關(guān)于亞馬遜白帽打法的一些分享
?第一，先分享一下我對純白帽玩法，白帽推廣套路的看法。

產(chǎn)品界面布局好，廣告打到合適的位置，再慢慢打開流量渠道。前期精準(zhǔn)流量，以點(diǎn)擊率為重中之重，輔以轉(zhuǎn)化率，需要相對長的時(shí)間，慢慢成長，慢慢打開流量渠道。切忌圖快，一下子引進(jìn)大流量，新品期的listing消化不起，容易翻車。


1先把產(chǎn)品界面的基礎(chǔ)布局好

1）主圖是否做好，讓人一眼看到有想點(diǎn)擊的沖動(dòng)。廣告點(diǎn)擊率可以檢驗(yàn)，新品期點(diǎn)擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點(diǎn)擊率0.5%為參考值。

2）標(biāo)題，標(biāo)題埋的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞相關(guān)度如何，前期調(diào)研選取幾個(gè)搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁五頁的類似款競品，我們的產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢，在哪一頁競爭優(yōu)勢大一些。新品期，listing沒什么競爭優(yōu)勢，廣告不要用大詞打到首頁。大詞流量雖然大，但是CPC花費(fèi)高，還沒轉(zhuǎn)換，費(fèi)錢。

3）價(jià)格。對于新店鋪的第一第二款產(chǎn)品，可以犧牲一些毛利，價(jià)格定的比市場價(jià)偏低一些，把銷量先搞起來，積累店鋪權(quán)重。

4）標(biāo)題要言簡意賅的讓賣家明白你賣的什么產(chǎn)品，然后五點(diǎn)要突出產(chǎn)品的差異化。


2 開啟廣告

1）做好了頁面布局，然后才開始廣告。開廣告不要一下子就同時(shí)開啟自動(dòng)手動(dòng)視頻定投廣告，慢慢來。先選一兩個(gè)相關(guān)度非常高的精準(zhǔn)詞，開啟精準(zhǔn)廣告，跑個(gè)5-7天，目的是打收錄。讓亞馬遜精準(zhǔn)的知道我們賣的是什么產(chǎn)品，這樣才能給我們推薦來精準(zhǔn)的流量。當(dāng)廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的，以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和我們的listing大部分是類似款或者競品，這個(gè)時(shí)候收錄廣告就打完了。（放著繼續(xù)跑）

2）關(guān)鍵詞的選取一定要在研究透產(chǎn)品的基礎(chǔ)上選擇準(zhǔn)確相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，最怕亂放一個(gè)關(guān)鍵詞，然后稀里糊涂的出單了，影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產(chǎn)品判斷成另外的產(chǎn)品，然后推薦一堆不精準(zhǔn)的流量。惡性循環(huán)。

3）然后再開啟自動(dòng)廣告，（甚至先開啟自動(dòng)緊密先跑，再開啟其他自動(dòng)）也是先跑1-2周，觀察點(diǎn)擊率。新品期主要做點(diǎn)擊率，亞馬遜的對新品期的權(quán)重也是側(cè)重在點(diǎn)擊率。

4）盡量優(yōu)化達(dá)到點(diǎn)擊率0.5%+，并開啟手動(dòng)廣泛。

5）前期沒有競爭優(yōu)勢，廣告打在第三第四頁這樣。

6）前期價(jià)格比市場價(jià)低一些，配合10-20%coupon（預(yù)算按照最低100美金設(shè)置），第一個(gè)月出個(gè)100單，每天跟進(jìn)售后郵件且記得后臺邀評，再加上vine計(jì)劃。第一個(gè)月積累3-5個(gè)rating不難。如果同品牌的歐洲站的也在做，美國站可以共享全球review。因?yàn)闅W洲站的vine比美國站好做，歐洲站的vine領(lǐng)取的人數(shù)遠(yuǎn)比美國站的多。

7）有了評分，手動(dòng)自動(dòng)廣告都基本開啟了，慢慢提高出價(jià)，每個(gè)廣告活動(dòng)盡量每天跑出10-20個(gè)點(diǎn)擊。

