài)了，別多問，燈具類目~所以每個人的思維模式不同，導(dǎo)致的產(chǎn)品運營情況也有所不同！并不是我想吐槽大佬，在我看來只是可能對鏈接的熟悉度不同，剛接手的情況下，都有些多多少少的問題跟美麗的意外~（這個純屬個人看法，勿噴，噴了我也不理，別抬杠）
10.淺說一下我個人剛開始的廣告策略：
- 第一組廣告（有小星星的情況下開）
? ? ? a.手動大詞廣泛+精否（跑大詞長尾）
? ? ? b.同類產(chǎn)品熱搜詞
? ? ? c.相關(guān)關(guān)鍵詞
- 第二組廣告（有小星星的情況下開）
? ? ? a.新品榜長尾詞
? ? ? b.手動精準(zhǔn)長尾詞
- 第三組廣告（有小星星的情況下開）
? ? ? 釣魚杠桿
- 第四組廣告（有小星星的情況下開）
? ? ? 高中低競價廣告全覆蓋
很多人會問新品一上架是否裸奔開廣告，我的建議是不開，因為你完全沒的競爭優(yōu)勢，除非你的價格比同行低20%，優(yōu)惠券也比同行開得大，圖片做得比同行好，那就可以忽略不記以上情況！還有一種情況可以忽略不記，那就是你十分帥氣且多金！
PS：（這個純屬個人看法及經(jīng)驗，勿噴，噴了我也不理，別抬杠，杠了我也不管）
倒計時：
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會吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運營經(jīng)驗，知乎/公眾號同名）
贊同來自: 163575 、 李香蘭 、 啊韭在發(fā)呆 、 爆米花l 、 fineyishun 、 小闊耐 、 YQ今天不睡覺 、 隨之而去隨之而來 、 我是八九不離十 更多 ?
?第一，先分享一下我對純白帽玩法，白帽推廣套路的看法。
產(chǎn)品界面布局好，廣告打到合適的位置，再慢慢打開流量渠道。前期精準(zhǔn)流量，以點擊率為重中之重，輔以轉(zhuǎn)化率，需要相對長的時間，慢慢成長，慢慢打開流量渠道。切忌圖快，一下子引進大流量，新品期的listing消化不起，容易翻車。
1先把產(chǎn)品界面的基礎(chǔ)布局好
1）主圖是否做好，讓人一眼看到有想點擊的沖動。廣告點擊率可以檢驗，新品期點擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點擊率0.5%為參考值。
2）標(biāo)題，標(biāo)題埋的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞相關(guān)度如何，前期調(diào)研選取幾個搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁五頁的類似款競品，我們的產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢，在哪一頁競爭優(yōu)勢大一些。新品期，listing沒什么競爭優(yōu)勢，廣告不要用大詞打到首頁。大詞流量雖然大，但是CPC花費高，還沒轉(zhuǎn)換，費錢。
3）價格。對于新店鋪的第一第二款產(chǎn)品，可以犧牲一些毛利，價格定的比市場價偏低一些，把銷量先搞起來，積累店鋪權(quán)重。
4）標(biāo)題要言簡意賅的讓賣家明白你賣的什么產(chǎn)品，然后五點要突出產(chǎn)品的差異化。
2 開啟廣告
1）做好了頁面布局，然后才開始廣告。開廣告不要一下子就同時開啟自動手動視頻定投廣告，慢慢來。先選一兩個相關(guān)度非常高的精準(zhǔn)詞，開啟精準(zhǔn)廣告，跑個5-7天，目的是打收錄。讓亞馬遜精準(zhǔn)的知道我們賣的是什么產(chǎn)品，這樣才能給我們推薦來精準(zhǔn)的流量。當(dāng)廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的，以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和我們的listing大部分是類似款或者競品，這個時候收錄廣告就打完了。（放著繼續(xù)跑）
