社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 自動廣告/手動廣泛/手動詞組的廣告活動的...
自動廣告/手動廣泛/手動詞組的廣告活動的廣告位溢價(jià)策略如何優(yōu)化？沒法控制變量，感覺無從下手。
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首先代入一個(gè)猜想的前提條件
搜索流量入口始終是流量來源最大的入口，以關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)為主的產(chǎn)品，不管是單一關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)還是多關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，拉動型廣告的最終目的是推動關(guān)鍵詞自然排名，減少廣告成本，開源節(jié)流，用好肯定有效流量/否定無限流量的方法，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵詞掛住自然排名。但是自動/手動廣泛/詞組跑出來的詞是比較多的，不同的詞在不同的廣告位，我該如何優(yōu)化調(diào)整廣告位呢？
在合理的廣告架構(gòu)下，自動廣告/手動廣泛/手動詞組是否不需要過多關(guān)注廣告位溢價(jià)策略，而只需要后續(xù)通過判斷產(chǎn)品所處生命周期，調(diào)整競價(jià)策略來調(diào)整廣告位數(shù)據(jù)即可？比如引入期用固定。上升期、成熟期動態(tài)競價(jià)，衰退期用只降低？這也大致符合產(chǎn)品不同生命周期廣告推廣的次級目標(biāo)，分別是曝光收錄、追求轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定acos，守護(hù)利潤？
所以我想說的是，精準(zhǔn)廣告我們是根據(jù)廣告位和他的表現(xiàn)來調(diào)整或降低競價(jià)，廣泛或者詞組跑出來很多不同詞，這些的廣告位置也不同，那么自動廣告、詞組或者廣泛我們根據(jù)啥來調(diào)整/降低廣告位出價(jià)。難道是根據(jù)廣告次級目的？新品期曝光轉(zhuǎn)化，上升期轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定期acos？
官方提到的優(yōu)化預(yù)算-優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)-優(yōu)化廣告位-優(yōu)化關(guān)鍵詞/商品投放這樣一個(gè)順序中，優(yōu)化廣告位是否是只針對于手動精準(zhǔn)廣告來說的，畢竟只有匹配方式越精準(zhǔn)，展示位置越可控狀態(tài)下，才能真正通過廣告位溢價(jià)策略調(diào)控每個(gè)關(guān)鍵詞的位置，才能“擺正”和“測試”真正適合自己的位置？
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搜索流量入口始終是流量來源最大的入口，以關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)為主的產(chǎn)品，不管是單一關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)還是多關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，拉動型廣告的最終目的是推動關(guān)鍵詞自然排名，減少廣告成本，開源節(jié)流，用好肯定有效流量/否定無限流量的方法，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵詞掛住自然排名。但是自動/手動廣泛/詞組跑出來的詞是比較多的，不同的詞在不同的廣告位，我該如何優(yōu)化調(diào)整廣告位呢？
在合理的廣告架構(gòu)下，自動廣告/手動廣泛/手動詞組是否不需要過多關(guān)注廣告位溢價(jià)策略，而只需要后續(xù)通過判斷產(chǎn)品所處生命周期，調(diào)整競價(jià)策略來調(diào)整廣告位數(shù)據(jù)即可？比如引入期用固定。上升期、成熟期動態(tài)競價(jià)，衰退期用只降低？這也大致符合產(chǎn)品不同生命周期廣告推廣的次級目標(biāo)，分別是曝光收錄、追求轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定acos，守護(hù)利潤？
所以我想說的是，精準(zhǔn)廣告我們是根據(jù)廣告位和他的表現(xiàn)來調(diào)整或降低競價(jià)，廣泛或者詞組跑出來很多不同詞，這些的廣告位置也不同，那么自動廣告、詞組或者廣泛我們根據(jù)啥來調(diào)整/降低廣告位出價(jià)。難道是根據(jù)廣告次級目的？新品期曝光轉(zhuǎn)化，上升期轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定期acos？
官方提到的優(yōu)化預(yù)算-優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)-優(yōu)化廣告位-優(yōu)化關(guān)鍵詞/商品投放這樣一個(gè)順序中，優(yōu)化廣告位是否是只針對于手動精準(zhǔn)廣告來說的，畢竟只有匹配方式越精準(zhǔn)，展示位置越可控狀態(tài)下，才能真正通過廣告位溢價(jià)策略調(diào)控每個(gè)關(guān)鍵詞的位置，才能“擺正”和“測試”真正適合自己的位置？