8）來了差評，分?jǐn)?shù)一下降了很多（4點(diǎn)幾降到3點(diǎn)幾），這個(gè)時(shí)候要降低出價(jià)，把廣告位降到后面一兩頁。不然，如果原來的廣告位置會影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也會下降，CPC實(shí)際扣費(fèi)會越來越高。

9）適當(dāng)?shù)淖鲆恍㏎A，關(guān)聯(lián)視頻

10）到后面銷量起來了，review起來了，有了秒殺推薦就好推了。

當(dāng)然，白帽的前提是對自己產(chǎn)品的質(zhì)量要有信心，不一定說自己要對自己的產(chǎn)品高要求，至少高于類目top100評均水平。


第二，再來分享一下白帽廣告運(yùn)營節(jié)奏的打法

白帽打法的重點(diǎn)一定在產(chǎn)品，一定要在市場調(diào)研，競品分析的基礎(chǔ)上，優(yōu)化好了產(chǎn)品界面，才開始開啟廣告。當(dāng)然，最終的目標(biāo)是沖到BSR1，小類10還是小類20，這個(gè)通過前期的市場調(diào)研定下目標(biāo)。（比如說，TOP10的產(chǎn)品出單占比整個(gè)TOP100 50%，那么要進(jìn)top10就很難了，TOP20還是有點(diǎn)機(jī)會，假設(shè)日均30）


第一階段：競價(jià)：取推薦競價(jià)的中間值；預(yù)算：10美金 時(shí)間 1-2周

開啟的是手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，選擇1-2個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，開啟精準(zhǔn)廣告，跑1-2周。目的是打收錄——為了讓亞馬遜準(zhǔn)確的收錄我們的產(chǎn)品，這樣才能更好的推薦給我們比較精準(zhǔn)的流量。出單不出單不是衡量的標(biāo)準(zhǔn)，什么時(shí)候才能判斷收錄廣告完成可以開啟其他廣告活動(dòng)呢？廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的，并且listing推薦的產(chǎn)品大部分是我們的類似款或者競品，這個(gè)時(shí)候，我們的收錄廣告的目的就完成了。

這里為什么先打手動(dòng)而不是自動(dòng)廣告呢？ 你可以同時(shí)開啟手動(dòng)精準(zhǔn)+自動(dòng)廣告的緊密匹配；但是不要完全的開啟自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告中有“泛流量”。白帽玩法怕的就是，一開始就開啟自動(dòng)廣告，引進(jìn)不精準(zhǔn)的泛流量。且不說頻繁否詞的繁瑣工作，最怕的就是引進(jìn)的不精準(zhǔn)的流量還能出單，導(dǎo)致亞馬遜對你的產(chǎn)品判斷失誤，從而推薦給多的不精準(zhǔn)的流量，惡性循環(huán)。白帽玩法新品期也不適合一下引進(jìn)太多流量，消化不起。

第二階段，開啟自動(dòng)廣告，包括四種匹配方式。競價(jià)：取推薦競價(jià)的中間值； 預(yù)算：20美金 目標(biāo)出單 3-5單 時(shí)間 2-3周

收錄廣告完成后，繼續(xù)開著； 然后開啟自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告中的寬泛匹配以及同類和關(guān)聯(lián)匹配等，都是比較泛的流量。到這一步算是第一次沖排名，給20美金預(yù)算，每天盡量跑完，大概能有20個(gè)點(diǎn)擊這樣。加上精準(zhǔn)廣告的10個(gè)點(diǎn)擊，這兩個(gè)廣告活動(dòng)每天盡量跑出30個(gè)點(diǎn)擊，按照10%的平均轉(zhuǎn)化率，也能有3-5單了（加上自然出單）。 這個(gè)出單量盡量穩(wěn)定2周以上，才進(jìn)入下一階段。這個(gè)時(shí)候，通過廣告跑出的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率什么的，該優(yōu)化listing的就做好優(yōu)化；該邀評的就邀評。