2）關(guān)鍵詞的選取一定要在研究透產(chǎn)品的基礎(chǔ)上選擇準(zhǔn)確相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，最怕亂放一個關(guān)鍵詞，然后稀里糊涂的出單了，影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產(chǎn)品判斷成另外的產(chǎn)品，然后推薦一堆不精準(zhǔn)的流量。惡性循環(huán)。
3）然后再開啟自動廣告，（甚至先開啟自動緊密先跑，再開啟其他自動）也是先跑1-2周，觀察點擊率。新品期主要做點擊率，亞馬遜的對新品期的權(quán)重也是側(cè)重在點擊率。
4）盡量優(yōu)化達到點擊率0.5%+，并開啟手動廣泛。
5）前期沒有競爭優(yōu)勢，廣告打在第三第四頁這樣。
6）前期價格比市場價低一些，配合10-20%coupon（預(yù)算按照最低100美金設(shè)置），第一個月出個100單，每天跟進售后郵件且記得后臺邀評，再加上vine計劃。第一個月積累3-5個rating不難。如果同品牌的歐洲站的也在做，美國站可以共享全球review。因為歐洲站的vine比美國站好做，歐洲站的vine領(lǐng)取的人數(shù)遠(yuǎn)比美國站的多。
7）有了評分，手動自動廣告都基本開啟了，慢慢提高出價，每個廣告活動盡量每天跑出10-20個點擊。
8）來了差評，分?jǐn)?shù)一下降了很多（4點幾降到3點幾），這個時候要降低出價，把廣告位降到后面一兩頁。不然，如果原來的廣告位置會影響點擊率，轉(zhuǎn)化率也會下降，CPC實際扣費會越來越高。
9）適當(dāng)?shù)淖鲆恍㏎A，關(guān)聯(lián)視頻
10）到后面銷量起來了，review起來了，有了秒殺推薦就好推了。
當(dāng)然，白帽的前提是對自己產(chǎn)品的質(zhì)量要有信心，不一定說自己要對自己的產(chǎn)品高要求，至少高于類目top100評均水平。
第二，再來分享一下白帽廣告運營節(jié)奏的打法
白帽打法的重點一定在產(chǎn)品，一定要在市場調(diào)研，競品分析的基礎(chǔ)上，優(yōu)化好了產(chǎn)品界面，才開始開啟廣告。當(dāng)然，最終的目標(biāo)是沖到BSR1，小類10還是小類20，這個通過前期的市場調(diào)研定下目標(biāo)。（比如說，TOP10的產(chǎn)品出單占比整個TOP100 50%，那么要進top10就很難了，TOP20還是有點機會，假設(shè)日均30）
第一階段：競價：取推薦競價的中間值；預(yù)算：10美金 時間 1-2周
開啟的是手動精準(zhǔn)廣告，選擇1-2個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，開啟精準(zhǔn)廣告，跑1-2周。目的是打收錄——為了讓亞馬遜準(zhǔn)確的收錄我們的產(chǎn)品，這樣才能更好的推薦給我們比較精準(zhǔn)的流量。出單不出單不是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，什么時候才能判斷收錄廣告完成可以開啟其他廣告活動呢？廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的，并且listing推薦的產(chǎn)品大部分是我們的類似款或者競品，這個時候，我們的收錄廣告的目的就完成了。
這里為什么先打手動而不是自動廣告呢？ 你可以同時開啟手動精準(zhǔn)+自動廣告的緊密匹配；但是不要完全的開啟自動廣告，自動廣告中有“泛流量”。白帽玩法怕的就是，一開始就開啟自動廣告，引進不精準(zhǔn)的泛流量。且不說頻繁否詞的繁瑣工作，最怕的就是引進的不精準(zhǔn)的流量還能出單，導(dǎo)致亞馬遜對你的產(chǎn)品判斷失誤，從而推薦給多的不精準(zhǔn)的流量，惡性循環(huán)。白帽玩法新品期也不適合一下引進太多流量，消化不起。
第二階段，開啟自動廣告，包括四種匹配方式。競價：取推薦競價的中間值； 預(yù)算：20美金 目標(biāo)出單 3-5單 時間 2-3周
收錄廣告完成后，繼續(xù)開著； 然后開啟自動廣告，自動廣告中的寬泛匹配以及同類和關(guān)聯(lián)匹配等，都是比較泛的流量。到這一步算是第一次沖排名，給20美金預(yù)算，每天盡量跑完，大概能有20個點擊這樣。加上精準(zhǔn)廣告的10個點擊，這兩個廣告活動每天盡量跑出30個點擊，按照10%的平均轉(zhuǎn)化率，也能有3-5單了（加上自然出單）。 這個出單量盡量穩(wěn)定2周以上，才進入下一階段。這個時候，通過廣告跑出的數(shù)據(jù)，點擊率，轉(zhuǎn)化率什么的，該優(yōu)化listing的就做好優(yōu)化；該邀評的就邀評。
