先介紹一下個(gè)人的基本情況
從22年2月入行，到今年25年2月已經(jīng)是三年精品經(jīng)驗(yàn)（沒錯(cuò)，一家公司）。主要經(jīng)驗(yàn)是3C類目，去年下半年有一款玩具的磁吸玩具。

因?yàn)樵谏霞夜緵]有什么提升空間，而且薪資比較低，所有經(jīng)過去年不斷內(nèi)耗后，覺得年輕應(yīng)該去看看世界了，就在今年2月底提了離職。

下面介紹一下我的主要業(yè)績(jī)以及部分推廣思路

（公司3年純白帽運(yùn)營(yíng)，沒有任何黑科技，也沒有接手過老店鋪）

3C類目，正常月份銷售額20W美金左右，總單量500以上。旺季銷售額35W美金左右.最多進(jìn)過Cell Phones & Accessories 前100，正常維持在大類200-400名?？蛦蝺r(jià)低，沒有超過20美金以上的，平均客單15左右。

磁吸玩具，去年年底的爆品，11月底-12月底，旺季最多單日出單1000＋，其余日期400左右。

以上業(yè)績(jī)屬實(shí)，可以提供一個(gè)年銷售額200W美金以上店鋪?zhàn)鳛楸痴{(diào)。（資料被前公司注冊(cè)店鋪，是我本人運(yùn)營(yíng)的）

推廣思路
常規(guī)品
http://xrfireworks.com.cn/question/91001
（去年年初寫的，基礎(chǔ)邏輯差不多，補(bǔ)充新的）

從廣告維度分析市場(chǎng)變差原因，打法更替。
我剛?cè)胄袝r(shí)，學(xué)到的廣告策略傾向于海詞策略，主要邏輯是用更低的CPC去獲取更多的點(diǎn)擊，打更多的詞，在市場(chǎng)不飽和的情況下，的確帶來的效果挺好的，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，弊端也很明顯。

老品
這種打法導(dǎo)致商品頁(yè)占比較大，很容易被競(jìng)對(duì)搶走廣告份額，如果還按照以前多詞的廣告策略去投放，會(huì)導(dǎo)致你的廣告花費(fèi)增加確自然位沒有提升的情況。讓你的競(jìng)品一步步蠶食你的市場(chǎng)份額。
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新品
剛開始就大部分點(diǎn)擊集中在商品頁(yè)面，哪怕你低價(jià)螺旋都沒有轉(zhuǎn)化，直接上架就死亡。
(以上觀點(diǎn)說的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的類目，當(dāng)然小類目還是很好用的，或者私模產(chǎn)品，個(gè)人觀點(diǎn)。)

然后目前的策略
目前比較傾向于在廣告初期，先圍繞核心屬性詞去布局廣告（因?yàn)橥ǔ傩栽~轉(zhuǎn)化都高于其他詞，比較能獲得比較好的回報(bào)率），然后廣告這邊我會(huì)把點(diǎn)擊集中在頭部或者其余位置（轉(zhuǎn)化率通常對(duì)比商品頁(yè)面比較明顯）， 減少無(wú)效點(diǎn)擊。屬性詞也是檢查產(chǎn)品的核心標(biāo)準(zhǔn)（屬性詞不行，大詞基本上也不會(huì)好），然后開始布局核心大詞。同理，以商品頁(yè)和首頁(yè)為主。產(chǎn)品排名穩(wěn)定后才開始考慮商品投放和ASIN定投或者撿漏廣告（錢多剛開始也能測(cè)試）。

以前是農(nóng)村包圍城市，現(xiàn)在更加偏向于精準(zhǔn)的去投放關(guān)鍵詞。
優(yōu)勢(shì)：
目的明確，能夠及時(shí)通過廣告分析鏈接的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更加利于防守和進(jìn)攻。
弊端：
廣告花費(fèi)前期會(huì)有明顯增高，需要更多的資金。

但是廣告的核心點(diǎn)還是要回到產(chǎn)品本身，我所說的打法都建立在優(yōu)勢(shì)上（價(jià)格，評(píng)論，圖片等），如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目投入太大或者回報(bào)率低，一定要及時(shí)止損。

非標(biāo)品
入職接手過的非標(biāo)品也有幾個(gè)，屬于公司研發(fā)這種類型的產(chǎn)品，公司本身的優(yōu)勢(shì)比較明顯，運(yùn)營(yíng)只能說是錦上添花。

季節(jié)性產(chǎn)品（磁吸玩具）
我當(dāng)時(shí)入場(chǎng)做磁吸玩具的時(shí)候，使用的策略就是低價(jià)＋上述廣告策略，我從產(chǎn)品初期就基本上沒有商品頁(yè)面，最近一年新品也基本上采取同等策列，產(chǎn)品價(jià)格我買7.99-9.99. 毛利價(jià)格在5左右，因?yàn)槲页跗谌雸?chǎng)靠低價(jià)就搶占了足夠的市場(chǎng)份額，所有整個(gè)旺季一個(gè)月我都是沒有廣告支出的。

熟悉的廣告策略還是挺多的，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位，朝著目標(biāo)方向去執(zhí)行，不用的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的策略會(huì)有不同的方式。
（以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，具體情況具體分析會(huì)好一點(diǎn)，有不足會(huì)在下面補(bǔ)充說明，歡迎罵我）

一直在圍繞廣告說哈哈，碼字太累了。語(yǔ)言能力不夠強(qiáng)
然后說一下本人情況，02年的，然后學(xué)歷是大專.目前出去的期望薪資是底薪1W或以上，提成毛利5%或以上

不知道目前行情是否和我預(yù)期的一樣，然后我對(duì)新公司的要求更偏向于能有一個(gè)好的氛圍，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，好的推廣思路，都是交流出來的，不太喜歡大公司當(dāng)工具人，也很難做出業(yè)績(jī)。

然后產(chǎn)品端我不太挑，類目純白玩家多，自營(yíng)少，有利潤(rùn)我都可以，希望前輩們能給我一些想法，我沒有什么很多的面試經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也比較迷茫。

最近有在boss上入職一家公司，結(jié)果踩了個(gè)大坑，黑名單頭目，上手清貨，老板對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃是賺一波錢就走，也不多就幾千美金，也沒有其他產(chǎn)品規(guī)劃，員工之間0交流。但是面試底薪差不多都是1W以上，算一個(gè)安慰點(diǎn)了。