第三階段，手動(dòng)廣泛 20美金預(yù)算 2-3周

這個(gè)時(shí)候差不多過去1個(gè)月了，vine機(jī)會+邀評，估計(jì)能有10個(gè)rating；如果同品牌全球共享review，估計(jì)能有25-30 個(gè) rating。這個(gè)時(shí)候自動(dòng)廣告跑出的轉(zhuǎn)化率好的詞，精準(zhǔn)詞就放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中去；跑出的大詞或者詞根，就放到手動(dòng)廣泛中去，開始第二次的沖排名。依舊是給20美金預(yù)算，每天盡量跑完，大概能有20個(gè)點(diǎn)擊這樣。目標(biāo)單量2單，加上之前的5單，目標(biāo)是7-10單。這個(gè)出單量穩(wěn)定2周以上。一般有20-30個(gè)rating，日均10單的listing，會有秒殺推薦。

第四階段，參加秒殺，開啟視頻廣告（10美金預(yù)算），商品投放廣告（10美金預(yù)算）；每周的秒殺都報(bào)名參加；沖日均15-20單銷量。搶占精準(zhǔn)關(guān)鍵詞坑位，并盡可能多的搶占更多的關(guān)鍵詞坑位。


第五階段：沖top20,日均30單。當(dāng)然，后期訂單穩(wěn)定了，排名穩(wěn)定了，根據(jù)關(guān)鍵詞廣告位和自然位，調(diào)整廣告出價(jià)和預(yù)算，我們最終的目的是通過廣告把排名打上去，盡可能的讓關(guān)鍵詞通過自然位出單。

以上，可以根據(jù)實(shí)際情況變通。


怎么樣的運(yùn)營節(jié)奏可以一直穩(wěn)穩(wěn)的向上沖？

通過跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個(gè)板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。在沖排名前，和排名比我們靠前的競品做比較，我們的優(yōu)勢在哪里？是價(jià)格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無腦的做秒殺或者站外，排名短時(shí)間內(nèi)起來了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動(dòng)，各種榜單等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計(jì)，比如有價(jià)格優(yōu)勢（秒殺，站外）的時(shí)候花更多的廣告費(fèi)搶更多的流量，從listing的整個(gè)推廣過程來說，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的


亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁主要還是靠點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的，如果穩(wěn)住了轉(zhuǎn)化率（測評），自然穩(wěn)穩(wěn)向上沖不是問題。一上架，排名就一路高歌猛進(jìn)的產(chǎn)品，大多數(shù)是靠測評的。目前合規(guī)化操作的趨勢下，比較安全的測評方法就是嚴(yán)格按照留評率上評，主要是免評+廣告把關(guān)鍵詞推到前面去?？梢灶A(yù)估一下成本，大概什么時(shí)候盈利，來判斷是否嘗試一下這種一路高歌猛進(jìn)的打法?？梢院怂阋幌峦茝V成本，看看前期投入多少，大概什么時(shí)候盈利，做出個(gè)可接受的推廣計(jì)劃來。 這樣的玩法，前期不用擔(dān)心來差評，來了差評，會降低自然轉(zhuǎn)化率，只是增加了測評比例。來了差評后，后面幾天要多送一些單去維持轉(zhuǎn)化率而已。假如預(yù)估3000單能回本，第一個(gè)月推廣出單2000單， 日均67單，并假設(shè)測評推廣1個(gè)月后，后面不在送免評測評了。后期穩(wěn)定在50單不難。（3000-2000）/50=20天。 那其實(shí)第二個(gè)月下旬就可以開始盈利了。并且，一般送多少單，基本能帶動(dòng)多少自然單。測評，配合廣告， 帶動(dòng)自然排名，自然出單占比后期會提高。最后，如果產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，有價(jià)格優(yōu)勢，推廣期的定價(jià)比市場價(jià)低個(gè)幾美金，那么前期帶動(dòng)的自然訂單出單比例就更高了。所以保守估計(jì)，燒錢大概一個(gè)半月，就能開始盈利了。這也是一個(gè)能接受的可行的方案。

以上。
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個(gè)人關(guān)于白帽運(yùn)營打法的看法，一家之言，兼聽則明吧。