第三階段，手動廣泛 20美金預(yù)算 2-3周
這個時候差不多過去1個月了，vine機會+邀評，估計能有10個rating；如果同品牌全球共享review，估計能有25-30 個 rating。這個時候自動廣告跑出的轉(zhuǎn)化率好的詞，精準(zhǔn)詞就放到手動精準(zhǔn)廣告中去；跑出的大詞或者詞根，就放到手動廣泛中去，開始第二次的沖排名。依舊是給20美金預(yù)算，每天盡量跑完，大概能有20個點擊這樣。目標(biāo)單量2單，加上之前的5單，目標(biāo)是7-10單。這個出單量穩(wěn)定2周以上。一般有20-30個rating，日均10單的listing，會有秒殺推薦。
第四階段，參加秒殺，開啟視頻廣告（10美金預(yù)算），商品投放廣告（10美金預(yù)算）；每周的秒殺都報名參加；沖日均15-20單銷量。搶占精準(zhǔn)關(guān)鍵詞坑位，并盡可能多的搶占更多的關(guān)鍵詞坑位。
第五階段：沖top20,日均30單。當(dāng)然，后期訂單穩(wěn)定了，排名穩(wěn)定了，根據(jù)關(guān)鍵詞廣告位和自然位，調(diào)整廣告出價和預(yù)算，我們最終的目的是通過廣告把排名打上去，盡可能的讓關(guān)鍵詞通過自然位出單。
以上，可以根據(jù)實際情況變通。
怎么樣的運營節(jié)奏可以一直穩(wěn)穩(wěn)的向上沖？
通過跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。在沖排名前，和排名比我們靠前的競品做比較，我們的優(yōu)勢在哪里？是價格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無腦的做秒殺或者站外，排名短時間內(nèi)起來了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動，各種榜單等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計，比如有價格優(yōu)勢（秒殺，站外）的時候花更多的廣告費搶更多的流量，從listing的整個推廣過程來說，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的
亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁主要還是靠點擊率和轉(zhuǎn)化率的，如果穩(wěn)住了轉(zhuǎn)化率（測評），自然穩(wěn)穩(wěn)向上沖不是問題。一上架，排名就一路高歌猛進的產(chǎn)品，大多數(shù)是靠測評的。目前合規(guī)化操作的趨勢下，比較安全的測評方法就是嚴(yán)格按照留評率上評，主要是免評+廣告把關(guān)鍵詞推到前面去。可以預(yù)估一下成本，大概什么時候盈利，來判斷是否嘗試一下這種一路高歌猛進的打法?？梢院怂阋幌峦茝V成本，看看前期投入多少，大概什么時候盈利，做出個可接受的推廣計劃來。 這樣的玩法，前期不用擔(dān)心來差評，來了差評，會降低自然轉(zhuǎn)化率，只是增加了測評比例。來了差評后，后面幾天要多送一些單去維持轉(zhuǎn)化率而已。假如預(yù)估3000單能回本，第一個月推廣出單2000單， 日均67單，并假設(shè)測評推廣1個月后，后面不在送免評測評了。后期穩(wěn)定在50單不難。（3000-2000）/50=20天。 那其實第二個月下旬就可以開始盈利了。并且，一般送多少單，基本能帶動多少自然單。測評，配合廣告， 帶動自然排名，自然出單占比后期會提高。最后，如果產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，有價格優(yōu)勢，推廣期的定價比市場價低個幾美金，那么前期帶動的自然訂單出單比例就更高了。所以保守估計，燒錢大概一個半月，就能開始盈利了。這也是一個能接受的可行的方案。
以上。
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個人關(guān)于白帽運營打法的看法，一家之言，兼聽則明吧。