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倒計(jì)時(shí)：
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強(qiáng)子跨境電商 - 跨境電商創(chuàng)業(yè)賣家，持續(xù)分享跨境干貨~
贊同來自: 計(jì)劃的一部分 、 lalalalol
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顯然，超過10個(gè)關(guān)鍵詞，再去人工監(jiān)控根本不現(xiàn)實(shí)，就算可以監(jiān)控到，調(diào)整起來也是相當(dāng)費(fèi)勁。這里我說個(gè)管理學(xué)的常識，一個(gè)人直接管理的下屬不能超過7個(gè)，一旦超過7個(gè)就會導(dǎo)致經(jīng)歷過度分散，不能形成有效管理。那有人說，韓信帶兵，多多益善，實(shí)際上是通過架構(gòu)式管理，只需要管理好手下的關(guān)鍵人物即可。舉例只是想說，如果對于關(guān)鍵詞做到每個(gè)都監(jiān)控到，這是不科學(xué)的，也不合理。那怎么優(yōu)化呢？其實(shí)答案就在于精益求精，找到最核心的幾個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行監(jiān)控，至于特別繁雜的大量關(guān)鍵詞，按照ACOS唯一指標(biāo)，進(jìn)行調(diào)整或者否定。
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2、在合理的廣告架構(gòu)下，自動廣告/手動廣泛/手動詞組是否不需要過多關(guān)注廣告位溢價(jià)策略，而只需要后續(xù)通過判斷產(chǎn)品所處生命周期，調(diào)整競價(jià)策略來調(diào)整廣告位數(shù)據(jù)即可？比如引入期用固定。上升期、成熟期動態(tài)競價(jià)，衰退期用只降低？這也大致符合產(chǎn)品不同生命周期廣告推廣的次級目標(biāo)，分別是曝光收錄、追求轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定acos，守護(hù)利潤？
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首先產(chǎn)品周期里面還要加上新品期，這樣新品期、上升期、成熟期、衰退期才算完整，其對應(yīng)的目的如下，
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新品期--曝光收錄
上升期--降低ACOS
成熟期--穩(wěn)定ACOS
衰退期--清貨輔助
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衰退期的廣告，其實(shí)可以不用，就算是用的話，也是幫助做清貨，盡快推出市場。而前三個(gè)階段，除了新品期可以不控制ACOS，做戰(zhàn)略性虧損，其他時(shí)期都是要追求利潤的。當(dāng)然，如果是為了上市，追求銷量，那另當(dāng)別論。咱就是普通小賣，為了賺點(diǎn)錢而已，當(dāng)然時(shí)刻利潤優(yōu)先，
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3、所以我想說的是，精準(zhǔn)廣告我們是根據(jù)廣告位和他的表現(xiàn)來調(diào)整或降低競價(jià)，廣泛或者詞組跑出來很多不同詞，這些的廣告位置也不同，那么自動廣告、詞組或者廣泛我們根據(jù)啥來調(diào)整/降低廣告位出價(jià)。難道是根據(jù)廣告次級目的？新品期曝光轉(zhuǎn)化，上升期轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定期acos？
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這段話和上面是差不多的意思，我的理解，不管是啥時(shí)期，利潤都是首要因素，不能帶來利潤的廣告就不是好廣告，就要降低CPC或者干脆否定。
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4、官方提到的優(yōu)化預(yù)算-優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)-優(yōu)化廣告位-優(yōu)化關(guān)鍵詞/商品投放這樣一個(gè)順序中，優(yōu)化廣告位是否是只針對于手動精準(zhǔn)廣告來說的，畢竟只有匹配方式越精準(zhǔn)，展示位置越可控狀態(tài)下，才能真正通過廣告位溢價(jià)策略調(diào)控每個(gè)關(guān)鍵詞的位置，才能“擺正”和“測試”真正適合自己的位置？
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官方的廣告架構(gòu)，是從廣告設(shè)置的角度，讓賣家把所有廣告都拿來使用，使得整個(gè)廣告組相對完整。不僅僅是SP廣告，SB、SD廣告也結(jié)合使用才算完整。但是實(shí)際情況和前文說的一樣，“臣妾做不到啊”，因此控制核心精準(zhǔn)關(guān)鍵詞才有意義。任何事都存在二八法則，也及是說，管好20%的關(guān)鍵詞，廣告就已經(jīng)完成了80%，甚至更多的效果，至于其他繁雜的詞語和系統(tǒng)，大道至簡，才是真理。
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